Kuidas hinnastada kikkpoksi grupitunde maksimaalse kasumlikkuse saavutamiseks

Matist kaugemale: heaoluprofessionaali juhend strateegiliseks tundide hinnastamiseks

Kasumliku heaoluäri loomine taandub ühele olulisele õppetunnile, olenemata sellest, kas pakute nahahoolduse töötubasid või energilisi kikkpoksi tunde: nutikas hinnastamine on jätkusuutlikkuse alus. See on erinevus kireprojekti vahel, mis teid läbi põletab, ja õitseva äri vahel, mis toetab teie elu ja teie kogukonda.

Nii paljud andekad treening- ja heaoluprofessionaalid panevad kogu südame suurepäraste tundide loomisse, kuid neil on raskusi äripoolega. Nad pakuvad hinna huupi, alahindavad oma asjatundlikkust ja imestavad, miks nad kasumit ei teeni. Täna vaatame grupitundide hinnastamise strateegiat, kasutades peamise näitena kikkpoksi, et saaksite luua mudeli, mis on nii kasumlik kui ka õiglane.

Tundke oma numbreid: nutika hinnastamise alus

Enne kui saate hinna õhust võtta, peate tegema ebaglamuurse, kuid täiesti hädavajaliku töö: mõistma oma kulusid. Hinnastamine kulusid teadmata on nagu sõitmine silmad kinni. Vaatame, mida peate arvutama.

Arvutage oma kogukulud

Kõigepealt liitke kokku kõik kulud, mis on seotud tundide läbiviimisega ühe kuu jooksul. Olge siin põhjalik.

• Püsikulud: need on kulud, mis kuust kuusse ei muutu. Mõelge stuudioruumi üürile või laenumaksele, kindlustusele, laenumaksetele, alaliste töötajate palkadele ja ärijuhtimise tarkvara tellimusele. Töökindel platvorm on kohustuslik kulu, sest see säästab nii palju aega.
• Muutuvkulud: need kõiguvad sõltuvalt sellest, kui kiire teil on. Siia kuuluvad juhendajate tasu (kui maksate tunni põhjal), elekter ja vesi, konkreetse kampaania turunduskulud, puhastusvahendid ning varustuse hooldus või asendamine (näiteks kindad ja padjad).

Liitke püsi- ja muutuvkulud kokku, et saada oma igakuised tegevuskulud kokku.

Määrake oma tasuvuspunkt

Nüüd maagilise numbri juurde. Teie tasuvuspunkt on absoluutne miinimum, mida peate kulude katmiseks teenima. Selle leidmiseks tunni kohta:

1. samm: leidke kulu tunni kohta.
(Igakuised tegevuskulud kokku) ÷ (tundide koguarv kuus) = kulu tunni kohta
Näiteks kui teie igakuised kulud kokku on 5 046,75 $ ja te viite läbi 50 tundi kuus, on teie kulu tunni kohta 100,93 $.

2. samm: leidke tasuvuspunkti osalejate arv.
(Kulu tunni kohta) ÷ (teie hind inimese kohta) = tasuvuspunkti saavutamiseks vajalik klientide arv
Kui teie tunni läbiviimine maksab 100,93 $ ja te võtate inimese kohta 25,23 $, peab kohale tulema 4 inimest, et katta lihtsalt selle ühe tunni kulud. Iga inimene pärast neljandat on kasum. Selle numbri teadmine annab jõudu: see muudab teie rahalised eesmärgid ebamäärastest lootustest konkreetseteks sihtideks.

Turu-uuring ja oma väärtuse määratlemine

Teie kulud määravad teie põranda, kuid turg ja teie bränd määravad teie lae. Lihtsalt naaberjõusaali kopeerimine on läbikukkumise retsept, sest teie ei ole nemad. Peate hinnastama oma ainulaadse väärtuse põhjal.

Analüüsige konkurentsi (arukalt)

Vaadake, kui palju küsivad teised stuudiod teie piirkonnas. Kuid ärge vaadake ainult hinda. Küsige endalt:

• Milline on nende keskkond? Kas see on lihtne laojõusaal või luksuslik butiikstuudio?
• Milline on juhendaja maine ja kogemuste tase?
• Kui suur on tunni grupp? 8-liikmeline tund pakub hoopis teistsugust kogemust kui 30-liikmeline.
• Milliseid mugavusi nad pakuvad? Duširuume? Rätikuteenust? Smuutibaari?

Teie hinnastamine peaks peegeldama teie positsiooni turul. Kui pakute esmaklassilist kogemust, kõrgelt kvalifitseeritud juhendajaid, tipptasemel varustust ja tugevat kogukonnatunnet, ei tohiks te kindlasti olla kõige odavam valik.

Edastage oma ainulaadset väärtuspakkumist

Mis teeb teie kikkpoksi tunni teistsuguseks? Kas see on teie ainulaadne võitluskunstide ja HIIT-i segu? Uskumatu ja toetav kogukond, mille olete loonud? Isikupärane tähelepanu, mida väiksemates tundides pakute? See on teie ainulaadne väärtuspakkumine. Teie hinnastamine peegeldab seda väärtust. Kui kliendid mõistavad, miks teie tunnid maksavad nii palju, kui nad maksavad, on nad rohkem valmis maksma teie pakutava parema kogemuse eest.

Strateegilised hinnastamismudelid tulu ja kliendihoidmise maksimeerimiseks

Üks ühtne hind on harva kõige kasumlikum strateegia. Eesmärk on luua hinnastruktuur, mis julgustab pühendumist ja maksimeerib kliendi eluaegset väärtust. Siin on olulised mudelid, mida rakendada.

1. Ühekordse külastuse hind

See peaks olema teie kõrgeim tunnihind. See sobib ideaalselt turistidele, külalistele või klientidele, kes soovivad tundi proovida ilma kohustusteta. Mõelge sellele kui sisenemispunktile, mitte sihtkohale.

2. Tunnipaketid (näiteks 5, 10 või 20 tundi)

Tunnipaketid on järgmine samm. Need pakuvad väikest soodustust tunni kohta vastutasuks eelneva pühendumise eest. See on suurepärane teie rahavoo jaoks ja julgustab kliente tagasi tulema. Näiteks kui teie ühekordne külastus maksab 28,04 $, võiks 10 tunni pakett maksta 246,73 $ (24,67 $ tunni kohta).

3. Kuupõhised liikmesused (eesmärk)

See on korduva tulu püha graal. Liikmesused loovad teile rahalise prognoositavuse ja muudavad teie stuudio klientide elustiili osaks. Pakkuge mõnda taset erinevate vajaduste jaoks:

• Piiratud liikmesus: näiteks 8 tundi kuus. Ideaalne kliendile, kes käib kaks korda nädalas.
• Piiramatu liikmesus: parim väärtus pühendunud klientidele. See loob teie põhikogukonna.
• Esmaklassiline liikmesus: piiramatult tunde pluss hüved, näiteks tasuta kindapaar liitumisel, soodustused kaupadele või juurdepääs erilistele töötubadele.

Nende erinevate tasemete haldamine, osalemise jälgimine ja korduvate maksete käsitlemine võib käsitsi tehes olla õudusunenägu. Siin on spetsiaalne platvorm päästerõngas. Selline platvorm nagu REZVA annab teile broneerimislehe, mis on avatud ööpäev läbi, nii et kliendid näevad teie teenuseid ja vabu aegu ning broneerivad ilma teile kirjutamata. Kuidas oma teenused seadistada ja kui sujuv see võib olla, saate uurida REZVA spetsialistidele mõeldud lehelt.

4. Tutvustav pakkumine

Vajate madala lävendiga viisi, kuidas uued inimesed saaksid teie võlu kogeda. See võib olla pakkumine „esimene tund tasuta“ või veelgi parem lühiajaline proovipakkumine, näiteks „2 nädalat hinnaga 50 $“. Tutvustava pakkumise eesmärk ei ole raha teenida, vaid leida pikaajaline liige. Teie järelkontakti ja konverteerimise strateegia on siin ülioluline.

Kokkuvõte: hinnastage enesekindlalt

Grupitundide hinnastamine on strateegiline otsus, mis räägib teie brändist palju. See on võimas tööriist õigete klientide meelitamiseks, jätkusuutliku äri loomiseks ja oma asjatundlikkuse väärtuse austamiseks. Alustage oma numbrite tundmaõppimisest, oma ainulaadse koha mõistmisest turul ja paindliku hinnastruktuuri rakendamisest, mis julgustab pühendumist.

Ärge kartke katsetada ja kohandada. See, mis töötab täna, võib aasta pärast vajada muudatust. Kuulake oma kliente, jälgige osalemise andmeid ja hinnastage enesekindlusega, mis tuleneb oma väärtuse teadmisest. Te saate sellega hakkama.

Korduma kippuvad küsimused

Kui tihti peaksin oma hindu üle vaatama või muutma?

Peaksite oma kulud ja hinnad põhjalikult üle vaatama vähemalt kord aastas. Lisaks kaaluge hindade korrigeerimist, kui teie püsikulud oluliselt muutuvad (näiteks suur üüritõus) või kui uuendate oluliselt oma teenuseid või ruume. Kui tõstate olemasolevate liikmete hindu, teatage sellest selgelt, andke vähemalt 30 kuni 60 päeva etteteatamist ja selgitage tõusu taga olevat väärtust.

Kas soodustuste pakkumine on halb mõte?

Soodustusi tuleks kasutada strateegiliselt, mitte pidevalt. Pidevad allahindlused võivad teie brändi väärtust vähendada ja õpetada kliente kampaaniat ootama. Juhuslike soodustuste asemel kasutage uutele klientidele struktureeritud tutvustavaid pakkumisi või korraldage kord või kaks aastas piiratud ajaga kampaania (näiteks musta reede või uusaasta eripakkumine), et luua kiireloomulisust ja suurendada uute liikmete liitumist.

Milline on hea keskmine osalusmäär, mille poole püüelda?

Kuigi iga tunni täitmine on unistus, on terve ja kasumlik osalusmäär tavaliselt umbes 60 kuni 70% teie maksimaalsest mahutavusest. Kui teie tasuvuspunkt on 4 inimest 15-kohalises tunnis ja teil käib pidevalt 9 kuni 10 osalejat, olete väga heas olukorras. Kui teie tunnid on pidevalt välja müüdud, võib see olla märk, et saate kas lisada rohkem tunde või tõsta hindu.