Kui pilatese algajate tunnid ebaõnnestuvad: mida muuta

Kujutage ette oma kolmandat „Pilates algajatele“ rühmatundi. Teie harjutuste jada on ajastatud minuti täpsusega, esitusloend on täiuslik ja teie uus stuudio lõhnab kergelt eukalüpti järele. Paberil on kõik laitmatu. Tegelikkuses on see aegluubis katastroof.

Üks klient liigub nii kiiresti, et kardate, et ta lendab reformerilt minema. Teine ei suuda mõista neutraalse vaagna mõistet, hoolimata teie üha meeleheitlikumatest juhistest. Kolmas mainib poole selgroo rullimise pealt muuseas hiljutist seljaoperatsiooni. Te tardute. Teie täiuslik jada puruneb. Ülejäänud tund kulub ringi jooksmisele, tulekahjude kustutamisele, meeleheitlike kohanduste pakkumisele ja tundele, et olete täielik petis.

Selline õhtu võib panna teid tõsiselt kahtlema otsuses oma heaoluteenuseid laiendada. Põhitõdede õpetamine näib lihtsa rahana. Tõde on see, et algajate õpetamine on ettevõtte üks keerulisemaid ja potentsiaalselt kõige tasuvamaid osi. Kuid see nõuab hoopis teistsugust strateegiat, kui võiksite arvata. Siin on, mida tasub teada enne, kui panete esimese tunni graafikusse.

Asi ei ole täiuslikus voos, vaid täiuslikus vundamendis

Kõige suurem viga on püüda korrata keerukaid ja voolavaid tunde, mida armastasite edasijõudnud õpilasena. On lihtne keskenduda nii väga ilusa ja Instagramile sobiva jada loomisele, et unustate täielikult, kes ruumis on. Algajad ei vaja uhkeid üleminekuid, nad vajavad selgust ja kordamist.

Teie ülesanne algajate tunnis ei ole meelt lahutada, vaid harida. Nad peavad mõistma liikumise põhjust. Mis on jõukeskus (powerhouse)? Kuidas hingata külgedele? Milline tunne on kehas tegelikult „vajutatud selgrool“? Need on mõisted, mis hoiavad neid ohutuna ja aitavad neil areneda.

Praktilised nõuanded:

• Töötage välja „põhiõppekava“: Iga nädal uue voo asemel looge 5-7 harjutusest koosnev alus (näiteks Hundred'i ettevalmistus, Spine Stretch Forward, Leg Circles), mida kordate ja edasi arendate. Selline järjepidevus aitab neil põhitõed omandada ja tunda saavutusrõõmu.
• Juhendage aistingu, mitte ainult kuju järgi: Selle asemel, et öelda lihtsalt „Tõstke jalg“, proovige: „Kujutage ette, et joonistate suure varbaga lakke ringi, hoides mõlemat puusa matile ankurdatuna.“ Aidake neil ühendada mõtted konkreetsete lihastega, mida soovite neil kaasata.
• Kasutage abivahendeid õpetajana: Väike stabiilsuspall alaselja taga Roll Up'i ettevalmistuse ajal või pilatesering reite vahel sillaharjutuse ajal ei ole kark. See on tööriist, mis annab puutetundlikku tagasisidet ja aitab klientidel õiged lihased leida palju kiiremini kui ainult suulised juhised.

Teie eelküsimustik on teie kõige väärtuslikum ärivara

See klient, kes mainis tunni keskel oma seljaoperatsiooni? See oli äratuskell. Üldine „kas teil on vigastusi?“ märkeruut registreerimisvormil on risk, mis võib iga hetk realiseeruda. Inimesed unustavad, pisendavad oma seisundeid või lihtsalt ei tea, mis on oluline. Põhjalik eelküsitlus ei ole lihtsalt bürokraatia, vaid teie peamine tööriist ohutuse, kohandamise ja kliendi usalduse jaoks.

Üksikasjalik vorm kaitseb teid, kaitseb klienti ja võimaldab teil tundi minna juba valmis kohandustega. See positsioneerib teid kohe teadliku professionaalina, kes hoolib tema individuaalsetest vajadustest, mitte lihtsalt järjekordse rühmatreenerina.

Praktilised nõuanded:

• Minge detailideni: Teie vorm peab olema konkreetne. Küsige otse osteoporoosi, diskiherniate, liigeseproteeside, kõrge vererõhu, peapöörituse ja raseduse (praeguse või hiljutise) kohta. Küsige tema igapäevaelu kohta: kas ta istub laua taga? Kas ta jookseb? See kontekst on kullaväärt.
• Automatiseerige protsess: Professionaalse tegevuse jaoks on see vältimatu. Selline platvorm nagu REZVA annab teile ööpäevaringselt avatud broneerimislehe, kus kliendid näevad teie teenuseid ja vabu aegu ning broneerivad ilma teile kirjutamata. Info lisatakse automaatselt tema profiilile, nii et saate selle üle vaadata juba enne, kui ta uksest sisse astub.
• Vaadake üle enne iga tundi: Võtke enne tunni algust kaks minutit, et osalejate profiilid kiiresti üle vaadata. Kiire mõtteline märge, näiteks „Selge, Sarahil on randmeprobleemid ja Johnil on pingul tagareie lihased“, muudab täielikult teie võimet tõhusalt ja ohutult õpetada.

Hinnastamine „algajatele“ ei tähenda hinnastamist „odavalt“

Sellesse lõksu on lihtne langeda. Mõttekäik on selline: „See on ju ainult põhitõed, nii et see peaks vähem maksma.“ Nii jääb algajate ühekordse tunni hind teistest teenustest märkimisväärselt madalamaks. Tulemus? See meelitab ligi kliente, kes otsivad kõige odavamat treeningut, mitte kliente, kes on pühendunud pilatese meetodi õppimisele. Osalemine muutub ebakindlaks ja te põlete väga väikese kasumi nimel läbi.

Tegelikkus on selline: algajate õpetamine on sageli nõudlikum kui edasijõudnute tunni õpetamine. See nõuab rohkem energiat, rohkem suulisi juhiseid, rohkem individuaalset korrigeerimist ja sügavamat biomehaanika mõistmist, et vigastusi ennetada. Te ehitate kogu nende liikumise vundamenti. See asjatundlikkus on väärtuslik ja peate selle vastavalt hinnastama.

Praktilised nõuanded:

• Loobuge odavast ühekordsest tunnist: Algajate puhul on üksik tund harva tõhus. Õppimiseks vajavad nad järjepidevust. Selle asemel pakkuge eraldi „algajate alusseeriat“ (nt 4-nädalane kursus) või „tutvustavat 3 eratunni paketti“ premium-hinnaga.
• Esitlege seda investeeringuna: Turundage oma algajate pakkumisi mitte treeninguna, vaid hädavajaliku haridusena. Kasutage sõnastust nagu „Omandage põhitõed, et liikuda kogu elu ohutult ja tõhusalt.“ See meelitab ligi kliente, kes hindavad oskust, mida õpetate.
• Arvutage oma väärtus: Teie hind peaks peegeldama teie sertifikaati, täiendõpet, kindlustust ning tohutut vaimset ja füüsilist energiat, mida on vaja, et hoida täis ruumi uusi liikujaid ohutuna ja kaasatuna. Ärge alandage oma kõige olulisema teenuse väärtust.

Algajatele mõeldud pilatese teenuse käivitamine võib olla üks parimaid asju, mida oma heaoluettevõtte heaks teete, kuid ainult siis, kui lõpetate selle käsitlemise „lihtsa“ valikuna. See on värav pühendunud ja pikaajaliste klientide loomiseks, kes usaldavad teid ja mõistavad teie töö väärtust. Keskendudes harimisele esinemise asemel, süstematiseerides eelküsitlust ja hinnastades oma asjatundlikkust, saate luua algajate programmi, mis ei ole ainult ohutu ja tõhus teie klientide jaoks, vaid ka kasumlik ja jätkusuutlik teie ettevõtte jaoks.

Korduma kippuvad küsimused

Mitu inimest peaks olema algajate rühmatunnis?
Hoidke rühm väike. Matitundide puhul soovitame mitte rohkem kui 8 osalejat. Reformeritundide puhul on ideaalne 4-6. Väiksem rühm on oluline müügiargument, sest see tagab individuaalse tähelepanu ja käelise korrigeerimise, mida algajad ohutu ja tõhusa praktika loomiseks hädasti vajavad.

Mis on parim viis pilatese turundamiseks algajatele?
Keskenduge kasule, mitte harjutustele. Teie sihtklient ei tea tõenäoliselt, mis on „Teaser“, kuid ta teab kindlasti, et soovib „leevendada seljavalu“, „parandada rühti pärast terve päeva istumist“ või „tugevdada ohutult keskkeha lihaseid“. Kasutage oma turunduses kasule keskenduvat sõnastust ja tehke soovituste saamiseks koostööd täiendavate kohalike professionaalidega, nagu kiropraktikud ja massöörid.

Kas peaksin nõudma eratundi enne, kui klient rühmatunniga liitub?
See on kuldstandard, kui saate seda rakendada. Kohustuslik tutvustav eratund (või 3 tunni pakett) võimaldab teil teha rühihinnangu, õpetada talle põhiprintsiipe ja mõisteid survevabas keskkonnas ning luua usalduslik suhe. Võite selle siduda uue kliendi eripakkumisega, et muuta see vastupandamatuks esimeseks sammuks enne, kui ta rühmatundidele pühendub.