Miks toitumiskonsultatsioonide lisamine on nutikas järgmine samm

Barberitooli tagant on teil esireast vaade aastaaegade vahetumisele, mitte ainult ilmas, vaid ka teie klientides. Kui päevad pikenevad ja päike tuleb välja, muutub midagi. Talve raske ja hubane meeleolu sulab ära ning kliendid hakkavad rääkima uuenemisest, taaskäivitusest ja uuest algusest. Nad ei küsi lihtsalt kergemat soengut; nad otsivad kergemat enesetunnet. See on teie märguanne.

Aastaid on barberid ja iluprofessionaalid olnud välise meistrid: täiuslik fade, laitmatu näohooldus, veatu maniküür. Kuid kõige ettenägelikumad professionaalid mõistavad, et nende klientide eesmärgid ulatuvad sügavamale. Nad tahavad särada seestpoolt väljapoole ja just sealt algab vestlus heaolust. Selle kevade suurim trend ei ole soeng ega värv, vaid terviklik lähenemine ilule. Ja toitumiskonsultatsiooni pakkumine on üks nutikamaid äriotsuseid, mida saate praegu teha.

Kevadise „taaskäivituse“ mõtteviisi ärakasutamine

Mõelge vestlustele, mida juba peate. Üks klient kurdab kuivade ja hapraks muutunud juuste üle. Teine mainib, et tema nahk näeb pärast pikka talve tuhm ja väsinud välja. Kolmas on pettunud nõrkades küüntes, mis muudkui murduvad. Need ei ole lihtsalt tehnilised probleemid, mida lahendada süvahoolduse või tugevama pealislakiga. Need on bioloogilised signaalid ja pärani avatud uksed sügavamaks vestluseks.

Kevad on selleks psühholoogiliselt ideaalne. Inimesed on loomulikult motiveeritud vanadest harjumustest loobuma, korda tegema (nii sõna otseses kui ka ülekantud tähenduses) ja oma tervisesse investeerima. Nad otsivad aktiivselt lahendusi järgmistele soovidele:

• Talvisest liialdamisest „puhastumine“: nad tahavad tunda end puhtamana, vähem loiuna ja energilisemana.
• Suveks valmistumine: „rannakeha“ hooaja mõte tekitab sageli huvi tervislikuma toitumise vastu.
• Naha sära suurendamine: kõik tahavad seda „kevadist sära“ ja hakkavad mõistma, et see ei tule ainult seerumipudelist.

Teie roll ei ole saada üleöö arstiks. Teie roll on olla usaldusväärne ekspert, kes aitab neil seoseid näha. Kui selgitate, kuidas niisutus ja oomega-3 rasvhapped võivad mõjutada juuste elastsust või kuidas C-vitamiin on oluline kollageeni tootmiseks ja naha heleduseks, tõstate oma teenuse lihtsast tehingust muutusi toovaks konsultatsiooniks. Teist saab nende üldise heaoluteekonna asendamatu osa.

Praktiline nõuanne: Lisage oma kliendi eelküsimustikku lihtne vabatahtlik küsimus: „Mis on teie selle kevade peamine heaolueesmärk?“ See annab teile loa vestlust alustada ja oma soovitusi kohe algusest kohandada.

Toitumisteenuse loomine ja pakendamine

Kuidas siis muuta see kontseptsioon konkreetseks ja müüdavaks teenuseks? Võti on määratleda oma pädevuse ulatus ja luua selged ning väärtuslikud paketid. Kõigepealt olge oma kvalifikatsiooni osas selge. Kui te ei ole registreeritud toitumisspetsialist, ärge teeselge, et olete. Omandage sertifikaat tervikliku toitumise või heaolucoachingu valdkonnas. See annab teile alusteadmised ja usaldusväärsuse, et kliente vastutustundlikult juhendada.

Teie fookus peaks alati olema ilul ja heaolul seestpoolt, mitte terviseprobleemide ravimisel. Kujundage oma teenused ümber tavaliste eesmärkide, mis teie klientidel juba on. Siin on mõned paketiideed, mis toimivad hästi salongis või barbershopis:

• 30-päevane sära plaan: individuaalne konsultatsioon, millele järgneb neljanädalane plaan iganädalaste kontaktidega. See võib keskenduda nahasõbralike toitude lisamisele, õigetele niisutusvõtetele ning juuste ja küünte tervist toetavatele toidulisanditele.
• „Ilu seestpoolt“ audit: 60-minutiline süvaanalüüs kliendi praegustest toitumisharjumustest, mille käigus pakute praktilisi asendusi ja lisandusi tema iluesmärkide toetamiseks (näiteks „asendage magus kohv kollageeniga matcha lattega“).
• Lisateenus: pakkuge 15-minutilist „toitumise kiirstardi“ konsultatsiooni lisateenusena näohoolduse, pika värviteenuse või spaapaketi juurde. See on lihtne sisenemispunkt klientidele, kes on uudishimulikud, kuid pole veel valmis täisprogrammiks.

Ärge unustage luua klientidele käegakatsutavaid materjale kaasa: kaunilt kujundatud PDF ostunimekirjaga, „sära toitude“ nimekiri või lihtne vedeliku tarbimise jälgimise leht. See lisab professionaalset viimistlust ja kinnitab teie pakutavat väärtust ka kaua pärast seda, kui klient on teie toolist lahkunud.

Uue teenuse turundamine: toolist veebini

Teil võib olla maailma parim teenus, kuid see ei müü end ise. Peate oma uute konsultatsioonide turunduse sujuvalt olemasolevasse töövoogu põimima.

Teie ruumis

Teie füüsiline asukoht on teie kõige võimsam turundusvahend. Kasutage klientidega veedetud aega seemnete külvamiseks. Üldise lobisemise asemel suunake vestlust. Kui klient kiidab teie enda tervet nahka või juukseid, kasutage seda avanguna: „Aitäh! Olen viimasel ajal tõesti oma toitumisele keskendunud ja see on teinud tohutu vahe. On hämmastav, kui palju see, mida sööme, meie juukseid ja nahka mõjutab.“ See on pehme ja ehtne viis oma asjatundlikkust tutvustada.

Hoidke käepärast ka füüsilisi turundusmaterjale, näiteks väike elegantne silt oma töökohal või vastuvõtulaual, millel on kirjas midagi sellist nagu „Küsige minult meie toitumiskonsultatsioonide „Sära seestpoolt“ kohta“.

Veebiesitlus

Teie digitaalne jalajälg on sama oluline. Hakake looma sisu, mis kinnitab teie autoriteeti selles valdkonnas. Mõelge järgmisele:

• Sotsiaalmeedia postitused: jagage kiireid nõuandeid, näiteks „3 parimat toitu tugevamate küünte jaoks“ või „Kas teadsite? See üks vitamiin võib teie nahka muuta.“ Kasutage kvaliteetseid visuaale.
• E-posti uudiskirjad: pühendage oma igakuise uudiskirja üks osa heaoluteemale. Siduge see teenustega, mida salongis pakute.
• Teie teenustemenüü: siin muutub hädavajalikuks selline platvorm nagu REZVA. Saate oma professionaalset profiili hõlpsasti uuendada, et lisada uued konsultatsioonipaketid koos üksikasjalike kirjelduste ja hindadega. Kui kliendid saavad neid uusi teenuseid otse veebis broneerida, tundub kogu protsess teile mõlemale professionaalne ja vaevatu. Kuidas seda seadistada, saate teada REZVA spetsialistidele mõeldud lehelt.

Eesmärk on järjepidevalt edastada, et pakute enamat kui lihtsalt välist teenust; pakute terviklikku lahendust. Kui kliendid näevad teid väärtusliku heaoluteabe allikana, broneerivad nad esimesena konsultatsiooni.

Kokkuvõte: saage eelistatud eksperdiks

Olgem ausad: valdkond on konkurentsitihe. Edukad on need professionaalid, kes arenevad, kuulavad oma klientide sügavamaid vajadusi ja leiavad uuenduslikke viise rohkem väärtust pakkuda. Toitumiskonsultatsiooni lisamine ei tähenda lihtsalt uue rea lisamist teenustemenüüsse; see muudab põhjalikult teie positsiooni turul.

Liigute tehnikust, keda nad näevad iga 6 kuni 8 nädala tagant, nende üldise heaoluteekonna usaldusväärseks nõustajaks. See loob uskumatut lojaalsust, suurendab kliendi keskmist kulutust ja avab täiesti uusi tuluallikaid. Sel kevadel, kui kõik teised räägivad lihtsalt uutest stiilidest, võite teie olla see, kes pakub tõelist muutust, mis algab seestpoolt.

Korduma kippuvad küsimused

Kas mul on toitumisnõuannete andmiseks vaja konkreetset sertifikaati?

Jah, kindlasti. Usaldusväärsete ja vastutustundlike nõuannete andmiseks peaksite omandama sertifikaadi mainekast asutusest sellistes valdkondades nagu tervisecoaching, heaolucoaching või terviklik toitumine. See on ülioluline, et eristada teie professionaalseid juhiseid kvalifitseerimata arvamustest. Öelge klientidele alati selgelt, et te ei ole registreeritud toitumisspetsialist ega arst ning et teie nõuanded keskenduvad üldisele heaolule ja ilule, mitte haiguste ravile.

Kuidas seda klientidega arutada, ilma et see kõlaks müügijutuna?

Võti on olla hea kuulaja. Oodake, kuni klient väljendab muret, näiteks tuhm nahk või juuste murdumine. Seejärel lähenege sellele harimise ja siira abi soovi kaudu. Öelge midagi sellist: „Teate, suur osa sellest võib olla seotud sisemiste teguritega. Olen tegelikult läbinud palju koolitusi toitumise kohta juuste ja naha tervise jaoks. Kui teil kunagi huvi on, võiksime leppida kokku aja, et sellest rohkem rääkida.“ See on kutse, mitte surve.

Milline on hea alghind põhilise toitumiskonsultatsiooni jaoks?

See sõltub suuresti teie asukohast, sertifitseerimise tasemest ja sellest, mida teenus sisaldab. Hea lähtepunkt tunnipikkuse esmase konsultatsiooni jaoks võib olla vahemikus 75 $ kuni 150 $. Uurige, kui palju küsivad teised heaolucoachid või toitumisnõustajad teie piirkonnas. Parem on hinnastada pakutava väärtuse ja muutuse, mitte ainult kulutatud aja põhjal.

Kas võin nende konsultatsioonide kõrval müüa toidulisandeid või tooteid?

Võite, kuid tegutsege ettevaatlikult ja ausalt. Kui otsustate seda teha, tehke koostööd kvaliteetse professionaalse kaubamärgiga, mida ise usaldate ja kasutate. Läbipaistvus on võtmetähtsusega. Rääkige avameelselt igast partnerlussuhtest. Paljud professionaalid leiavad, et tõhusam on anda klientidele soovitatud toodete nimekiri, mida nad saavad ise osta; see loob usaldust ja positsioneerib teid pigem koolitaja kui lihtsalt edasimüüjana.