Kas eelistaksite nõustada päevas 8 klienti või ainult 3?

Enamik spetsialiste püüdleb „täis broneeritud“ graafiku unistuse poole. See on ju valdkonna edu mõõdupuu, eks? Kuid see, kuidas täis broneeritud päev tegelikult välja näeb ja tundub, võib olla väga erinev. Mõne jaoks on see järjestikuste kohtumiste keeristorm, pidev energia ja suhtlus klientidega. Teiste jaoks on see avar kalender vaid mõne väga keskendunud süvaseansiga.

Karjääri alguses on eesmärk sageli lihtne: täita iga vaba aeg. Täis kalendrit on lihtne võrdsustada eduka äriga. Kogemusega saab aga selgeks, et kõige olulisem näitaja ei ole klientide arv, vaid teie loodud mõju ja teie praktika jätkusuutlikkus.

Täna vaatame lähemalt kahte valdavat mudelit heaolucoachi tööpäeva ülesehitamiseks: suure mahu ja madalama hinnaga mudelit ning väikese mahu ja kõrge hinnaga mudelit. Kumbki ei ole iseenesest parem, kuid on oluline mõista, milline neist sobib teie eesmärkide, energia ja karjäärietapiga, et luua äri, mis ei õitse mitte ainult rahaliselt, vaid toidab ka teid isiklikult.

Suure mahuga päeva rügamine ja kasv

Nimetame seda „8 kliendi päevaks“. Selle mudeliga alustavad paljud spetsialistid. Seda iseloomustab suurem arv üksikseansse taskukohasema hinnaga. Tüüpiline päev võib koosneda kaheksast 50-minutilisest seansist, mille vahel on 10-minutilised pausid. See on rügamine, kuid sellel on omad selged eelised.

Täis graafiku eelised

Äsja alustanud coachingu praktika jaoks võib see mudel olla päästerõngas. See võimaldab kiiresti hoogu koguda. Peamine kasu on klientide kiire juurdekasv. Madalam hind vähendab sisenemisbarjääri, mistõttu on uutel klientidel lihtsam „jah“ öelda. See täidab kiiresti teie kalendri ja, mis veelgi olulisem, toob pideva voo tagasisidet ning suusõnalisi soovitusi.

See lähenemine pakub ka:

• Ühtlast rahavoogu: Rohkem kliente tähendab rohkem üksiktehinguid, mis võib luua ettearvatava ja stabiilse sissetuleku, eriti alguses.
• Laia kogemust: Puutute lühikese ajaga kokku väga erinevate klientide väljakutsete ja isiksustega. See kiirendab uskumatult teie coachingu oskuste lihvimist ja oma niši leidmist.
• Turu tagasisidet: Suure klientide arvuga saate kohest tagasisidet oma meetodite, sõnumite ja selle kohta, mida teie turu inimesed tegelikult vajavad. See on teie äri jaoks reaalajas arendustöö.

Tegelikkus ja riskid

8 kliendi päev ei ole nõrganärvilistele. Suurim risk on kahtlemata praktiku läbipõlemine. Kaheksale erinevale inimesele ruumi hoidmine, nende ainulaadse energiaga toimetulek ja igaühe jaoks täielikult kohal olemine on emotsionaalselt ja vaimselt kurnav. Seitsmenda kliendi ajaks võib aju tunduda nagu munapuder.

Et see mudel toimiks, peavad teie süsteemid olema täiesti laitmatud. Teil pole aega ajastamisvigadeks ega makseprobleemideks. Siin on sujuv broneerimisplatvorm vältimatu: suure mahuga graafik toetub automaatsetele kinnitustele ja meeldetuletustele, et vähendada ära jäämisi ja halduspeavalu. Peate oma ajaga olema range, lõpetama seansid õigel ajal ja kasutama 10-minutilisi vahesid taastumiseks, mitte üle aja minemiseks.

Teine väljakutse on sügavuse puudumine. Ühe 50-minutilise seansiga võib olla raske saavutada sügavat ja püsivat muutust. See mudel soodustab sageli keskendumist pinnapealsetele probleemidele, mitte sügavatele mustritele, millega kõrge hinnaga coaching saab tegeleda.

Kõrge hinnaga päeva fookus ja vabadus

Nüüd uurime „3 kliendi päeva“. See on väikese mahu ja kõrge hinnaga mudel. Ühekordsete seansside asemel ehitate oma teenused üles premium-pakettidena või mitmekuiste programmidena. Teie päev võib koosneda vaid kahest või kolmest pikemast ja intensiivsemast seansist, mille vahel on piisavalt ruumi ettevalmistuseks, järeltegevuseks ja muuks äri arendavaks tegevuseks.

Süvitsi minemise jõud

Sellele mudelile üleminek võib muuta mängu nii teie äri kui ka heaolu jaoks. Kõige olulisem eelis on võime saavutada sügavaid muutusi klientide elus. Kui töötate kliendiga pühendunud programmis mitu kuud, liigute tulekahjude kustutamiselt edasi ja hakkate tema heaolu vundamenti uuesti üles ehitama. Just siin toimub tõeliselt rahuldust pakkuv töö.

Kõrge hinnaga mudeli eelised on:

• Suurem kasumlikkus ja jätkusuutlikkus: Töötate klientidega vähem tunde sama või suurema sissetuleku eest. See vabastab aega ja energiat turunduseks, sisu loomiseks või lihtsalt tasakaalukamaks eluks. Läbipõlemine muutub kaugeks mälestuseks.
• Premium-positsioon: Kõrge hinnaga pakkumised positsioneerivad teid automaatselt oma valdkonna eksperdina. See meelitab teistsugust klienti: sellist, kes on väga pühendunud, protsessi investeerinud ja valmis tööd tegema.
• Rohkem loomevabadust: Päeva vaba ruum võimaldab süvatööd. Kliendivaba aja saab kasutada artiklite kirjutamiseks, uute töötubade arendamiseks ja teiste professionaalidega võrgustumiseks. Nii kasvate praktikust arvamusliidriks.

Vajalik mõtteviis ja turundus

See mudel ei ole nii lihtne kui ainult hindade tõstmine. See nõuab olulist mõtteviisi muutust. Peate uskuma oma pakutava tohutu väärtusesse ja olema kindel, et küsite tasu tulemuse, mitte ainult oma aja eest. Müügitsükkel on sageli pikem ja nõuab keerukamat turundusstrateegiat, mis keskendub usalduse ja autoriteedi loomisele.

Lihtsast teenuste menüüst ei piisa. Peate looma köitvaid pakkumisi. Näiteks minu tunnusprogramm ei ole lihtsalt „12 coachingu seanssi“. See on „3-kuuline heaolu intensiivprogramm“, mis sisaldab iga kahe nädala tagant toimuvaid süvavestlusi, piiramatut tuge e-posti teel, isikupärastatud materjalikogu ja valitud tootesoovitusi. Te ei müü seansse, vaid terviklikku lahendust.

Otsus: millise graafiku peaksite looma?

Kas peaksite siis püüdlema 8 või 3 kliendi poole päevas? Tõde on see, et „õige“ vastus sõltub täielikult teist ja teie ärist.

Valdkonnas uuematele professionaalidele soovitame sageli alustada mudeliga, mis kaldub suure mahu poole. See on kiireim viis enesekindluse kasvatamiseks, coachingu stiili lihvimiseks ja sotsiaalse tõestuse kogumiseks, mida vajate end kehtestamiseks. Mõelge sellest kui oma residentuurist: see on intensiivne, kuid õppimine on hindamatu.

Väljakujunenud praktikutele, kes tunnevad läbipõlemise survet, on üleminek kõrge hinnaga mudelile loogiline ja sageli vajalik areng. Olete oma kannused välja teeninud, teil on tagasiside olemas ja te teate oma väärtust. On aeg muuta see asjatundlikkus jätkusuutlikumaks ja mõjusamaks ärimudeliks.

Minu lemmiklähenemine? Hübriidmudel. Te ei pea valima ainult ühte. Võiksite pakkuda üht või kaht tunnusprogrammi kõrge hinnaga, mis võtavad suurema osa teie ajast, jättes samal ajal igal nädalal mõne aja vabaks üksikutele tutvustavatele seanssidele. Need madalama hinnaga seansid võivad toimida sisendina, andes potentsiaalsetele klientidele maitse teie coachingu stiilist enne, kui nad suurema investeeringu teevad.

Lõppkokkuvõttes ei tohiks „täis broneeritud“ tähendada „läbi põlenud“. See peaks tähendama, et teie äri töötab mahuga, mis täidab teie rahalised eesmärgid, austades samal ajal teie isiklikku energiat. Olgu see 8 või 3 kliendiga, valik on teie teha ja seda tasub teha strateegiliselt.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas minna suure mahuga mudelilt üle kõrge hinnaga mudelile ilma kõiki kliente kaotamata?

See on järkjärguline protsess. Alustage uue kõrge hinnaga paketi loomisest. Pakkuge seda esmalt oma olemasolevatele ja kõige pühendunumatele klientidele eksklusiivse „püsikliendi“ hinnaga. See austab nende lojaalsust ja aitab teil programmi täiustada. Uutele klientidele esitlege ainult uut premium-valikut. Kaotage vana üksikseansi mudel aegamööda, keskendudes suhtluses alati uue struktuuri tohutule lisaväärtusele ja muutvale potentsiaalile.

Millised on hädavajalikud tööriistad suure mahuga coachingu päeva haldamiseks?

Tõhusus on kõik. Minu vältimatud vahendid on: töökindel veebipõhine broneerimissüsteem, mis saadab automaatseid meeldetuletusi, selge viis maksete haldamiseks, usaldusväärne videokonverentsi platvorm, digitaalne märkmerakendus (nagu Notion või Evernote) iga kliendi jaoks mõeldud mallidega ja füüsiline taimer, mis hoiab teid graafikus. Ärge alahinnake ka hea peakomplekti ja mugava tooli jõudu!

Kas on tõesti võimalik olla „täis broneeritud“ vaid 3 kliendiga päevas?

Kindlasti. Asi on „täis broneeritud“ ümbermõtestamises. See ei tähenda, et teie kalendris ei oleks ühtki tühja kohta, vaid seda, et täidate päeva sissetuleku- ja mõjueesmärgid. Kui teie rahaline eesmärk on 1 009,35 $ päevas, võite selle saavutada kümne 100,93 $ kliendiga või kahe 504,67 $ kliendiga. Teine valik jätab teile oluliselt rohkem aega ja energiat. „Täis broneeritud“ on teie äri tervise mõõdupuu, mitte lihtsalt teie hõivatuse näitaja.