Ali vam bo naprava za LED terapijo res prinesla dobiček? Izračun donosnosti

Je čas, da LED terapijo pripeljete v svojo sobo za tretmaje?

Lastniki salonov in spa centrov nenehno iščejo naslednjo pametno naložbo: tisto popolno storitev, ki obogati ponudbo, navduši stranke in, kar je najpomembneje, izboljša poslovni izid. Zadnje čase je zanimanje za LED (svetleče diode) terapijo nemogoče prezreti. Polna so je družbena omrežja, kozmetičarke zvezdnikov prisegajo nanjo, tehnologija pa obljublja vse od zmanjšanja vnetij do spodbude kolagena.

A bodimo iskreni. Med stroški opreme, usposabljanjem in trženjem je uvedba nove metode resna odločitev. Je LED terapija pravi vir prihodka ali le še en drag kos opreme, ki bo nabiral prah v kotu?

Veliko lastnikov salonov tehta prednosti in slabosti LED terapije za svoj butični salon. Zato preskočimo tržni hrup in pojdimo naravnost k številkam. Razčlenili bomo dva najpogostejša načina uvedbe LED v vaše podjetje (okretno ročno napravo in vrhunski profesionalni panel) ter ugotovili, ali se ta naložba res povrne.

Argumenti za prenosno moč: ročne LED naprave

Profesionalno ročno napravo si predstavljajte kot vstopna vrata v svet svetlobne terapije. Je manj tvegan način, da preizkusite odziv svojih strank in vidite, ali ima storitev na vašem trgu prihodnost.

Naložba

To je njena najprivlačnejša lastnost. Kakovostna profesionalna ročna naprava (ne govorimo o krhkih napravah za domačo uporabo) vas bo običajno stala med 300 $ in 800 $. Iščete napravo z dokazano močjo, določenimi valovnimi dolžinami (na primer rdečo proti staranju in modro proti aknam) ter odobritvijo FDA za mirno vest.

Model storitve in cenovna strategija

Lepota ročne naprave je v njeni vsestranskosti. Zasnovana je kot dodatek, ne kot samostojna zvezda. To je njena supermoč. Zlahka jo vključite v storitve, ki jih že ponujate, in tako povečate izkoristek časa in prihodek na termin.

• Pomiritev po depilaciji: Po depilaciji obrvi ali nadustnice uporabite rdečo svetlobo 5 do 10 minut, da občutno zmanjšate rdečino in pomirite vnetje. Stranke bodo navdušene, da odidejo manj zardele.
• Nadgradnja nege obraza: Po čiščenju ogrcev med nego obraza uporabite modro svetlobo na zamašenih predelih, da uničite bakterije, ki povzročajo akne.
• Med masko za lase: Za koloristke je tu potencial najbolj očiten. Medtem ko globinsko negovalna maska deluje 15 minut, zakaj ne bi ponudili ciljanega LED tretmaja za obraz?

Ker gre za hitro nadgradnjo, jo lahko ovrednotite kot preprosto dodatno prodajo. Razmišljajte o 20-30 $ za 10 do 15-minutni dodatek. Za stranko, ki že sedi na vašem stolu, je to lahek „da“.

Izračun donosnosti

Naredimo hiter izračun. Recimo, da vložite v solidno ročno napravo za 504,67 $ in dodatek ovrednotite na 25,23 $.

504,67 $ (cena naprave) / 25,23 $ (cena na storitev) = 20 storitev do točke preloma.

Dvajset storitev. Za številne salone je to le peščica strank na teden v enem samem mesecu. Ko dodatek prodate dvajsetkrat, je vsak naslednji čisti dobiček. Če pritrdita le dve stranki na dan, to pomeni dodatnih 252,34 $ čistega dobička na teden.

Slabosti

Seveda ni popolna. Ročna naprava zahteva vaš aktivni čas, saj jo mora nekdo držati in upravljati. Območje tretmaja je majhno in ciljano, poleg tega nima enakega učinka „vau“ ali poglobljene, sproščujoče izkušnje kot večja naprava. Je nadgradnja, ne glavna storitev.

Vrhunska izbira: profesionalni LED paneli in kupole

Če je ročna naprava taktično orodje, je profesionalni panel ali kupola strateška izjava. Namenjena je strokovnjakom, ki se želijo uveljaviti kot resna avtoriteta za nego kože in ustvariti dražjo samostojno storitev.

Naložba

Pripravite se na občuten skok v ceni. Profesionalni paneli, nadstreški ali kupole stanejo od 1 500 $ do 5 000+ $. To je investicijski strošek, ki ga morate načrtovati. Plačate večje območje tretmaja, močnejšo svetlobo, robustnejšo izdelavo ter pogosto naprednejše funkcije in prepoznavno blagovno znamko.

Model storitve in cenovna strategija

S panelom odklenete novo raven storitev. Ključna prednost je, da gre za pasiven tretma. Ko se stranka udobno namesti pod svetlobo, ste 20 do 30 minut prosti. Ta čas lahko porabite za čiščenje in pripravo na naslednjo stranko, urejanje urnika ali celo za masažo rok in podlakti, ki izkušnjo še dvigne.

• Samostojne LED nege obraza: Ponudite 30-minutno svetlobno terapijo „Celična obnova“ ali „Čiščenje aken“. Cena je lahko od 65 $ do 100+ $, odvisno od vašega trga.
• Dražji dodatek: Kateri koli negi obraza dodajte 20-minutno sejo za vrhunsko doplačilo 40-60 $.
• Paketi storitev: Tu je pravi denar. LED terapija daje najboljše rezultate z rednimi sejami. Pakete po 6, 8 ali 12 tretmajev prodajte vnaprej. Paket 6 sej po 75,70 $ (skupaj 454,21 $) zagotovi prihodnji prihodek in stranko, ki se zagotovo vrne.

Izračun donosnosti

Vzemimo panel srednjega razreda za 2 523,38 $. Samostojno 30-minutno storitev ovrednotimo na 75,70 $.

2 523,38 $ (cena naprave) / 75,70 $ (cena na storitev) = približno 34 storitev do točke preloma.

To bo trajalo dlje kot pri ročni napravi, vendar je zgornja meja prihodka precej višja. Že prodaja štirih paketov po 6 sej (454,21 $ x 4 = 1 816,83 $) vas pripelje skoraj do točke preloma. Ko je naprava odplačana, je lahko ena sama samostojna seja, ki traja 30 minut večinoma pasivnega časa, ena najdonosnejših storitev v vaši ponudbi.

Slabosti

Očitna ovira je začetni strošek. Finančno tveganje je večje. Potrebujete tudi namenski prostor, saj je ležalnik v tihi sobi nujen. Velike LED kupole pač ne morete prevažati po živahnem frizerskem salonu.

Sklep: katero LED napravo izbrati za svoje podjetje?

Prava izbira je v celoti odvisna od vašega trenutnega poslovnega modela, kroga strank in ciljev za prihodnost.

Izberite ročno napravo, če:

• Delate samostojno ali imate omejen prostor.
• Želite z minimalnim finančnim tveganjem preizkusiti povpraševanje po LED na svojem trgu.
• Vaš poslovni model temelji na obsegu ter učinkovitih dodatkih z visoko vrednostjo.
• Želite izboljšati rezultate in izkušnjo obstoječih storitev (nege obraza, depilacije, nege las).

Izberite profesionalni panel ali kupolo, če:

• Imate namensko sobo za tretmaje in želite zgraditi vrhunsko storitev nege kože, usmerjeno v rezultate.
• Je vaša blagovna znamka pozicionirana kot ekskluzivna, klinična ali usmerjena v dobro počutje.
• Zaupate v svojo sposobnost trženja in prodaje dražjih storitev in paketov.
• Želite čim bolje izkoristiti svoj čas z vključevanjem pasivnih storitev.

Pogosta pot je začetek s profesionalno ročno napravo. To je preprost način, da koncept predstavite strankam frizerskega salona. Če je odziv dober, je lahko naslednji korak polni panel za namensko sobo za tretmaje. Tako lahko ponudbo stopnjujete: stranke dobijo hitro poživitev za 20 $ ob umivalniku ali rezervirajo celotno pomlajevalno nego obraza za 85 $. Ne glede na izbiro poskrbite, da je rezervacija za stranke preprosta. Platforma, kot je REZVA, vam ponudi stran za rezervacije, ki je odprta noč in dan, tako da stranke vidijo vaše storitve in proste termine ter rezervirajo, ne da bi vam morale pisati.

Pogosta vprašanja za lepotne strokovnjake

Kako novo LED storitev predstavim obstoječim strankam?

Začnite tako, da o njej govorite! Med posveti razložite prednosti. Zvestim strankam ponudite enkraten uvodni popust, da jo preizkusijo. Na družbenih omrežjih objavite fotografije pred in po (z dovoljenjem!), s poudarkom na vidnih rezultatih, kot sta manj rdečine ali sijaj po tretmaju. Tudi preprost napis ob vašem delovnem mestu ali na recepciji lahko naredi čudeže.

Ali obstajajo posebne zahteve glede zavarovanja ali certifikatov?

To je ključno: pri svoji zavarovalnici za poklicno odgovornost se vedno pozanimajte, preden kupite napravo. Kritje se lahko razlikuje glede na državo, regijo in polico. Čeprav mnoge naprave za uporabo ne zahtevajo posebnega certifikata, je program usposabljanja proizvajalca ali neodvisen certifikacijski tečaj odličen način, da okrepite svoje znanje, zagotovite varno uporabo in povečate zaupanje strank.

Ali lahko LED terapijo uporabljam pri strankah za lase in lasišče?

Vsekakor, in to je velika, pogosto spregledana priložnost za frizerje! Rdeča svetlobna terapija je znana po tem, da spodbuja prekrvavitev lasišča, kar lahko podpira zdravje lasnih mešičkov. Tržite jo lahko kot „Poživitev lasišča“ ali „Tretma za zdrave lasne mešičke“ in jo ponudite kot dodatek, medtem ko stranka prejema globinsko nego ali glos. To je odličen način, da nego las povežete s cvetočim trendom dobrega počutja in svojemu računu za storitev dodate še en vir prihodka.