Editorial fotografiranja ali prave neveste: kateri portfelj vam v resnici prinese naročila?

Za vizažista je portfelj vse. Je vaš vizualni življenjepis, vizitka in glavno prodajno orodje v enem. To je prva stvar, ki jo bo zahtevala bodoča nevesta, kreativni direktor ali nova stranka salona. Nadarjeni vizažisti pogosto nimajo težav z znanjem, temveč s tem, kako ga predstavijo. Roke imajo, portfelj pa ne opravi težkega dela, ki bi jim prineslo naročila.

Osrednja dilema, ki se vedno znova pojavi, je ta: kakšno delo naj prevladuje v vašem portfelju? Naj čas in denar vložite v izjemno stilizirana, popolna editorial fotografiranja? Ali naj se osredotočite na prikaz čudovitih, resničnih preobrazb, ki jih vsak vikend ustvarite pri plačljivih strankah?

Oboje ima svoje mesto, a služi zelo različnim strateškim namenom. Če se preveč nagnete v eno smer, lahko omejite svoje priložnosti. Razčlenimo prednosti in slabosti obeh pristopov, da boste zgradili portfelj, ki ni le lep, temveč aktivno širi vaš posel.

Argumenti za dovršen editorial portfelj

Portfelj, poln ostrih, visokomodnih fotografij, ima nesporno privlačnost. Pomislite na brezhibno kožo, dramatično osvetlitev in ustvarjalne koncepte, ki premikajo meje običajne lepote. To je delo, s katerim vas opazijo agencije, revije in drugi vrhunski ustvarjalci.

Strateške prednosti

• Popoln ustvarjalni nadzor: pri editorial ali konceptualnem fotografiranju ste del ustvarjalne ekipe, ki vizijo gradi od začetka. Pomagate izbrati model, opredeliti razpoloženjsko tablo in izvesti videz brez omejitev posebnih (in včasih omejujočih) želja stranke. Tu lahko pokažete svoj pravi umetniški razpon.
• Neprekosljiva kakovost fotografij: delo s profesionalnim fotografom pomeni fotografije s popolno osvetlitvijo, kompozicijo in visoko ločljivostjo. Te fotografije pokažejo tehnične podrobnosti vašega dela, kot sta popolno zabrisana cut crease linija ali brezhiben prehod ombré ustnic, kar fotografija s telefonom v slabo osvetljeni hotelski sobi nikoli ne zmore.
• Položaj znamke: portfelj z veliko editorial dela vas postavi v vlogo vrhunske umetniške avtoritete. Sporoča, da imate jasen pogled in znate izvesti videz komercialne kakovosti. To vam lahko pomaga doseči višje cene in privabiti razkošne stranke, ki želijo umetnika, ne le izvajalca.

Kako to uresničiti

Gradnja tega dela portfelja se pogosto začne s sodelovanji TFP (Trade For Print/Portfolio, delo v zameno za fotografije). Pri tem ekipa, ki jo sestavljajo fotograf, model, stilist in vizažist, brezplačno sodeluje, da ustvari fotografije za portfelje vseh. Za uspeh se morate povezovati. Na Instagramu pišite lokalnim fotografom, katerih slog vam je všeč. Imejte pripravljen jasen koncept ali razpoloženjsko tablo za predstavitev. Na snemanju bodite vrhunski profesionalec. Vaš komplet naj bo brezhiben, higiena na najvišji ravni, vaš odnos pa sodelovalen. Tako enkratno sodelovanje TFP spremenite v dolgoročen poslovni odnos, ki vaš portfelj polni z osupljivimi fotografijami.

Moč portfelja s pravimi strankami

Na drugi strani medalje je portfelj, zgrajen na temeljih vaših dejanskih, plačljivih strank. To so neveste, matere nevest, strokovnjaki, ki potrebujejo poslovne portrete, in najstnice pred maturancem. Te fotografije morda nimajo sijaja editorial fotografiranja, imajo pa nekaj enako močnega: pristnost.

Strateške prednosti

• Gradi zaupanje in domačnost: bodoča nevesta želi videti, da lahko njo naredite lepo in da se bo tako tudi počutila. Ko vidi fotografije drugih pravih strank s podobnim tonom kože, obliko oči ali starostjo, takoj začuti zaupanje. Lahko si predstavlja sebe na vašem stolu. Takšen dokaz je pogosto bolj prepričljiv kot fotografija 19-letnega modela s popolno kožo.
• Pokaže znanje v resničnem svetu: poskrbeti, da je profesionalni model videti dobro, je eno. Povsem drugo pa je pričarati svojo čarobnost na živčni nevesti ob 6. uri zjutraj, prekriti mozolje zaradi stresa, pomiriti jokajočo mamo in zagotoviti, da videz zdrži 12 ur fotografiranja in plesa. Fotografije pravih strank dokazujejo, da zmorete delati pod pritiskom ter na zelo različnih obrazih, potezah in tipih kože.
• Neposredno prodaja vaše storitve: ta del portfelja je neposreden pregled vaše ponudbe. Pokaže vaš prepoznaven nežen glamurozen poročni videz, čisto in profesionalno poslovno ličenje ali živahno ličenje za posebne priložnosti. Je dobesedna predstavitev izdelka, ki ga prodajate, in to je najučinkovitejši marketing, kar jih obstaja.

Kako do odličnih »resničnih« fotografij

To je največji izziv. Ne morete se zanašati na to, da vam bo profesionalni poročni fotograf poslal fotografije čez nekaj mesecev (čeprav se vedno povezujte in vprašajte!). Postati morate spretni pri fotografiranju svojega dela. Vložite v dobro prenosno obročno luč in jo vzemite na vsako delo. Poiščite mesto s čistim ozadjem in po možnosti nekaj naravne svetlobe. Ko končate, si vzemite nekaj trenutkov za nekaj čistih, dobro osvetljenih fotografij in kratek videoposnetek za družbena omrežja. Vedno, vedno pred objavo prosite stranko za navdušeno dovoljenje. Preprosto »Videti ste čudovito! Bi vam bilo prav, če fotografijo tega videza delim v svojem profesionalnem portfelju?« veliko pomeni.

Sklep: oblikujte hibridni portfelj, ki prinaša naročila

Katero pot torej izbrati? Odgovor je: nobene. Najmočnejši in najučinkovitejši portfelj vizažista je strateška mešanica obeh.

Delo s pravimi strankami potrebujete, da gradite zaupanje in prodajate svoje osnovne storitve. Editorial delo potrebujete, da dvignete svojo znamko in pokažete svoj ustvarjalni vrh. Priporočamo pristop 70/30.

Sedemdeset odstotkov vašega portfelja naj bodo kakovostne fotografije vaših dejanskih strank. To je kruh vašega posla. Jasno naj prikazuje vaše najpogosteje rezervirane storitve, naj bo to poročno ličenje, ličenje za dogodke ali zasebne učne ure. Te fotografije dokazujejo vašo zanesljivost in znanje v resničnih okoliščinah.

Preostalih trideset odstotkov naj bo vaše ambiciozno, ustvarjalno in editorial delo. To je vaše igrišče. Ohranja vaš ustvarjalni navdih in bodočim vrhunskim strankam ali agencijam pokaže, česa ste v resnici sposobni. To delo upravičuje višje cene in preprečuje, da bi vas predalčkali kot »zgolj« poročnega vizažista.

Ključna je organizacija. Na svoji profesionalni spletni strani ustvarite ločene galerije: »Poroke«, »Posebne priložnosti« in »Editorial/ustvarjalno«. Tako se bodoče stranke neposredno usmerijo k temu, kar jih zanima. Pri tem je bistvena dobra platforma za rezervacije. REZVA vam na primer pomaga zgraditi čisto, profesionalno spletno podobo, v kateri preprosto predstavite te različne plati svojega dela, tako da stranke zlahka vidijo vaš razpon in rezervirajo storitev, ki jo potrebujejo.

Pogosta vprašanja o portfelju

Kako pogosto naj posodobim portfelj?

Vaš portfelj je živ dokument, ne nepremičen spomenik. Osvežitev načrtujte vsaj dvakrat na leto ali po vsakih 3 do 4 pomembnih projektih. Odstranite starejše delo, ki ne odraža več vaše sedanje ravni znanja. Če se je vaš slog razvil, naj to odraža tudi portfelj. Naj bo aktualen in svež, na prvi strani pa vedno začnite s svojim absolutno najboljšim delom.

Ali naj vključim fotografije »pred«?

Da, a previdno in z okusom. Primerjave pred in po so izjemno močne za prikaz preobrazbene moči ličenja, še posebej pri poročnem in korektivnem ličenju. Vendar jih vedno predstavite pozitivno. Ne gre za »popravljanje« pomanjkljivosti, temveč za poudarjanje naravne lepote. Fotografija »pred« naj bo dobro osvetljena in spoštljiva, za objavo pa nujno potrebujete izrecno in navdušeno soglasje stranke. Najučinkovitejše so, ko so postavljene ena ob drugo s fotografijo »po« v eni sami elegantni grafiki.

Katera je največja napaka vizažistov pri portfelju?

Brez dvoma slaba kakovost fotografij. Osupljivo ličenje je lahko videti amatersko, če je ujeto na zamegljeni, slabo osvetljeni fotografiji z motečim ozadjem. Vaša umetnost si zasluži, da je jasno vidna. Vložite v dobro obročno luč, naučite se osnov nastavitev kamere na telefonu (portretni način je vaš prijatelj!) in si vzemite dodatnih 60 sekund, da poiščete čisto steno za ozadje. Tehnično preprost videz na odlični fotografiji bo vedno videti bolj profesionalno kot mojstrovina na slabi.