Zaračunavate premalo? Vodnik za brivce o cenah oblikovanja linij

Ena najpogostejših napak brivcev nima nobene zveze s postrani prelivom ali ponesrečenim urejanjem brade. Gre za nekaj, kar njihovemu poslu škodi veliko bolj: podcenjevanje lastnega dela. Natančneje, oblikovanja linij.

Preveč brivcev oblikovanje robov obravnava kot nekaj brezplačnega, kot dodatek ali zanemarljivo 10-minutno opravilo. Vidijo ga le kot zaključni dotik. A bodimo iskreni: resnično ostra, simetrična in obstojna linija je umetnost. Je oster okvir, ki iz celotnega striženja naredi mojstrovino. Zahteva natančnost, mirno roko in strokovno oko. Zakaj bi ga torej podarjali?

Danes poglejmo, kako nehati puščati denar na mizi in začeti konkurenčno in samozavestno določati cene oblikovanja linij. Ne gre le za večji zaslužek; gre za plačilo, ki ga vaše znanje resnično zasluži.

Razčlenimo oblikovanje linij: več kot hitro prirezovanje

Preden lahko nečemu določimo ceno, moramo razumeti njegovo pravo vrednost. Stranka morda vidi oblikovanje linij kot hiter prehod s strojčkom, mi pa poznamo resničnost. Razčlenimo sestavine, ki jih zagotovite vsakič, ko izvedete to storitev:

• Posvet: Ocenjujete linijo las stranke, se pogovarjate o naravnem ali ostrem videzu in uravnavate njena pričakovanja. To je profesionalni posvet.
• Orodje: Ne uporabljate poceni strižnika. Uporabljate zmogljive strojčke z nastavljenimi rezili brez reže, kot sta Andis T-Outliner ali BaBylissPRO GoldFX, ki zahtevajo naložbo, vzdrževanje in redno razkuževanje. Pri oblikovanju linij z britvijo za vsako stranko uporabite novo, sterilno rezilo.
• Izdelke: Od olj pred britjem in toplih obkladkov do pršil za fiksiranje ostre linije in pomirjujočih balzamov po britju, ki preprečujejo draženje: izdelki, ki jih uporabljate, imajo svojo ceno. Če ponujate poudarke, uporabljate poltrajno barvo in opremo za airbrush. Ti stroški se seštevajo.
• Znanje: To je najpomembnejše. Popolna simetrija, brezhibni zavoji ob sencih in ostra linija, ne da bi linijo las pomaknili nazaj, zahtevajo leta vaje. So dokaz vašega mojstrstva v obrti. Ne strižete le las; kiparite.

Ko na to pogledate tako, se zamisel o "brezplačnem urejanju" zdi skoraj absurdna, kajne? Zagotavljate storitev, ki zahteva veliko znanja in orodja ter neposredno vpliva na samozavest stranke. To ima oprijemljivo vrednost.

Ključni dejavniki vaše strategije cen za oblikovanje linij

Dobro, vrednost smo ugotovili. Kako jo zdaj prevesti v ceno na vašem ceniku? Ne gre za to, da si številko izmislite. Trdna strategija cen temelji na nekaj ključnih stebrih. Splača se, da ta miselni seznam v svoji brivnici redno preletite.

1. Čas je vaša najdragocenejša prednost

Izračunajte pravi strošek časa. Podrobno oblikovanje linij lahko traja 10, 15 ali celo 20 minut, če vključuje delo z britvijo in poudarke. Določite ciljno urno postavko za svoj stol. Če je vaš cilj zaslužiti na primer 60,56 $ na uro, mora biti cena 15-minutne storitve najmanj 15,14 $. Ne ujemite se v past razmišljanja "Saj je le 10 minut." Deset minut vašega profesionalnega časa je dragocenih.

2. Upoštevajte režijske stroške

Vaša cena mora pokriti več kot le vaš čas. Pomislite na neposredne stroške, povezane s storitvijo. Novo rezilo britve, pršilo za fiksiranje, kanček balzama po britju, elektrika za orodje, obraba strojčkov in pripomočki za razkuževanje. To je vaš "strošek prodanega blaga". Posamezno so majhni, a se v stotinah storitev naberejo. Vaša cena mora pokriti ta potrošni material in še vedno pustiti zdravo maržo dobička.

3. Opravite pametno raziskavo trga

Vedeti morate, kakšen je trg na vašem območju, a cene konkurenta nikakor ne kopirajte. Uporabite jo kot merilo. Oglejte si brivce in frizerje, katerih raven znanja in stranke spoštujete. Koliko zaračunavajo? Nato pošteno ocenite, kam sodite. Ste vrhunski strokovnjak, znan po brezhibnem delu z britvijo? Vaša cena mora to odražati in biti na vrhu trga. Šele gradite blagovno znamko in krog strank? Morda se boste postavili na sredino, da boste konkurenčni. Nikoli ne tekmujte s tem, da ste najcenejši; to je tekma navzdol, ki razvrednoti celotno panogo.

4. Sporočite vrednost

Vaše cene so tudi komunikacijsko orodje. Cena 4 $ za oblikovanje linij lahko kriči "poceni in na hitro", cena 20 $ pa sporoča "vrhunsko, podrobno in profesionalno". Cena, ki jo določite, pomaga oblikovati, kako stranka dojema storitev, še preden sede na vaš stol. Ne bojte se zaračunati več, če zagotovite vrhunsko izkušnjo.

Struktura cenika: samostojna storitev ali dodatek

Kako storitev predstavite v ceniku, je enako pomembno kot sama cena. Na voljo imate običajno dva glavna modela, mnogi brivci pa uporabljajo kombinacijo obeh.

Samostojna storitev "oblikovanje linij"

To mora biti v vašem ceniku storitev. Namenjena je stranki, ki med celovitimi striženji pride enkrat na teden ali na dva tedna, da ohrani svež videz. Imeti mora svojo ceno. Dobro pravilo je, da znaša približno 30-40 % cene vašega standardnega striženja. Je odličen način za stalen prihodek med večjimi termini in za večjo zvestobo strank.

"Dodatek" ali "nadgradnja storitve"

Tu lahko resnično povečate vrednost računa. Standardno oblikovanje linij s strojčkom je morda vključeno v celovito striženje, lahko pa ponudite vrhunske nadgradnje. Na primer:

• Oblikovanje linij z britvijo: zahteva več znanja in časa ter rezilo za enkratno uporabo. To mora vedno pomeniti doplačilo. Navedite ga kot "Striženje + zaključek z britvijo".
• Oblikovanje linij brade: to je ločena storitev od linije las. Če stranka želi oboje, mora biti cena temu primerna.
• Barvni poudarki: uporaba poltrajne barve ali airbrusha za ostrejši, polnejši videz je specializirana veščina z dragimi izdelki. To je vrhunski dodatek.

Jasna predstavitev teh možnosti v ceniku stranki omogoča, da sama izbere svojo izkušnjo. S pametno platformo za rezervacije, kot je REZVA, je to izjemno preprosto. Osnovne storitve lahko enostavno navedete, nadgradnje pa ponudite kot dodatke, ki jih stranka izbere med rezervacijo, kar ji že vnaprej pojasni vrednost in skupno ceno. Gre za to, da so vaše strokovno znanje in možnosti storitev jasni in jih stranke zlahka izberejo.

Zaključek: zaračunajte toliko, kot ste vredni

Navsezadnje je pravilna cena oblikovanja linij stvar spoštovanja lastne obrti. Ostra linija je vaš podpis; je zadnje, kar stranka vidi v ogledalu, in prvo, kar opazijo njeni prijatelji. Je hodeči oglas za vaš talent.

Nehajte jo dojemati kot nekaj brezplačnega. Izračunajte stroške, spoštujte svoj čas in oblikujte cenik tako, da odraža pravo vrednost vašega znanja. Ko zaračunate toliko, kot ste vredni, ne izboljšate le dobička, temveč pritegnete tudi stranke, ki cenijo in spoštujejo pravo mojstrstvo. Zdaj pa na delo in izostrite svoje cenike.

Pogosta vprašanja

Kaj, če se stranke pritožujejo zaradi nove ali višje cene oblikovanja linij?

Komunikacija je ključna. Če uvajate ceno, jo predstavite kot novo, namensko storitev, ki jih ohranja urejene med striženji. Če ceno dvigujete, bodite pripravljeni nežno pojasniti vrednost: omenite naložbo v boljše orodje, izdelke in stalno izobraževanje, da jim zagotovite najboljši možni rezultat. Večina strank, ki cenijo kakovost, bo razumela. Tiste, ki ne, morda tako ali tako niso vaše ciljne stranke.

Ali naj zaračunam različno ceno za preprosto oblikovanje linij s strojčkom in oblikovanje z britvijo?

Vsekakor, stoodstotno. Storitev z britvijo je pomemben korak višje glede znanja, tveganja in potrošnega materiala (rezila za enkratno uporabo, topla pena in podobno). Prinaša boljši, obstojnejši rezultat. Navedena mora biti kot ločena, vrhunska storitev ali vrhunski dodatek k striženju. Običajen pristop je, da za zaključek z britvijo zaračunate dodatnih 10-15 $ v primerjavi z oblikovanjem linij le s strojčkom.

Kako ravnati s strankami, ki prosijo za "hitro, brezplačno urejanje" okoli ušes in vratu?

Gre za vljudno postavljanje profesionalnih meja. Rečete lahko nekaj takega: "Seveda, to vam lahko zagotovo uredim. Moja storitev hitrega oblikovanja linij je kot nalašč za to in traja le približno 15 minut. Vam jo rezerviram?" Tako potrdite njeno željo in jo hkrati jasno povežete s storitvijo s ceno v vašem ceniku. Stranko poučite, da imata vaš čas in znanje vrednost, tudi pri "hitrem" opravilu.