Profesionāļu ceļvedis: kā noteikt vakara grima pakalpojumu cenas maksimālai peļņai

Neatkarīgi no tā, vai strādājat dinamiskās modes fotosesijās vai intīmos līgavas lielās dienas mirkļos, jūsu meistarība ir tikai viena biznesa puse. Otra puse? Pārdomāta, stratēģiska cenu noteikšana. Viens no visizplatītākajiem pakalpojumiem, ko piedāvā vizāžisti, taču reizē arī viens no sarežģītākajiem cenu ziņā, ir grims īpašiem gadījumiem vai vakara grims romantiskam randiņam. Tas ir fantastisks veids, kā aizpildīt savu pierakstu kalendāru un veidot lojālu klientu loku, taču tieši šeit daudzi talantīgi meistari zaudē potenciālos ienākumus.

Mēs ieguldām savas prasmes, laiku un dārgus produktus, lai klients savā īpašajā vakarā justos satriecoši. Bet vai mēs prasām samaksu, kas patiešām atbilst šai vērtībai? Atmetīsim minējumus un soli pa solim apskatīsim, kā ienesīgi noteikt cenas vakara grima pakalpojumiem, nodrošinot, ka jūsu bizness plaukst tikpat spoži kā jūsu radošums.

1. solis: aprēķiniet pakalpojuma patiesās izmaksas (tas ir kas vairāk par tonālo krēmu)

Pirms varat noteikt cenu, jums ir jāsaprot savi izdevumi. Peļņu nesoša cenu noteikšana sākas ar pilnīgi skaidru priekšstatu par to, cik jums izmaksā jau pats fakts, ka atverat savu kosmētikas koferi klienta priekšā. Mēs to bieži nenovērtējam pietiekami augstu, jo mīlam savu darbu, taču aizrautība neapmaksā rēķinus. Apskatīsim izmaksas sīkāk.

Tiešās izmaksas: koferis un patēriņa materiāli

Šie ir visredzamākie izdevumi. Katram tonālā krēma spiedienam, lūpu krāsas triepienam un fiksatora pūsumam ir sava cena. Neveiciet aprēķinus „uz aci”; aprēķiniet savas „izmaksas par vienu seju”.

• Produktu patēriņš: Padomājiet par produktiem, kurus lietojat ikdienā. Hourglass Veil Mineral bāze, Pat McGrath acu ēnu palete, Charlotte Tilbury fiksējošais aerosols. Aprēķiniet aptuveni, cik uzklāšanas reižu var veikt ar katru produktu, lai noteiktu izmaksas par vienu lietošanas reizi.
• Vienreizlietojamie materiāli: Šis ir būtisks punkts, kuru mēs bieži aizmirstam iekļaut aprēķinā. Skropstu tušas birstītes, lūpu aplikatori, sūklīši, vates diski, kosmētikas noņēmēji, otu tīrīšanas līdzekļi un atbilstoši dezinfekcijas līdzekļi summā veido ievērojamu summu. Tie ir obligāti profesionālai higiēnai un rada reālas izmaksas par katru klientu.
• Skropstas: Vai bāzes cenā iekļaujat pielīmējamās skropstas lentītē? Ja jā, ņemiet vērā skropstu (piemēram, Ardell, Lilly Lashes) un profesionālās līmes izmaksas.

Profesionāļa padoms: Izveidojiet vienkāršu izklājlapu. Uzskaitiet savus pamatproduktus un vienreizlietojamos materiālus, to izmaksas un aprēķināto lietošanas reižu skaitu. Tas sniegs jums konkrētu „izmaksu par vienu seju” skaitli, kas ir jūsu absolūtais bāzes slieksnis. Mans šobrīd ir aptuveni 14-20 $, atkarībā no izmantotajiem produktiem.

Netiešās izmaksas: jūsu laiks un uzturēšanas izdevumi

Šajā jomā meistari visbiežāk nosaka pārāk zemas cenas. Jūsu laiks un biznesa uzturēšanas izdevumi ir jūsu lielākās pozīcijas.

• Jūsu laiks: Jūsu laiks nav tikai 60–90 minūtes, kas pavadītas, klājot grimu. Tas ietver konsultācijas laiku (sarakste e-pastā vai ziņās pirms tikšanās), darba vietas sagatavošanu, pašu pakalpojumu un tik svarīgās 15–20 minūtes dezinfekcijai un sakopšanai pēc tam. Ja strādājat izbraukumos, obligāti jāierēķina arī ceļa laiks un transporta izdevumi.
• Uzturēšanas izmaksas: Neatkarīgi no tā, vai strādājat kā pašnodarbinātais vai salonā, jums ir pastāvīgie izdevumi. Tie ietver telpu nomu vai darba vietas maksu studijā, apdrošināšanu, mārketinga izmaksas, uzņēmējdarbības nodevas un programmatūras abonementus. Uzticama platforma uzņēmuma pārvaldībai ir ieguldījums jūsu izaugsmē. Piemēram, tāda platforma kā REZVA, kas pārvalda jūsu rezervācijas, grafiku un saziņu ar klientiem, katru nedēļu var ietaupīt stundām ilgu administratīvo darbu - un tās ir uzņēmējdarbības izmaksas, kurām jābūt nosegtām.
• Izglītība un kompetence: Jūsu pieredzei ir nozīme, neatkarīgi no tā, vai tie ir divi vai divpadsmit gadi. Meistarklases, kuras esat apmeklējis, tehnikas, ko esat noslīpējis dažādiem ādas tipiem un toņiem, produktu zināšanas, ko esat uzkrājis - šī kompetence ir galvenais iemesls, kāpēc klients izvēlas jūs, nevis skatās YouTube pamācību. Jūs prasāt samaksu par savām izkoptajām prasmēm, nevis tikai par pašu kosmētiku.

2. solis: definējiet un skaidri nododiet savu vērtības piedāvājumu

Tiklīdz zināt savas izmaksas, varat pievērsties vērtībai. Kāpēc klientam būtu jāmaksā jums 100 $, 140 $ vai pat 200+ $ par vakara tēlu? Tāpēc, ka viņi nepērk tikai grimu; viņi pērk pieredzi un rezultātu.

Jūs pārdodat pārliecību, ne tikai sejas konturēšanu

Klients nāk pie jums, lai justos kā sava labākā versija. Viņa maksā par pārliecību, zinot, ka viņas grims ir nevainojams, profesionāli uzklāts un noturēsies visas vakariņas, glāžu pacelšanas un dejas. Tas ir stāsts par sajūtu, ar kādu viņa iziet pa jūsu durvīm. Tas ir augstākās klases luksusa pakalpojums.

Profesionālā atšķirība

Smalki izglītojiet savus klientus par to, ar ko jūsu pakalpojums izceļas. To var izdarīt konsultācijas laikā vai pat savā pakalpojumu cenrādī.

• Noturība: „Es izmantoju profesionālu ādas sagatavošanu un fiksācijas tehnikas, lai nodrošinātu, ka jūsu tēls paliek nevainojams līdz pat 10 stundām.”
• Higiēna: „Es ievēroju augstākos dezinfekcijas standartus, jūsu drošībai izmantojot pilnībā sterilizētas otas un vienreizlietojamus aplikatorus.”
• Pielāgošana: „Šis ir pilnībā personalizēts grims, kas pielāgots jūsu unikālajiem sejas vaibstiem, ādas tipam un vēlamajam rezultātam.”

Šāds formulējums novirza sarunu no cenas uz vērtību. Jūs neesat vienkārši cilvēks, kurš uzklāj kosmētiku; jūs esat prasmīgs meistars, kurš sniedz individuāli radītu skaistuma pieredzi.

3. solis: strukturējiet savus pakalpojumus līmeņos un papildpakalpojumos

Viena universāla cena neder visiem. Strukturēta pakalpojumu saraksta piedāvāšana ļauj piesaistīt plašāku klientu loku, vienlaikus maksimāli palielinot jūsu peļņas potenciālu. Šeit jūs varat rīkoties patiešām stratēģiski.

Izveidojiet pakalpojumu līmeņus

Viena pakalpojuma „Grims īpašiem gadījumiem” vietā apsveriet iespēju piedāvāt dažus variantus:

• Ekspress (tikai acis): 30 minūšu pakalpojums, koncentrējoties tikai uz acīm un uzacīm. Lieliski piemērots klientiem ar ierobežotu budžetu vai laiku. Nosakiet šim pakalpojumam izdevīgu cenu, taču zemāku nekā pilnam grimam.
• Klasiskais (pilna grima uzklāšana): Jūsu pamata pakalpojums 60–75 minūšu garumā. Tas ir jūsu ikdienas stūrakmens. Tas ietver ādas sagatavošanu, pilnu sejas grimu un standarta skropstu lentītes. Šai vajadzētu būt jūsu atskaites cenai.
• Luksusa pieredze (premium glam): 90 minūšu pakalpojums klientam, kurš vēlas visu labāko. Tas varētu ietvert sarežģītākas tehnikas, piemēram, detalizētu cut-crease ēnošanu, aerogrāfa tonālo bāzi, premium skropstas un mini komplektu grima atsvaidzināšanai (lūpu krāsas paraudziņš, pūderpūslītis ar birstošo pūderi utt.). Nosakiet šim pakalpojumam ievērojami augstāku cenu.

Apgūstiet papildpakalpojumu mākslu

Papildpakalpojumi ir tīrā peļņa. Tie prasa minimālu papildu laiku, bet var ievērojami palielināt pakalpojuma kopējo vērtību.

• Premium skropstas: Piedāvājiet iespēju aizstāt standarta skropstas ar greznākām zīda vai 3D skropstām par papildu 14-20 $.
• Aerogrāfa tonālais krēms: Ja to piedāvājat, padariet to par papildpakalpojumu tā noturības un nevainojamā pārklājuma dēļ. Iekasējiet papildus 20-30 $.
• Mini komplekts tēla atsvaidzināšanai: Lieliska un profesionāla nianse. Nosakiet tam cenu 10-20 $ robežās.
• Ādas sagatavošana pirms grima: Piedāvājiet mitrinošus spilventiņus ādai zem acīm vai 5 minūšu auduma masku mirdzumam par papildu samaksu.

Šādu iespēju izveide pakalpojumu sarakstā ir neticami vienkārša platformā, kas radīta skaistumkopšanas profesionāļiem. Tāda platforma kā REZVA nodrošina jums rezervācijas lapu, kas ir atvērta visu diennakti, tāpēc klienti redz jūsu pakalpojumus un brīvos laikus un veic rezervāciju, nerakstot jums privātas ziņas.

Secinājums: nosakiet cenu ar pārliecību, saņemiet to, ko esat pelnījis

Cenu noteikšana vakara grima pakalpojumiem nav nejauša skaitļa izvēle, kas vienkārši šķiet „pareizs”. Tas ir biznesa lēmums, kas balstīts uz skaidru izpratni par jūsu izmaksām, milzīgo vērtību, ko sniedzat, un stratēģisku pakalpojumu struktūru. Aprēķiniet savus skaitļus, izveidojiet līmeņus un komunicējiet savu vērtību ar tādu pašu pārliecību, ar kādu velkat perfektu laineri.

Nosakot peļņu nesošas cenas, jūs ne tikai nopelnāt vairāk naudas. Jūs cienāt savu meistarību, ieguldāt sava biznesa nākotnē un veidojat ilgtspējīgu karjeru, darot to, ko mīlat. Tagad dodieties un atjauniniet savu cenrādi - jūs to esat pelnījis.

Biežāk uzdotie jautājumi

1. jautājums: Vai vakara grima cenai vajadzētu būt ievērojami zemākai par līgavas grima cenu?

A: Tai vajadzētu būt zemākai, taču ne krasi zemākai. Lai gan līgavas pakalpojums ietver daudz vairāk - plašu konsultāciju, izmēģinājuma grimu, līgumus un bieži vien izbraukumu un ilgāku laika ieguldījumu kāzu dienā -, parastā vakara grima uzklāšanā tiek izmantoti tie paši augstas kvalitātes produkti, prasmes un higiēnas standarti. Jūsu vakara grima cenai vajadzētu atspoguļot augstākās klases, vienreizēju luksusa pakalpojumu, kamēr jūsu līgavas komplekti atspoguļo daudz apjomīgāku un atbildīgāku notikuma pakalpojumu paketi.

2. jautājums: Kā reaģēt, ja potenciālais klients saka, ka citur var tikt pie grima lētāk?

A: Pārliecināti un bez taisnošanās. Šis ir jūsu brīdis uzsvērt savu vērtības piedāvājumu. Jūs varat teikt apmēram tā: „Es saprotu, ka tirgū ir pieejami dažādi cenu līmeņi. Manas cenas atspoguļo manu gadiem krāto profesionālo pieredzi, premium klases ilgnoturīgu produktu izmantošanu un stingru apņemšanos ievērot nevainojamu higiēnu. Rezervējot pie manis, jūs ieguldāt personalizētā luksusa pieredzē, kas garantē nevainojamu tēlu visas nakts garumā.” Nekonkurējiet ar cenu; konkurējiet ar kvalitāti un pieredzi.

3. jautājums: Vai labāk noteikt fiksētu maksu par pakalpojumu vai stundas likmi?

A: Vakara grimam studijā fiksēta pakalpojuma maksa gandrīz vienmēr ir labāka izvēle. Tā sniedz klientam skaidrību un atalgo jūs par efektivitāti, kļūstot meistarīgākam. Stundas likme var jūs sodīt par to, ka strādājat ātri, un radīt klientam neskaidrību. Vienīgā reize, kad stundas likmēm ir jēga, ir komerciāliem izbraukumiem, filmēšanām vai dienas likmju rezervācijām, kas ir pavisam cita cenu struktūra.