Jūs pilnīgi nepareizi aprēķināt savu redakcionālo dienas likmi

Iegūt savu pirmo īsto redakcionālo fotosesiju ir patiess saviļņojums. Pieņemsim, ka tas ir vietējam modes žurnālam, un šķiet, ka beidzot esat sasnieguši virsotni. Divas dienas sagatavošanās, rūpīga kofera kārtošana un pēc tam pilnas astoņas stundas uzņemšanas laukumā, radot koptēlu, ar kuru ārkārtīgi lepojaties. Jūs nosūtāt rēķinu par savu standarta dienas likmi, jūtoties kā īsts profesionālis. Maksājums ienāk, taču pēc dārgo krēmveida pigmentu krājumu papildināšanas un ceļa izdevumu segšanas jūs tik tikko esat sasnieguši nulles punktu.

Saviļņojums ātri vien pārvērtās skarbā biznesa mācībā. Tā ir kļūda, ko pieļauj neskaitāmi talantīgi jaunie meistari: darba novērtēšana kā līgavas grimam, prasot samaksu tikai par laiku un talantu konkrētajā dienā un pilnībā ignorējot pašu vērtīgāko piedāvāto vērtību: klienta tiesības izmantot jūsu mākslu, lai pārdotu savu žurnālu.

Cenas noteikšana par redakcionālo koptēlu nav saistīta ar jūsu stundas likmi. Runa ir par jūsu darba ilgtermiņa vērtības un komerciālā lietojuma izpratni. Izpētīsim, kā pārtraukt nopelnīt par maz un sākt noteikt cenas kā īstam radošajam profesionālim.

Kritiskā kļūda: cenas noteikšana par pakalpojumu, nevis lietošanu

Būtiskākā domāšanas veida maiņa, kas jums jāveic, ir pāreja no pakalpojumu sniedzēja uz intelektuālā īpašuma radītāju. Kad līgava jūs rezervē, viņa maksā par pakalpojumu, kas sniegts konkrētā dienā viņas personīgai lietošanai. Fotogrāfijas ir paredzētas viņas albumam, viņas atmiņām. Vērtība aprobežojas ar šo vienu notikumu.

Redakcionāls vai komerciāls klients ir pilnīgi citāds. Viņi nemaksā tikai par jūsu prasmīgajām rokām dažas stundas. Viņi maksā par galveno radošo komponentu projektā, kas ir paredzēts ieņēmumu gūšanai. Jūsu veidotais grims tiks izmantots reklāmās, vietnēs, katalogos vai žurnālu vākos. Jūsu darbs kļūst par komerciālu aktīvu viņu zīmolam.

Noteikt cenu šādam darbam kā vienkāršam pakalpojumam ir tas pats, kas mūziķim prasīt no ierakstu studijas samaksu tikai par studijā pavadīto laiku, bet pēc tam ļaut viņiem dziesmu visā pasaulē izplatīt bez maksas. Jūs atdodat visvērtīgāko savas līdzdalības daļu. Kļūda nav tikai pārāk zemas cenas noteikšana; tā ir fundamentāla neizpratne par to, kas patiesībā tiek pārdots. Jūs licencējat savas mākslas izmantošanu.

Patiesās redakcionālās likmes dekonstrukcija: tas ir vairāk nekā viens skaitlis

Profesionāls redakcionālais piedāvājums nekad nav tikai viena „dienas likme”. Tas ir rūpīgi sadalīts aprēķins, kas atspoguļo visu jūsu ieguldījuma apjomu. Tā sadalīšana ne tikai nodrošina godīgu samaksu, bet arī apliecina jūsu profesionalitāti klientam. Šeit ir obligātās komponentes:

1. Radošā maksa (jūsu „dienas likme”)

Šī ir bāzes likme, kas sedz jūsu laiku, talantu un zināšanas filmēšanas laukumā noteiktu stundu skaitu (piemēram, 8 stundu darba diena, 10 stundu darba diena). Lielākā daļa jauno meistaru domā, ka šī ir *vienīgā* maksa. Tā jāaprēķina, balstoties uz jūsu pieredzi, ātrumu, prasmju līmeni un darba prasībām. Taču tas ir tikai pamats.

2. Instrumentu un materiālu maksa (Kit Fee)

Šī ir atsevišķa, obligāta rēķina pozīcija. Jūsu profesionālais koferis ir jūsu instrumentu un produktu arsenāls, un tas rada ievērojamas izmaksas. Mēs runājam par augstākās klases tonālajiem krēmiem, piemēram, RCMA paletēm, īpašiem produktiem, piemēram, Danessa Myricks Colorfixes, dārgu ādas kopšanas kosmētiku sagatavošanai un pastāvīgu vienreizlietojamo piederumu papildināšanu (sūklīši, skropstu tušas birstītes utt.). Šī maksa būtībā ir noma un krājumu atjaunošanas maksa par šiem profesionālā līmeņa instrumentiem. Parasti to aprēķina 15-20% apmērā no jūsu dienas likmes, un tā vienmēr jānorāda atsevišķi.

3. Lietošanas un licencēšanas maksa

Lūk, tas ir vissvarīgākais. Šī ir komponente, ko gandrīz visi iesācēji palaiž garām, un tieši šeit slēpjas patiesā peļņa. Lietošanas maksa ir samaksa par klienta tiesībām izmantot attēlus, kuros redzams jūsu darbs. Šī maksa ir ļoti mainīga un atkarīga no trim galvenajiem faktoriem:

• Mediji: kur attēli parādīsies? (piemēram, drukātajos medijos, tīmeklī, sociālajos tīklos, televīzijā, reklāmas stendos)
• Ilgums: cik ilgi viņi drīkst izmantot attēlus? (piemēram, 6 mēnešus, 1 gadu, 5 gadus vai beztermiņa)
• Teritorija: kur attēli būs redzami? (piemēram, vietējā mērogā, reģionāli, Ziemeļamerikā, visā pasaulē)

Globāla, vairāku gadu reklāmas kampaņa lielam zīmolam prasīs lietošanas maksu, kas var būt vairākas reizes lielāka par jūsu dienas likmi. Īstermiņa publikācijai vietējā zīmola Instagram kontā tā būs daudz zemāka. Galvenais ir tas, ka jūs paši kontrolējat sava darba licenci.

Kā aprēķināt un paskaidrot lietošanas maksu

Tas var šķist biedējoši, taču jūs varat izveidot skaidru struktūru. Sāciet ar savu bāzes dienas likmi un materiālu maksu. Pēc tam lietošanas maksa tiek pievienota kā procentuāla daļa no šīs bāzes likmes.

Nav universāla kalkulatora, jo tas ir atkarīgs no konkrētā projekta, taču šeit ir piemērs domāšanas gājienam:

• Neliela mēroga lietojums: vietējā butika vietnei un sociālajiem tīkliem uz 1 gadu jūs varētu pievienot 25-50% no savas dienas likmes kā lietošanas maksu.
• Vidēja mēroga lietojums: valsts mēroga žurnāla drukātajam un tīmekļa izdevumam jūs varētu apsvērt 100-200% pievienošanu pie savas dienas likmes.
• Liela mēroga lietojums: globālai reklāmas kampaņai ar drukātajām un digitālajām tiesībām uz neierobežotu laiku lietošanas maksa varētu būt 300% vai vairāk no jūsu dienas likmes. Tieši šeit ir iespējams gūt nopietnus ienākumus.

Svarīgākais ir šos nosacījumus noformēt rakstiski. Oficiāls līgums ir obligāts. Tas aizsargā gan jūs, gan klientu, skaidri iezīmējot darba apjomu un to, ko tieši sedz lietošanas maksa. Tieši šajā posmā uzticama biznesa pārvaldības sistēma ir nenovērtējama. Tāda platforma kā REZVA sniedz jums rezervāciju lapu, kas ir atvērta visu diennakti, lai klienti redzētu jūsu pakalpojumus un brīvos laikus un veiktu rezervāciju bez nepieciešamības jums rakstīt.

Piedāvājuma māksla: savas vērtības profesionāla prezentēšana

Veids, kā pasniedzat savu cenu piedāvājumu, var izšķirt visu. Tā vietā, lai nosūtītu vienu skaitli e-pastā, nosūtiet profesionālu PDF piedāvājumu, kurā viss ir detalizēti uzskaitīts. Tas izglīto klientu par to, par ko viņš maksā, un uzreiz pozicionē jūs kā nopietnu uzņēmēju.

Jūsu piedāvājumā jābūt skaidrām pozīcijām:

• Radošā maksa / Dienas likme: pilna diena (8 stundas) - XXX $
• Profesionālo instrumentu un aprīkojuma maksa: XXX $
• Lietošanas licence: 1 gada Ziemeļamerikas digitālās un sociālo mediju tiesības - XXX $
• Pirmsražošana un konsultācija: 2 stundas - XXX $
• Ceļa un papildu izdevumi (ja piemērojams): aptuveni XXX $
• KOPĀ: XXX $

Šāds formāts paveic divas lietas. Pirmkārt, tas pamato kopējo cenu, demonstrējot jūsu sniegto visaptverošo vērtību. Otrkārt, tas nosaka projekta robežas. Ja sešus mēnešus vēlāk klients izlemj, ka vēlas izmantot attēlu uz lielformāta reklāmas stenda, jūs varat norādīt uz līgumu un teikt: „Protams! Sākotnējā licence ietvēra digitālo lietojumu. Izstrādāsim jaunu, atsevišķu licenci vides reklāmai.” Šādi jūs radāt jaunas ieņēmumu plūsmas no viena un tā paša darba.

Pārtrauciet būt tikai meistars; esiet uzņēmējs

Šī cenu noteikšanas modeļa pieņemšana var būt pats nozīmīgākais pagrieziena punkts ārštata speciālista karjerā. Tā var pārvērst biznesu no kaislības, kas tik tikko sedz rēķinus, par pelnošu, ilgtspējīgu uzņēmumu.

Jūsu mākslai ir milzīga komerciāla vērtība. Tā palīdz zīmoliem veidot identitāti, pārdot produktus un pelnīt naudu. Ir būtiski, lai jūs saņemtu atlīdzību par šo vērtību, nevis tikai par stundām, ko pavadāt ar otu rokā. Paskatieties kritiski uz savu cenrādi jau šodien. Vai jūs prasāt samaksu par radīšanas mirkli, vai arī par savas mākslas mūža vērtību? Atbilde noteiks jūsu karjeras gaitu.

Biežāk uzdotie jautājumi zinošam vizāžistam

Ko darīt, ja fotogrāfs vai klients saka, ka viņiem nav budžeta lietošanas maksai?
Šī ir ierasta pretestība, īpaši mazākos projektos. Tās kļūst par sarunām. Jūs varat piedāvāt ierobežotāku licenci (piemēram, „tikai sociālo tīklu izmantošana uz 6 mēnešiem”) par zemāku samaksu. Neapmaksātiem „TFP” (Time for Print/Portfolio) projektiem līgumā jābūt kristāldzidri noteiktam, ka izmantošana ir stingri ierobežota tikai ar personīgu, nekomerciālu portfolio vajadzību katram radošās komandas dalībniekam.

Kā noteikt savu sākotnējo dienas likmi?
Jūsu dienas likmei jābalstās uz vairāku faktoru kopumu. Vispirms aprēķiniet savus gada biznesa izdevumus (produktu papildināšana, apdrošināšana, mārketings, programmatūra, tālākizglītība) un vēlamo personīgo atalgojumu. Sadaliet to ar dienu skaitu, ko reāli plānojat nostrādāt gada laikā. Pēc tam izpētiet komerciālo meistaru likmes savā konkrētajā tirgū: aplūkojiet, kādas cenas prasa aģentūru pārstāvētie meistari, nevis tikai to, ko citi ārštata speciālisti publicē Instagram. Jūsu likmei jāatspoguļo jūsu pieredze, prasmes un tas, ko tirgus spēj panest.

Vai labāk piedāvāt pussdienas likmi un pilnas dienas likmi?
Noteikti. Pussdiena parasti ir 4-5 stundas uzņemšanas laukumā. Tomēr tai nevajadzētu būt 50% no jūsu pilnas dienas likmes. Profesionālais standarts ir noteikt pussdienas cenu 60-70% apmērā no pilnas dienas maksas. Tas ir tādēļ, ka pussdienas rezervācija faktiski liedz jums tajā dienā uzņemties citu nozīmīgu darbu. Jums joprojām ir sagatavošanās laiks, ceļā pavadītais laiks un instrumentu tīrīšana, padarot to par nopietnu laika ieguldījumu.