Pietiek minēt: stratēģiska pieeja smalko līniju tetovējumu cenu noteikšanai

Daudzi koloristi spilgti atceras šo sajūtu no saviem pirmajiem darba gadiem. Stundām ilgs, rūpīgs darbs, veidojot balayage krāsojumu un panākot nevainojamu, saules apspīdētu toņu pāreju, kas patiesībā ir īsts mākslas darbs. Klients ir sajūsmā, un tad pienāk brīdis pie administratora letes. Sirds dauzās, kad nosaucat cenu, jūtoties tā, it kā tikko būtu izvilcis skaitli no zila gaisa. Vai tā nebija par augstu? Par zemu? Vai tā patiešām atspoguļoja ieguldītās stundas, meistarību, materiālus un izglītību?

Tāds pats satraukums pārņem daudzus talantīgus neatkarīgos meistarus, īpaši smalko līniju (fine line) tetovēšanas jomā. Jūsu amats prasa milzīgu precizitāti, stingru roku un mākslinieka skatienu - ļoti līdzīgi kā detalizēta toņu veidošana matu krāsošanā. Tomēr, kad runa ir par biznesa pusi, šī pārliecība var sašķobīties. Jūs ne tikai ievadāt tinti ādā; jūs vadāt uzņēmumu. Apskatīsim, kā noteikt cenu jūsu izcilajam darbam ar tādu stratēģiju un pārliecību, kādu tas ir pelnījis.

Izanalizējiet savas patiesās izmaksas: bāzes aprēķins

Pirms nosakāt cenu pat vienam nelielam ziedu motīvam vai uzrakstam, jums ir jāzina, cik jums izmaksā pati durvju atvēršana un darba vietas sagatavošana. Cenu noteikšana pēc principa "kādas cenas prasa citi" ir ceļš uz leju. Cenu balstīšana uz jūsu faktiskajām izmaksām ir ilgtspējīgas karjeras pamats.

Domājiet tālāk par adatu un tinti vien. Jūsu bāzes izmaksās ietilpst:

• Patēriņa materiāli: Tas ir daudz vairāk, nekā varētu šķist. Ieskaitiet savas konkrētās vienas adatas konfigurācijas vai 3RL adatas, augstas kvalitātes tintes, trafaretu papīru un šķīdumu, medicīniskos cimdus, aizsargplēvi, skalošanas trauciņus, zaļās ziepes, papīra dvieļus un visus pēckopšanas līdzekļus, ko nodrošināt. Neminiet - aprēķiniet izmaksas uz vienu klientu.
• Pieskaitāmās izmaksas: Tā ir jūsu daļa no uzņēmuma fiksētajām izmaksām. Šeit ietilpst darba vietas vai studijas noma, komunālie maksājumi, apdrošināšana (civiltiesiskā atbildība ir obligāta!) un biznesa programmatūra. Uzticama platforma, piemēram, REZVA, palīdz pārvaldīt pierakstus un klientu datus, un šis abonements ir reāls uzņēmējdarbības izdevums.
• Laika ieguldījums: Jūsu laiks ir jūsu vērtīgākais resurss. Sekojiet līdzi ne tikai laikam, ko klients pavada krēslā, bet arī konsultācijai, individuālā dizaina izstrādei un labojumiem, darba vietas sagatavošanai un sterilai uzkopšanai veltītajam laikam. Ja vienas stundas tetovējumam nepieciešamas 30 minūtes zīmēšanas un 30 minūtes sagatavošanās/uzkopšanas, tas ir divu stundu pakalpojums, par kuru jums jāsaņem samaksa.
• "Jūsu pašu" fonds: Neaizmirstiet par nodokļiem, tālākizglītību, aprīkojuma uzlabojumiem (jūsu mašīna, apgaismojums, iPad) un savu algu. Jums ir jānopelna sev pienācīga iztika.

Tiklīdz esat aprēķinājis kopējos ikmēneša biznesa izdevumus, daliet šo summu ar apmaksājamo stundu skaitu, ko reāli varat nostrādāt mēnesī. Tādējādi iegūsiet savu uzņēmējdarbības bāzes stundas pašizmaksu. Jebkurai cenai, ko nosakāt, ir jābūt augstākai par šo summu, lai jūs strādātu ar peļņu.

Izvēlieties savu modeli: par vienību, stundas likme vai hibrīda pieeja

Kad zināt savu bāzes likmi, varat izlemt, kā pasniegt cenas klientiem. Nav vienas pareizās atbildes, taču smalko līniju tetovēšanā elastīga pieeja bieži ir vislabākā.

Modelis ar cenu par vienību (gabaldarbs)

Tas paredz fiksētas cenas noteikšanu konkrētam dizainam. Tas ir ideāli piemērots jūsu skiču katalogam (flash book) vai nelieliem, paredzamiem individuālajiem darbiem. Klientiem patīk skaidrība, ko sniedz iepriekš zināmas precīzas izmaksas.

• Priekšrocība: Nekādu pārsteigumu klientam, kas var veicināt pieraksta veikšanu. Cenu ir viegli noteikt un izskaidrot.
• Trūkums: Jūs riskējat noteikt par zemu cenu, ja klientam ir sarežģīta āda, izvietojums uz ķermeņa ir nepateicīgs vai ir nepieciešams vairāk korekciju, nekā plānots. Šo papildu laiku jūs sedzat no savas kabatas.
• Mans padoms: Izveidojiet cenu līmeņus savām gatavajām skicēm. Piemēram: 1. līmenis (vienkāršs, 2,5-5 cm) = 140 $, 2. līmenis (detalizēts, 5-7,5 cm) = 240 $, 3. līmenis (sarežģīts, 7,5-10 cm) = 400 $. Tas piešķir struktūru, vienlaikus ņemot vērā sarežģītību.

Stundas likmes modelis

Šis ir standarts lielākiem, ilgstošiem vai ļoti individuāliem projektiem, kur gala laika patēriņš nav skaidri paredzams. Tas nodrošina, ka saņemat atlīdzību par katru sava prasmīgā darba minūti.

• Priekšrocība: Garantē, ka jums tiek taisnīgi samaksāts par jūsu laiku, īpaši veicot sarežģītus darbus.
• Trūkums: Var radīt satraukumu klientiem ar stingru budžetu. Viņi var skatīties pulkstenī, nevis baudīt procesu.
• Mūsu padoms: Konsultācijas laikā vienmēr sniedziet laika aplēsi un iespējamo cenu diapazonu (piemēram: "Paredzu, ka tas aizņems 3-4 stundas, tāpēc cena būs no X $ līdz Y $."). Daži meistari klienta sirdsmieram piedāvā pat maksimālo cenas griestu robežu.

Hibrīda stratēģija

Šī ir metode, ko izvēlas daudzi veiksmīgi meistari. Izmantojiet cenu par vienību visām gatavajām skicēm un visiem individuālajiem darbiem, kas, pēc jūsu aplēsēm, aizņems mazāk par divām stundām. Pārejiet uz stundas likmi visam, kas ir lielāks vai sarežģītāks. Tas sniedz jums un jūsu klientam labāko no abām pasaulēm: skaidrību par mazākiem darbiem un taisnīgumu attiecībā uz lielākiem.

Ņemiet vērā "mākslas" mainīgo lielumu: sarežģītība un izvietojums

Divi viena izmēra tetovējumi reti maksā vienādi. Jūsu cenu struktūrai ir jāatspoguļo nepieciešamā meistarība un grūtības pakāpe. Šajā brīdī jūs no amatnieka kļūstat par novērtētu mākslinieku.

• Sarežģītība: Vienkārša sirds kontūra nav tas pats, kas desmit centimetrus liels botānikas motīvs ar smalku punktējumu un ēnojumu. Izveidojiet skaidru izpratni par to, kas veido "vienkāršu", "detalizētu" vai "sarežģītu" dizainu, un attiecīgi nosakiet cenu. Jūsu portfolio ir vizuāli jāpamato šie cenu līmeņi.
• Izvietojums: Dažas ķermeņa daļas tetovēt ir vienkārši grūtāk. Āda uz ribām, krūšu kaula, pēdām, plaukstām un kakla prasa vairāk laika, spēcīgāku nostiepšanu un lielāku precizitāti. Tā ir standarta prakse pievienot 15-25% piemaksu par sarežģītu izvietojumu. Esiet atklāti par to savā cenrādī vai konsultācijas laikā.
• Individuāls dizains: Jūsu laiks, ko veltāt zīmēšanai, ir vērtīgs. Individuāliem darbiem vai nu iekļaujiet dizaina izstrādes maksu tetovējuma gala cenā, vai arī prasiet atsevišķu, neatgriežamu maksu par skici. Tas garantē atlīdzību par jūsu radošo darbu pat tad, ja klients pārdomā un tetovējumu netaisa.

Paužiet savu vērtību ar minimālo maksu un drošības naudu

Profesionāli noteikumi aizsargā jūsu biznesu un ceļ jūsu zīmola vērtību. Divi noteikumi, par kuriem kompromisi nav pieļaujami, ir salona minimālā maksa un drošības nauda (depozīts).

Jūsu salona minimālā maksa ir zemākā cena par jebkuru tetovējumu neatkarīgi no tā, cik tas ir mazs. Viena maza punkta tetovēšana prasa tādu pašu sagatavošanos un sterilu darba vietas uzkopšanu kā lielāks darbs. Tiek izmantota adata, tinte, cimdi un jūsu laiks. Minimālā maksa 100-140 $ apmērā ir standarts un apliecina, ka esat nopietns profesionālis, kas sniedz specializētu, sterilu pakalpojumu.

Neatgriežama drošības nauda ir jūsu labākais instruments cīņā pret neierašanos. Tā rezervē klienta vizītes laiku, ko vairs nevarat piedāvāt nevienam citam. Tā arī sedz sākotnējo dizaina izstrādes darbu. Izmantojot rezervēšanas sistēmu, kas pieprasa drošības naudu, kad klients veic pierakstu tiešsaistē, samaksājot to tieši jums, šis process kļūst vienmērīgs un profesionāls, novēršot jebkādu neveiklu sarakstīšanos.

Galu galā savas mākslas cenu noteikšana ir jūsu pārliecības atspoguļojums - pārliecības par savām prasmēm, biznesa izpratni un cieņu pret savu arodu. Beidziet uztvert to kā sarežģītu sarunu un sāciet to redzēt kā skaidru savas vērtības nodošanu klientam. Jūs esat ieguldījis neskaitāmas stundas savu prasmju pilnveidošanā - jūsu cenām šis ieguldījums ir jāgodā. Esiet skaidri, esiet konsekventi un esiet pārliecināti. Īstie klienti to ne tikai sapratīs, bet arī cienīs jūs par to.

BUJ

J: Cik bieži man vajadzētu pārskatīt savas cenas?
A: Mēs iesakām veikt oficiālu cenu pārskatīšanu vismaz reizi gadā. Tāpat ir vērts apsvērt likmju pielāgošanu ikreiz, kad veicat ievērojamus ieguldījumus savā uzņēmumā, piemēram, pabeidzat padziļinātu apmācību kursu, iegādājaties augstākās klases aprīkojumu vai ja pieprasījums pastāvīgi pārsniedz jūsu pieejamību.

J: Kā vislabāk rīkoties ar klientiem, kuri saka, ka mana cena ir par augstu?
A: Saglabājiet mieru, pārliecību un profesionalitāti. Varat teikt apmēram tā: "Es saprotu. Manas cenas atspoguļo mana darba individuālo raksturu, augstās kvalitātes sterilus materiālus, ko izmantoju, un manu gadu pieredzi, kas garantē, ka iegūsiet skaistu, paliekošu mākslas darbu." Neatvainojieties un nekaulējieties. Klienti, kuri novērtē jūsu mākslu, maksās jūsu noteiktās cenas.

J: Vai man vajadzētu piedāvāt atlaides vai īpašos piedāvājumus saviem tetovējumiem?
A: No nejaušu atlaižu piešķiršanas labāk izvairīties, jo laika gaitā tas var mazināt jūsu zīmola vērtību. Tā vietā, lai rīkotu izpārdošanu ar "20% atlaidi", apsveriet iespēju rīkot uz vērtību vērstus pasākumus. "Skiču diena" (Flash Day) ar iepriekš sagatavotu dizainu klāstu par fiksētu, pievilcīgu cenu var piesaistīt jaunus klientus, nemazinot jūsu individuālā darba vērtību. Pastāvīgajiem klientiem varat arī piedāvāt nelielu kredītu kā lojalitātes atlīdzību.