Kad pēdējo reizi jūs patiešām pārskatījāt skrimšļa pīrsinga cenas?

Mēs visi esam tur bijuši. Jūs paskatāties savā grafikā, un tas ir pilns. Viens pēc otra seko helix pīrsingi, daži sarežģīti daith pīrsingi un vairāki conch pīrsingi. Jūs esat aizņemti, pieprasīti un darāt to, kas jums patīk. Bet tad mēneša beigās ielūkojaties savā bankas kontā, un šķiet, ka skaitļi nebūt neatspoguļo ieguldīto smago darbu. Jūs jūtaties drīzāk kā aizņemts mākslinieks, nevis veiksmīgs uzņēmējs.

Ja tas izklausās pazīstami, problēma, visticamāk, nav jūsu meistarībā vai darba ētikā: vainojamas ir jūsu cenas. Īpaši tik niansētam un no prasmēm atkarīgam pakalpojumam kā skrimšļa pīrsings cenas noteikšana var būt mānīgi sarežģīta. Skaistumkopšanas un labsajūtas nozarē jūsu cenas ir kas vairāk par vienkāršiem skaitļiem; tās apliecina jūsu kompetenci, rūpes par drošību un jūsu aroda ilgtspēju ilgtermiņā. Ir pienācis laiks beigt minēt un sākt rēķināt. Izskatīsim vienkāršu sistēmu, lai noteiktu, vai jums ir jāpaaugstina cenas un kā to izdarīt ar pilnīgu pārliecību.

Skaidri aprēķiniet savas patiesās pakalpojuma izmaksas

Pirmkārt, mums ir jābūt pilnīgi godīgiem par to, cik patiesībā izmaksā viena skrimšļa pīrsinga veikšana. Tas ir daudz vairāk nekā tikai adata un pamata titāna nagliņa. Ja neņemat vērā katru atsevišķu izejmateriālu, jūs zaudējat naudu vēl pirms klients ir apsēdies jūsu krēslā.

Izveidosim reālu izmaksu sarakstu. Paņemiet pildspalvu un papīru vai atveriet izklājlapu un sāciet uzskaitīt:

• Rotaslietas: Kāda ir vairumtirdzniecības cena jūsu izvēlētajam, implantējamā līmeņa titāna labretam ar iekšējo vītni vai bezvītnes fiksāciju no uzticama piegādātāja, piemēram, Anatometal vai Neometal? Nelietojiet vidējos rādītājus; noskaidrojiet precīzu cenu.
• Adata: Vienreizlietojamas, sterilas pīrsinga adatas ar trīskāršu asinājumu cena.
• Sterilizācija un IAL: Šeit slēpjas neparedzētās izmaksas. Iekļaujiet autoklāva maisiņu, indikatoru lentu, ikmēneša sporu testu, medicīniskā līmeņa virsmu dezinfekcijas līdzekļu (piemēram, CaviCide), sterilo ādas marķieru, marles un katra nitrila cimdu pāra izmaksas, ko izmantojat sagatavošanās laikā, procedūras gaitā un darba vietas sakopšanā.
• Vienreizlietojamie piederumi: Neaizmirstiet par tādām lietām kā zobārstniecības salvetes, spirta salvetes un jebkuru kopšanas līdzekli, ko piedāvājat klientam līdzi.

Saskaitiet to visu kopā. Šī summa ir jūsu pārdotās produkcijas pašizmaksa (COGS) vienam pīrsingam. Pieredzējuši profesionāļi bieži vien ir šokēti, uzzinot, ka viņu patiesās tiešās izmaksas „vienkāršam” helix pīrsingam ir 14-25 $ vai pat vairāk, it īpaši, ja tiek izmantotas augstas kvalitātes rotaslietas. Ja jūsu pakalpojuma cena ir 40 $, ieskaitot rotaslietu, jūsu peļņas norma jau ir minimāla, pirms vispār esam ņēmuši vērā jūsu darba laiku vai pieskaitāmās izmaksas.

Novērtējiet savu vērtīgāko aktīvu: savu kompetenci

Jūsu pakalpojuma maksa nesedz tikai izejmateriālus; tā atlīdzina jūsu ieguldīto laiku, apmācību un specializētās prasmes. Skrimšļa caurduršana nav vienkāršs dūriens. Tā ir smalka procedūra, kas prasa dziļas anatomijas zināšanas, aseptikas tehnikas pārzināšanu un pareizu rotaslietas novietojumu, lai nodrošinātu optimālu dzīšanu. Šai kompetencei ir reāla vērtība.

Izteiksim to skaitļos:

• Krēslā pavadītais laiks: Nerēķiniet tikai tās 5 minūtes, kas nepieciešamas pašam pīrsingam. Jūsu „patērētais laiks” ietver konsultāciju pirms pīrsinga, rotaslietu izvēli, precīzu atzīmēšanu, pašu procedūru, uzkopšanu pēc pīrsinga un detalizētu kopšanas norādījumu sniegšanu. 30 minūšu vizītes laiks ir standarts.
• Aizkulišu darba laiks: Pieskaitiet laiku telpas sagatavošanai, instrumentu apstrādei autoklāvā un klienta kartītes aizpildīšanai. Šis ir apmaksājams darba laiks.
• Izglītība un sertifikācija: Vai apmeklējāt pēdējo APP konferenci? Vai jums ir sertifikāts par aizsardzību pret asins transmissīvajiem patogēniem? Vai esat apguvuši padziļinātus kursus par konkrētiem pīrsingu veidiem vai anatomiju? Šīs tālākizglītības izmaksas un iegūtā kompetence ir jāiekļauj jūsu cenās. Jūs neprasāt samaksu tikai par pīrsingu; jūs prasāt samaksu par tūkstošiem stundu un ieguldītajiem līdzekļiem, lai to paveiktu droši un nevainojami.

Nosakiet vēlamo stundas likmi, kas atspoguļo šādu profesionalitātes līmeni. Tai vajadzētu būt likmei, kas ļauj nodrošināt sev cienīgu iztiku, ieguldīt atpakaļ uzņēmumā un veidot uzkrājumus nākotnei. Ja jūsu 30 minūšu skrimšļa pīrsinga pakalpojums nesedz pusi no šīs vēlamās stundas likmes (plus tiešās materiālu izmaksas), jūsu cena ir pārāk zema.

Analizējiet savu tirgus pozīciju, nevis tikai konkurentu cenas

Ir vilinoši apskatīties, cik prasa kaimiņu studija ielas pretējā pusē, un noteikt savu cenu nedaudz zemāku vai augstāku. Tā ir reaģējoša stratēģija, kas noved pie cenu dempinga sacensībām. Tā vietā analizējiet savu pozīciju tirgū.

Pajautājiet sev: kas ir jūsu ideālais klients?

• Vai esat lielas noslodzes studija bez iepriekšēja pieraksta, kas koncentrējas uz ātrumu un pieejamību?
• Vai esat privāta studija ar pierakstu, kas piedāvā individuālu, izmeklētu ausu stilizēšanas pieredzi ar augstākās kvalitātes zelta rotaslietām?
• Vai esat uzticams eksperts, kurš pazīstams ar sarežģītu pīrsingu problēmu risināšanu un darbu ar nestandarta anatomiju?

Jūsu cenām jābūt tiešam jūsu unikālā vērtības piedāvājuma atspoguļojumam. Butika tipa studijai, kas specializējas BVLA un Anatometal rotaslietās, nevajadzētu un tā nemaz nevar konkurēt cenā ar tirdzniecības centra kiosku (par kuru mēs kā profesionāļi zinām, ka tas piedāvā pilnīgi cita līmeņa servisu un drošību). Definējiet savu zīmolu, klientu pieredzi un ideālo auditoriju, un pēc tam nosakiet pakalpojumu cenas atbilstoši šai identitātei. Klienti, kuri meklē augstākās klases, ekspertu vadītu pieredzi, ir gatavi par to maksāt.

Saliekot visu kopā: jūsu jaunā cenu formula

Tagad apvienosim šos elementus skaidrā struktūrā. Lai gan tas nav nelokāms likums, šī formula sniedz stabilu pamatu ilgtspējīgai cenai:

(Tiešās materiālu izmaksas) + (Vēlamā stundas likme × Pakalpojuma laiks stundās) + (Pieskaitāmās izmaksas un peļņas norma) = Jūsu jaunā pakalpojuma cena

Apskatīsim sīkāk pēdējo daļu. „Pieskaitāmās izmaksas un peļņas norma” ir procentuālā daļa, ko pieskaitāt papildus. Tā sedz jūsu fiksētās izmaksas: īri, komunālos maksājumus, apdrošināšanu un būtiskus uzņēmējdarbības rīkus, piemēram, REZVA platformu, kas pārvalda jūsu tiešsaistes rezervācijas un saziņu ar klientiem. Būtiski, ka tā ietver arī jūsu peļņu. Peļņa nav tas, kas „paliek pāri”; tie ir plānoti ieņēmumi, kas veicina izaugsmi, ļauj iegādāties jaunu Statim autoklāvu un nodrošina jūsu uzņēmuma uzplaukumu gadiem ilgi.

Daudziem pakalpojumu sniedzējiem 20-40% uzcenojuma pievienošana tiešajām materiālu un darba izmaksām ir veselīgs sākumpunkts.

Pārliecinoša cenu izmaiņu paziņošana

Šis solis bieži vien sagādā vislielāko satraukumu, taču tam tā nav jābūt. Jūsu esošie, lojālie klienti uzticas jūsu meistarībai un drošības standartiem, nevis izvēlas jūs tāpēc, ka esat lētākais variants.

Lūk, kā to paveikt profesionāli:

1. Brīdiniet laikus: Paziņojiet par cenu izmaiņām vismaz 30-60 dienas iepriekš. Publicējiet informāciju sociālajos tīklos, savā vietnē un rezervācijas noformēšanas solī.
2. Esiet tieši un atklāti: Jums nav jāsacer gari atvainošanās teksti. Vislabāk noder vienkāršs, pārliecinošs paziņojums. Piemēram: „Lai turpinātu piedāvāt augstākās kvalitātes implantējamā līmeņa rotaslietas un ieguldītu nepārtrauktā profesionālajā izglītībā, manas pakalpojumu cenas tiks atjauninātas no [Datums]. Es no sirds pateicos par jūsu pastāvīgo atbalstu un uzticību.”
3. Uzsveriet vērtību: Ja klients jautā, virziet sarunu uz vērtību, ko viņš saņem: jūsu uzticību labākajiem materiāliem, sterilu procedūru un prasmīgu novietojumu, kas nodrošina daudz patīkamāku dzīšanas procesu. Tas ir ieguldījums viņu veselībā un drošībā.

Cenu paaugstināšana kalpo kā filtrs. Iespējams, jūs zaudēsiet dažus klientus, kuri meklē tikai zemāko cenu, taču jūs saglabāsiet un piesaistīsiet tos klientus, kuri patiesi novērtē jūsu profesionalitāti un veido ilgtspējīga biznesa pamatu.

Nobeigums: nosakiet cenu tādam biznesam, kādu esat pelnījuši

Skrimšļa pīrsingu cenu pārskatīšana nav alkatība; tā ir nepieciešama uzņēmējdarbības prakse. Tā ir cieņas izrādīšana pret ieguldījumu, ko esat veikuši savās prasmēs, augstāko drošības standartu nodrošināšana klientiem un karjeras veidošana, kas ir finansiāli tikpat gandarījoša, cik radoši piepildīta. Pārejot no minējumiem uz skaidru, vērtībā balstītu sistēmu, jūs varat noteikt cenas, kas atspoguļo jūsu patieso vērtību, un izveidot pīrsinga biznesu, kas izturēs laika pārbaudi.

Biežāk uzdotie jautājumi

Ko darīt, ja pēc cenu paaugstināšanas es zaudēšu klientus?

Tās ir bieži sastopamas bailes, taču ir svarīgi mainīt domāšanas veidu. Neliela daļa klientu, kuri koncentrējas tikai uz zemāko cenu, var neatgriezties. Tomēr tas atbrīvo vietu jūsu grafikā klientiem, kuri novērtē jūsu kompetenci, drošības standartus un rotaslietu kvalitāti. Klienti, uz kuriem vēlaties balstīt savu biznesu, sapratīs, ka kvalitātei ir sava cena, un labprāt maksās par jūsu sniegto augstākās klases pakalpojumu.

Vai man vajadzētu noteikt vienotu cenu par pīrsingu un pamata rotaslietu, vai arī tās nodalīt?

Augstākās klases nozares profesionāļu standarts ir nodalīt pakalpojuma maksu no rotaslietas cenas. Šī ir viscaurspīdīgākā pieeja. Tā ļauj klientiem skaidri redzēt, par ko viņi maksā: par jūsu laiku un prasmēm, un pēc tam sniedz brīvību izvēlēties rotaslietu, kas atbilst viņu budžetam un gaumei: no pamata implantējamā titāna modeļa līdz pat masīva zelta detaļai ar dimantiem. Šis modelis arī pienācīgi novērtē jūsu darbu un paver ievērojamas mazumtirdzniecības ieņēmumu iespējas, piedāvājot ekskluzīvākas rotaslietas.

Cik bieži man vajadzētu pārskatīt savas cenas?

Rūpīgai cenu pārskatīšanai vajadzētu kļūt par ikgadēju biznesa rituālu. Iestatiet atgādinājumu katru gadu pārrēķināt viena pakalpojuma izmaksas, jo piegādātāju cenas rotaslietām, adatām un IAL var svārstīties. Tāpat ir vērts veikt tūlītēju pārskatīšanu, ja būtiski pieaug galvenās pieskaitāmās izmaksas, piemēram, telpu noma, vai ja esat pabeiguši nozīmīgus profesionālās pilnveides kursus, kas papildina jūsu pakalpojumu klāstu ar jaunām, vērtīgām prasmēm.