Kā noteikt grupu kikboksa nodarbību cenas maksimālai peļņai

Ārpus paklāja: labsajūtas un fitnesa profesionāļa ceļvedis stratēģiskā nodarbību cenu noteikšanā

Pelnoša labsajūtas biznesa veidošana balstās uz vienu galveno mācību, neatkarīgi no tā, vai piedāvājat ādas kopšanas meistarklases vai enerģiskas kikboksa nodarbības: gudra cenu noteikšana ir ilgtspējas pamats. Tā ir atšķirība starp aizraušanās projektu, kas jūs noved pie izdegšanas, un plaukstošu biznesu, kas uztur jūsu dzīvi un jūsu kopienu.

Tik daudzi talantīgi fitnesa un labsajūtas profesionāļi iegulda visu savu sirdi lielisku nodarbību veidošanā, lai pēc tam cīnītos ar biznesa pusi. Viņi min cenu, nepietiekami novērtē savu pieredzi un brīnās, kāpēc negūst peļņu. Šodien aplūkosim stratēģiju, kas nosaka grupu nodarbību cenas, kā galveno piemēru izmantojot kikboksu, lai jūs varētu izveidot modeli, kas ir gan pelnošs, gan godīgs.

Ziniet savus skaitļus: gudras cenu noteikšanas pamats

Pirms jūs varat vienkārši izvēlēties cenu no zila gaisa, jums ir jāveic ne pārāk aizraujošais, bet absolūti nepieciešamais darbs: jāizprot savas izmaksas. Cenu noteikšana, nezinot savus izdevumus, ir kā braukšana ar aizsietām acīm. Sadalīsim pa soļiem to, kas jums jāaprēķina.

Aprēķiniet savas kopējās pieskaitāmās izmaksas

Vispirms apkopojiet visas izmaksas, kas saistītas ar jūsu nodarbību vadīšanu viena mēneša laikā. Esiet šeit ļoti rūpīgi.

• Fiksētās izmaksas: tie ir izdevumi, kas nemainās katru mēnesi. Iedomājieties studijas telpu īri vai hipotekāro maksājumu, apdrošināšanu, aizdevumu maksājumus, pastāvīgo darbinieku algas un biznesa vadības programmatūras abonementu. Uzticama platforma ir obligātas izmaksas, jo tā ietaupa tik daudz laika.
• Mainīgās izmaksas: tās svārstās atkarībā no tā, cik aizņemti esat. Tas ietver instruktoru atalgojumu (ja maksājat par nodarbību), elektrību un ūdeni, mārketinga tēriņus konkrētai akcijai, uzkopšanas līdzekļus un aprīkojuma uzturēšanu vai nomaiņu (piemēram, cimdiem un ķepām).

Saskaitiet fiksētās un mainīgās izmaksas, lai iegūtu savas kopējās ikmēneša darbības izmaksas.

Nosakiet savu bezzaudējumu punktu

Tagad maģiskais skaitlis. Jūsu bezzaudējumu punkts ir absolūtais minimums, kas jums jānopelna, lai segtu savas izmaksas. Lai to noskaidrotu vienas nodarbības griezumā:

1. solis: atrodiet savas vienas nodarbības izmaksas.
(Kopējās ikmēneša darbības izmaksas) ÷ (Kopējais nodarbību skaits mēnesī) = vienas nodarbības izmaksas
Piemēram, ja jūsu kopējās ikmēneša izmaksas ir 5 009,85 $ un jūs vadāt 50 nodarbības mēnesī, vienas nodarbības izmaksas ir 100,20 $.

2. solis: atrodiet bezzaudējumu apmeklējumu skaitu.
(Vienas nodarbības izmaksas) ÷ (Jūsu cena par personu) = klientu skaits, kas nepieciešams bezzaudējumu sasniegšanai
Ja nodarbības vadīšana izmaksā 100,20 $ un jūs iekasējat 25,05 $ par personu, jums ir nepieciešami 4 cilvēki, kas ierodas, lai tikai segtu šīs vienas nodarbības izdevumus. Visi klienti pēc ceturtās personas rada peļņu. Šī skaitļa zināšana sniedz spēku: tā pārvērš jūsu finanšu mērķus no neskaidrām cerībām konkrētos uzdevumos.

Tirgus izpēte un savas vērtības definēšana

Jūsu izmaksas nosaka zemāko robežu, bet tirgus un jūsu zīmols nosaka griestus. Vienkārša ielas tālākā sporta kluba kopēšana ir ceļš uz neveiksmi, jo jūs neesat viņi. Jums ir jānosaka cenas, pamatojoties uz jūsu unikālo vērtību.

Analizējiet konkurenci (gudri)

Apskatiet, cik prasa citas studijas jūsu reģionā. Bet neskatieties tikai uz cenu. Pajautājiet sev:

• Kāda ir viņu vide? Vai tā ir vienkārša angāra tipa zāle vai luksusa butika studija?
• Kāda ir trenera reputācija un pieredzes līmenis?
• Kāds ir grupas lielums? 8 cilvēku nodarbība sniedz pavisam citu pieredzi nekā 30 cilvēku nodarbība.
• Kādas ērtības viņi piedāvā? Dušas? Dvieļu servisu? Smūtiju bāru?

Jūsu cenai jāatspoguļo jūsu pozīcija tirgū. Ja piedāvājat augstākā līmeņa pieredzi: augsti kvalificētus trenerus, labāko aprīkojumu un spēcīgu kopienas sajūtu, jums noteikti nevajadzētu būt lētākajai pieejamajai iespējai.

Komunicējiet savu unikālo vērtības piedāvājumu (UVP)

Kas padara jūsu kikboksa nodarbību atšķirīgu? Vai tas ir unikāls cīņas mākslu un HIIT apvienojums? Neticamā, atbalstošā kopiena, ko esat izveidojis? Personalizētā uzmanība, ko sniedzat mazākās nodarbībās? Tas ir jūsu UVP. Jūsu cenas ir šīs vērtības atspoguļojums. Kad klienti saprot, kāpēc jūsu nodarbības maksā tik, cik tās maksā, viņi ir vairāk gatavi maksāt par izcilo pieredzi, ko sniedzat.

Stratēģiskie cenu modeļi ieņēmumu un klientu noturēšanas maksimizēšanai

Viena, vienota cena reti ir visrentablākā stratēģija. Mērķis ir izveidot tādu cenu struktūru, kas veicina ilgtermiņa iesaisti un palielina klienta dzīves cikla vērtību. Lūk, būtiskākie modeļi, ko ieviest.

1. Vienas reizes apmeklējuma maksa

Šai vajadzētu būt jūsu augstākajai cenai par nodarbību. Tā ir lieliski piemērota tūristiem, viesiem vai klientiem, kuri vēlas izmēģināt nodarbību bez saistībām. Uztveriet to kā sākumpunktu, nevis galamērķi.

2. Nodarbību abonementi (piem., 5, 10 vai 20 nodarbības)

Nodarbību komplekti ir nākamais solis. Tie piedāvā nelielu atlaidi vienai nodarbībai apmaiņā pret tūlītēju apņemšanos. Tas ir lieliski piemērots jūsu naudas plūsmai un mudina klientus atgriezties. Piemēram, ja vienas reizes apmeklējums ir 27,83 $, 10 nodarbību abonements varētu būt 244,93 $ (24,49 $ par nodarbību).

3. Ikmēneša dalība (mērķis)

Šis ir regulāro ieņēmumu zelta standarts. Dalības veidi rada jums finansiālu paredzamību un integrē jūsu studiju klientu dzīvesveidā. Piedāvājiet dažus līmeņus, lai apmierinātu dažādas vajadzības:

• Ierobežotā dalība: piemēram, 8 nodarbības mēnesī. Ideāli piemērots klientam, kurš nāk divas reizes nedēļā.
• Neierobežotā dalība: visizdevīgākā uzticīgajiem klientiem. Tas veido jūsu pamata kopienu.
• Premium dalība: neierobežotas nodarbības plus papildu priekšrocības, piemēram, bezmaksas cimdu pāris pēc reģistrācijas, atlaides precēm vai piekļuve īpašām meistarklasēm.

Šo dažādo līmeņu pārvaldība, apmeklējumu uzskaite un regulāro maksājumu apstrāde manuāli var būt murgs. Šeit glābiņš ir specializēta platforma. Tāda platforma kā REZVA nodrošina jums rezervāciju lapu, kas ir atvērta visu diennakti, lai klienti redzētu jūsu pakalpojumus un brīvos laikus un veiktu rezervāciju bez sarakstīšanās ar jums. Jūs varat izpētīt, kā iestatīt savus pakalpojumus REZVA lapā speciālistiem, lai redzētu, cik tas var būt vienkārši.

4. Iepazīšanās piedāvājums

Jums ir nepieciešams vienkāršs veids ar zemiem šķēršļiem, lai jauni cilvēki varētu izjust jūsu radīto burvību. Tas varētu būt piedāvājums "Pirmā nodarbība bez maksas" vai vēl labāk: īstermiņa izmēģinājums, piemēram, "2 nedēļas par 50 $." Iepazīšanās piedāvājuma mērķis nav pelnīt naudu; tā mērķis ir piesaistīt ilgtermiņa biedru. Jūsu turpmākā saziņa un pārvēršanas stratēģija šeit ir izšķiroša.

Secinājums: nosakiet cenas ar pārliecību

Cenu noteikšana jūsu grupu nodarbībām ir stratēģisks lēmums, kas pasaka daudz par jūsu zīmolu. Tas ir spēcīgs instruments īsto klientu piesaistīšanai, ilgtspējīga biznesa veidošanai un savu zināšanu vērtības godināšanai. Sāciet ar savu skaitļu pārzināšanu, izprotiet savu unikālo vietu tirgū un ieviesiet elastīgu cenu struktūru, kas veicina ilgtermiņa iesaisti.

Nebaidieties pārbaudīt un pielāgot. Tas, kas darbojas šodien, pēc gada var prasīt nelielas izmaiņas. Ieklausieties savos klientos, vērojiet apmeklējumu datus un nosakiet cenas ar pārliecību, ko sniedz savas vērtības apzināšanās. Jums tas izdosies.

Bieži uzdotie jautājumi

Cik bieži man vajadzētu pārskatīt vai mainīt cenas?

Jums vajadzētu veikt pilnīgu izmaksu un cenu pārskatīšanu vismaz reizi gadā. Turklāt apsveriet cenu pielāgošanu, ja ir ievērojami mainījušās jūsu pieskaitāmās izmaksas (piemēram, būtisks telpu īres pieaugums) vai ja esat ievērojami uzlabojis savus pakalpojumus vai telpas. Kad paaugstināt cenas esošajiem biedriem, paziņojiet par to skaidri, brīdiniet vismaz 30-60 dienas iepriekš un paskaidrojiet cenu pieauguma pamatojumu un pievienoto vērtību.

Vai piedāvāt atlaides ir slikta ideja?

Atlaides jāizmanto stratēģiski, nevis pastāvīgi. Nepārtrauktas izpārdošanas var mazināt jūsu zīmola vērtību un pieradināt klientus gaidīt akciju. Nejaušu atlaižu vietā izmantojiet strukturētus iepazīšanās piedāvājumus jaunajiem klientiem vai rīkojiet ierobežota laika akcijas vienu vai divas reizes gadā (piemēram, Melnās piektdienas vai Jaunā gada īpašo piedāvājumu), lai radītu steidzamību un veicinātu jaunu biedru pieteikšanos.

Kāds ir labs vidējais apmeklētības rādītājs, uz kuru tiekties?

Lai gan katras nodarbības pilnīga aizpildīšana ir sapnis, veselīgs un ienesīgs apmeklētības līmenis parasti ir ap 60-70% no jūsu maksimālās ietilpības. Ja jūsu bezzaudējumu punkts ir 4 cilvēki nodarbībā ar 15 vietām un jūs regulāri pulcējat 9-10 apmeklētājus, esat ļoti stabilā situācijā. Ja nodarbības regulāri ir pilnībā izpārdotas, tā var būt zīme, ka varat pievienot vairāk nodarbību vai paaugstināt cenas.