Nustokite spėlioti: strateginis požiūris į „fine line“ tatuiruočių kainodarą

Daugelis plaukų koloristų puikiai prisimena tą jausmą karjeros pradžioje. Valandų valandos kruopštaus darbo atliekant „balayage“ dažymą, kuriant nepriekaištingą, saulės nubučiuotą perėjimą, kuris iš tiesų yra tikras meno kūrinys. Klientas sužavėtas, o tada ateina akimirka prie administratoriaus stalo. Širdis daužosi ištariant kainą, tarsi skaičius ką tik būtų ištrauktas iš oro. Ar tai nebuvo per daug? Ar ne per mažai? Ar tai tikrai atspindėjo įdėtas valandas, meistriškumą, priemones, mokslus?

Tas pats nerimas lydi daugelį talentingų savarankiškų meistrų, ypač „fine line“ subtilių tatuiruočių pasaulyje. Jūsų amatui reikia didžiulio tikslumo, tvirtos rankos ir menininko akies, visai kaip ir detaliame koloristiko darbe. Vis dėlto, kalbant apie verslo pusę, šis pasitikėjimas gali susvyruoti. Jūs ne tiesiog pernešate rašalą ant odos; jūs vadovaujate verslui. Aptarkime, kaip strategiškai ir drąsiai įkainoti savo neįtikėtiną darbą, kad jis gautų vertę, kurios nusipelnė.

Išskaidykite tikrąsias išlaidas: bazinis apskaičiavimas

Prieš nustatydami kainą bent vienam miniatiūriniam gėlių motyvui ar užrašui, turite tiksliai žinoti, kiek jums kainuoja vien durų atvėrimas ir darbo vietos paruošimas. Kainodara pagal principą „kiek ima kiti“ tėra lenktynės link dugno. Kainodara, pagrįsta jūsų realiomis išlaidomis, yra tvarios karjeros pagrindas.

Pagalvokite ne tik apie adatą ir rašalą. Jūsų bazinės išlaidos apima:

• Vienkartinės priemonės: tai kur kas daugiau, nei atrodo. Įtraukite specialias vienos adatos kasetes ar 3RL adatas, aukštos kokybės rašalus, perkėlimo popierių ir tirpalą, medicinines pirštines, apsaugines plėveles, indelius dažams, žaliąjį muilą, popierinius rankšluosčius bei bet kokias poprocedūrinės priežiūros priemones, kurias suteikiate. Nespėliokite, apskaičiuokite šią savikainą vienam klientui.
• Nuolatinės pridėtinės išlaidos: tai jūsų verslo fiksuotų išlaidų dalis. Tai apima darbo vietos ar studijos nuomą, komunalines paslaugas, draudimą (civilinė atsakomybė yra privaloma!) ir verslo programinę įrangą. Patikima platforma, pavyzdžiui, REZVA, padeda valdyti jūsų užsakymus bei klientų duomenis, o ši prenumerata yra realios verslo išlaidos.
• Laiko investicijos: jūsų laikas yra vertingiausias jūsų turtas. Skaičiuokite ne tik laiką, praleistą kėdėje, bet ir konsultaciją, individualaus eskizo kūrimą bei korekcijas, darbo vietos paruošimą ir sterilią dezinfekciją po jos. Jei vienos valandos tatuiruotei reikia 30 minučių piešimo ir 30 minučių pasiruošimo bei valymo, tai yra dviejų valandų paslauga, už kurią privalote gauti atlygį.
• Jūsų asmeninis fondas: nepamirškite mokesčių, kvalifikacijos kėlimo, įrangos atnaujinimo (aparato, apšvietimo, planšetinio kompiuterio „iPad“) ir savo atlyginimo. Jūs privalote užsidirbti orų pragyvenimo atlygį.

Kai žinosite visas mėnesines verslo išlaidas, padalykite jas iš apmokamų valandų skaičiaus, kurį realistiškai galite išdirbti per mėnesį. Tai suteiks jūsų bazinę valandinę verslo savikainą. Bet kokia jūsų nustatyta kaina privalo būti didesnė už šį skaičių, kad dirbtumėte pelningai.

Pasirinkite modelį: fiksuota kaina už darbą, valandinis įkainis ar hibridinis metodas

Žinodami savo bazinę savikainą, galite nuspręsti, kaip pateikti kainodarą klientams. Vienintelio teisingo atsakymo nėra, tačiau „fine line“ stiliui dažnai labiausiai tinka lankstus požiūris.

Fiksuotos kainos už kūrinį modelis

Tai reiškia iš anksto nustatytą fiksuotą tarifą už konkretų dizainą. Tai idealus sprendimas jūsų eskizų katalogui („flash book“) arba nedideliems, nuspėjamiems individualiems darbams. Klientai labai vertina skaidrumą, kai tiksli suma žinoma iš anksto.

• Privalumas: jokių netikėtumų klientui, o tai skatina rezervuoti. Paprasta įkainoti ir paaiškinti.
• Trūkumas: rizikuojate įvertinti per mažai, jei kliento oda problemiška, vieta sudėtinga arba prireikia daugiau korekcijų, nei planuota. Šį papildomą laiką tenka dengti iš savo kišenės.
• Mano patarimas: sukurkite kainų lygius savo paruoštiems eskizams. Pavyzdžiui: 1 lygis (paprastas, 2,5-5 cm) = 140 $, 2 lygis (detalus, 5-7,5 cm) = 240 $, 3 lygis (sudėtingas, 7,5-10 cm) = 400 $. Tai suteikia struktūrą ir kartu atsižvelgia į sudėtingumą.

Valandinio įkainio modelis

Tai standartas didesniems, tęstiniams arba itin individualiems projektams, kurių galutinis laikas nėra tiksliai žinomas. Tai užtikrina, kad jums bus atlyginta už kiekvieną meistriško darbo minutę.

• Privalumas: garantuoja teisingą atlygį už sugaištą laiką, ypač atliekant sudėtingus darbus.
• Trūkumas: gali sukelti nerimą griežtą biudžetą turintiems klientams. Užuot mėgavęsi procesu, jie gali nuolat stebėti laikrodį.
• Mūsų patarimas: konsultacijos metu visada nurodykite preliminarų laiką ir galimą kainų rėžį (pvz., „Tikiuosi, kad tai užtruks 3-4 valandas, taigi kaina bus nuo X $ iki Y $“). Ramybės sumetimais kai kurie meistrai netgi nustato viršutinę kainos ribą.

Hibridinė strategija

Tai būdas, kurį renkasi daugelis sėkmingų meistrų. Naudokite fiksuotą kainą visiems paruoštiems eskizams ir tiems individualiems darbams, kurie, jūsų vertinimu, užtruks iki dviejų valandų. Didesniems ar sudėtingesniems projektams pereikite prie valandinio įkainio. Tai suteikia abi geriausias savybes tiek jums, tiek klientui: aiškumą dėl mažesnių darbų ir sąžiningumą didesnių atžvilgiu.

Atsižvelkite į „meno“ dedamąją: sudėtingumas ir vieta ant kūno

Dvi to paties dydžio tatuiruotės retai kainuoja vienodai. Jūsų kainodaros struktūra privalo įvertinti reikalingą meistriškumą ir sudėtingumą. Būtent čia jūs pereinate iš techninio vykdytojo į vertinamą menininką.

• Sudėtingumas: paprasti širdelės kontūrai nėra tas pats, kas dešimties centimetrų botanikos motyvas su subtiliu taškavimu ir šešėliavimu. Sukurkite aiškią sampratą, kas yra „paprastas“, „detalus“ ar „sudėtingas“ dizainas, ir atitinkamai nustatykite kainą. Jūsų darbų pavyzdžiai turėtų vizualiai pagrįsti šiuos lygius.
• Vieta ant kūno: kai kurias kūno vietas tatuiruoti yra tiesiog kur kas sunkiau. Šonkaulių, krūtinkaulio, pėdų, plaštakų ir kaklo oda reikalauja daugiau laiko, stipresnio tempimo ir ypatingo tikslumo. Įprasta praktika tokioms zonoms taikyti 15-25% priemoką. Aiškiai nurodykite tai savo kainyne arba aptarkite konsultacijos metu.
• Individualus eskizas: jūsų laikas, praleistas piešiant, yra vertingas. Atliekant individualius užsakymus, įtraukite eskizo mokestį į galutinę tatuiruotės kainą arba taikykite atskirą, negrąžinamą piešimo mokestį. Tai užtikrina, kad jūsų kūrybinis darbas bus apmokėtas net tuo atveju, jei klientas persigalvotų ir atsisakytų tatuiruotės.

Perteikite savo vertę minimaliomis kainomis ir avansais

Profesionalios taisyklės saugo jūsų verslą ir kuria jūsų prekės ženklo vertę. Dvi taisyklės, kurios yra visiškai nediskutuotinos: minimali studijos kaina ir avansas.

Jūsų minimali studijos kaina yra mažiausia suma už bet kokią tatuiruotę, kad ir kokia maža ji būtų. Net vienam taškeliui reikia tokio paties pasiruošimo ir sterilaus sutvarkymo po procedūros, kaip ir dideliam darbui. Sunaudojama adata, rašalas, pirštinės ir jūsų laikas. 100-140 $ minimali kaina yra standartas, parodantis, kad esate rimtas profesionalas, teikiantis specializuotą, sterilią paslaugą.

Negrąžinamas avansas yra geriausia priemonė nuo neatvykimų. Jis rezervuoja kliento vizito laiką, kurio nebegalite pasiūlyti niekam kitam. Jis taip pat padengia jūsų pradines laiko sąnaudas kuriant eskizą. Naudojant rezervavimo sistemą, kuri prašo sumokėti avansą klientui rezervuojant internetu ir perveda jį tiesiogiai jums, šis procesas tampa sklandus bei profesionalus ir padeda išvengti nejaukių pokalbių.

Galiausiai, savo meno įkainojimas yra jūsų pasitikėjimo savo meistriškumu, verslumo ir pagarbos savo amatui atspindys. Nustokite apie tai galvoti kaip apie sunkų pokalbį ir pradėkite vertinti tai kaip aiškų savo vertės parodymą. Skirkite begalę valandų savo įgūdžių tobulinimui, o jūsų kainodara turėtų pagerbti šią investiciją. Būkite aiškūs, nuoseklūs ir pasitikintys savimi. Tinkami klientai ne tik supras, bet ir gerbs jus už tai.

DUK

K: Kaip dažnai turėčiau peržiūrėti savo kainas?
A: Rekomenduojame oficialią kainų peržiūrą atlikti bent kartą per metus. Taip pat verta koreguoti įkainius kaskart, kai atliekate reikšmingą investiciją į savo verslą, pavyzdžiui, baigiate pažangius kursus, įsigyjate aukščiausios klasės įrangą arba kai jūsų paslaugų paklausa nuolat viršija laisvą laiką.

K: Koks geriausias būdas bendrauti su klientais, teigiančiais, kad mano kaina per didelė?
A: Išlikite ramūs, pasitikintys savimi ir profesionalūs. Galite atsakyti maždaug taip: „Suprantu jus. Mano kainos atspindi individualų požiūrį į kiekvieną darbą, aukščiausios kokybės sterilias medžiagas ir ilgametę patirtį, užtikrinančią gražų, išliekantį meno kūrinį.“ Neatsiprašinėkite ir nesiderėkite. Klientai, kurie vertina jūsų meistriškumą, mokės jūsų nustatytas kainas.

K: Ar turėčiau taikyti nuolaidas ar specialius pasiūlymus tatuiruotėms?
A: Atsitiktinių nuolaidų geriau vengti, nes laikui bėgant tai gali nuvertinti jūsų vardą. Užuot skelbę „20% nuolaidą“, verčiau organizuokite vertę kuriančius renginius. „Flash Day“ diena su paruoštais eskizais už patrauklią, fiksuotą kainą gali pritraukti naujų klientų nenuvertinant jūsų individualių darbų. Taip pat galite pasiūlyti nedidelį kreditą sugrįžtantiems klientams kaip lojalumo paskatinimą.