Kaip įkainoti grupinius kikbokso užsiėmimus, kad jie būtų kuo pelningesni

Daugiau nei kilimėlis: gerovės profesionalo gidas apie strateginę užsiėmimų kainodarą

Pelningo gerovės verslo kūrimas susiveda į vieną svarbią pamoką, nesvarbu, ar siūlote odos priežiūros seminarus, ar energingus kikbokso užsiėmimus: protinga kainodara yra tvarumo pamatas. Tai skirtumas tarp aistros projekto, kuris jus išsekina, ir klestinčio verslo, kuris palaiko jūsų gyvenimą ir bendruomenę.

Daugybė talentingų fitneso ir gerovės profesionalų visą širdį įdeda į nuostabių užsiėmimų kūrimą, tačiau susiduria su sunkumais verslo pusėje. Jie spėlioja kainą, nuvertina savo kompetenciją ir stebisi, kodėl negauna pelno. Šiandien aptarkime grupinių užsiėmimų kainodaros strategiją, kaip pagrindinį pavyzdį naudodami kikboksą, kad galėtumėte sukurti modelį, kuris būtų ir pelningas, ir sąžiningas.

Žinokite savo skaičius: protingos kainodaros pagrindas

Prieš pasirinkdami kainą iš lubų, turite atlikti negražų, bet absoliučiai būtiną darbą: suprasti savo išlaidas. Kainodara nežinant išlaidų yra tas pats, kas vairuoti užrištomis akimis. Aptarkime, ką reikia apskaičiuoti.

Apskaičiuokite visas pridėtines išlaidas

Pirmiausia susumuokite visas su užsiėmimų vedimu susijusias vieno mėnesio išlaidas. Būkite čia išsamūs.

• Pastovios išlaidos: Tai išlaidos, kurios nesikeičia kas mėnesį. Pagalvokite apie studijos patalpų nuomą ar paskolą, draudimą, paskolų įmokas, nuolatinių darbuotojų atlyginimus ir verslo valdymo programos prenumeratą. Patikima platforma yra neaptariama išlaida, nes ji sutaupo labai daug laiko.
• Kintamos išlaidos: Jos svyruoja priklausomai nuo to, kiek esate užimti. Tai instruktorių atlyginimai (jei mokate už užsiėmimą), elektra ir vanduo, rinkodaros išlaidos konkrečiai akcijai, valymo priemonės ir įrangos priežiūra ar keitimas (pavyzdžiui, pirštinės ir letenos).

Sudėkite pastovias ir kintamas išlaidas ir gausite bendras mėnesio veiklos išlaidas.

Nustatykite lūžio tašką

Dabar stebuklingas skaičius. Jūsų lūžio taškas yra absoliutus minimumas, kurį turite uždirbti, kad padengtumėte išlaidas. Norėdami jį rasti vienam užsiėmimui:

1 žingsnis: raskite vieno užsiėmimo savikainą.
(Bendros mėnesio veiklos išlaidos) ÷ (Bendras užsiėmimų skaičius per mėnesį) = Vieno užsiėmimo savikaina
Pavyzdžiui, jei bendros jūsų mėnesio išlaidos yra 5 046,75 $ ir per mėnesį vedate 50 užsiėmimų, vieno užsiėmimo savikaina yra 100,93 $.

2 žingsnis: raskite lūžio taško lankomumą.
(Vieno užsiėmimo savikaina) ÷ (Jūsų kaina vienam asmeniui) = Klientų skaičius, reikalingas lūžio taškui pasiekti
Jei užsiėmimo vedimas kainuoja 100,93 $, o vienam asmeniui imate 25,23 $, kad padengtumėte to vieno užsiėmimo išlaidas, turi ateiti 4 žmonės. Kiekvienas po ketvirto yra pelnas. Žinoti šį skaičių suteikia jėgų: jis paverčia jūsų finansinius tikslus iš miglotų vilčių konkrečiais tikslais.

Rinkos tyrimas ir savo vertės apibrėžimas

Išlaidos nustato jūsų grindis, o rinka ir prekės ženklas nustato lubas. Paprasčiausiai kopijuoti gretimą sporto klubą yra nesėkmės receptas, nes jūs nesate jie. Kainą turite nustatyti pagal savo unikalią vertę.

Išanalizuokite konkurentus (protingai)

Pažiūrėkite, kiek ima kitos studijos jūsų vietovėje. Tačiau žiūrėkite ne tik į kainą. Paklauskite savęs:

• Kokia ten aplinka? Ar tai paprasta sandėlio tipo sporto salė, ar prabangi butikinė studija?
• Kokia instruktoriaus reputacija ir patirtis?
• Koks grupės dydis? 8 žmonių grupė suteikia visai kitokią patirtį nei 30 žmonių.
• Kokius patogumus jie siūlo? Dušus? Rankšluosčius? Kokteilių barą?

Jūsų kainodara turėtų atspindėti jūsų poziciją rinkoje. Jei siūlote premium patirtį (aukštos kvalifikacijos instruktorius, aukščiausios klasės įrangą ir stiprų bendruomenės jausmą), tikrai neturėtumėte būti pigiausias pasirinkimas.

Perteikite savo unikalų vertės pasiūlymą

Kuo jūsų kikbokso užsiėmimas skiriasi? Unikaliu kovos menų ir HIIT deriniu? Nuostabia, palaikančia bendruomene, kurią sukūrėte? Individualiu dėmesiu mažesnėse grupėse? Tai jūsų unikalus vertės pasiūlymas. Jūsų kainodara atspindi šią vertę. Kai klientai supranta, kodėl jūsų užsiėmimai kainuoja tiek, kiek kainuoja, jie labiau linkę mokėti už pranašesnę patirtį, kurią suteikiate.

Strateginiai kainodaros modeliai pajamoms ir klientų išlaikymui didinti

Viena, fiksuota kaina retai būna pelningiausia strategija. Tikslas yra sukurti kainodaros struktūrą, kuri skatintų įsipareigojimą ir padidintų viso kliento gyvavimo laikotarpio vertę. Štai būtini modeliai, kuriuos verta įdiegti.

1. Vienkartinio apsilankymo kaina

Tai turėtų būti didžiausia jūsų kaina už vieną užsiėmimą. Ji puikiai tinka turistams, svečiams ar klientams, norintiems išbandyti užsiėmimą be įsipareigojimų. Laikykite ją įėjimo tašku, o ne tiksline vieta.

2. Apsilankymų paketai (pavyzdžiui, 5, 10 ar 20 užsiėmimų)

Apsilankymų paketai yra kitas žingsnis. Jie siūlo nedidelę nuolaidą vienam užsiėmimui mainais į išankstinį įsipareigojimą. Tai puiku jūsų pinigų srautams ir skatina klientus sugrįžti. Pavyzdžiui, jei vienkartinis apsilankymas kainuoja 28,04 $, 10 užsiėmimų paketas galėtų kainuoti 246,73 $ (24,67 $ už užsiėmimą).

3. Mėnesinės narystės (tikslas)

Tai pasikartojančių pajamų šventasis gralis. Narystės jums suteikia finansinio nuspėjamumo ir įtraukia jūsų studiją į klientų gyvenimo būdą. Pasiūlykite kelias pakopas skirtingiems poreikiams:

• Ribota narystė: pavyzdžiui, 8 užsiėmimai per mėnesį. Puikiai tinka klientui, kuris ateina du kartus per savaitę.
• Neribota narystė: Geriausia vertė atsidavusiems klientams. Ji kuria jūsų bendruomenės branduolį.
• Premium narystė: Neriboti užsiėmimai ir privilegijos, pavyzdžiui, nemokama pirštinių pora užsiregistravus, nuolaidos atributikai ar prieiga prie specialių seminarų.

Valdyti šias skirtingas pakopas, sekti lankomumą ir tvarkyti pasikartojančius mokėjimus rankiniu būdu gali būti tikras košmaras. Būtent čia specializuota platforma yra tikras gelbėjimo ratas. Tokia platforma kaip REZVA suteikia jums visą parą veikiantį rezervacijos puslapį, kuriame klientai mato jūsų paslaugas ir laisvą laiką ir registruojasi nerašydami jums žinučių. Kaip nustatyti savo paslaugas ir kaip sklandžiai tai gali veikti, galite sužinoti REZVA puslapyje specialistams.

4. Įvadinis pasiūlymas

Jums reikia būdo be didelių kliūčių leisti naujiems žmonėms patirti jūsų magiją. Tai galėtų būti pasiūlymas „Pirmasis užsiėmimas nemokamai“ arba, dar geriau, trumpalaikis bandomasis laikotarpis, pavyzdžiui, „2 savaitės už 50 $“. Įvadinio pasiūlymo tikslas nėra uždirbti pinigų; jo tikslas yra įgyti ilgalaikį narį. Čia lemiama jūsų tolesnių veiksmų ir klientų pavertimo nariais strategija.

Išvada: įkainokite užtikrintai

Grupinių užsiėmimų įkainojimas yra strateginis sprendimas, kuris daug pasako apie jūsų prekės ženklą. Tai galingas įrankis pritraukti tinkamus klientus, kurti tvarų verslą ir gerbti savo kompetencijos vertę. Pradėkite nuo savo skaičių žinojimo, unikalios vietos rinkoje supratimo ir lanksčios, įsipareigojimą skatinančios kainodaros struktūros įdiegimo.

Nebijokite bandyti ir koreguoti. Tai, kas veikia šiandien, po metų gali reikalauti pataisymų. Įsiklausykite į klientus, stebėkite lankomumo duomenis ir įkainokite su pasitikėjimu, kurį suteikia savo vertės žinojimas. Jums pavyks.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip dažnai turėčiau peržiūrėti ar keisti kainas?

Išsamiai peržiūrėti išlaidas ir kainas turėtumėte bent kartą per metus. Be to, apsvarstykite kainų koregavimą, jei reikšmingai pasikeičia jūsų pridėtinės išlaidos (pavyzdžiui, smarkiai padidėja nuoma) arba jei gerokai patobulinate paslaugas ar patalpas. Keldami kainas esamiems nariams, aiškiai apie tai praneškite, įspėkite bent prieš 30-60 dienų ir paaiškinkite, kokia vertė slypi už padidinimo.

Ar nuolaidos yra bloga idėja?

Nuolaidas reikėtų naudoti strategiškai, o ne nuolat. Nuolatiniai išpardavimai gali nuvertinti jūsų prekės ženklą ir išmokyti klientus laukti akcijų. Užuot dalinę atsitiktines nuolaidas, naujiems klientams naudokite struktūruotus įvadinius pasiūlymus arba kartą ar du per metus surenkite ribotos trukmės akciją (pavyzdžiui, Juodojo penktadienio ar Naujųjų metų pasiūlymą), kad sukurtumėte skubos jausmą ir paskatintumėte naujas narystes.

Kokio vidutinio lankomumo reikėtų siekti?

Nors pilnas kiekvienas užsiėmimas yra svajonė, sveikas ir pelningas lankomumas paprastai siekia apie 60-70 % didžiausio vietų skaičiaus. Jei jūsų lūžio taškas yra 4 žmonės grupėje, kurioje telpa 15, o nuolat ateina 9-10 dalyvių, esate labai sveikoje padėtyje. Jei vietos nuolat išparduodamos, tai gali būti ženklas, kad galite arba pridėti daugiau užsiėmimų, arba pakelti kainas.