Tuoko LED-hoitolaite oikeasti rahaa? Kannattavuuslaskelma

Onko aika tuoda LED-hoidot hoitohuoneeseesi?

Salonkien ja kylpylöiden omistajat etsivät jatkuvasti seuraavaa fiksua investointia: sitä täydellistä palvelua, joka nostaa hoitovalikoiman tasoa, ilahduttaa asiakkaita ja ennen kaikkea parantaa tulosta. Viime aikoina LED-valohoidoista (Light Emitting Diode) on puhuttu niin paljon, ettei aihetta voi ohittaa. Sitä näkyy kaikkialla sosiaalisessa mediassa, julkkisten kosmetologit vannovat sen nimeen, ja tekniikka lupaa kaikkea tulehduksen vähenemisestä kollageenin lisääntymiseen.

Ollaan kuitenkin rehellisiä. Laitekustannukset, koulutus ja markkinointi huomioiden uuden hoitomuodon lisääminen on iso päätös. Onko LED-hoito todellinen tulonlähde vai vain yksi kallis laite, joka päätyy keräämään pölyä nurkkaan?

Moni salongin omistaja punnitsee LED-hoitojen hyviä ja huonoja puolia omassa liikkeessään. Ohitetaan siis markkinointihype ja mennään suoraan lukuihin. Käymme läpi kaksi yleisintä tapaa tuoda LED-hoidot yritykseen (kätevä käsilaite ja ensiluokkainen ammattipaneeli) ja selvitämme, maksaako investointi todella itsensä takaisin.

Pieni mutta tehokas: käsikäyttöiset LED-laitteet

Ajattele ammattitason käsilaitetta porttina valohoitojen maailmaan. Se on matalan riskin tapa testata, miten asiakkaasi ottavat palvelun vastaan ja onko sillä kysyntää omalla alueellasi.

Investointi

Tämä on käsilaitteen houkuttelevin puoli. Laadukas ammattikäyttöön tarkoitettu käsilaite (ei siis kotikäyttöön myytävä hutera malli) maksaa tyypillisesti 300 $ ja 800 $ välillä. Etsi laitetta, jonka teho on todennettu, jossa on tietyt aallonpituudet (esimerkiksi punainen valo ikääntymisen merkkeihin ja sininen akneen) ja jolla on mielenrauhaa tuova FDA-hyväksyntä.

Palvelumalli ja hinnoittelu

Käsilaitteen vahvuus on sen monipuolisuus. Se on suunniteltu lisäpalveluksi, ei itsenäiseksi päähoidoksi. Juuri tämä on sen supervoima. Voit liittää sen helposti palveluihin, joita jo tarjoat, ja saada enemmän irti jokaisen käynnin ajasta ja tuloista.

• Rauhoitus vahauksen jälkeen: Käytä punaista valoa 5-10 minuuttia kulmien tai ylähuulen vahauksen jälkeen. Se vähentää punoitusta selvästi ja rauhoittaa tulehdusta. Asiakkaat arvostavat, kun iho ei ole lähtiessä yhtä punainen.
• Kasvohoidon tehostus: Käytä kasvohoidon puhdistusvaiheen jälkeen sinistä valoa tukkoisille alueille tuhoamaan aknea aiheuttavia bakteereja.
• Hiusnaamion vaikutusaikana: Hiusvärjääjille tässä mahdollisuus näkyy selvimmin. Kun syväravitseva naamio vaikuttaa 15 minuuttia, miksi et tarjoaisi samalla kohdennettua LED-hoitoa kasvoille?

Koska kyse on nopeasta lisähoidosta, sen voi hinnoitella helpoksi lisämyynniksi. Ajattele 20-30 $ hintaa 10-15 minuutin lisäpalvelulle. Tuolissa jo istuvalle asiakkaalle se on helppo ”kyllä”.

Kannattavuuslaskelma

Lasketaan nopeasti. Oletetaan, että hankit laadukkaan 504,67 $ hintaisen käsilaitteen ja hinnoittelet lisäpalvelun 25,23 $ hintaan.

504,67 $ (laitteen hinta) / 25,23 $ (palvelun hinta) = 20 palvelukertaa kannattavuusrajaan.

Kaksikymmentä kertaa. Monelle salongille se tarkoittaa vain muutamaa asiakasta viikossa yhden kuukauden ajan. Kun olet myynyt palvelun 20 kertaa, jokainen seuraava lisäpalvelu on puhdasta voittoa. Jos vain kaksi asiakasta päivässä sanoo kyllä, kertyy viikossa 252,34 $ ylimääräistä puhdasta voittoa.

Heikkoudet

Täydellinen se ei tietenkään ole. Käsilaite vie aktiivista työaikaasi, koska jonkun täytyy pidellä ja käyttää sitä. Hoitoalue on pieni ja kohdennettu, eikä laitteessa ole samaa vau-efektiä tai kokonaisvaltaista, rentouttavaa elämystä kuin isommassa laitteessa. Se on tehostus, ei palvelu, jonka vuoksi asiakas tulee varta vasten.

Premium-vaihtoehto: ammattitason LED-paneelit ja -kuvut

Jos käsilaite on taktinen työkalu, ammattipaneeli tai -kupu on strateginen kannanotto. Se sopii ammattilaiselle, joka haluaa profiloitua vakavasti otettavana ihonhoidon asiantuntijana ja luoda arvokkaan, itsenäisen palvelun.

Investointi

Kustannukset nousevat selvästi. Ammattitason paneelit, valokaaret ja kuvut maksavat 1 500 $ ja 5 000+ $ välillä. Tämä on investointi, joka pitää suunnitella etukäteen. Maksat suuremmasta hoitoalueesta, voimakkaammasta valosta, kestävämmästä rakenteesta ja usein edistyneemmistä ominaisuuksista sekä tunnetusta merkistä.

Palvelumalli ja hinnoittelu

Paneelin myötä voit tarjota kokonaan uuden tason palveluja. Tärkein etu on, että kyseessä on passiivinen hoito. Kun asiakas on asettunut mukavasti valon alle, olet vapaa 20-30 minuutiksi. Voit käyttää ajan siivoamiseen ja seuraavan asiakkaan valmisteluun, aikataulusi hoitamiseen tai vaikkapa käsien ja käsivarsien hierontaan, joka tekee kokemuksesta vielä ylellisemmän.

• Itsenäiset LED-kasvohoidot: Tarjoa 30 minuutin ”Solujen uudistus”- tai ”Akneihon kirkastus” -valohoitoa. Sen hinta voi olla 65 $ ja 100+ $ välillä alueesta riippuen.
• Arvokas lisäpalvelu: Lisää 20 minuutin hoito mihin tahansa kasvohoitoon premium-hintaan 40-60 $.
• Hoitopaketit: Tässä on se todellinen raha. LED-hoito antaa parhaat tulokset säännöllisillä kerroilla. Myy 6, 8 tai 12 hoidon paketteja etukäteen. Kuuden hoidon paketti hintaan 75,70 $ kerralta (yhteensä 454,21 $) varmistaa tulevat tulot ja takaa palaavan asiakkaan.

Kannattavuuslaskelma

Käytetään keskihintaisen paneelin hintaa, 2 523,38 $. Hinnoitellaan itsenäinen 30 minuutin hoito 75,70 $ hintaan.

2 523,38 $ (laitteen hinta) / 75,70 $ (palvelun hinta) = noin 34 palvelukertaa kannattavuusrajaan.

Tähän menee pidempään kuin käsilaitteella, mutta tulojen yläraja on paljon korkeampi. Jo neljä kuuden hoidon pakettia (454,21 $ x 4 = 1 816,83 $) vie sinut lähes kannattavuusrajalle. Kun laite on maksettu, yksittäinen 30 minuutin hoito, joka on suurimmaksi osaksi passiivista aikaa, voi olla yksi hoitovalikoimasi kannattavimmista palveluista.

Heikkoudet

Ilmeinen este on alkuinvestointi. Taloudellinen riski on suurempi. Tarvitset myös oman tilan: hoitopöytä rauhallisessa huoneessa on välttämätön. Jättimäistä LED-kupua ei oikein voi rullata kiireisen kampaamon lattialla paikasta toiseen.

Lopputulos: kumman LED-laitteen valitset yrityksellesi?

Oikea valinta riippuu täysin nykyisestä liiketoimintamallistasi, asiakaskunnastasi ja tulevaisuuden tavoitteistasi.

Valitse käsilaite, jos:

• Työskentelet yksin tai tilaa on rajallisesti.
• Haluat testata LED-hoitojen kysyntää alueellasi mahdollisimman pienellä taloudellisella riskillä.
• Liiketoimintasi perustuu volyymiin ja tehokkaisiin, arvokkaisiin lisäpalveluihin.
• Haluat parantaa nykyisten palvelujesi (kasvohoidot, vahaukset, hiushoidot) tuloksia ja asiakaskokemusta.

Valitse ammattipaneeli tai -kupu, jos:

• Sinulla on oma hoitohuone ja haluat rakentaa premium-tason, tuloksiin keskittyvän ihonhoitopalvelun.
• Brändisi on asemoitu korkealaatuiseksi, kliiniseksi tai hyvinvointiin keskittyväksi.
• Luotat kykyysi markkinoida ja myydä hinnakkaampia palveluja ja paketteja.
• Haluat hyödyntää aikasi parhaalla tavalla ottamalla mukaan passiivisia tuloja tuovia palveluja.

Yleinen polku on aloittaa ammattitason käsilaitteella. Se on helppo tapa esitellä ajatus hiusasiakkaille. Jos vastaanotto on myönteinen, oma paneeli erilliseen hoitohuoneeseen voi olla seuraava askel. Näin syntyy porrastettu tarjonta: asiakas voi ottaa nopean 20 $ piristyksen pesupaikalla tai varata täyden 85 $ uudistavan kasvohoidon. Kumman tahansa valitset, varmista, että varaaminen on asiakkaille helppoa. REZVAn kaltainen alusta antaa sinulle ympäri vuorokauden avoinna olevan varaussivun, jolta asiakkaat näkevät palvelusi ja vapaat aikasi ja varaavat ilman viestittelyä.

Usein kysyttyä kauneusalan ammattilaisille

Miten markkinoin uutta LED-palvelua nykyisille asiakkailleni?

Aloita puhumalla siitä! Kerro hyödyistä konsultaatioiden aikana. Tarjoa uskollisille asiakkaillesi kertaluonteinen tutustumisalennus, jotta he kokeilevat hoitoa. Julkaise ennen ja jälkeen -kuvia (luvan kanssa!) sosiaalisessa mediassa ja keskity näkyviin tuloksiin, kuten vähentyneeseen punoitukseen tai hoidon jälkeiseen hehkuun. Myös yksinkertainen kyltti työpisteelläsi tai vastaanotossa voi tehdä ihmeitä.

Onko erityisiä vakuutus- tai sertifiointivaatimuksia?

Tämä on tärkeää: tarkista aina ammatillisen vastuuvakuutuksesi tarjoajalta ennen kuin ostat laitteen. Vakuutusturva voi vaihdella maan, alueen ja vakuutuksen mukaan. Vaikka monien laitteiden käyttö ei vaadi erityistä sertifikaattia, valmistajan koulutusohjelman tai riippumattoman sertifiointikurssin suorittaminen on erinomainen tapa kartuttaa osaamista, varmistaa turvallinen käyttö ja vahvistaa asiakkaiden luottamusta.

Voinko käyttää LED-hoitoa hius- ja hiuspohja-asiakkailla?

Ehdottomasti, ja tämä on kampaajille valtava, usein huomiotta jäävä mahdollisuus! Erityisesti punaisen valon hoidon tiedetään vilkastuttavan hiuspohjan verenkiertoa, mikä voi tukea hiusjuurten hyvinvointia. Voit markkinoida sitä nimellä ”Hiuspohjan piristys” tai ”Terveiden hiusjuurten hoito” ja tarjota sitä lisäpalveluna, kun asiakas saa syväravitsevan hoidon tai kiiltohoidon. Se on loistava tapa yhdistää hiustenhoito kasvavaan hyvinvointitrendiin ja tuoda uusi tulovirta käynnin loppusummaan.