Lopeta arvailu: strateginen tapa hinnoitella fine line -tatuoinnit

Moni hiusvärjääjä muistaa tunteen elävästi uransa alusta. Tunteja huolellista balayage-maalausta, saumaton, auringon suutelema liukuma, joka on suoraan sanottuna taideteos. Asiakas on haltioissaan, ja sitten koittaa hetki kassalla. Sydän hakkaa, kun kerrot hinnan ja tunnet keksineesi luvun tyhjästä. Oliko se liikaa? Liian vähän? Vastasiko se todella tunteja, taitoa, tuotteita ja koulutusta?

Sama ahdistus näkyy monella lahjakkaalla itsenäisellä taiteilijalla, etenkin fine line -tatuoinnin maailmassa. Työsi vaatii valtavaa tarkkuutta, vakaata kättä ja taiteilijan silmää, aivan kuten yksityiskohtainen värityö. Silti liiketoiminnan puolella itseluottamus voi horjua. Et vain laita mustetta iholle, vaan pyörität yritystä. Käydään läpi, miten hinnoittelet upean työsi sen ansaitsemalla strategialla ja varmuudella.

Pura todelliset kustannuksesi: peruslaskelma

Ennen kuin voit hinnoitella yhdenkään pienen kukka- tai tekstitatuoinnin, sinun täytyy tietää, mitä pelkkä ovien avaaminen ja työpisteen valmistelu sinulle maksaa. Hinnoittelu sen mukaan, ”mitä muut veloittavat”, on kilpajuoksu pohjalle. Todellisiin kustannuksiin perustuva hinnoittelu on kestävän uran perusta.

Ajattele pidemmälle kuin neulaa ja mustetta. Peruskustannuksiisi kuuluvat:

• Kulutustarvikkeet: Niitä on enemmän kuin luulet. Laske mukaan käyttämäsi yksittäisneulat tai 3RL-neulat, laadukkaat musteet, sapluunapaperi ja -neste, lääketieteellisen tason käsineet, suojakalvo, huuhtelukupit, vihreä saippua, paperipyyhkeet ja asiakkaalle antamasi jälkihoitotuotteet. Älä arvioi, vaan laske asiakaskohtainen kustannus.
• Kiinteät kulut: Tämä on osuutesi yrityksen kiinteistä kustannuksista. Siihen kuuluvat tuoli- tai studiovuokra, sähkö ja vesi, vakuutukset (vastuuvakuutuksesta ei tingitä!) ja yritysohjelmistot. REZVAn kaltainen hyvä alusta auttaa hallitsemaan varauksia ja asiakastietoja, ja sen tilaus on todellinen liiketoimintakulu.
• Ajankäyttö: Aikasi on arvokkain voimavarasi. Seuraa paitsi aikaa, jonka asiakas istuu tuolissasi, myös konsultaatioon, räätälöityyn suunnitteluun ja muutoksiin, työpisteen valmisteluun ja steriiliin purkamiseen kuluvaa aikaa. Jos tunnin tatuointi vaatii 30 minuuttia piirtämistä ja 30 minuuttia valmistelua ja siivousta, se on kahden tunnin palvelu, josta sinun pitää laskuttaa.
• ”Sinä”-rahasto: Älä unohda veroja, jatkokoulutusta, laitepäivityksiä (koneesi, valaistuksesi, iPadisi) ja omaa palkkaasi. Sinun täytyy maksaa itsellesi palkka, jolla elää.

Kun tiedät yrityksesi kuukausikulut yhteensä, jaa summa niiden laskutettavien tuntien määrällä, jotka voit realistisesti tehdä kuukaudessa. Näin saat liiketoimintasi perustuntikustannuksen. Jokaisen asettamasi hinnan on oltava tätä lukua korkeampi, jotta toiminta on kannattavaa.

Valitse mallisi: kappalehinta, tuntihinta vai yhdistelmä

Kun tiedät perustasosi, voit päättää, miten paketoit hinnoittelusi asiakkaille. Yhtä oikeaa vastausta ei ole, mutta fine line -työssä joustava lähestymistapa on usein paras.

Kappalehintamalli

Tässä mallissa asetat tietylle kuvalle kiinteän hinnan. Se sopii täydellisesti flash-kuvastollesi tai pienille, ennakoitaville räätälöidyille töille. Asiakkaat rakastavat sitä, että tarkka hinta on selvillä etukäteen.

• Hyvää: Ei yllätyksiä asiakkaalle, mikä voi kannustaa varaamaan. Helppo hinnoitella ja viestiä.
• Huonoa: Riskinä on alihinnoittelu, jos asiakkaan iho on vaikea, sijainti hankala tai muutoksia tarvitaan odotettua enemmän. Sinä kannat sen lisäajan.
• Neuvoni: Luo flash-töillesi hintaportaat. Esimerkiksi: porras 1 (yksinkertainen, 2,5-5 cm) = 150 $, porras 2 (yksityiskohtainen, 5-7,5 cm) = 250 $, porras 3 (monimutkainen, 7,5-10 cm) = 400 $. Näin hinnoittelussa on rakenne, joka huomioi myös työn vaativuuden.

Tuntihintamalli

Tämä on standardi suuremmissa, jatkuvissa tai pitkälle räätälöidyissä projekteissa, joissa lopullinen ajantarve on epävarma. Se varmistaa, että saat korvauksen jokaisesta taitavan työsi minuutista.

• Hyvää: Takaa, että saat reilun korvauksen ajastasi, etenkin monimutkaisissa töissä.
• Huonoa: Voi aiheuttaa ahdistusta asiakkaille, joilla on tiukka budjetti. He saattavat tuijottaa kelloa kokemuksesta nauttimisen sijaan.
• Neuvomme: Anna konsultaatiossa aina aika-arvio ja mahdollinen hintahaarukka (esim. ”Arvioin tähän kuluvan 3-4 tuntia, joten hinta on X $ ja Y $ välillä.”). Jotkut taiteilijat tarjoavat jopa hintakaton asiakkaan mielenrauhan vuoksi.

Yhdistelmästrategia

Tämän menetelmän moni menestynyt taiteilija omaksuu. Käytä kappalehintaa kaikissa flash-töissä ja räätälöidyissä töissä, joiden arvioit kestävän alle kaksi tuntia. Siirry tuntihintaan kaikessa suuremmassa tai monimutkaisemmassa. Näin sinä ja asiakkaasi saatte molempien maailmojen parhaat puolet: selkeyttä pienempiin töihin ja reiluutta suurempiin.

Huomioi taiteen muuttuja: vaativuus ja sijainti

Kaksi samankokoista tatuointia ovat harvoin saman hintaisia. Hinnoittelurakenteesi on otettava huomioon tarvittava taito ja vaikeus. Tässä kohtaa siirryt teknikosta arvostetuksi taiteilijaksi.

• Vaativuus: Yksinkertainen sydämen ääriviiva ei ole sama asia kuin kymmensenttinen kasviaiheinen työ herkällä pisteytyksellä ja varjostuksella. Muodosta selkeä käsitys siitä, mikä on ”yksinkertainen”, ”yksityiskohtainen” tai ”monimutkainen” kuva, ja hinnoittele sen mukaan. Portfoliosi pitäisi perustella nämä portaat visuaalisesti.
• Sijainti: Joitakin kehon osia on yksinkertaisesti vaikeampi tatuoida. Kylkien, rintalastan, jalkaterien, käsien ja kaulan iho vaatii enemmän aikaa, enemmän venytystä ja suurempaa tarkkuutta. On vakiintunut käytäntö lisätä näille alueille 15-25 % sijaintilisä. Kerro tästä avoimesti hinnastossasi tai konsultaatiossa.
• Räätälöity suunnittelu: Piirtämiseen käyttämäsi aika on arvokasta. Räätälöidyissä töissä joko sisällytä suunnittelumaksu tatuoinnin lopulliseen hintaan tai veloita erillinen, palauttamaton piirtämismaksu. Näin saat korvauksen luovasta työstäsi, vaikka asiakas päättäisi olla ottamatta tatuointia.

Viesti arvostasi minimihinnalla ja ennakkomaksuilla

Ammattimaiset käytännöt suojaavat yritystäsi ja nostavat brändiäsi. Kaksi käytäntöä, joista ei ehdottomasti tingitä, ovat studion minimihinta ja ennakkomaksu.

Studion minimihinta on minkä tahansa tatuoinnin alin hinta, oli se kuinka pieni tahansa. Yksi piste vaatii saman valmistelun ja steriilin purkamisen kuin suurempi työ. Siihen kuluu neula, mustetta, käsineet ja aikaasi. 100-150 $ minimihinta on vakiintunut, ja se viestii, että olet vakavasti otettava ammattilainen, joka tarjoaa erikoistunutta, steriiliä palvelua.

Palauttamaton ennakkomaksu on paras työkalusi saapumatta jääviä asiakkaita vastaan. Se varmistaa asiakkaan ajan, jota et voi enää tarjota kenellekään muulle. Se kattaa myös alustavan suunnittelutyösi. Ajanvarausjärjestelmä, joka pyytää ennakkomaksua asiakkaan varatessa verkossa ja jossa maksu maksetaan suoraan sinulle, tekee prosessista sujuvan ja ammattimaisen ja poistaa kiusallisen edestakaisen viestittelyn.

Loppujen lopuksi taiteesi hinnoittelu heijastaa luottamustasi taitoihisi, liiketoimintaosaamistasi ja arvostustasi omaa ammattiasi kohtaan. Lakkaa ajattelemasta sitä vaikeana keskusteluna ja ala nähdä se selkeänä viestinä arvostasi. Olet käyttänyt lukemattomia tunteja taitojesi hiomiseen, ja hinnoittelusi pitäisi kunnioittaa sitä investointia. Ole selkeä, johdonmukainen ja itsevarma. Oikeat asiakkaat eivät ainoastaan ymmärrä, vaan myös arvostavat sinua sen vuoksi.

UKK

K: Kuinka usein hinnoittelu pitäisi arvioida uudelleen?
V: Suosittelemme virallista hintatarkistusta vähintään kerran vuodessa. Hintojen tarkistamista kannattaa harkita myös aina, kun teet yritykseesi merkittävän investoinnin, kuten suoritat syventävän koulutuksen tai päivität premium-laitteisiin, tai kun kysyntä ylittää jatkuvasti vapaat aikasi.

K: Miten toimia asiakkaiden kanssa, joiden mielestä hintani on liian korkea?
V: Pysy rauhallisena, itsevarmana ja ammattimaisena. Voit sanoa esimerkiksi: ”Ymmärrän. Hintani heijastavat työni räätälöityä luonnetta, käyttämiäni laadukkaita, steriilejä materiaaleja ja vuosien kokemustani, jotta saat kauniin ja kestävän taideteoksen.” Älä pyytele anteeksi tai neuvottele. Taiteellisuuttasi arvostavat asiakkaat maksavat hintasi.

K: Pitäisikö tatuoinneista tarjota alennuksia tai erikoistarjouksia?
V: Satunnaisia alennuksia kannattaa välttää, koska ne voivat ajan myötä heikentää brändisi arvoa. ”20 % alennus” -kampanjan sijaan harkitse arvoon perustuvia tapahtumia. ”Flash-päivä”, jossa valmiiksi piirretyt kuvat ovat kiinteään, houkuttelevaan hintaan, voi tuoda uusia asiakkaita halventamatta räätälöityä työtäsi. Voit myös tarjota palaaville asiakkaille pienen hyvityksen uskollisuuspalkkiona.