Kas LED-teraapia seade toob teile tegelikult raha sisse? Kasumi analüüs

Kas on aeg tuua LED-teraapia oma hoolitsusruumi?

Salongide ja spaade omanikud otsivad pidevalt järgmist nutikat investeeringut: seda ideaalset teenust, mis tõstab teenusmenüü taset, rõõmustab kliente ja mis kõige tähtsam, parandab lõpptulemust. Viimasel ajal on LED-teraapia (valgusdioodteraapia) ümber tekkinud kõmu võimatu ignoreerida. See on kõikjal sotsiaalmeedias, kuulsuste kosmeetikud vannuvad selle nimel ning tehnoloogia lubab kõike alates põletiku vähendamisest kuni kollageeni tootmise ergutamiseni.

Kuid olgem teineteise vastu ausad. Seadmete hind, koolitus ja turundus kokku teevad uue hoolitsusviisi lisamisest tõsise otsuse. Kas LED-teraapia on päris tuluallikas või lihtsalt järjekordne kallis seade, mis jääb nurka tolmu koguma?

Paljud salongiomanikud kaaluvad LED-i plusse ja miinuseid oma butiiksalongi jaoks. Jätame turundusliku kära kõrvale ja läheme otse numbrite juurde. Analüüsime kahte kõige levinumat viisi LED-i oma ärisse toomiseks (paindlik käeshoitav seade versus esmaklassiline professionaalne paneel) ja selgitame, kas see investeering end tõesti ära tasub.

Kaasaskantava jõujaama poolt: käeshoitavad LED-seadmed

Mõelge professionaalsele käeshoitavale seadmele kui oma väravale valgusteraapia maailma. See on väiksema riskiga viis oma klientide reaktsiooni proovida ja näha, kas teenusel on teie turul tulevikku.

Investeering

See on seadme kõige atraktiivsem omadus. Kvaliteetne professionaalne käeshoitav seade (me ei räägi kodukasutuseks müüdavatest õhukestest mudelitest) maksab tavaliselt 300 $ kuni 800 $. Otsige seadet, millel on tõestatud võimsus, kindlad lainepikkused (näiteks punane vananemisvastaseks hoolduseks, sinine akne vastu) ja meelerahu pakkuv FDA heakskiit.

Teenusemudel ja hinnastrateegia

Käeshoitava seadme ilu peitub tema mitmekülgsuses. See on mõeldud olema lisateenus, mitte iseseisev peaosatäitja. Just see on tema supervõime. Saate selle hõlpsalt lõimida juba pakutavatesse teenustesse ning suurendada nii oma aja kasutust kui ka tulu iga broneeringu kohta.

• Rahustus pärast vahatamist: kasutage pärast kulmude või ülahuule vahatamist 5-10 minutit punast valgust, et punetust märgatavalt vähendada ja põletikku rahustada. Kliendid hindavad, kui nad lahkuvad vähem punetavana.
• Näohoolduse täiendus: kasutage näohoolduse ajal pärast puhastust ummistunud piirkondadel sinist valgust, et hävitada aknet põhjustavaid baktereid.
• Juuksemaski ajal: juuksevärvijate jaoks on siin potentsiaal kõige selgemini näha. Kui sügavniisutav mask mõjub 15 minutit, miks mitte pakkuda samal ajal sihitud LED-hooldust näole?

Kuna tegemist on kiire täiendusega, saate seda hinnastada vähese takistusega lisamüügina. Mõelge suurusjärgus 20-30 $ 10-15-minutilise lisateenuse eest. Kliendil, kes juba teie toolis istub, on lihtne öelda "jah".

Kasumlikkuse analüüs

Teeme kiire arvutuse. Oletame, et investeerite korralikku 505,13 $ maksvasse käeshoitavasse seadmesse ja hinnastate lisateenuse 25,26 $ peale.

505,13 $ (seadme hind) / 25,26 $ (teenuse hind) = 20 teenust tasuvuspunktini.

Kakskümmend teenust. Paljude salongide jaoks on see vaid käputäis kliente nädalas ühe kuu jooksul. Kui olete teenust 20 korda müünud, on iga järgmine lisateenus puhas kasum. Kui ainult kaks klienti päevas ütlevad "jah", tähendab see täiendavat 252,56 $ puhast kasumit nädalas.

Miinused

Muidugi pole see täiuslik. Käeshoitav seade nõuab teie aktiivset aega, sest keegi peab seda hoidma ja kasutama. Hooldatav ala on väike ja sihitud ning seadmel puudub suurema masina "vau"-efekt ja kaasahaarav, lõõgastav kogemus. See on täiendus, mitte omaette sihtteenus.

Esmaklassiline valik: professionaalsed LED-paneelid ja kuplid

Kui käeshoitav seade on taktikaline tööriist, siis professionaalne paneel või kuppel on strateegiline avaldus. See on spetsialistile, kes soovib kinnistada end tõsiseltvõetava nahahoolduseksperdina ja luua kõrgema hinnaga iseseisva teenuse.

Investeering

Valmistuge märkimisväärseks hinnatõusuks. Professionaalsed paneelid, varikatused või kuplid maksavad 1 500 $ kuni 5 000+ $. See on kapitalikulu, mida tuleb planeerida. Maksate suurema hooldusala, intensiivsema valguse, vastupidavama konstruktsiooni ning sageli ka keerukamate funktsioonide ja tuntud kaubamärgi eest.

Teenusemudel ja hinnastrateegia

Paneeliga avate uue teenuste taseme. Peamine eelis on see, et tegemist on passiivse hooldusega. Kui klient on mugavalt valguse all, olete 20-30 minutiks vaba. Võite seda aega kasutada järgmise kliendi jaoks koristamiseks ja ettevalmistamiseks, oma ajakava korraldamiseks või isegi käte massaažiks, et kogemust veelgi tõsta.

• Iseseisvad LED-näohooldused: pakkuge 30-minutilist "Rakkude uuenemise" või "Akne puhastuse" valgusteraapia seanssi. Selle hind võib olenevalt teie turust olla 65 $ kuni 100+ $.
• Kõrgema hinnaga lisateenus: lisage mis tahes näohooldusele 20-minutiline seanss esmaklassilise lisatasu eest 40-60 $.
• Teenuspaketid: siin peitub tõeline raha. LED-teraapia annab parimaid tulemusi regulaarsete seanssidega. Müüge 6, 8 või 12 hoolduse pakette ette. 6 seansi pakett hinnaga 75,77 $ seansi kohta (kokku 454,61 $) kindlustab tulevase tulu ja tagab korduva kliendi.

Kasumlikkuse analüüs

Võtame aluseks keskmise hinnaklassi paneeli hinnaga 2 525,63 $. Hinnastame iseseisva 30-minutilise teenuse 75,77 $ peale.

2 525,63 $ (seadme hind) / 75,77 $ (teenuse hind) = ~34 teenust tasuvuspunktini.

See võtab kauem aega kui käeshoitava seadme puhul, kuid tulu lagi on palju kõrgemal. Juba nelja 6 seansi paketi müük (454,61 $ x 4 = 1 818,45 $) viib teid suurema osa teest tasuvuspunktini. Kui masin on end ära tasunud, võib üks iseseisev seanss, mis võtab 30 minutit valdavalt passiivset aega, olla üks kõige kasumlikumaid teenuseid teie menüüs.

Miinused

Ilmne takistus on alginvesteering. See on suurem finantsrisk. Vajate ka eraldi ruumi: hooldusvoodi vaikses ruumis on hädavajalik. Hiiglaslikku LED-kuplit ei saa just mööda rahvarohket juuksurisaali ringi veeretada.

Otsus: millise LED-seadme peaksite oma ärile valima?

Õige valik sõltub täielikult teie praegusest ärimudelist, kliendibaasist ja tulevikueesmärkidest.

Valige käeshoitav seade, kui:

• Töötate üksi või teil on piiratud ruum.
• Soovite minimaalse finantsriskiga testida LED-i nõudlust oma turul.
• Teie ärimudel tugineb mahule ning tõhusatele ja väärtuslikele lisateenustele.
• Soovite parandada olemasolevate teenuste (näohooldused, vahatamine, juuksehooldused) tulemusi ja kogemust.

Valige professionaalne paneel või kuppel, kui:

• Teil on eraldi hooldusruum ja soovite luua esmaklassilise, tulemustele keskendunud nahahooldusteenuse.
• Teie bränd on positsioneeritud kõrgklassilise, kliinilise või heaolule keskendunud brändina.
• Olete kindel oma võimes turundada ja müüa kõrgema hinnaga teenuseid ja pakette.
• Soovite oma aega maksimaalselt ära kasutada, lisades passiivse tuluga teenuseid.

Levinud tee on alustada professionaalse käeshoitava seadmega. See on lihtne viis tutvustada kontseptsiooni juuksuriklientidele. Kui vastuvõtt on positiivne, võib järgmine samm olla täispaneel eraldi hooldusruumi. Nii saate pakkuda astmelist valikut: kliendid saavad pesukausi juures kiire 20 $ turgutuse või broneerida täispika 85 $ noorendava näohoolduse. Ükskõik kumma valite, veenduge, et klientidel oleks lihtne broneerida. Platvorm nagu REZVA annab teile broneerimislehe, mis on avatud ööpäev läbi, nii et kliendid näevad teie teenuseid ja vabu aegu ning broneerivad ilma teile kirjutamata.

Korduma kippuvad küsimused ilusalongi spetsialistidele

Kuidas turundada uut LED-teenust olemasolevatele klientidele?

Alustage sellest rääkimisest! Selgitage eeliseid konsultatsioonide ajal. Pakkuge oma lojaalsetele klientidele ühekordset tutvustavat soodustust, et nad seda prooviksid. Postitage sotsiaalmeediasse enne-ja-pärast fotosid (loaga!), keskendudes nähtavatele tulemustele nagu vähenenud punetus või hoolitsusjärgne sära. Ka lihtne silt teie töökoha juures või vastuvõtulauas võib teha imesid.

Kas on erilisi kindlustus- või sertifitseerimisnõudeid?

See on ülioluline: kontrollige alati oma ametialase vastutuskindlustuse pakkujaga enne seadme ostmist. Kaitse võib erineda olenevalt riigist, piirkonnast ja poliisist. Kuigi paljude seadmete kasutamiseks pole konkreetset sertifikaati vaja, on tootja koolitusprogrammi või sõltumatu sertifitseerimiskursuse läbimine suurepärane viis oma oskuste arendamiseks, ohutu kasutamise tagamiseks ja klientide usalduse suurendamiseks.

Kas saan LED-teraapiat kasutada juuste ja peanaha klientidel?

Kindlasti, ja see on juuksuritele tohutu, sageli tähelepanuta jäetud võimalus! Eriti punase valguse teraapia on tuntud peanaha vereringe ergutamise poolest, mis võib toetada juuksefolliikulite tervist. Saate seda turundada kui "Peanaha tervise turgutust" või "Tervete juuksefolliikulite hooldust" ja pakkuda lisateenusena ajal, mil klient saab sügavniisutavat hooldust või läiget. See on suurepärane viis ühendada juuksehooldus hoogsalt kasvava heaolutrendiga ja lisada oma teenusearvele veel üks tuluallikas.