Enamat kui kõrvitsamaitseline latte: strateegiline sügisene turunduse värskendus teie iluettevõttele

Räägime sügisesest võimalusest

Kui suvesoojuse viimased päevad mööduvad, võib vaibuda ka kliendivoog, kes otsib neoonvärvides pediküüri ja puhkuse-eelset pihustatavat päevitust. Paljude ilutööstuse professionaalide jaoks võib üleminek augustist septembrisse tunduda järsu aeglustumisena. Kooliaasta alguse melu vaibub ja kliendid harjuvad uute rutiinidega, lükates oma enesehoolduse visiidid sageli tahaplaanile. See juhtub aastast aastasse. Kuid see hooajaline muutus ei ole mõõnaperiood, vaid strateegiline võimalus.

Sügis on ideaalne aeg oma klientidega uuesti ühendust saamiseks, oma tehniliste oskuste näitamiseks keerukate uute stiilidega ja tiheda pühadehooaja aluse loomiseks. Asi ei ole lihtsalt kõrvitsalõhnalise kreemi lisamises teie teenusele. See nõuab läbimõeldud ja mitmekülgset turunduslähenemist, mis kõnetab teie klientide muutuvaid vajadusi ja meeleolusid. Vaatame, kuidas muuta see sügis teie seni kõige kasumlikumaks.

Vaadake oma teenuste menüü hooaja jaoks üle ja arendage seda

Kõigepealt teie teenused. See, mis toimis juulis, ei pruugi olla see, mida kliendid oktoobris otsivad. Nüüd on aeg liikuda helgest ja kergest rikkalikule, taastavale ja hubasele.

Küünemaailmas tähendab see erksate korallitoonide kõrvale panemist ja keskendumist sügavamatele paletidele. Mõelge sügavatele veinipunastele, metsarohelistele, soojadele terrakotatoonidele ja elegantsetele kiltkivihallidele. See on ka parim hooaeg täiustatud tehnikate esitlemiseks. Nüüd on aeg võtta välja kroompulbrid, et luua tumeda geellaki peale sulametalli efekte, lihvida matt pealislaki pealekandmist sametise, kašmiirja viimistluse jaoks ning panustada keerukale kunstile, nagu kilpkonnakilbi muster (mõni õigesse kohta asetatud tilk laialivalguvat geeli ja veidi pruuni või musta geellakki teeb imesid) või õrnad palmikkoes kampsuni mustrid 3D-geeliga.

See põhimõte kehtib kõigil erialadel:

• Kosmeetikud: Tutvustage teenuseid, mis parandavad suvise päikese kahjustusi. Mõelge C-vitamiiniga helestavatele näohooldustele, õrnadele keemilistele koorimistele hüperpigmentatsiooni vastu või sügavalt niisutavatele hooldustele kuivema õhu vastu võitlemiseks.
• Juuksurid: See on värvikorrektsioonide ja sügavamate toonide hooaeg. Turundage „sügisest juuste taaskäivitust“, mis sisaldab läikehooldust või sügavtoitvat hooldust, et anda päikesest pleekinud juustele elu tagasi. Balayage'i saab pehmendada soojemate ja rikkalikumate tumedate triipudega.
• Ripsme- ja kulmukunstnikud: Kuigi klassika on alati moes, võite eelseisvaks ürituste hooajaks turundada veidi tihedamaid ja dramaatilisemaid ripsmekomplekte. Kulmude puhul on hea aeg tutvustada laminatsiooni viimistletud ja korrastatud välimuse jaoks, kui kliendid naasevad oma tööalaste rutiinide juurde.

Professionaali nõuanne: Ärge lisage lihtsalt uusi teenuseid, vaid pakendage need. Looge piiratud ajaks „sügisene uuenemispakett“, mis ühendab populaarse teenuse hooajalise täiendusega. Näiteks geelmaniküür koos sooja pruuni suhkru koorija ja parafiinihooldusega. See suurendab keskmist arvet ja tundub teie klientide jaoks eksklusiivse hellitusena.

Looge hubane õhkkond nii veebis kui ka kohapeal

Kliendid tulevad teie juurde argipäevast põgenema. Teie turundus peaks peegeldama kogemust, mida pakute. Sügisel tähendab see kogemus soojust, mugavust ja nautimist. Kuidas seda tunnet oma füüsilisse ja digitaalsesse ruumi tuua?

Teie salongis või stuudios on kõige väiksematel detailidel kõige suurem mõju. Vahetage kerged lillelõhnalised küünlad soojemate nootide vastu, nagu sandlipuu, kaneel või seeder. Pakkuge klientidele saabumisel vürtsikat teed või kvaliteetset kohvi. Laotage ooteala toolile pehme ja kohev pleed. Need meelelised vihjed muudavad kohe kliendi meeleolu ja tõstavad tema kogemuse lihtsast visiidist hooajaliseks hellituseks.

Teie digitaalne kohalolu vajab samasugust hooajalist värskendust. Teie veebileht, sotsiaalmeedia profiilid ja broneerimisleht on teie digitaalne vaateaken. Uuendage oma bännerpilte ja profiilipilte professionaalsete fotodega, mis peegeldavad sügisest esteetikat: mõelge rikkalikele värvipalettidele, pehmele valgusele ja tekstuuridele. Selline platvorm nagu REZVA annab teile ööpäevaringselt avatud broneerimislehe, kus kliendid näevad teie teenuseid ja vabu aegu ning broneerivad ilma teile kirjutamata.

Käivitage nutikaid ja sihipäraseid kampaaniaid

Allahindlused võivad muutuda võidujooksuks põhja poole. Üldise „10% soodustuse“ asemel keskenduge kampaaniatele, mis lisavad väärtust ja julgustavad konkreetset broneerimiskäitumist.

„Tagasi rutiini“ eripakkumine

Suunake see augusti lõpu ja septembri alguse perioodile, kui lapsed on tagasi koolis ja täiskasvanud keskenduvad taas iseendale. See võiks olla lõunapausi kiirteenus töötavatele professionaalidele või nädala keskel kehtiv eripakkumine lapsevanematele, kelle hommikud on lõpuks jälle vabad.

Lisaväärtusega pakkumine

Julgustage kliente midagi uut proovima, ühendades teenused. Näiteks „Broneerige oktoobris mis tahes 90-minutiline näohooldus ja saate tasuta LED-teraapia lisahoolduse“ või „Broneerige volüümripsmete täiskomplekt ja saate kulmulaminatsioonilt 50% soodustust“. See tutvustab klientidele teisi teie pakutavaid kõrge väärtusega teenuseid ja võib tulevikus luua samalt kliendilt uue tuluallika.

Kohalik koostöö

Tehke koostööd mõne teise kohaliku, mittekonkureeriva ettevõttega. Ühendage jõud kohaliku butiigiga, et pakkuda „sügisese stiili värskenduse“ paketti, kus kliendid, kes kulutavad butiigis teatud summa, saavad kinkekaardi teie teenusele, ja vastupidi. See avab uue kliendibaasi ja tugevdab teie sidemeid kogukonnaga.

Värskendage oma sotsiaalmeedia sisustrateegiat

Teie sotsiaalmeedia voog on võimas visuaalse jutustamise tööriist. Sügisel peaks teie sisu olema köitev hooajalise inspiratsiooni galerii.

• Näidake oma tööd: See on vältimatu. Investeerige aega oma sügisteemaliste tööde kvaliteetsetesse fotodesse ja videotesse. Küünetehnikute jaoks on aegluubis videod kroompulbri küünele hõõrumisest või rahuldust pakkuvast matt pealislaki pealekandmisest puhas kuld. Juuksurite jaoks on enne-ja-pärast video suvisest blondist rikkaliku vasktoonini uskumatult köitev.
• Harige ja andke jõudu: Looge sisu, mis pakub tõelist väärtust. Lühike õpetus teemal „Kuidas hoida käed jahedama ilmaga niisutatuna“ või „3 viisi oma uue sügisese soengu kujundamiseks“. See seab teid eksperdi positsiooni ja loob usaldust.
• Näidake telgitaguseid: Näidake oma jälgijatele oma hooajalise muutuse tagamaid. Filmige kiire lugu sellest, kuidas pakite lahti oma uue sügisese geellakkide kollektsiooni, ja selgitage värvivalikuid. Jagage postitust sellest, miks valisite oma uue hooajalise hoolduse jaoks just selle niisutava näoseerumi. See loob isikliku sideme, mis ulatub teenusest endast kaugemale.

Ärge unustage kasutada asjakohaseid ja konkreetseid teemaviiteid, nagu #AutumnNails, #FallHairColor, #CozySeasonBeauty, ning asukohapõhiseid märksõnu, et suurendada oma nähtavust.

Saage uuesti ühendust ja broneerige ette pühadetormiks

Sügis on stardirada, mis viib aasta kõige kiirema ajani: pühadeni. Kasutage seda hooaega oma graafiku ja klientide strateegiliseks ettevalmistamiseks.

Süvenege oma kliendinimekirja. Keda te pole kevadest saadik näinud? Saatke isikupärastatud e-kirja või sõnumikampaania, näiteks sellise sõnumiga: „Pole teid ammu näinud! Valmistame teid uueks hooajaks ette sügisese värskendusega.“ Väike eksklusiivne pakkumine tagasipöörduvatele klientidele võib olla uskumatult tõhus.

Mis kõige olulisem, hakake pühadebroneeringutest rääkima kohe. Kui lõpetate oktoobris visiiti, öelge: „Minu novembri ja detsembri kalender hakkab pühade eel juba täituma. Soovitan broneerida oma järgmised kaks visiiti kohe, et saaksite endale sobiva aja.“ See lihtne lause loob kiireloomulisust ilma pealetükkimata ja tagab, et teie graafik on aegsasti paigas, vältides viimase hetke kaost.

Kui näete sügist mitte vaikse hooaja, vaid eelhooajana, loote oma ettevõttele püsiva edu eelduse ja lõpetate aasta kõrgel noodil.

Korduma kippuvad küsimused

Mis on kõige suurem viga, mida iluprofessionaalid sügisese turundusega teevad?

Kõige levinum viga on reageerimine ennetamise asemel. Paljud professionaalid ootavad, kuni näevad septembri keskel broneeringute langust, ja postitavad siis lehe-emotikoniga üldise allahindluse. Tõhus hooajaline turundus nõuab planeerimist. Peaksite hakkama oma sügiseseid teenuseid, kampaaniaid ja sisukalendrit kavandama juuli lõpus või augusti alguses, et käivitada ühtne ja köitev kampaania.

Kuidas turundada sügiseseid teenuseid, kui minu eriala ei tundu eriti „hooajaline“?

Igal teenusel võib olla hooajaline nurk. Kui olete massöör, võite turundada „soojendavat vürtsimassaaži“, kasutades kaneeli- või nelginootidega õlisid. Kui olete spetsialiseerunud ripsmepikendustele, võite esitleda seda kui viimistletud ja vähe hooldust vajava välimuse saamist kiireks rutiini naasmise ajaks ja eelseisvaks pühadehooajaks. Kõik taandub selle tunde ja lahenduse turundamisele, mida teie teenus just sel aastaajal pakub.

Töötan üksi ja mu eelarve on väike. Mis on kõige mõjusam ja odavam sügisene turundusvõte?

Keskenduge oma parimate sügisteemaliste tööde erakordse ja kvaliteetse foto- ja videosisu loomisele ning jagage seda järjepidevalt oma peamises sotsiaalmeedia kanalis. Miski ei müü teie oskust paremini kui selle näitamine. Vapustav video juuksevärvi muutumisest või terav foto detailsest küünekunstist võib tuua otseseid broneeringuid. Ühendage see siira suhtlusega, vastates igale kommentaarile ja otsesõnumile, ning teil on võimas ja tasuta turundusmootor.