Spetsialisti käsiraamat: kuidas hinnastada õhtumeiki maksimaalse kasumi nimel

Olenemata sellest, kas töötate kiiretel moefotosessioonidel või pruudi suure päeva intiimsetel hetkedel, on teie kunstioskus vaid pool ärist. Teine pool? Nutikas ja strateegiline hinnastamine. Üks meigikunstnike levinumaid, kuid samas kõige keerulisemini hinnastatavaid teenuseid on „õhtumeik“ ehk „erilise sündmuse“ meik. See on suurepärane viis kalendrit täita ja lojaalset kliendibaasi luua, kuid just siin jätavad paljud andekad kunstnikud raha lauale.

Paneme oma oskused, aja ja kallid tooted mängu, et klient tunneks end oma erilisel õhtul imeliselt. Aga kas küsime selle eest, mida see tegelikult väärt on? Liigume oletustest edasi ja vaatame, kuidas õhtumeigi teenuseid kasumlikult hinnastada, et teie äri õitseks sama palju kui teie loovus.

1. samm: arvutage teenuse tegelik kulu (see on enamat kui jumestuskreem)

Enne hinna määramist peate mõistma oma kulusid. Kasumlik hinnastamine algab kristallselgest pildist sellest, mis maksab teile juba ainuüksi kliendi jaoks meigikohvri avamine. Me alahindame seda sageli, sest armastame oma tööd, kuid kirg ei maksa arveid. Vaatame lähemalt.

Otsesed kulud: meigikohver ja kulumaterjalid

See on kõige ilmsem kulu. Igal jumestuskreemi pumbatõmbel, huulepulga tõmbel ja fikseeriva spreipiisal on oma hind. Ärge hinnake silma järgi; arvutage välja oma „kulu ühe näo kohta“.

• Toodete kulumine: mõelge oma lemmiktoodetele. See Hourglass Veil Mineral Primer, Pat McGrathi lauvärvipalett, Charlotte Tilbury fikseeriv sprei. Arvutage ligikaudu, mitu kasutuskorda iga toode annab, et leida selle kulu ühe kasutuse kohta.
• Ühekordsed vahendid: see on suur kuluartikkel, mille sageli arvestamata jätame. Ripsmetušši harjad, huuleaplikaatorid, käsnad, vatipadjad, meigieemaldaja, pintslipuhastaja ja korralikud desinfitseerimisvahendid kogunevad kiiresti. Need on professionaalse hügieeni jaoks vältimatud ja moodustavad iga kliendi puhul tegeliku kulu.
• Ripsmed: kas lisate ribaripsmed baashinda? Kui jah, arvestage ripsmete (näiteks Ardell, Lilly Lashes) ja professionaalse liimi maksumusega.

Spetsialisti nõuanne: looge lihtne tabel. Loetlege oma põhitooted ja ühekordsed vahendid, nende hind ja hinnanguline kasutuskordade arv. See annab teile käegakatsutava „kulu ühe näo kohta“, mis on teie absoluutne alampiir. Minu oma on praegu sõltuvalt kasutatud toodetest umbes 15-20 $.

Kaudsed kulud: teie aeg ja üldkulud

Just siin küsivad kunstnikud kõige sagedamini liiga vähe. Teie aeg ja ettevõtte üldkulud on teie suurimad kulud.

• Teie aeg: teie aeg ei ole ainult meigi tegemisele kuluv 60 kuni 90 minutit. See hõlmab konsultatsiooniaega (eelnevad e-kirjad ja sõnumid), ettevalmistust, meigi tegemist ning väga olulist 15 kuni 20 minutit desinfitseerimist ja koristamist pärast. Kui töötate väljasõiduga, peate arvestama ka sõiduaja ja -kuludega.
• Üldkulud: olenemata sellest, kas olete vabakutseline või töötate salongis, on teil üldkulud. Nende hulka kuuluvad üür või stuudiotasu, kindlustus, turunduskulud, tegevuslubade tasud ja tarkvara tellimused. Töökindel platvorm ettevõtte juhtimiseks on investeering teie edusse. Näiteks platvorm nagu REZVA, mis haldab teie broneeringuid, ajakava ja kliendisuhtlust, võib säästa teile iga nädal tunde haldustööd, ja see on ärikulu, mis tuleb katta.
• Haridus ja asjatundlikkus: teie kogemus loeb, olgu see kaks või kaksteist aastat. Läbitud meistriklassid, erinevate nahatüüpide ja -toonide jaoks lihvitud tehnikad, kogunenud tooteteadmised: see asjatundlikkus on peamine põhjus, miks klient palkab teid, selle asemel et vaadata YouTube'i õpetust. Te küsite tasu oma lihvitud oskuse, mitte ainult meigi eest.

2. samm: määratlege ja edastage oma väärtuspakkumine

Kui teate oma kulusid, saate keskenduda väärtusele. Miks peaks klient maksma teile õhtumeigi eest 100 $, 150 $ või isegi 200+ $? Sest ta ei osta lihtsalt meiki; ta ostab kogemust ja tulemust.

Te müüte enesekindlust, mitte ainult kontuuri

Klient tuleb teie juurde, et tunda end oma parima versioonina. Ta maksab enesekindluse eest, teades, et tema meik on laitmatu, professionaalselt tehtud ja peab vastu õhtusöögi, jookide ja tantsimise ajal. Asi on tundes, mis tal on, kui ta teie juurest lahkub. See on esmaklassiline luksusteenus.

Professionaalne erinevus

Harige oma kliente diskreetselt selles, mis teie teenust eristab. Seda saab teha konsultatsiooni ajal või isegi teenusmenüüs.

• Püsivus: „Kasutan professionaalset naha ettevalmistust ja fikseerimistehnikaid, et teie meik püsiks laitmatu kuni 10 tundi.“
• Hügieen: „Järgin kõrgeimaid hügieenistandardeid ning kasutan teie ohutuse nimel täielikult desinfitseeritud pintsleid ja ühekordseid aplikaatoreid.“
• Personaalsus: „See on täielikult teile kohandatud meik, mis põhineb teie ainulaadsetel näojoontel, nahatüübil ja soovitud tulemusel.“

Selline sõnastus nihutab vestluse hinnalt väärtusele. Te ei ole lihtsalt inimene, kes teeb meiki; olete oskuslik kunstnik, kes pakub eritellimusel ilukogemust.

3. samm: ehitage teenused üles astmete ja lisamüügiga

Üks hind kõigile ei sobi igaühele. Struktureeritud menüü võimaldab teil jõuda laiema kliendiringini ja samal ajal kasumipotentsiaali maksimeerida. Siin saate olla tõeliselt strateegiline.

Looge teenuseastmed

Ühe „erilise sündmuse meigi“ asemel kaaluge mõne valiku pakkumist:

• Ekspress (ainult silmad): 30-minutiline teenus, mis keskendub ainult silmadele ja kulmudele. Sobib ideaalselt piiratud eelarve või ajaga kliendile. Hinnastage see kasumlikult, kuid täisnäo meigist madalamalt.
• Tunnusmeik (täisnäo meik): teie klassikaline 60 kuni 75 minutiline teenus. See on teie leib ja või. See hõlmab naha ettevalmistust, täisnäo meiki ja tavalisi ribaripsmeid. See peaks olema teie võrdlushind.
• Luksuskogemus (esmaklassiline glamuur): 90-minutiline teenus kliendile, kes soovib kõike. See võib sisaldada keerukamaid tehnikaid, nagu detailne cut crease, aerograafiga jumestus, esmaklassilised naaritsaripsmed ja minikomplekt meigi parandamiseks (huulevärvi näidis, puudrikäsn läbipaistva puudriga jne). Hinnastage see märgatava lisatasuga.

Valdage lisateenuste kunsti

Lisateenused on puhas kasum. Need võtavad vähe lisaaega, kuid võivad teenuse väärtust märkimisväärselt tõsta.

• Esmaklassilised ripsmed: pakkuge tavaliste ribaripsmete asemel luksuslikumaid naarits- või 3D-siidripsmeid hinnaga 15-20 $ lisaks.
• Aerograafiga jumestus: kui pakute seda, tehke sellest lisateenus selle püsivuse ja laitmatu viimistluse tõttu. Küsige lisaks 20-30 $.
• Minikomplekt meigi parandamiseks: suurepärane ja professionaalne detail. Hinnastage see 10-20 $.
• Naha ettevalmistus enne meiki: pakkuge lisatasu eest niisutavat silmaalust maski või 5-minutilist sära andvat kangasmaski.

Teenusmenüü täiendamine nende valikutega on iluspetsialistidele loodud platvormil uskumatult lihtne. Platvorm nagu REZVA annab teile ööpäev läbi avatud broneerimislehe, kus kliendid näevad teie teenuseid ja vabu aegu ning broneerivad ilma teile kirjutamata.

Kokkuvõte: hinnastage enesekindlalt ja teenige, mida väärite

Õhtumeigi teenuste hinnastamine ei tähenda juhusliku numbri valimist, mis tundub „õige“. See on äriotsus, mis põhineb selgel arusaamal teie kuludest, tohutust väärtusest, mida pakute, ja strateegilisest teenuste ülesehitusest. Arvutage oma numbrid, looge astmed ja edastage oma väärtust sama enesekindlusega, millega joonistate täiusliku tiivaga silmapliiatsijoone.

Kui hinnastate kasumlikult, ei teeni te lihtsalt rohkem raha. Austate oma oskusi, investeerite oma ettevõtte tulevikku ja loote jätkusuutliku karjääri, tehes seda, mida armastate. Nüüd minge ja uuendage oma hinnakirja, olete selle välja teeninud.

Korduma kippuvad küsimused

K1: Kas minu õhtumeigi hind peaks olema pruudimeigi hinnast märgatavalt madalam?

V: See peaks olema madalam, kuid mitte drastiliselt. Kuigi pruuditeenus hõlmab palju rohkem (põhjalik konsultatsioon, proovimeik, lepingud ning sageli sõit ja pikem ajakulu pulmapäeval), kasutab õhtumeik samu kvaliteetseid tooteid, oskusi ja hügieenistandardeid. Teie õhtumeigi hind peaks peegeldama esmaklassilist ühekordset luksusteenust, pruudipaketid aga kõrgemate panuste ja suurema töömahuga sündmuse paketti.

K2: Kuidas vastata, kui võimalik klient ütleb, et saab meigi mujalt odavamalt?

V: Enesekindlalt ja vabandamata. See on teie hetk oma väärtuspakkumise esiletõstmiseks. Võite öelda näiteks: „Saan aru, et hindu on erinevaid. Minu hinnad peegeldavad minu aastatepikkust professionaalset kogemust, esmaklassiliste ja kauakestvate toodete kasutamist ning pühendumust hoolikale hügieenile. Minu juurde broneerides investeerite personaalsesse luksuskogemusse, mis tagab laitmatu välimuse kogu õhtuks.“ Ärge konkureerige hinnaga; konkureerige kvaliteedi ja kogemusega.

K3: Kas on parem küsida teenuse eest kindlat hinda või tunnitasu?

V: Stuudios tehtava õhtumeigi puhul on kindel teenusepõhine hind peaaegu alati parem. See annab kliendile selguse ja premeerib teid tõhususe eest, kui teie oskused kasvavad. Tunnitasu võib teid kiiruse eest karistada ja tekitada kliendis ebakindlust. Tunnitasu on mõistlik ainult kohapealsete kommerts-, filmi- või päevatasuga tööde puhul, mis on hoopis teistsugune hinnastruktuur.