Te arvutate oma fotomeigi päevatasu täiesti valesti

Esimese päris fotomeigi võtte saamine on põnev. Oletame, et see on kohaliku moeajakirja jaoks, ja tundub, et olete lõpuks pärale jõudnud. Kaks päeva ettevalmistust, meigikohvri hoolikat pakkimist ja seejärel terve kaheksa tundi võtteplatsil, luues välimust, mille üle olete uskumatult uhke. Saadate arve oma tavalise päevatasuga, tundes end tõelise professionaalina. Raha laekub, kuid pärast kallite kreemjate pigmentide täiendamist ja sõidukulude maksmist olete vaevu nulli jõudnud.

Elevus muutus kiiresti karmiks äriõppetunniks. See on viga, mida teevad lugematud andekad uued kunstnikud: töö hinnastamine nagu pruudimeigi visiit, tasu küsimine ainult aja ja ande eest sel päeval ning täielik eiramine kõige väärtuslikumast varast, mida pakutakse: kliendi õigusest kasutada teie kunsti oma ajakirja müümiseks.

Fotomeigi välimuse eest tasu küsimine ei ole teie tunnihinna küsimus. See tähendab teie töö pikaajalise väärtuse ja ärilise kasutuse mõistmist. Vaatame, kuidas lõpetada liiga vähe teenimine ja hakata hinnastama nagu loominguline spetsialist, kes te olete.

Kriitiline viga: teenuse, mitte kasutuse hinnastamine

Põhiline mõtteviisi muutus, mille peate tegema, on teenusepakkujast intellektuaalomandi loojaks. Kui pruut teid broneerib, maksab ta teenuse eest, mis osutatakse kindlal päeval tema isiklikuks kasutuseks. Fotod on tema albumi ja mälestuste jaoks. Väärtus piirdub selle ühe sündmusega.

Fotomeigi- või reklaamiklient on täiesti teistsugune. Ta ei maksa lihtsalt teie oskuslike käte eest paariks tunniks. Ta maksab projekti olulise loomingulise komponendi eest, mis on loodud tulu teenimiseks. Teie meigikunsti kasutatakse reklaamides, veebilehtedel, kataloogides või ajakirjade kaantel. Teie tööst saab tema brändi äriline vara.

Selle hinnastamine nagu lihtsa teenuse puhul on nagu muusik, kes küsib salvestusstuudiolt tasu oma aja eest, kuid lubab neil siis laulu üle maailma tasuta müüa. Annate ära oma panuse kõige väärtuslikuma osa. Viga ei ole ainult liiga vähe küsimine, vaid põhimõtteline arusaamatus sellest, mida müüakse. Te litsentsite oma kunsti kasutamist.

Tegeliku fotomeigi tasu lahtivõtmine: see on rohkem kui üks number

Professionaalne fotomeigi hinnapakkumine ei ole kunagi lihtsalt üks „päevatasu“. See on hoolikalt osadeks jagatud arvutus, mis peegeldab teie panuse täit ulatust. Selle osadeks jagamine ei taga ainult õiglast tasu, vaid näitab kliendile ka teie professionaalsust. Siin on möödapääsmatud komponendid:

1. Loometasu (teie „päevatasu“)

See on baastasu, mis katab teie aja, ande ja asjatundlikkuse võtteplatsil kindla arvu tundide jooksul (nt 8-tunnine või 10-tunnine päev). Just seda peavad enamik uusi kunstnikke ainsaks tasuks. See tuleks arvutada teie kogemuse, kiiruse, oskustaseme ja töö nõudmiste põhjal. Kuid see on alles vundament.

2. Meigikohvri tasu

See on eraldi, kohustuslik arverida. Teie professionaalne meigikohver on teie tööriistade ja toodete arsenal ning sellega kaasnevad märkimisväärsed kulud. Räägime tipptasemel jumestuskreemidest nagu RCMA paletid, eritoodetest nagu Danessa Myricks Colorfix, kallist nahahooldusest ettevalmistuseks ja ühekordsete vahendite (käsnad, ripsmeharjad jne) pidevast täiendamisest. Meigikohvri tasu on sisuliselt nende professionaalsete tööriistade rendi- ja täiendamistasu. Tavaliselt arvutatakse see 15 kuni 20% suuruseks teie päevatasust ja see tuleks alati eraldi välja tuua.

3. Kasutus- ja litsentsitasu

See on see. See on komponent, mille peaaegu kõik alustades kahe silma vahele jätavad, ja just siin peitub tegelik kasum. Kasutustasu on makse kliendi õiguse eest kasutada pilte, mis sisaldavad teie tööd. See tasu on väga muutuv ja sõltub kolmest põhitegurist:

• Meedia: kus pildid ilmuvad? (nt trükis, veebis, sotsiaalmeedias, televisioonis, välireklaamil)
• Kestus: kui kaua võib pilte kasutada? (nt 6 kuud, 1 aasta, 5 aastat või tähtajatult)
• Territoorium: kus pilte nähakse? (nt kohalikult, piirkondlikult, Põhja-Ameerikas, kogu maailmas)

Suure brändi ülemaailmne mitmeaastane reklaamikampaania toob kaasa kasutustasu, mis võib olla mitu korda suurem kui teie päevatasu. Lühiajaline postitus kohaliku brändi Instagramis on palju väiksem. Oluline on see, et teie kontrollite oma töö litsentsi.

Kuidas kasutustasu arvutada ja sellest rääkida

See võib tunduda hirmutav, kuid saate luua raamistiku. Alustage oma baaspäevatasust ja meigikohvri tasust. Seejärel lisatakse kasutustasu protsendina sellest baastasust.

Universaalset kalkulaatorit ei ole, sest see sõltub konkreetsest projektist, kuid siin on näidismõttekäik:

• Väikesemahuline kasutus: kohaliku butiigi veebilehe ja sotsiaalmeedia jaoks üheks aastaks võite lisada kasutustasuna 25 kuni 50% oma päevatasust.
• Keskmise mahuga kasutus: üleriigilise ajakirja trüki- ja veebiväljaande puhul võib lisada 100 kuni 200% oma päevatasust.
• Suuremahuline kasutus: ülemaailmse reklaamikampaania puhul tähtajatute trüki- ja digiõigustega võib kasutustasu olla 300% või rohkem teie päevatasust. Just siin saate teenida tõsist raha.

Kõige olulisem on panna need tingimused kirja. Ametlik leping on hädavajalik. See kaitseb nii teid kui klienti, kirjeldades selgelt töö ulatust ja täpselt seda, mida kasutustasu katab. Just siin on töökindel ärijuhtimise süsteem hindamatu. Platvorm nagu REZVA annab teile ööpäevaringselt avatud broneerimislehe, kus kliendid näevad teie teenuseid ja vabu aegu ning broneerivad ilma teile sõnumit saatmata.

Hinnapakkumise kunst: oma väärtuse professionaalne esitamine

See, kuidas oma hinnapakkumise esitate, võib teha kogu erinevuse. Ühe numbri e-kirjaga saatmise asemel saatke professionaalne PDF-pakkumine, mis jagab kõik osadeks. See harib klienti selle osas, mille eest ta maksab, ja seab teid kohe tõsise ettevõtja positsioonile.

Teie pakkumisel peaksid olema selged read:

• Loometasu / päevatasu: täispäev (8 tundi): XXX $
• Professionaalse meigikohvri ja varustuse tasu: XXX $
• Kasutuslitsents: 1 aasta, Põhja-Ameerika digi- ja sotsiaalmeedia õigused: XXX $
• Eeltootmine ja konsultatsioon: 2 tundi: XXX $
• Sõidu- ja muud kulud (vajadusel): hinnanguliselt XXX $
• KOKKU: XXX $

Selline vorm teeb kaht asja. Esiteks õigustab see teie koguhinda, näidates teie pakutavat terviklikku väärtust. Teiseks määratleb see projekti piirid. Kui klient otsustab kuus kuud hiljem, et soovib kasutada pilti välireklaamil, saate osutada lepingule ja öelda: „Muidugi! Esialgne litsents hõlmas digikasutust. Koostame välireklaami jaoks uue, eraldi litsentsi.“ Nii loote ühest tööst uusi tuluallikaid.

Lõpetage olemine ainult kunstnik, olge ettevõtja

Selle hinnastamismudeli omaksvõtmine võib olla vabakutselise karjääri kõige olulisem pöördepunkt. See võib muuta äri kirest, mis vaevu arveid katab, kasumlikuks ja jätkusuutlikuks ettevõtteks.

Teie kunstil on tohutu äriline väärtus. See aitab brändidel luua oma identiteeti, turundada oma tooteid ja teenida raha. On hädavajalik, et saaksite tasu selle väärtuse eest, mitte ainult tundide eest, mil pintsel on teie käes. Vaadake täna oma hinnakirja kriitiliselt. Kas küsite tasu loomise hetke eest või oma kunsti kogu eluea väärtuse eest? Vastus määrab teie karjääri.

KKK nutikale meigikunstnikule

Mis siis, kui fotograaf või klient ütleb, et tal ei ole kasutustasude jaoks eelarvet?
See on tavaline vastuväide, eriti väiksemate projektide puhul. Sellest saavad läbirääkimised. Võite pakkuda piiratumat litsentsi (nt „ainult sotsiaalmeedia kasutus 6 kuuks“) väiksema tasu eest. Tasustamata „TFP“ (aeg portfoolio vastu) tööde puhul peab teie leping olema kristallselge, et kasutus piirdub rangelt isikliku, mitteärilise portfoolio kasutusega iga loomingulise meeskonna liikme jaoks.

Kuidas määrata oma esialgne päevatasu?
Teie päevatasu peaks põhinema mitme teguri kombinatsioonil. Esmalt arvutage oma äri aastased üldkulud (meigikohvri täiendamine, kindlustus, turundus, tarkvara, täiendõpe) ja soovitud isiklik palk. Jagage see päevade arvuga, mida realistlikult aastas töötada loodate. Seejärel uurige oma turu reklaamikunstnike tasusid: vaadake, mida küsivad agentuuri esindatud kunstnikud, mitte ainult seda, mida teised vabakutselised Instagrami postitavad. Teie tasu peaks peegeldama teie kogemust, oskust ja seda, mida teie turg kannab.

Kas on parem pakkuda poolpäeva ja täispäeva tasu?
Kindlasti. Poolpäev on tavaliselt 4 kuni 5 tundi võtteplatsil. Kuid see ei tohiks olla 50% teie täispäeva tasust. Levinud professionaalne standard on hinnastada poolpäev 60 kuni 70% suuruseks täispäeva tasust. Põhjus on selles, et poolpäeva broneering takistab teil sisuliselt sel päeval mõne teise olulise töö võtmist. Teil on endiselt ettevalmistusaeg, sõiduaeg ja meigikohvri puhastamine, mis teeb sellest suure kohustuse.