Lõpetage arvamine: strateegiline lähenemine peenjoontätoveeringute hinnastamisele

Paljud juuksevärvijad mäletavad seda tunnet oma algusaegadest eredalt. Tunnid, mis kulusid hoolikalt balayage'i maalimisele, luues sujuva, päikesesuudlusega ülemineku, mis on ausalt öeldes kunstiteos. Klient on vaimustuses ja siis saabub hetk vastuvõtulauas. Süda tagub, kui ütlete hinna, tundes, nagu oleksite numbri õhust võtnud. Kas see oli liiga palju? Mitte piisavalt? Kas see tõesti peegeldas tunde, oskusi, tooteid ja haridust?

Sama ärevus ilmneb paljudel andekatel iseseisvatel kunstnikel, eriti peenjoontätoveeringute maailmas. Teie amet nõuab tohutut täpsust, kindlat kätt ja kunstnikusilma, sarnaselt detailse värvitööga. Kuid kui jutt läheb äripoolele, võib see enesekindlus kõikuma lüüa. Te ei kanna lihtsalt tinti nahale; te juhite äri. Vaatame, kuidas hinnastada oma suurepärast tööd strateegia ja enesekindlusega, mida see väärib.

Lahutage oma tegelikud kulud osadeks: lähtearvutus

Enne kui saate hinnastada ainsatki pisikest lille- või kirjatätoveeringut, peate teadma, mis maksab teile lihtsalt uste avamine ja töökoha ettevalmistamine. Hinnastamine selle põhjal, "mida teised küsivad", on hinnasõda põhja suunas. Hinnastamine tegelike kulude põhjal on jätkusuutliku karjääri alus.

Mõelge kaugemale kui ainult nõel ja tint. Teie lähtekulud hõlmavad:

• Kulumaterjalid: neid on rohkem, kui arvate. Arvestage oma konkreetseid üksiknõelu või 3RL-nõelu, kvaliteetseid tinte, šabloonipaberit ja -lahust, meditsiinilisi kindaid, kaitsekilet, loputustopse, rohelist seepi, paberrätikuid ja kõiki järelhooldustooteid, mida pakute. Ärge hinnake umbes; arvutage kulu kliendi kohta.
• Üldkulud: see on teie osa äri püsikuludest. See hõlmab töökoha või stuudio üüri, kommunaalkulusid, kindlustust (vastutuskindlustus on vaieldamatu!) ja ärilist tarkvara. Kindel platvorm nagu REZVA aitab hallata teie broneeringuid ja kliendiandmeid ning see tellimus on päris ärikulu.
• Ajainvesteering: teie aeg on teie väärtuslikuim vara. Jälgige mitte ainult aega, mil klient on teie toolis, vaid ka konsultatsioonile, isikupärasele kavandile ja parandustele, töökoha ettevalmistusele ning steriilsele koristusele kuluvat aega. Kui ühetunnine tätoveering nõuab 30 minutit joonistamist ja 30 minutit ettevalmistust ja koristust, on see kahetunnine teenus, mille eest peate arve esitama.
• "Teie" fond: ärge unustage makse, täiendõpet, varustuse uuendamist (teie masin, valgustus, iPad) ja omaenda palka. Peate maksma endale elamisväärset palka.

Kui teate oma kuiseid ärikulusid kokku, jagage need arveldatavate tundide arvuga, mida suudate kuus realistlikult töötada. See annab teie äritegevuse tunnipõhise lähtekulu. Iga hind, mille määrate, peab olema kasumlikkuse saavutamiseks sellest numbrist kõrgem.

Valige oma mudel: tükipõhine, tunnipõhine või hübriidlähenemine

Kui teate oma lähtetaset, saate otsustada, kuidas oma hinnastus klientidele pakendada. Ühtainsat õiget vastust ei ole, kuid peenjoontöö puhul on sageli parim paindlik lähenemine.

Tükipõhine mudel

Selle puhul määrate konkreetsele kavandile kindla hinna. See sobib ideaalselt teie flash-kavandite kogumiku või väikeste, ettearvatavate isikupäraste tööde jaoks. Kliendid armastavad läbipaistvust, kui teavad täpset hinda ette.

• Pluss: kliendile ei tule üllatusi, mis võib julgustada broneerima. Seda on lihtne hinnastada ja kommunikeerida.
• Miinus: riskite alahinnastamisega, kui kliendil on keeruline nahk, paigutus on raske või ta vajab oodatust rohkem kohandusi. Selle lisaaja kannate teie.
• Minu nõuanne: looge oma flash-kavanditele hinnaastmed. Näiteks: 1. aste (lihtne, 2-5 cm) = 150 $, 2. aste (detailne, 5-8 cm) = 250 $, 3. aste (keerukas, 8-10 cm) = 400 $. See annab struktuuri ja arvestab samas keerukusega.

Tunnitasu mudel

See on standard suuremate, jätkuvate või väga isikupäraste projektide puhul, kus lõplik ajakulu on ebakindel. See tagab, et saate tasu oma oskusliku töö iga minuti eest.

• Pluss: tagab, et teile makstakse oma aja eest õiglaselt, eriti keerukate tööde puhul.
• Miinus: võib tekitada ärevust range eelarvega klientides. Nad võivad kogemuse nautimise asemel kella jälgida.
• Meie nõuanne: andke konsultatsiooni ajal alati ajahinnang ja võimalik hinnavahemik (näiteks "Eeldan, et see võtab 3-4 tundi, seega jääb hind vahemikku X $ kuni Y $."). Mõned kunstnikud pakuvad kliendi meelerahu jaoks isegi hinnalage.

Hübriidstrateegia

See on meetod, mille paljud edukad kunstnikud omaks võtavad. Kasutage tükipõhist hinnastust kõigi flash-tööde ja isikupäraste tööde puhul, mis teie hinnangul võtavad alla kahe tunni. Lülituge oma tunnitasule kõige suurema või keerukama puhul. See annab teile ja teie kliendile mõlema maailma parima: selguse väiksemate tööde puhul ja õigluse suuremate puhul.

Arvestage "kunsti" muutujat: keerukus ja paigutus

Kaks ühesuurust tätoveeringut on harva sama hinnaga. Teie hinnastruktuur peab arvestama vajalikke oskusi ja raskusastet. Just siin muutute tehnikust hinnatud kunstnikuks.

• Keerukus: lihtne südamekontuur ei ole sama mis kümnesentimeetrine botaaniline töö õrna punkteerimise ja varjutusega. Kujundage selge arusaam sellest, mis on "lihtne", "detailne" või "keerukas" kavand, ja hinnastage vastavalt. Teie portfoolio peaks neid astmeid visuaalselt õigustama.
• Paigutus: mõnda kehaosa on lihtsalt raskem tätoveerida. Ribide, rinnaku, jalalabade, käte ja kaela nahk nõuab rohkem aega, suuremat venitust ja suuremat täpsust. Tavapärane praktika on lisada nendele piirkondadele 15-25% paigutuse lisatasu. Olge selles osas oma hinnajuhendis või konsultatsiooni ajal läbipaistev.
• Isikupärane kavand: joonistamisele kulunud aeg on väärtuslik. Isikupäraste tööde puhul lisage kavandi tasu kas tätoveeringu lõpphinda või võtke eraldi tagastamatut joonistustasu. See tagab, et saate oma loometöö eest tasu, isegi kui klient otsustab tätoveeringut mitte teha.

Kommunikeerige oma väärtust miinimumhinna ja ettemaksuga

Professionaalsed reeglid kaitsevad teie äri ja tõstavad teie brändi. Kaks reeglit, mis on täiesti vaieldamatud, on stuudio miinimumhind ja ettemaks.

Teie stuudio miinimumhind on madalaim hind mis tahes tätoveeringule, olgu see nii väike kui tahes. Üksainus täpp nõuab sama palju ettevalmistust ja steriilset koristust kui suurem töö. See kasutab nõela, tinti, kindaid ja teie aega. Miinimumhind 100-150 $ on tavapärane ja annab märku, et olete tõsiseltvõetav professionaal, kes pakub spetsialiseeritud ja steriilset teenust.

Tagastamatu ettemaks on teie parim tööriist ilmumata jätmise vastu. See kindlustab kliendi visiidiaja, mida te ei saa enam kellelegi teisele pakkuda. See katab ka teie esialgse kavanditöö. Broneerimissüsteemi kasutamine, mis küsib ettemaksu, kui klient veebis broneerib, ja mis makstakse otse teile, muudab selle protsessi sujuvaks ja professionaalseks ning kõrvaldab igasuguse ebamugava edasi-tagasi suhtluse.

Lõppkokkuvõttes peegeldab oma kunsti hinnastamine teie usaldust oma oskuste vastu, teie ärivaistu ja austust oma ameti vastu. Lõpetage selle käsitlemine raske vestlusena ja hakake nägema seda oma väärtuse selge kommunikeerimisena. Olete investeerinud lugematuid tunde oma oskuste lihvimisse ja teie hinnastus peaks seda investeeringut austama. Olge selge, järjepidev ja enesekindel. Õiged kliendid mitte ainult ei mõista seda; nad austavad teid selle eest.

KKK

K: Kui sageli peaksin oma hinnastust uuesti hindama?
V: Soovitame ametlikku hinnaülevaatust vähemalt kord aastas. Samuti peaksite kaaluma hindade korrigeerimist alati, kui teete oma ärisse märkimisväärse investeeringu, näiteks läbite edasijõudnute koolituse, uuendate varustust esmaklassiliseks või kui nõudlus ületab järjepidevalt teie vabu aegu.

K: Mis on parim viis tulla toime klientidega, kes ütlevad, et minu hind on liiga kõrge?
V: Jääge rahulikuks, enesekindlaks ja professionaalseks. Võite öelda midagi sellist: "Saan aru. Minu hinnad peegeldavad minu töö isikupärasust, kvaliteetseid ja steriilseid materjale, mida kasutan, ning minu aastatepikkust kogemust, et saaksite kauni ja püsiva kunstiteose." Ärge vabandage ega kauplege. Kliendid, kes hindavad teie kunstioskust, maksavad teie hinda.

K: Kas peaksin oma tätoveeringutele pakkuma soodustusi või eripakkumisi?
V: Juhuslikke soodustusi on parem vältida, sest need võivad aja jooksul teie brändi väärtust vähendada. "20% soodustuse" asemel kaaluge väärtusele keskenduvaid üritusi. "Flash-päev", kus valik eelnevalt joonistatud kavandeid on kindla ja ahvatleva hinnaga, võib tuua uusi kliente, ilma et teie isikupärane töö odavamaks muutuks. Võite pakkuda ka korduvatele klientidele lojaalsustasuna väikest krediiti.