Millal te viimati oma kõhrepirsingute hindu tegelikult vaatasite?

Me kõik oleme seda kogenud. Vaatate oma graafikut ja see on täis. Heeliksid üksteise järel, mõned keerukad daith-pirsingud ja käputäis conch-pirsinguid. Teil on kiire, teid nõutakse ja teete tööd, mida armastate. Kuid kuu lõpus oma pangakontot vaadates ei paista numbrid seda rassimist peegeldavat. Tunnete end rohkem hõivatud kunstniku kui eduka ettevõtjana.

Kui see kõlab tuttavalt, ei pruugi probleem olla teie oskuses ega töökuses, vaid tõenäoliselt teie hinnastamises. Eriti sellise nüansirikka ja oskustest sõltuva teenuse puhul nagu kõhrepirsing võib hinna määramine olla petlikult keeruline. Ilu- ja heaoluvaldkonnas on teie hinnad rohkem kui lihtsalt numbrid: need on avaldus teie asjatundlikkuse, ohutusele pühendumise ja oma oskuse pikaajalise jätkusuutlikkuse kohta. On aeg lõpetada arvamine ja hakata arvutama. Vaatame läbi lihtsa raamistiku, et otsustada, kas peate hindu tõstma ja kuidas seda enesekindlalt teha.

Võtke lahti oma tegelik kulu teenuse kohta

Esmalt peame olema halastamatult ausad selles, kui palju ühe kõhrepirsingu tegemine tegelikult maksab. See on palju rohkem kui lihtsalt nõel ja tavaline titaankõrvarõngas. Kui te ei arvesta iga kulumaterjali, jätate raha lauale juba enne, kui klient teie tooli istub.

Koostame päris kulunimekirja. Võtke pastakas ja paber või avage tabel ning hakake loetlema:

• Ehe: milline on teie tavalise, implantaadikvaliteediga, sisekeermega või keermeta titaanist labreti hulgihind usaldusväärselt tarnijalt nagu Anatometal või Neometal? Ärge keskmistage, teadke konkreetset hinda.
• Nõel: ühekordse, steriilse, kolmetahulise lõikeservaga pirsingunõela hind.
• Steriliseerimine ja isikukaitsevahendid: siin peituvad varjatud kulud. Arvestage autoklaavikottide, indikaatorribade, igakuiste eostestide, meditsiinilise kvaliteediga pinnadesinfitseerimisvahendite (nagu CaviCide), steriilsete nahamarkerite, marli ja iga nitriilkinnaste paari osakulu, mida kasutate ettevalmistuse, protseduuri ja koristamise ajal.
• Ühekordsed vahendid: ärge unustage selliseid asju nagu hambaravi põlled, alkoholilapid ja järelhooldusvahend, mida võite kaasa anda.

Liitke kõik kokku. See summa on teie müüdud kaupade kulu ühe pirsingu kohta. Kogenud spetsialistid on sageli šokeeritud, kui mõistavad, et nende tegelik kulu „lihtsa“ heeliksi pirsingu puhul on 15-25 $ või rohkem, eriti kvaliteetsete ehete kasutamisel. Kui teie teenustasu on koos ehtega 40 $, on teie kasumimarginaal juba noateraõhuke, enne kui olete arvestanudki oma aega või üldkulusid.

Arvestage oma kõige väärtuslikumat vara: oma asjatundlikkust

Teie teenustasu ei kata ainult tarvikuid, vaid tasub teile teie aja, väljaõppe ja eriteadmiste eest. Kõhrepirsing ei ole lihtne augustamine. See on õrn protseduur, mis nõuab sügavat anatoomia, aseptilise tehnika ja õige ehte paigutuse mõistmist, et tagada parim paranemine. Sellel asjatundlikkusel on väärtus.

Teeme selle mõõdetavaks:

• Aeg toolis: ärge arvestage ainult 5 minutit, mis pirsing võtab. Teie „kulunud aeg“ hõlmab pirsingueelset konsultatsiooni, ehte valikut, täpset märgistamist, protseduuri ennast, pirsingujärgset koristamist ja üksikasjalike järelhooldusjuhiste andmist. 30-minutiline aeg on tavaline.
• Kulisside taga kuluv aeg: lisage ruumi ettevalmistuse, instrumentide autoklaavis töötlemise ja kliendikaardi täitmise aeg. See on arveldatav aeg.
• Haridus ja sertifitseerimine: kas osalesite viimasel APP konverentsil? Kas teil on vere kaudu levivate patogeenide sertifikaat? Kas olete läbinud kõrgema taseme kursusi kindlate pirsingute või anatoomia kohta? Selle täiendõppe kulu ja selle kaudu saadud asjatundlikkus peavad olema teie hinna sisse arvestatud. Te ei küsi tasu ainult pirsingu eest, vaid tuhandete tundide ja raha eest, mille olete investeerinud, et seda ohutult ja õigesti teha.

Otsustage soovitud tunnihind, mis peegeldab sellist professionaalsust. See peaks olema hind, mis võimaldab maksta endale elamisväärset palka, investeerida tagasi ärisse ja säästa tulevikuks. Kui teie 30-minutiline kõhrepirsingu teenus ei kata poolt sellest soovitud tunnihinnast (pluss teie kaubakulu), on teie hind liiga madal.

Analüüsige oma turupositsiooni, mitte ainult konkurentide hindu

On ahvatlev vaadata, mida küsib tänavaotsa stuudio, ja seada oma hind veidi madalamaks või kõrgemaks. See on reaktiivne strateegia, mis viib teid võidujooksu põhja. Analüüsige selle asemel oma positsiooni turul.

Küsige endalt: kes on teie ideaalne klient?

• Kas olete suure läbilaskevõimega, ilma etteregistreerimiseta stuudio, mis keskendub kiirusele ja kättesaadavusele?
• Kas olete ainult broneeringuga privaatstuudio, mis pakub väga isikupärast, hoolikalt kujundatud kõrvastilistika kogemust premium-kuldehetega?
• Kas olete usaldusväärne ekspert, kes on tuntud keeruliste pirsingute probleemide lahendamise ja keeruka anatoomiaga toimetuleku poolest?

Teie hinnastamine peaks otseselt peegeldama teie ainulaadset väärtuspakkumist. BVLA ja Anatometali ehetele spetsialiseerunud butiikstuudio ei peaks ega saa konkureerida hinnaga kaubanduskeskuse kioskiga (mis, nagu me spetsialistidena teame, pakub täiesti teistsugust teenuse ja ohutuse taset). Määratlege oma bränd, kogemus ja ideaalne klient ning hinnastage oma teenused sellele identiteedile vastavalt. Kliendid, kes otsivad premium-tasemel ja eksperdi juhitud kogemust, on valmis selle eest maksma.

Kõik kokku: teie uus hinnavalem

Ühendame nüüd need elemendid selgeks struktuuriks. Kuigi see ei ole jäik reegel, annab see valem kindla aluse jätkusuutlikule hinnale:

(teie kaubakulu) + (teie soovitud tunnihind × teenuse aeg tundides) + (üldkulud ja kasumimarginaal) = teie uus teenuse hind

Vaatame lähemalt viimast osa. „Üldkulud ja kasumimarginaal“ on protsent, mille lisate peale. See katab teie püsikulud: üür, kommunaalkulud, kindlustus ja olulised ärivahendid nagu REZVA platvorm, mis haldab teie veebibroneeringuid ja suhtlust klientidega. Mis kõige olulisem, see sisaldab ka teie kasumit. Kasum ei ole see, mis „üle jääb“, vaid planeeritud kulu, mis toidab kasvu, võimaldab osta selle uue Statimi autoklaavi ja tagab, et teie äri õitseb veel aastaid.

Paljude teenusepakkujate jaoks on tervislik lähtepunkt lisada otseste kulude ja töö peale 20 kuni 40% marginaal.

Hinnamuudatusest enesekindlalt teatamine

See on samm, mis tekitab kõige rohkem ärevust, kuid ei pea seda tegema. Teie olemasolevad lojaalsed kliendid usaldavad teid teie oskuse ja ohutuse pärast, mitte sellepärast, et olete kõige odavam valik.

Nii saate sellega professionaalselt hakkama:

1. Teatage ette: teatage hinnamuudatusest vähemalt 30 kuni 60 päeva ette. Avaldage see sotsiaalmeedias, oma veebilehel ja broneerimislehel.
2. Olge otsekohene ja läbipaistev: te ei pea kirjutama pikka vabandust. Kõige paremini toimib lihtne ja enesekindel teade. Näiteks: „Et jätkuvalt pakkuda kõrgeima kvaliteediga implantaadikvaliteediga ehteid ja investeerida pidevasse erialasesse täiendõppesse, uuenevad minu teenustasud alates [kuupäev]. Olen teile sügavalt tänulik jätkuva toetuse ja usalduse eest.“
3. Keskenduge väärtusele: kui klient küsib, keskendage vestlus väärtusele, mida ta saab: teie pühendumine tipptasemel materjalidele, steriilsele protseduurile ja asjatundlikule paigutusele, mis viib parema paranemiskogemuseni. See on investeering tema tervisesse ja ohutusse.

Hinnatõus toimib filtrina. Võite kaotada mõne kliendi, kes otsib ainult hinda, kuid hoiate ja meelitate ligi kliente, kes tõeliselt väärtustavad teie professionaalsust ja on jätkusuutliku äri alus.

Kokkuvõte: hinnastage äri jaoks, mida väärite

Kõhrepirsingute hindade ülevaatamine ei ole ahnus, vaid vajalik äritava. See tähendab austust investeeringu vastu, mille olete teinud oma oskustesse, kõrgeimate ohutusstandardite tagamist klientidele ja karjääri loomist, mis on rahaliselt sama tasuv kui loominguliselt rahuldust pakkuv. Liikudes arvamiselt selgele, väärtuspõhisele raamistikule, saate määrata hinnad, mis peegeldavad teie tegelikku väärtust, ja luua pirsinguäri, mis peab ajaproovile vastu.

Korduma kippuvad küsimused

Mis siis, kui kaotan pärast hinnatõusu kliente?

See on levinud hirm, kuid oluline on oma mõtteviisi muuta. Väike arv kliente, kes keskenduvad ainult madalaima hinna leidmisele, ei pruugi tagasi tulla. Kuid see vabastab teie graafikus ruumi klientidele, kes väärtustavad teie asjatundlikkust, ohutusstandardeid ja ehete kvaliteeti. Kliendid, kelle ümber soovite oma äri ehitada, mõistavad, et kvaliteedil on hind, ja maksavad hea meelega teie pakutava parema teenuse eest.

Kas peaksin küsima ühe tasu pirsingu ja tavalise ehte eest või need eraldi välja tooma?

Tipptasemel spetsialistide seas on valdkonna standard eraldada teenustasu ehte hinnast. See on kõige läbipaistvam lähenemine. See võimaldab kliendil näha täpselt, mille eest ta maksab, teie aja ja oskuse eest, ning annab talle vabaduse valida ehe, mis sobib tema eelarve ja esteetikaga, alates tavalisest implantaadikvaliteediga titaanist kuni täiskullast teemantotsikuni. See mudel väärtustab teie teenust õigesti ja avab ehete uuendamise kaudu märkimisväärseid jaemüügivõimalusi.

Kui tihti peaksin oma hindu üle vaatama?

Põhjalik hindade ülevaatus peaks olema iga-aastane äririituaal. Pange endale igal aastal meeldetuletus oma teenuse kulu ümberarvutamiseks, sest ehete, nõelte ja isikukaitsevahendite tarnijahinnad võivad kõikuda. Kohest ülevaatust tasub kaaluda ka siis, kui teie suuremad üldkulud, näiteks üür, oluliselt kasvavad, või kui lõpetate olulise erialase täiendõppe kursuse, mis lisab teie teenustesse uue, väärtusliku oskuse.