Fooliumist edu poole: miks triibutamisele spetsialiseerumine on teie salongi järgmine suur kasvustrateegia

Nišši mineku kunst ja äriline pool

Paljud juuksurid jõuavad oma karjääri alguses pöördepunkti: seistes oma esimeses väikeses salongis ja vaadates teenuste menüüd, mis püüab olla kõigile kõike. Lõikus, värv, pidulikud soengud, hooldused, kõike, mida oskate nimetada, pakutakse. Kuid sageli ilmneb muster. Kliendid, kes lahkuvad kõige õnnelikumana, kulutavad kõige rohkem ja tulevad kõige usaldusväärsemalt tagasi, on värviklientid, eriti need, kes tulevad mitmemõõtmelise värvi pärast. Nad ei saa lihtsalt teenust, vaid investeerivad muutusesse. Siis süttib lambike. Mis siis, kui lõpetaksite üldspetsialistiks olemise ja hakkaksite tõeliseks spetsialistiks?

Keskendumine triibutamisele kõigis selle kaunites vormides võib olla üks juuksuri võimsamaid ärilisi otsuseid. See võimaldab teil oma käsitööd lihvida, mainet luua ja, mis kõige tähtsam, ehitada kasumlikumat ja jätkusuutlikumat äri. Kui tunnete, et olete end liiga õhukeseks laotanud, või otsite viisi oma brändi ja sissetuleku tõstmiseks, siis siin on põhjused, miks triibutamisele spetsialiseerumine võib olla just teie kuldne pilet.

Teenusest kaugemale: veenev äriline põhjus spetsialiseerumiseks

Räägime kõigepealt numbritest ja strateegiast. Fookuse nihutamine triibutamisele ei tähenda ainult paremaks koloristiks saamist, vaid ka targemaks ettevõtjaks saamist. Siin on põhjused, miks see toimib:

• Kõrgem ostusumma: täielik balayage või keerukas foilyage on kõrgetasemeline ja suurt oskust nõudev teenus. Selle hind ulatub palju kõrgemale kui tavaline juurte värvimine või juukselõikus. Üks triibutamise klient võib sama toolis veedetud aja jooksul tuua sama palju tulu kui kolm või neli lõikusklienti.
• Suurem klientide lojaalsus: mitmemõõtmeline värv vajab hooldust. Olgu selleks toonimise värskendamine iga 6 kuni 8 nädala järel või osaline triibutamine iga 3 kuni 4 kuu järel, need teenused loovad korduva tuluvoo. Kui saate kellegi „triibutamise inimeseks“, loote usaldussideme, mida on raske murda. Ta ei lähe oma hoolduse jaoks lihtsalt kellegi juurde.
• Eksperdi positsioon: tihedal turul paistate silma, kui olete balayage’i või loomuliku välimusega peente triipude ekspert, kelle poole pöördutakse. Kliendid otsivad suure panusega teenuste jaoks aktiivselt spetsialiste. See positsioon võimaldab teil ligi tõmmata nõudlikumaid kliente, kes hindavad kvaliteeti rohkem kui soodsat hinda ja on valmis teie asjatundlikkuse eest maksma.
• Lihtsustatud varud: kuigi vajate laia valikut helendajaid ja toonereid, võimaldab spetsialiseerumine vähendada varusid teistes, vähem kasumlikes teenusevaldkondades. Saate investeerida põhjalikult parimatesse värvitoodetesse, ilma et peaksite hoidma laos kõiki päikese all leiduvaid püsilokilahuseid või pikendusetüüpe.

Käsitöö valdamine: tehniliste oskuste tõstmine

Kõrgema hinna küsimiseks peate andma kõrgetasemelise tulemuse. See tähendab liikumist põhilistest fooliumitehnikatest kaugemale ja nüansirikaste tehnikate valdamist, mis loovad tänapäeva kõige nõutumaid välimusi. Kui suhtute spetsialiseerumisse tõsiselt, pühendage oma koolituseelarve ja harjutamisaeg järgmistele valdkondadele:

Peamised tehnikad, mida valdada:

• Balayage: käsitsi maalimise kunst. Asi ei ole lihtsalt helendaja pealekandmises, vaid küllastuse, paigutuse ja pinge mõistmises, et luua sujuv ja päikesesuudlusega üleminek. Harjutage mannekeenidel, kuni teie pintslitõmbed muutuvad teiseks loomuseks.
• Foilyage ja tupeeritud triibud: need hübriidtehnikad annavad fooliumi helendusjõu koos balayage’i sujuvusega. Tupeerimistehnikate ja fooliumi paigutuse valdamine on otsustava tähtsusega, et saavutada maksimaalne heledus, säilitades samal ajal pehme juure ja vältides teravaid jooni.
• Peened triibud ehk babylights: võti on siin ülipeened kootud salgud. See tehnika loob õrna ja loomuliku välimusega heleduse, mis jäljendab lapse juukseid. See on uskumatult aeganõudev, kuid annab vapustava ja kõrgetasemelise tulemuse, mida kliendid jumaldavad.
• „Näoraam“ ehk money piece: näo ümbruse heleduse täiustamine on kohustuslik oskus. See on värvi osa, mida klient näeb iga päev peeglis, ja see paneb välimuse sotsiaalmeedias särama.

Ärge koonerdage oma tööriistadega. Investeerige kvaliteetsetesse helendajatesse (Schwarzkopf BlondMe sari on populaarne valik oma jõu ja kaitse tõttu), täielikku toonerite valikusse (näiteks Redken Shades EQ oma mitmekülgsuse tõttu) ja loomulikult sidemete taastajasse. Olaplexi või K18 sarnase toote lisamine igale helendusteenusele ei ole valikuline lisateenus, vaid juuste terviklikkuse kaitsmise ja teie kõrgema hinna õigustamise põhiosa.

Oma eriala struktureerimine ja turundamine

Kui teil on oskused olemas, peate nende ümber ehitama ärilise struktuuri. Just siin muutute tehnikust brändi omanikuks.

Uuendage oma teenuste menüüd

Lõpetage „osalise triibutamise“ ja „täieliku triibutamise“ loetlemine. See muudab teie töö tavakaubaks. Selle asemel looge teenuste paketid, mis peegeldavad kogemust ja tulemust. Näiteks:

• Päikesesuudlusega sära (balayage): sisaldab täielikku käsitsi maalitud pealekandmist, läike- või toonimisvärvi, sidemeid taastavat hooldust ja tunnusföönisoengut. Hinnastage see tervikpaketina.
• Loomulik blond (foilyage või juurte sulandamine): terviklik teenus maksimaalse heleduse ja pehme väljakasvuga. Sisaldab kõike alates konsultatsioonist kuni lõpliku viimistluseni.
• Helenda ja sulanda (hooldus): kiirteenus olemasolevatele klientidele, mis sisaldab näoraami värskendamist ja toonimise uuendamist suuremate külastuste vahel.

Teenuste selline esitlemine edastab väärtust ja harib klienti selles, mida ta tegelikult saab. See lihtsustab ka broneerimisprotsessi. Selge ja professionaalne veebibroneerimise süsteem, kus kliendid näevad neid üksikasjalikke teenusekirjeldusi ja saavad oma ajad broneerida, võib olla mängumuutja. Platvormid nagu REZVA on loodud teiesugustele spetsialistidele, aidates hallata keerukaid broneeringute kestusi ja kliendimärkmeid, et saaksite keskenduda oma kunstile. Võite tutvuda nende platvormi ja professionaalidele mõeldud funktsioonidega, et näha, kuidas see võiks teie töökorraldust sujuvamaks muuta.

Looge portfoolio, mis müüb

Teie Instagram on teie CV. See peab karjuma „triibutamise ekspert“. Investeerige heasse rõngasvalgustisse ja õppige tegema vapustavaid pärast-fotosid ja videoid. Näidake sügavust, üleminekut ja läiget. Kasutage konkreetseid teemaviiteid nagu #balayagespetsialist, #[teielinn]kolorist ja #loomulikblond, et tõmmata ligi kliente, kes otsivad aktiivselt teie oskusi.

Kokkuvõte: saage sihtkohaks, mitte üheks valikuks

Spetsialiseerumine on julge samm. See nõuab pühendumist pidevale õppimisele ja muutust teie ärilises mõtteviisis. Kuid tasu on tohutu. Te muutute hinnaga konkureerivast teenusepakkujast nõutud kunstnikuks, keda hinnatakse ainulaadse ande pärast. Te loote tugevama brändi, tõmbate ligi oma ideaalseid kliente ning loote kasumlikuma, rahuldustpakkuvama ja jätkusuutlikuma karjääri.

Alustage sellest, et tuvastate, millised tehnikad teile kõige rohkem meeldivad, investeerige edasijõudnute koolitusse ning hakake oma menüüd ja turundust ümber kujundama. Aasta pärast võite olla tuntud kui oma linna parim triibutamise spetsialist. Nõudlus on olemas; on aeg oma nišš endale võtta.

Korduma kippuvad küsimused professionaalidele

Kuidas hinnastada oma spetsialiseeritud triibutamise teenuseid nii, et need oleksid kasumlikud, kuid konkurentsivõimelised?

Teie hinnastamine peaks põhinema neljal põhiteguril: toodete maksumus (sh helendaja, tooner ja sidemete taastajad), teie aeg (küsige tunnitasu või kindlat hinda, mis peegeldab kuluvaid tunde), teie oskuste tase ja investeering koolitusse ning kohalik nõudlus turul. Ärge kartke olla turu kõrgemas otsas, kui teie töö ja kliendikogemus seda õigustavad. Looge selget väärtust pakkuvad astmelised paketid ja vältige eraldi hinnastamist iga sammu eest, mis võib teie asjatundlikkuse väärtust vähendada.

Kuidas on kõige parem viia olemasolevad kliendid üle minu uutele spetsialiseeritud ja kõrgema hinnaga teenustele?

Suhtlus on kõik. Ärge lihtsalt tõstke äkki hindu. Rääkige oma lojaalsete klientidega nende külastuste ajal. Selgitage oma uut fookust, kasutatavaid edasijõudnud tehnikaid ja kasu nende juustele (näiteks paremad üleminekud, tervemad tulemused). Võite säilitada nende vana hinna veel üheks külastuseks või pakkuda neile lojaalsuse tänuks erilist tutvumishinda mõnele oma uuele paketile. Enamik kliente on elevil, et teid teie asjatundlikkuse teekonnal järgida.

Kuidas toimida värvikorrektsiooni kliendiga, kes tuleb ja küsib triibutamist?

See on oluline erinevus. Klient, kellel on varasem värv, triibulisus või kahjustus ja kes soovib triibutamist, vajab värvikorrektsiooni, mitte tavalist triibutamise teenust. See nõuab kohustuslikku ja põhjalikku konsultatsiooni ning salgutesti. Peate juhtima tema ootusi selles osas, mis on ühe seansiga saavutatav. Hinnastage see teenus värvikorrektsioonina (tavaliselt tunnitasuga) ja selgitage selgelt, et eesmärk on liikuda tema soovitud välimuse poole, seades esikohale juuste tervise. Ärge kunagi kohelge keerukat korrektsiooni nagu tavalist külastust.