Geelmaniküüri uue hinna arvutamine: kulu või väärtus

Kas tõsta geelmaniküüri hindu? Lihtne raamistik otsustamiseks

Räägime ühest kõige närvesöövamast otsusest, millega küüneprofessionaalidena silmitsi seisame: hindade tõstmisest. Hirm on käegakatsutav. Kas mu kliendid lahkuvad? Kas nad arvavad, et muutun ahneks? Kas mu broneeringute kalender jääb äkki tühjaks? Lugematud tehnikud on tundnud täpselt sama.

Kuid tegelikkus on see: meie professionaalsete toodete hind tõuseb pidevalt. Meie oskused arenevad pideva enesetäiendamise kaudu. Meie aeg muutub väärtuslikumaks. Paigal seisvad hinnad ei takista ainult kasvu, vaid viivad teie äri aktiivselt tagasi. Küsimus ei ole selles, *kas* peaksite oma hinnad üle vaatama, vaid *kuidas*.

Täna vaatame kahte erinevat lähenemist geelmaniküüri teenuste hinnastamisele: traditsioonilist kulupõhist mudelit ja strateegilisemat väärtuspõhist mudelit. Mõlema mõistmine on võti hinna määramiseks, mis mitte ainult ei kata teie kulusid, vaid peegeldab tõeliselt teie asjatundlikkust.

Lähenemine 1: kulupõhine mudel (teie äri baastase)

Kulupõhine mudel on kõige lihtsam viis teenuse hinnastamiseks. See on loogiline, käegakatsutav ja paljudele tundub see „kõige turvalisem“ koht alustamiseks. Valem on lihtne: arvutage ühe teenuse osutamise kogukulu ja lisage sellele protsentuaalne juurdehindlus oma aja ja kasumi eest.

See on teie äri põhimatemaatika. Kui te neid numbreid ei tea, lendate pimesi. Siin on, kuidas seda ühe geelmaniküüri puhul lahti võtta:

• Toodete kulud: See on kõik, mida kliendi kohta kasutate. Tilk CND Shellacit, pintslitäis The GelBottle Inc BIAB-i, alus- ja pealislakid, küünte ettevalmistuse vahendid (kuivatajad, praimerid) ja küünenahaõli. Peate arvutama iga toote kulu ühe kasutuskorra kohta. Jah, see on tüütu, kuid hädavajalik. 15 ml pudel võib anda 30-40 kasutuskorda, seega jagage pudeli hind selle arvuga.
• Ühekordsete vahendite kulud: Mõelge kinnastele, ebemevabadele salvrätikutele, ühekordsetele viilidele või desinfitseeritavatele freesiotsikutele ja fooliumile eemaldamiseks. Need kogunevad kiiresti.
• Panus üldkuludesse: Iga teenus peab panustama teie püsikuludesse. Arvutage tunnikulu oma üürile või töökoha rendile, kommunaalkuludele, kindlustusele ja äritarkvarale. Näiteks kui teie igakuised üldkulud on kokku 1 121,50 $ ja töötate 160 tundi, on teie üldkulu tunnis 7,01 $. 90-minutiline teenus peab katma sellest 10,52 $.

Kui teil on teenuse kogukulu teada (oletame, et see on 13,46 $), lisate soovitud juurdehindluse. Kui lisate 300% juurdehindluse, on teie hind 53,83 $.

Plussid: See meetod tagab, et katate oma kulud ja teenite iga teenuse pealt ettearvatavat kasumit. Seda on lihtne selgitada ja põhjendada.

Miinused: See mudel eirab täielikult teie kõige väärtuslikumat vara: teid. See ei arvesta teie aastatepikkust kogemust, eriväljaõpet vene maniküüris, uskumatut kiirust ja täpsust freesiga ega vapustavat vabakäe küünekunsti. See muudab teie teenuse massikaubaks ja paigutab teid samasse hinnaklassi vähem kogenud tehnikuga, kes kasutab odavamaid tooteid.

Kulupõhine mudel on teie põrand, mitte lagi. See on absoluutne miinimum, mida peate küsima, et äris püsida, kuid harva hind, mida *peaksite* küsima.

Lähenemine 2: väärtuspõhine mudel (teie kasvumootor)

Just siin avavad kogenud professionaalid oma tõelise teenimispotentsiaali. Väärtuspõhine hinnastamine määrab teie hinnad selle tajutud väärtuse ja tulemuse põhjal, mida kliendile pakute, mitte ainult kasutatud materjalide järgi.

Mis loob teie väärtuse? See on tegurite kombinatsioon, mis loob premium-kogemuse ja annab paremaid tulemusi.

Tegurid, mis loovad teie väärtuse:

• Kõrgetasemeline oskus ja spetsialiseerumine: Kas olete sertifitseeritud struktuurgeeli katetes, mis aitavad klientidel loomulikke küüsi kasvatada? Kas pakute keerukat, mitmeastmelist küünekunsti, mida teised ei suuda korrata? Kas olete täiustanud valutu ja laitmatu freesiga ettevalmistuse tehnika? Need on eriteadmised, mille eest saab küsida kõrgemat hinda. Teie teenus ei ole lihtsalt „geelmaniküür“, vaid „kahjustusteta struktuurmaniküür, mis kestab neli nädalat“.
• Kliendikogemus: Väärtus ei ole ainult lõpptulemuses. See on mugavas toolis, teie töökoha laitmatus puhtuses, konsultatsiooni kvaliteedis, täpsuses ja broneerimise lihtsuses. See on tunne, mis kliendil teie juures on.
• Toodete valik: Kõrgetasemeliste, hüpoallergeensete või vegan-geelisüsteemide, nagu Light Elegance või Akzéntz, kasutamine on lisaväärtus. Te ei müü lihtsalt värvi, vaid meelerahu, mis tuleb kvaliteetsete, kauakestvate ja ohutute koostisosadega.
• Nõudlus ja maine: Kui teie graafik on järgmised kuus nädalat täis, ütleb turg teile, et teie teenused on väärt rohkem, kui praegu küsite. Piiratud kättesaadavus suurendab väärtust. Täis broneeringute kalender on suurim roheline tuli, mida hindade tõstmiseks kunagi saate.

Plussid: See mudel võimaldab teil hinnastada oma asjatundlikkuse, mitte kulude põhjal. See meelitab kliente, kes hindavad kvaliteeti rohkem kui soodsat pakkumist, mis toob lojaalsemaid ja lugupidavamaid kliente. Lõppkokkuvõttes võimaldab see teenida rohkem, töötades võib-olla vähem tunde, ja ennetada läbipõlemist.

Miinused: See nõuab enesekindlust. Peate ise oma väärtusesse uskuma, enne kui suudate klienti selles veenda. See võib tunduda vähem konkreetne kui kulupõhise mudeli lihtne matemaatika.

Otsus: parim on hübriidlähenemine

Te ei pea valima ühte mudelit teise asemel. Kõige targem strateegia on kasutada neid koos.

1. Kasutage kulupõhist mudelit oma absoluutse miinimumhinna leidmiseks. See on teie ellujäämisnumber. Peate seda teadma ja ei tohi kunagi, mitte kunagi küsida sellest vähem.
2. Kasutage väärtuspõhist mudelit oma tegeliku turuhinna määramiseks. Kui teate oma baastaset, lisage sellele oma väärtustegurid. Hinnake oma oskusi, kiirust, kliendikogemust ja nõudlust. Uurige, mida küsivad sarnase tasemega teenuse eest teised tipptasemel kunstnikud teie linnas (teie *kolleegid*, mitte soodusketid).
3. Määrake oma uus hind enesekindlalt. Teie lõplik hind peaks asuma mugavalt teie kulupõhise põranda ja väärtuspõhise lae vahel.

Kui olete muutuseks valmis, on suhtlus võtmetähtsusega. Teatage klientidele vähemalt ühe täieliku broneerimistsükli (4-6 nädalat) jagu ette. Teatades olge otsekohene ja tänulik ning ärge vabandage. Esitage seda vajaliku sammuna, et jätkata kvaliteetsete toodete pakkumist ja investeerida edasijõudnud koolitustesse, mida nad on teilt harjunud ootama. Sageli piisab lihtsast teenuste nimekirja uuendusest teie REZVA broneerimislehel ja viisakast sildist töökohal.

Pidage meeles, et õiged kliendid maksavad asjatundlikkuse eest. Hinnastades end õigesti, ei teeni te lihtsalt rohkem, vaid austate pühendumust, oskust ja kunsti, mida oma ametisse iga päev panustate.

Korduma kippuvad küsimused

Mis siis, kui kaotan pärast hindade tõstmist mõne kliendi?

See on võimalik ja selleks tasub valmis olla. Kliendid, kelle kaotate, on aga sageli kõige hinnatundlikumad ja kõige vähem lojaalsed. 15% hinnatõus võib tähendada 5% klientide kaotust, kuid rahaliselt olete ikkagi oluliselt plussis, sageli töötades vähem tunde. See avab ruumi uutele klientidele, kes maksavad hea meelega teie väärtuse eest.

Kui tihti peaksin oma hinnad üle vaatama?

Soovitame ametlikku ülevaatust vähemalt kord aastas. Jälgige oma peamiste tarnijate hinnatõuse. Kui teie geelikulud on tõusnud 10%, peavad teie hinnad seda peegeldama. Hinnakohandust tasub kaaluda ka siis, kui lõpetate olulise sertifitseerimise või lisate oma teenuste menüüsse olulise uue oskuse.

Kas peaksin lihtsa küünekunsti, nagu prantsuse maniküür või kroom, eest lisatasu küsima?

Kindlasti. Teie hinnakiri peaks eristama lihtsat ühevärvilist katet kõigest, mis nõuab rohkem aega, oskust ja tooteid. Hea struktuur on standardse geelmaniküüri baashind koos keerukuse põhjal astmeliste lisadega küünekunstile (nt 1. aste: prantsuse maniküür/kroom, 2. aste: lihtne käsitsi maalimine, 3. aste: keerukas kunst/tegelaskujud). See tagab, et saate alati oma aja ja ande eest õiglast tasu.