Το portfolio μακιγιάζ σας: εξειδίκευση ή ευελιξία;

Για εμάς τις make-up artists, το portfolio είναι το πιο σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ. Είναι κάτι περισσότερο από μια γκαλερί με όμορφα πρόσωπα· είναι το οπτικό μας βιογραφικό, η δήλωση του brand μας και ο σιωπηλός μας πωλητής που δουλεύει όλο το εικοσιτετράωρο. Από τα πολύβουα editorial πλατό μέχρι την ήσυχη οικειότητα της σουίτας της νύφης, ένα portfolio μπορεί να απογειώσει ή να βυθίσει μια καριέρα. Είναι ο βασικός λόγος για τα τηλεφωνήματα που δέχεστε, και για εκείνα που δεν δέχεστε.

Το μεγαλύτερο ερώτημα που απασχολεί τις artists, ειδικά μετά από λίγα χρόνια, είναι στρατηγικό: χτίζετε ένα portfolio που φωνάζει «Είμαι η απόλυτα καλύτερη σε αυτό το ένα πράγμα» ή ένα που δηλώνει με σιγουριά «Μπορώ να κάνω οτιδήποτε μου ζητήσετε»;

Είναι το κλασικό δίλημμα της ειδικού απέναντι στη γενική. Ο ένας δρόμος υπόσχεται δεξιοτεχνία και premium τιμές, ενώ ο άλλος προσφέρει ποικιλία και ευρύτερο δίχτυ ευκαιριών. Ας αναλύσουμε και τις δύο προσεγγίσεις για να αποφασίσετε ποια στρατηγική θα εξυπηρετήσει καλύτερα την επιχείρησή σας και τους μακροπρόθεσμους στόχους της καριέρας σας.

Υπέρ του εξειδικευμένου portfolio: γίνετε η ειδικός αναφοράς

Ένα εξειδικευμένο portfolio είναι μάθημα επιμέλειας. Κάθε εικόνα υπηρετεί έναν μοναδικό, σαφή σκοπό και μιλά σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Μπορεί να είναι οτιδήποτε, από αιθέρια, απαλά νυφικά glam μέχρι έντονα graphic liner για editorials υψηλής μόδας ή εξειδικευμένη δουλειά στο δέρμα ώριμων πελατισσών. Προβάλλετε συνειδητά μια βαθιά, εστιασμένη εξειδίκευση.

Τα πλεονεκτήματα της εξειδίκευσης

• Προσελκύετε την ιδανική σας πελάτισσα: Όταν μια πιθανή πελάτισσα βλέπει το portfolio σας, δεν πρέπει να υπάρχει καμία σύγχυση για το τι κάνετε καλύτερα. Ένας wedding planner πολυτελών γάμων που ψάχνει artist για νύφες θέλει να δει σελίδες ολόκληρες με άψογες, λαμπερές νύφες. Δεν θέλει να ψάχνει ανάμεσα στα πειράματά σας με SFX μακιγιάζ τρόμου. Με την εξειδίκευση γίνεστε μαγνήτης για ακριβώς τη δουλειά που θέλετε να κλείνετε.
• Μπορείτε να ζητάτε υψηλότερες τιμές: Εξειδίκευση σημαίνει αξία. Όταν τοποθετείστε ως ειδικός, για παράδειγμα η artist αναφοράς για νυφικό μακιγιάζ της Νότιας Ασίας στην πόλη σας, δεν είστε πια ένα κοινό προϊόν. Οι πελάτισσες πληρώνουν για τις συγκεκριμένες, εκλεπτυσμένες δεξιότητές σας, και αυτό δικαιολογεί premium τιμή. Αν επικεντρώσετε το δημόσιο portfolio σας αποκλειστικά στη δουλειά που σας παθιάζει περισσότερο, όπως το πολυτελές νυφικό μακιγιάζ, μπορεί να ανεβάσετε αισθητά τη μέση αξία των κρατήσεών σας.
• Χτίζει ένα ισχυρό, αξέχαστο brand: Ένα σαφές μήνυμα προβάλλεται πολύ πιο εύκολα. «Η καλύτερη artist airbrush για κινηματογράφο και τηλεόραση στο Βανκούβερ» είναι πολύ πιο δυνατή και αξέχαστη ταυτότητα από «μια make-up artist που κάνει λίγο απ' όλα». Αυτή η σαφήνεια σας βοηθά να ξεχωρίσετε σε μια κορεσμένη αγορά.
• Απλοποιεί το kit και τις δεξιότητές σας: Η εστίαση σε μια κατεύθυνση σας επιτρέπει να επενδύσετε σε βάθος στα σωστά εργαλεία και προϊόντα. Αν είστε ειδικός στις νύφες, μπορείτε να τελειοποιήσετε την τεχνική σας με κορυφαία foundation μακράς διάρκειας, όπως το Face Atelier Ultra Foundation ή το RCMA, και να χτίσετε ένα kit τέλεια προσαρμοσμένο για να αντέχει όλη τη μέρα του γάμου.

Τα πιθανά μειονεκτήματα

Φυσικά, αυτός ο δρόμος απαιτεί πειθαρχία. Στην αρχή μπορεί να μοιάζει περιοριστικός και ίσως χρειαστεί να αρνηθείτε δουλειές που δεν ταιριάζουν στο brand σας. Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι να αντισταθείτε στον πειρασμό να βάλετε μια φωτογραφία απλώς επειδή είναι τεχνικά καλή. Αν εκείνο το avant-garde look θολώνει το μήνυμα του απαλού νυφικού glam, πρέπει να φύγει.

Υπέρ του γενικού portfolio: αναδείξτε την ευελιξία σας

Το γενικό portfolio αποδεικνύει εύρος. Είναι μια ευρεία συλλογή με διαφορετικά στυλ, τεχνικές και τύπους πελατισσών. Μια εικόνα μπορεί να δείχνει ένα καθαρό, εμπορικό «no-makeup makeup» look, η επόμενη ένα δραματικό smoky eye για εκδήλωση και μετά ένα μακιγιάζ χαρακτήρα για μια ταινία μικρού μήκους. Το μήνυμα εδώ είναι: «Προσαρμόζομαι, έχω δεξιότητες και είμαι έτοιμη για κάθε πρόκληση.»

Τα πλεονεκτήματα της ευελιξίας

• Ευρύτερο δίχτυ ευκαιριών: Αυτό είναι το σημαντικότερο όφελος, ειδικά στην αρχή. Ένα ευέλικτο portfolio σας επιτρέπει να διεκδικείτε μεγάλη ποικιλία δουλειών, από εμπορικές φωτογραφίσεις και εταιρικά πορτρέτα μέχρι μακιγιάζ χορού αποφοίτησης και ιδιαίτερα μαθήματα. Δεν κλείνετε καμία πόρτα.
• Αποδεικνύει τεχνική δεξιοτεχνία: Ένα γενικό portfolio δείχνει ότι κατανοείτε πλήρως την τέχνη σας. Δείχνει ότι μπορείτε να δουλέψετε με διαφορετικούς τόνους δέρματος, υφές και ηλικίες, μια κρίσιμη δεξιότητα που αναζητούν όλες οι πελάτισσες. Η ικανότητα να δημιουργείτε άψογη βάση σε ώριμο δέρμα με υφή είναι εξίσου εντυπωσιακή με ένα κοφτερό graphic liner σε ένα μοντέλο 20 ετών.
• Αποτρέπει τη δημιουργική εξουθένωση: Για πολλές artists, η ποικιλία είναι το αλατοπίπερο της ζωής. Μια εβδομάδα σε κινηματογραφικό πλατό και την επόμενη με ένα ιδιωτικό νυφικό ραντεβού κρατούν τις δεξιότητές σας κοφτερές και τη δημιουργικότητά σας ζωντανή. Αυτή η προσέγγιση σας επιτρέπει να εξερευνήσετε διαφορετικές πλευρές του κλάδου.
• Χτίζει βάση εμπειρίας: Νωρίς στην καριέρα, το «ναι» σε διαφορετικούς τύπους δουλειών είναι ο τρόπος να μάθετε. Το γενικό portfolio σας γίνεται καταγραφή αυτής της εξέλιξης και εξερεύνησης και σας βοηθά να ανακαλύψετε τι πραγματικά απολαμβάνετε.

Τα πιθανά μειονεκτήματα

Ο βασικός κίνδυνος είναι να σας δουν ως «πολυτεχνίτη και ερημοσπίτη». Αν ο creative director μιας καμπάνιας ομορφιάς ψάχνει artist με πολύ συγκεκριμένη, καθαρή αισθητική, ένα portfolio ανακατεμένο με νυφικά και SFX ίσως να μην του δώσει σιγουριά ότι είστε ειδικός στη *δική του* συγκεκριμένη ανάγκη. Μπορεί να δημιουργήσει σύγχυση για το brand σας και να δυσκολέψει τη διαμόρφωση ενός δυνατού, στοχευμένου μηνύματος μάρκετινγκ.

Η ετυμηγορία: ποια στρατηγική portfolio να επιλέξετε;

Η σωστή απάντηση εξαρτάται αποκλειστικά από το πού βρίσκεστε στην καριέρα σας και πού θέλετε να πάτε.

Για τη νέα artist (0-3 χρόνια): Προτείνουμε έντονα να ξεκινήσετε με γενική προσέγγιση. Ο βασικός σας στόχος είναι να χτίσετε δεξιότητες, δίκτυο και αυτοπεποίθηση. Πείτε ναι σε συνεργασίες TFP (Trade for Print, δηλαδή ανταλλαγή δουλειάς με φωτογραφίες). Βοηθήστε πιο έμπειρες artists. Αναλάβετε διαφορετικές πελάτισσες. Αυτή η φάση είναι για εξερεύνηση. Χτίστε ένα portfolio που δείχνει ότι μπορείτε να δουλέψετε σε ποικιλία τόνων δέρματος, ηλικιών και στυλ. Αυτή είναι η βάση σας.

Για την καθιερωμένη artist (3+ χρόνια): Είναι ώρα να σκεφτείτε σαν CEO και να επιμεληθείτε. Πιθανότατα έχετε ένα σταθερό σώμα δουλειάς και πιο σαφή εικόνα για το τι απολαμβάνετε και τι είναι πιο κερδοφόρο. Αυτή είναι η στιγμή να περάσετε σε ένα εξειδικευμένο portfolio. Αναλύστε τις κρατήσεις του τελευταίου χρόνου. Από πού ήρθε η καλύτερη, πιο καλοπληρωμένη και πιο ικανοποιητική δουλειά σας; Επενδύστε σε αυτό. Αρχίστε να αρχειοθετείτε παλιότερες, λιγότερο σχετικές εικόνες και χτίστε ένα portfolio που αντικατοπτρίζει την artist που είστε τώρα και τη δουλειά που θέλετε να προσελκύσετε στο μέλλον.

Η σύγχρονη υβριδική προσέγγιση: Αυτή είναι η στρατηγική που χρησιμοποιούν σήμερα πολλές επιτυχημένες artists. Το δημόσιο portfolio σας, δηλαδή η ιστοσελίδα, τα social media και το προφίλ σας στο REZVA, πρέπει να είναι έντονα εξειδικευμένο και επιμελημένο, ώστε να οδηγεί την ιδανική σας πελάτισσα κατευθείαν στη σελίδα κρατήσεών σας. Αυτή είναι η δυνατή πρώτη εντύπωση του brand σας. Στο παρασκήνιο, διατηρήστε ένα ιδιωτικό, πιο πλήρες portfolio (ως γκαλερί με κωδικό στην ιστοσελίδα σας ή ως PDF) που μπορείτε να στέλνετε για συγκεκριμένες ευκαιρίες εκτός brand. Έτσι έχετε τα καλύτερα και των δύο κόσμων: ένα δυνατό, εξειδικευμένο brand και την ευελιξία να αναλαμβάνετε διαφορετικά projects όταν ταιριάζουν.

Μερικές τελευταίες συμβουλές για κάθε portfolio

• Ποιότητα πάνω από ποσότητα. Πάντα. Δέκα άψογες, επαγγελματικά τραβηγμένες εικόνες είναι απείρως πιο δυνατές από 50 μέτριες.
• Επενδύστε στη φωτογραφία. Η συνεργασία με ικανούς φωτογράφους είναι αδιαπραγμάτευτη επένδυση στην επιχείρησή σας. Ένα εξαιρετικό μακιγιάζ μπορεί να καταστραφεί από κακό φωτισμό και κακή κάμερα.
• Αναφέρετε την ομάδα σας. Πάντα να αναφέρετε τον φωτογράφο, το μοντέλο, τον κομμωτή και οποιονδήποτε άλλον στη δημιουργική ομάδα. Είναι επαγγελματικό, δείχνει σεβασμό και ότι ξέρετε να δουλεύετε ομαδικά.
• Ανανεώνετε και βελτιώνετε. Το portfolio σας είναι ζωντανό έγγραφο. Επανεξετάστε το κάθε έξι μήνες. Αντιπροσωπεύει ακόμη την καλύτερη δουλειά σας και τους τωρινούς σας στόχους; Αν όχι, είναι ώρα για ξεκαθάρισμα και ανανέωση.

Συχνές ερωτήσεις

Χρειάζομαι ακόμη ένα φυσικό, τυπωμένο portfolio;

Εξαρτάται από την κατεύθυνσή σας. Για τις περισσότερες νύφες και ιδιώτες πελάτισσες, ένα προσεγμένο ψηφιακό portfolio που φορτώνει γρήγορα σε iPad ή laptop είναι τέλειο. Αν όμως στοχεύετε σε εκπροσώπηση από υψηλού επιπέδου πρακτορείο ή σε συναντήσεις με creative directors για μεγάλες εμπορικές δουλειές, ένα όμορφο, ποιοτικό τυπωμένο βιβλίο μπορεί να αφήσει πολύ δυνατή, premium εντύπωση. Γνωρίστε το κοινό σας.

Πώς αποκτώ ποιοτικές εικόνες όταν μόλις ξεκινώ;

Οι συνεργασίες TFP (Trade for Print) είναι οι καλύτεροί σας φίλοι. Χρησιμοποιήστε τα social media και τοπικές ομάδες του κλάδου για να βρείτε ανερχόμενους (αλλά ταλαντούχους) φωτογράφους και μοντέλα που επίσης χτίζουν το portfolio τους. Φτιάξτε ένα σαφές mood board, προτείνετε μια επαγγελματική ιδέα και βεβαιωθείτε ότι όλοι συμφωνούν από πριν στους όρους χρήσης των εικόνων. Έτσι ξεκινούν οι περισσότερες artists.

Να βάλω φωτογραφίες πριν και μετά;

Χρησιμοποιήστε τες στρατηγικά και με φειδώ. Μπορεί να είναι πολύ δυνατές για να αναδείξουν μεταμορφωτικές δεξιότητες, ειδικά σε νυφικό μακιγιάζ ή μακιγιάζ εκδηλώσεων. Φροντίστε όμως η φωτογραφία «πριν» να είναι κι αυτή καλά φωτισμένη και επαγγελματική και η συνολική παρουσίαση να δείχνει υψηλού επιπέδου. Δεν θέλετε να υποβαθμίσετε το brand σας. Αφήστε το «μετά» να είναι ο πρωταγωνιστής και την τέχνη σας να μιλά μόνη της.