Nehajte ugibati: strateški pristop k cenam tankolinijskih tetovaž

Mnoge koloristke se tega občutka iz svojih začetkov živo spominjajo. Ure natančnega slikanja balayaga, ustvarjanje brezhibnega prehoda, kot bi lase poljubilo sonce, ki je, odkrito povedano, umetnina. Stranka je navdušena, nato pa pride trenutek na recepciji. Srce vam razbija, ko poveste ceno, in imate občutek, da ste si številko pravkar izmislili. Je bila previsoka? Prenizka? Je resnično odražala ure, znanje, izdelke in izobraževanje?

Enaka tesnoba se pojavlja pri številnih nadarjenih samostojnih umetnikih, še posebej v svetu tankolinijskih tetovaž. Vaša obrt zahteva izjemno natančnost, mirno roko in umetniško oko, ne povsem drugače kot podrobno barvanje las. A ko gre za poslovno plat, lahko ta samozavest zaniha. Ne nanašate le črnila na kožo; vodite posel. Poglejmo, kako svoje izjemno delo ovrednotiti s strategijo in samozavestjo, ki si ju zasluži.

Razčlenite dejanske stroške: izračun izhodišča

Preden lahko ovrednotite eno samo drobno cvetlično tetovažo ali napis, morate vedeti, koliko vas stane že samo to, da odprete vrata in pripravite delovno mesto. Cene po tem, „kar zaračunavajo drugi“, so tekma navzdol. Cene na podlagi dejanskih stroškov so temelj trajnostne kariere.

Razmišljajte širše od igle in črnila. Vaši osnovni stroški vključujejo:

• Potrošni material: Tega je več, kot mislite. Upoštevajte svoje posamezne igle ali 3RL, kakovostna črnila, papir in raztopino za šablone, medicinske rokavice, zaščitno folijo, lončke za izpiranje, zeleno milo, papirnate brisače in izdelke za nego po storitvi, ki jih podarite. Ne ocenjujte na pamet, temveč izračunajte strošek na stranko.
• Režijski stroški: To je vaš delež fiksnih stroškov posla. Vključuje najemnino mesta ali studia, komunalne stroške, zavarovanje (zavarovanje odgovornosti je nujno!) in poslovno programsko opremo. Zanesljiva platforma, kot je REZVA, vam pomaga upravljati rezervacije in podatke o strankah, ta naročnina pa je resničen poslovni strošek.
• Vložen čas: Vaš čas je vaše najdragocenejše premoženje. Beležite ne le čas, ko stranka sedi na vašem stolu, temveč tudi čas za posvet, oblikovanje po meri in popravke, pripravo delovnega mesta ter sterilno pospravljanje. Če enourna tetovaža zahteva 30 minut risanja in 30 minut priprave in pospravljanja, je to dveurna storitev, ki jo morate zaračunati.
• Sklad „zase“: Ne pozabite na davke, nadaljnje izobraževanje, nadgradnje opreme (stroj, osvetlitev, iPad) in lastno plačo. Plačati si morate dostojno plačo.

Ko poznate skupne mesečne poslovne stroške, jih delite s številom zaračunljivih ur, ki jih lahko realno opravite v mesecu. Tako dobite osnovni urni strošek poslovanja. Vsaka cena, ki jo postavite, mora biti višja od te številke, da bo donosna.

Izberite model: na kos, na uro ali hibridni pristop

Ko poznate izhodišče, se lahko odločite, kako cene predstaviti strankam. Enega pravilnega odgovora ni, a pri tankolinijskem delu je pogosto najboljši prilagodljiv pristop.

Model na kos

Pri tem modelu določite pavšalno ceno za posamezen motiv. Je popoln za vaš katalog motivov (flash) ali za majhne, predvidljive motive po meri. Stranke imajo rade preglednost, saj natančno ceno poznajo vnaprej.

• Prednost: Brez presenečenj za stranko, kar lahko spodbudi rezervacijo. Ceno je preprosto določiti in sporočiti.
• Slabost: Tvegate prenizko ceno, če ima stranka zahtevno kožo, je mesto zapleteno ali zahteva več prilagoditev od pričakovanega. Dodatni čas plačate vi.
• Nasvet: Za katalog motivov ustvarite cenovne razrede. Na primer: 1. razred (preprosto, 2,5 do 5 cm) = 150 $, 2. razred (podrobno, 5 do 7,5 cm) = 250 $, 3. razred (zahtevno, 7,5 do 10 cm) = 400 $. To daje strukturo in hkrati upošteva zahtevnost.

Model urne postavke

To je standard za večje, dolgotrajnejše ali zelo prilagojene projekte, pri katerih končni čas ni znan. Zagotavlja, da ste plačani za vsako minuto svojega strokovnega dela.

• Prednost: Zagotavlja pošteno plačilo za vaš čas, še posebej pri zahtevnih motivih.
• Slabost: Lahko povzroči tesnobo pri strankah s strogim proračunom. Namesto da bi uživale v izkušnji, lahko gledajo na uro.
• Naš nasvet: Med posvetom vedno podajte oceno časa in možen cenovni razpon (na primer: „Pričakujem, da bo trajalo 3 do 4 ure, zato bo cena med X $ in Y $.“). Nekateri umetniki za mir stranke ponudijo celo zgornjo mejo cene.

Hibridna strategija

To metodo sprejme veliko uspešnih umetnikov. Ceno na kos uporabite za vse motive iz kataloga in za vsako delo po meri, ki po vaši oceni traja manj kot dve uri. Za vse večje ali zahtevnejše preidite na urno postavko. Tako vi in stranka dobite najboljše iz obeh svetov: jasnost pri manjših motivih in poštenost pri večjih.

Upoštevajte „umetniško“ spremenljivko: zahtevnost in mesto

Dve tetovaži enake velikosti imata redko enako ceno. Vaša cenovna struktura mora upoštevati potrebno znanje in težavnost. Tu iz tehnika postanete cenjen umetnik.

• Zahtevnost: Preprost obris srca ni isto kot deset centimetrov velik rastlinski motiv z nežnim pikčastim senčenjem. Razvijte jasno predstavo o tem, kaj je „preprost“, „podroben“ ali „zahteven“ motiv, in temu prilagodite cene. Vaš portfelj mora te razrede vizualno upravičiti.
• Mesto: Nekatere dele telesa je preprosto težje tetovirati. Koža na rebrih, prsnici, stopalih, rokah in vratu zahteva več časa, več napenjanja in večjo natančnost. Običajna praksa je doplačilo za mesto v višini 15 do 25 % za ta področja. To pregledno navedite v ceniku ali med posvetom.
• Oblikovanje po meri: Čas, ki ga porabite za risanje, je dragocen. Pri delu po meri ceno oblikovanja vključite v končno ceno tetovaže ali zaračunajte ločeno, nevračljivo plačilo za risanje. Tako ste plačani za svoje ustvarjalno delo, tudi če se stranka odloči, da se ne bo tetovirala.

Sporočite svojo vrednost z najnižjo ceno in aro

Profesionalna pravila ščitijo vaš posel in dvignejo vašo blagovno znamko. Dve pravili, o katerih se nikakor ni treba pogajati, sta najnižja cena studia in ara.

Vaša najnižja cena studia je najnižja cena za katero koli tetovažo, ne glede na velikost. Ena sama pika zahteva enako pripravo in sterilno pospravljanje kot večji motiv. Porabi iglo, črnilo, rokavice in vaš čas. Najnižja cena 100-150 $ je običajna in sporoča, da ste resen strokovnjak, ki nudi specializirano, sterilno storitev.

Nevračljiva ara je vaše najboljše orodje proti neprihodom. Zagotovi termin stranke, ki ga ne morete več ponuditi nikomur drugemu. Pokrije tudi vaše začetno oblikovanje. Sistem za rezervacije, ki aro zahteva, ko stranka rezervira na spletu, plačana pa je neposredno vam, naredi ta postopek gladek in profesionalen ter odpravi neprijetno dopisovanje sem ter tja.

Navsezadnje je določanje cen za vašo umetnost odraz vaše samozavesti v lastno znanje, vašega poslovnega čuta in spoštovanja do lastne obrti. Nehajte o tem razmišljati kot o težkem pogovoru in ga začnite videti kot jasno sporočanje svoje vrednosti. V izpopolnjevanje veščin ste vložili nešteto ur; vaše cene morajo to naložbo spoštovati. Bodite jasni, dosledni in samozavestni. Prave stranke vas ne bodo le razumele; zaradi tega vas bodo spoštovale.

Pogosta vprašanja

V: Kako pogosto naj ponovno ocenim svoje cene?
O: Priporočamo uraden pregled cen vsaj enkrat na leto. O prilagoditvi postavk razmislite tudi vsakič, ko naredite pomembno naložbo v posel, na primer ko zaključite napreden tečaj, preidete na vrhunsko opremo ali ko povpraševanje redno presega vaše razpoložljive termine.

V: Kako najbolje ravnati s strankami, ki pravijo, da je moja cena previsoka?
O: Ostanite mirni, samozavestni in profesionalni. Lahko rečete na primer: „Razumem. Moje cene odražajo delo po meri, kakovostne sterilne materiale, ki jih uporabljam, in moja leta izkušenj, da dobite čudovito, trajno umetnino.“ Ne opravičujte se in se ne pogajajte. Stranke, ki cenijo vašo umetnost, bodo plačale vaše cene.

V: Naj za tetovaže ponujam popuste ali posebne ponudbe?
O: Naključnim popustom se je najbolje izogniti, saj lahko sčasoma razvrednotijo vašo blagovno znamko. Namesto razprodaje „20 % popusta“ razmislite o dogodkih, ki poudarjajo vrednost. „Dan motivov iz kataloga“ z vnaprej narisanimi motivi po fiksni, privlačni ceni lahko pripelje nove stranke, ne da bi razvrednotili vaše delo po meri. Stalnim strankam lahko kot nagrado za zvestobo ponudite tudi majhno dobroimetje.