Vai LED terapijas ierīce patiešām nesīs peļņu? Ieņēmumu analīze

Vai ir laiks ieviest LED terapiju jūsu procedūru kabinetā?

Salonu un spa īpašnieki vienmēr meklē nākamo gudro investīciju: to ideālo pakalpojumu, kas papildina piedāvājumu klāstu, iepriecina klientus un, pats galvenais, palielina peļņu. Pēdējā laikā ažiotāžu ap LED (gaismu izstarojošo diožu) terapiju vienkārši nav iespējams nepamanīt. Tā ir visos sociālajos tīklos, slavenību kosmētiķi to slavē, un tehnoloģija sola visu: no iekaisuma mazināšanas līdz kolagēna sintēzes stimulēšanai.

Taču būsim atklāti. Starp aprīkojuma izmaksām, apmācībām un mārketingu jaunas metodes pievienošana ir nopietns lēmums. Vai LED terapija ir patiess ieņēmumu avots, vai arī tas ir vienkārši kārtējais dārgais aprīkojums, kam lemts krāt putekļus stūrī?

Daudzi salonu īpašnieki izsver LED plusus un mīnusus savam butika tipa salonam. Tāpēc aizmirsīsim mārketinga saukļus un pievērsīsimies skaitļiem. Mēs apskatīsim divus visizplatītākos veidus, kā ieviest LED savā uzņēmumā (ērto rokas ierīci pretstatā premium klases profesionālajam panelim) un noskaidrosim, vai šis ieguldījums patiešām atmaksājas.

Kāpēc izvēlēties portatīvo risinājumu: rokas LED ierīces

Uztveriet profesionāla līmeņa rokas ierīci kā savu ieejas biļeti gaismas terapijas pasaulē. Tas ir mazāk riskants veids, kā pārbaudīt klientu interesi un noskaidrot, vai šim pakalpojumam ir potenciāls jūsu tirgū.

Investīcijas

Šī ir vispievilcīgākā priekšrocība. Kvalitatīva, profesionāla rokas ierīce (mēs nerunājam par trauslajām mājas lietošanai paredzētajām ierīcēm) jums parasti izmaksās no 300 $ līdz 790 $. Ir vērts meklēt ierīci ar pārbaudītu jaudu, konkrētiem viļņu garumiem (piemēram, sarkano gaismu pretnovecošanās iedarbībai, zilo gaismu aknes mazināšanai) un FDA atzīšanu sirdsmieram.

Pakalpojuma modelis un cenu noteikšanas stratēģija

Rokas ierīces lielākā priekšrocība ir tās daudzpusība. Tā ir veidota kā papildu pakalpojums, nevis kā atsevišķa procedūra. Tā ir tās superspēja. To var viegli integrēt pakalpojumos, kurus jau piedāvājat, maksimāli palielinot laika efektivitāti un ieņēmumus no viena apmeklējuma.

• Ādas nomierināšana pēc vaksācijas: izmantojiet sarkano gaismu 5-10 minūtes pēc uzacu vai augšlūpas vaksācijas, lai ievērojami samazinātu apsārtumu un nomierinātu iekaisumu. Klientiem patiks iziet no salona ar mazāk apsārtušu ādu.
• Papildinājums sejas kopšanas procedūrai: pēc ādas mehāniskās tīrīšanas sejas procedūras laikā izmantojiet zilo gaismu problemātiskajās zonās, lai iznīcinātu baktērijas, kas izraisa akni.
• Matu maskas iedarbības laikā: matu koloristiem šeit potenciāls ir saskatāms visvieglāk. Kamēr dziļi kondicionējoša matu maska iedarbojas 15 minūtes, kāpēc gan nepiedāvāt mērķētu LED procedūru sejai?

Tā kā tas ir ātrs papildinājums, varat noteikt cenu, kas nerada šķēršļus lēmuma pieņemšanai. Rēķinieties ar 20-30 $ par 10-15 minūšu papildinājumu. Klientam, kurš jau sēž jūsu krēslā, ir ļoti viegli piekrist šādam piedāvājumam.

Rentabilitātes aprēķins

Veiksim nelielu aprēķinu. Pieņemsim, ka jūs investējat uzticamā rokas ierīcē par 500,98 $ un nosakāt papildpakalpojuma cenu 25,05 $.

500,98 $ (ierīces izmaksas) / 25,05 $ (pakalpojuma cena) = 20 pakalpojumi, lai atpelnītu investīcijas.

Divdesmit pakalpojumi. Daudziem saloniem tie ir tikai daži klienti nedēļā viena mēneša laikā. Pēc tam, kad esat to pārdevis 20 reizes, katrs nākamais papildinājums ir tīrā peļņa. Ja panāksiet, ka tikai divi klienti dienā pasaka jā, jūsu tīrā peļņa pieaugs par papildu 250,49 $ nedēļā.

Mīnusi

Protams, tas nav nevainojams risinājums. Rokas ierīce prasa jūsu aktīvu laiku: kādam tā ir jātur un jāvada. Apstrādes zona ir neliela un mērķēta, un tai nav tāda paša iespaidīguma efekta vai visaptverošas, relaksējošas pieredzes kā lielākai iekārtai. Tas ir uzlabojums, nevis patstāvīgs galamērķa pakalpojums.

Premium līmeņa risinājums: profesionālie LED paneļi un kupoli

Ja rokas ierīce ir taktisks instruments, tad profesionālais panelis vai kupols ir stratēģisks pieteikums. Tas ir piemērots profesionālim, kurš vēlas nostiprināt savu autoritāti ādas kopšanas jomā un izveidot augstākas cenas, patstāvīgu pakalpojumu.

Investīcijas

Gatavojieties ievērojamam izmaksu pieaugumam. Profesionālas klases paneļi, arkas vai kupoli maksā no 1 500 $ līdz 4 950+ $. Tie ir kapitālie ieguldījumi, kas rūpīgi jāieplāno. Jūs maksājat par lielāku apstrādes laukumu, augstākas intensitātes gaismu, izturīgāku konstrukciju un bieži vien par modernākām funkcijām un zīmola atpazīstamību.

Pakalpojuma modelis un cenu noteikšanas stratēģija

Izmantojot paneli, jūs atverat durvis jaunam pakalpojumu līmenim. Galvenais ieguvums šeit ir tas, ka tā ir pasīva procedūra. Kad klients ir ērti iekārtojies zem gaismas, jūs esat brīvs uz 20-30 minūtēm. Šo laiku varat izmantot, lai sakoptu telpu un sagatavotos nākamajam klientam, sakārtotu savu grafiku vai pat veiktu roku masāžu, lai padarītu pieredzi vēl patīkamāku.

• Atsevišķas LED sejas procedūras: piedāvājiet 30 minūšu gaismas terapijas seansu "Šūnu atjaunošana" vai "Aknes mazināšana". Tā cena var būt no 65 $ līdz 100+ $ atkarībā no jūsu tirgus situācijas.
• Augstas vērtības papildinājums: pievienojiet 20 minūšu seansu jebkurai sejas procedūrai par papildu samaksu 40-60 $ apmērā.
• Pakalpojumu abonementi: šeit slēpjas patiesais peļņas potenciāls. LED terapija sniedz vislabākos rezultātus ar regulāriem seansiem. Pārdodiet 6, 8 vai 12 procedūru komplektus uzreiz. 6 seansu komplekts par 75,15 $ katrs (kopā 450,89 $) nodrošina nākotnes ieņēmumus un garantē regulāru klientu.

Rentabilitātes aprēķins

Pieņemsim, ka paneļa izmaksas ir vidējā līmenī: 2 504,92 $. Atsevišķa 30 minūšu pakalpojuma cenu noteiksim 75,15 $ apmērā.

2 504,92 $ (ierīces izmaksas) / 75,15 $ (pakalpojuma cena) = aptuveni 34 pakalpojumi, lai atpelnītu investīcijas.

Tas prasīs vairāk laika nekā rokas ierīce, taču ieņēmumu griesti ir daudz augstāki. Pārdodot tikai četrus 6 seansu komplektus (450,89 $ x 4 = 1 803,55 $), jūs jau esat ļoti tuvu investīciju atpelnīšanai. Kad iekārtas iegāde ir atmaksājusies, viens atsevišķs seanss, kas prasa 30 minūtes lielākoties pasīvā laika, var kļūt par vienu no pelnošākajiem pakalpojumiem jūsu piedāvājumā.

Mīnusi

Acīmredzamais šķērslis ir sākotnējās izmaksas. Tas ir lielāks finansiālais risks. Jums ir nepieciešama arī atsevišķa telpa: procedūru kušete klusā kabinetā ir obligāta prasība. Jūs nevarat gluži vienkārši pārvietot milzīgu LED kupolu pa rosīgu frizētavas zāli.

Secinājums: kuru LED ierīci izvēlēties savam uzņēmumam?

Pareizā izvēle ir pilnībā atkarīga no jūsu pašreizējā biznesa modeļa, klientu loka un nākotnes mērķiem.

Izvēlieties rokas ierīci, ja:

• Jūs strādājat individuāli vai jums ir ierobežota telpa.
• Vēlaties pārbaudīt pieprasījumu pēc LED jūsu tirgū ar minimālu finansiālo risku.
• Jūsu biznesa modelis balstās uz klientu plūsmu un efektīviem, augstas vērtības papildu pakalpojumiem.
• Vēlaties uzlabot esošo pakalpojumu (sejas procedūru, vaksācijas, matu procedūru) rezultātus un pieredzi.

Izvēlieties profesionālu paneli vai kupolu, ja:

• Jums ir atsevišķs procedūru kabinets un vēlaties izveidot premium klases, uz rezultātiem vērstu ādas kopšanas pakalpojumu.
• Jūsu zīmols ir pozicionēts kā ekskluzīvs, klīnisks vai vērsts uz labsajūtu.
• Esat pārliecināts par savu spēju piedāvāt un pārdot augstākas cenas pakalpojumus un procedūru komplektus.
• Vēlaties maksimāli lietderīgi izmantot savu laiku, ieviešot pakalpojumus ar pasīviem ienākumiem.

Bieži izvēlēts ceļš ir sākt ar profesionālu rokas ierīci. Tas ir vienkāršs veids, kā iepazīstināt matu kopšanas klientus ar šo konceptu. Ja interese ir liela, nākamais solis var būt pilna izmēra panelis atsevišķā procedūru telpā. Tas ļauj piedāvāt pakāpenisku pieeju: klienti var saņemt ātru 20 $ uzlabojumu pie matu mazgāšanas izlietnes vai rezervēt pilnvērtīgu 85 $ atjaunojošu sejas procedūru. Neatkarīgi no izvēles parūpējieties, lai klientiem būtu ērti veikt pierakstu. Tāda platforma kā REZVA nodrošina rezervāciju lapu, kas ir pieejama visu diennakti, tāpēc klienti redz jūsu pakalpojumus un brīvos laikus un pierakstās bez sarakstes ar jums.

Biežāk uzdotie jautājumi skaistumkopšanas profesionāļiem

Kā piedāvāt jaunu LED pakalpojumu saviem esošajiem klientiem?

Sāciet ar sarunu! Izskaidrojiet ieguvumus konsultāciju laikā. Piedāvājiet vienreizēju iepazīšanās atlaidi saviem lojālajiem klientiem, lai mudinātu viņus to izmēģināt. Publicējiet fotoattēlus pirms un pēc (ar klienta atļauju!) savos sociālajos tīklos, uzsverot redzamus rezultātus, piemēram, mazinātu apsārtumu vai ādas mirdzumu pēc procedūras. Vienkārša zīme pie jūsu darba vietas vai administratora galda arī var darīt brīnumus.

Vai ir nepieciešama īpaša apdrošināšana vai sertifikācija?

Tas ir būtiski: vienmēr sazinieties ar savu profesionālās civiltiesiskās atbildības apdrošinātāju pirms iegādājaties ierīci. Segums var atšķirties atkarībā no valsts, reģiona un polises noteikumiem. Lai gan daudzu ierīču lietošanai nav nepieciešams specifisks sertifikāts, ražotāja apmācību programmas vai neatkarīga sertifikācijas kursa pabeigšana ir lielisks veids, kā pilnveidot savas prasmes, nodrošināt drošu ierīces lietošanu un stiprināt klientu uzticību.

Vai varu izmantot LED terapiju matu un galvas ādas kopšanas klientiem?

Noteikti, un šī ir lieliska, bieži nepamanīta iespēja frizieriem! Īpaši sarkanās gaismas terapija ir pazīstama ar spēju stimulēt asinsriti galvas ādā, kas var labvēlīgi ietekmēt matu folikulu veselību. Jūs varat to piedāvāt kā "Galvas ādas veselības uzlabošanu" vai "Veselīgu matu folikulu procedūru" un piedāvāt to kā papildinājumu laikā, kamēr klientam iedarbojas dziļas iedarbības matu maska vai tonējošs spīdums. Tas ir lielisks veids, kā apvienot matu kopšanu ar strauji augošo labsajūtas tendenci un gūt papildu ieņēmumus no katra apmeklējuma.