Vai jūsu helix pīrsinga pakalpojums patiešām nes peļņu? Sistēma cenu analīzei

Iedomājieties tipisku situāciju: ļoti talantīga pīrsinga meistare ar blīvu pierakstu, it īpaši helix pīrsingam (šis mazais auss skrimšļa ieloks ir populārāks nekā jebkad agrāk). Tomēr viņa izjūt to pašu, ko daudzi profesionāļi: „Es nepārtraukti strādāju, taču finansiāli šķiet, ka tikai kuļos uz vietas.” Viņa nosaka fiksētu cenu, kas šķiet konkurētspējīga, taču, to rūpīgāk izanalizējot, knapi tiek segtas izmaksas, nemaz nerunājot par pienācīgu samaksu par pašas meistarību.

Šīs ir lamatas, kurās iekrīt tik daudzi nozares pārstāvji. Viņi koncentrējas uz amatu, tehnikas pilnveidošanu, bet aizmirst pārrēķināt skaitļus saviem populārākajiem pakalpojumiem. Helix pīrsings ir ideāls piemērs. Tas šķiet ātrs un vienkāršs, taču ar to saistītās pieskaitāmās izmaksas, materiāli un nepieciešamās zināšanas ir ievērojamas. Ja esat sajutis šo spiedienu, ir pienācis laiks beigt minēt un sākt analizēt. Izveidosim sistēmu, lai noteiktu, vai jūsu helix cena strādā jūsu labā, vai arī jūs strādājat tikai tās dēļ.

1. solis: Aprēķiniet savas patiesās viena pīrsinga izmaksas

Pirms varat noteikt pelnošu cenu, jums precīzi jāzina, cik pakalpojuma izpilde jums patiesībā izmaksā. Runa nav tikai par adatu un pamata nagliņu. Jums ir jāņem vērā viss. Atveriet izklājlapu un esiet brutāli godīgi pret sevi.

Izejmateriāli un vienreizlietojamie piederumi

Šī ir vienkāršākā daļa, taču neaizmirstiet neko. Vienai helix procedūrai jūs izmantojat:

• Vairākus pārus nitrila cimdu
• Sterilas ādas sagatavošanas salvetes (piemēram, spirta vai hlorheksidīna)
• Vienreizlietojamu marķieri
• Sterilu marli
• Iemaksu aso priekšmetu konteinera utilizācijai
• Sterilizācijas maisiņu jūsu instrumentiem
• Virsmu dezinfekcijas līdzekli un aizsargbarjeras (vienreizlietojamos paladziņus, iekārtu maisiņus)

Šķiet, ka tie ir tikai daži centi, taču uz katru klientu izveidojas reāla summa vēl pirms tam, kad vispār esat paņēmis rokā adatu.

Aprīkojums un pieskaitāmās izmaksas

Šeit daudzi profesionāļi pārrēķinās uz leju. Jūsu aprīkojumam ir savs kalpošanas laiks un ekspluatācijas izmaksas.

• Autoklāvs: Iedomājieties tā iegādes cenu, kas izdalīta ar paredzamajiem kalpošanas gadiem, pieskaitot ikmēneša sporu testu un destilētā ūdens izmaksas. Tās ir jūsu viena cikla izmaksas.
• Instrumenti: Augstas kvalitātes pīrsinga tapētāji, uztvērējcaurulītes un spailes nav lētas. Iekļaujiet aprēķinā to nolietojumu un neizbēgamo nomaiņu nākotnē.
• Lielās izmaksas: Daļa no jūsu telpu īres, komunālajiem maksājumiem, apdrošināšanas (civiltiesiskā atbildība pīrsinga meistariem ir obligāta un dārga!) un pierakstu sistēmas maksas ir jāattiecina uz katru pakalpojumu. Vienkāršs veids ir sadalīt jūsu kopējās mēneša fiksētās izmaksas ar pakalpojumu skaitu, ko veicat mēnesī.

Pati rotaslieta

Tas ir ievērojams mainīgais lielums. Vai izmantojat ārēji vītņotu nenosakāmas izcelsmes metālu, vai arī implantācijas līmeņa iekšēji vītņotu titānu no uzticama piegādātāja, piemēram, Anatometal vai Neometal? Cenu atšķirība ir milzīga. Jums ir arī krājumu uzturēšanas izmaksas: izmaksas par to, ka vitrīnā stāv skaista zelta uzgaļu un dabīgo dārgakmeņu izlase. Šis iesaldētais kapitāls ir reāli uzņēmējdarbības izdevumi.

2. solis: Nosakiet cenu savām zināšanām un laikam

Jūsu laiks ir jūsu vērtīgākais aktīvs, un jūsu pieredze un meistarība ir tas, par ko klienti patiesībā maksā. Tās nav tikai 10 minūtes, ko pavadāt pie pīrsinga krēsla.

Jūsu „laika izmaksās” ietilpst:

• Konsultācija: Anatomijas, izvietojuma, rotaslietu izvēles apspriešana un reālistisku gaidu radīšana.
• Sagatavošana un darba vietas sakopšana: Darba vietas aseptiska sagatavošana un pareiza, droša uzkopšana. Tas ir obligāti un prasa laiku.
• Procedūra: Jūsu mērķtiecīgā, prasmīgā dūriena veikšana.
• Izglītošana par pēckopšanu: Rūpīga dzīšanas procesa izskaidrošana, lai nodrošinātu labu rezultātu un mazinātu satrauktu ziņu saņemšanu vēlos vakaros.
• Tālākizglītība: Izmaksas par APP konferenču apmeklēšanu, ar asinīm pārnēsājamo patogēnu kursu apguvi un aktuālo drošības standartu ievērošanu. Šim ieguldījumam jūsu prasmēs ir jāatspoguļojas cenā.

Jūs neiemācījāties pareizi novērtēt skrimsli un veikt perfektu dūrienu vienas nakts laikā. Šīm zināšanām ir milzīga vērtība. Neatdodiet tās par velti.

3. solis: Analizējiet savu tirgus pozīciju, ne tikai konkurentu cenas

Ir vilinoši vienkārši paskatīties, cik maksā pakalpojums studijā tālāk pa ielu, un noteikt nedaudz zemāku cenu. Tā ir sacensība līdz zemākajam līmenim, kurā neviens neuzvar. Tā vietā, lai vaicātu: „Cik viņi prasa?”, pajautājiet sev: „Ko viņi par šo cenu piedāvā?”

Veiciet nelielu, mierīgu izpēti. Kāda veida rotaslietas ir iekļautas viņu bāzes cenā? Kāda ir viņu studijas vide? Cik pamatīgi ir viņu pēckopšanas padomi? Var izrādīties, ka viņi izmanto zemas kvalitātes rotaslietas vai steidzina klientus. Tā ir jūsu iespēja izcelties.

Pozicionējiet sevi, balstoties uz vērtību, nevis uz cenu. Jūs esat profesionālis, kurš izmanto augstākās kvalitātes materiālus, nodrošina nevainojami sterilu vidi un sniedz izglītojošu, pārliecību radošu pieredzi. Klienti, kuriem prioritāte ir drošība un kvalitāte, maksās par šo sirdsmieru. Tie ir klienti, kurus jūs vēlaties piesaistīt.

4. solis: Pārstrukturējiet cenu veidošanu skaidrībai un peļņai

Tiklīdz zināt savas patiesās izmaksas un savu vērtības piedāvājumu, varat izveidot gudrāku cenu struktūru. Mēs stingri iesakām atteikties no vienotas „viss iekļauts” cenas.

Apsveriet šādu modeli:

1. Pakalpojuma maksa: Tā ir samaksa par jūsu laiku, zināšanām un visiem izejmateriāliem, kas tiek izmantoti pašā pīrsinga procesā. Šai maksai ir jānosedz visas jūsu izmaksas no 1. soļa un vēlamā peļņas norma no 2. soļa. Tā ir fiksēta maksa par procedūru neatkarīgi no izvēlētās rotaslietas.
2. Rotaslietas cena: Šīs ir atsevišķas, mainīgas izmaksas. Klients maksā par konkrēto rotaslietu, kuru viņš izvēlas.

Šī struktūra ir caurspīdīga un izdevīga vairāku iemeslu dēļ. Tā izglīto klientu, ka viņš maksā par profesionālu pakalpojumu, nevis tikai par metāla gabaliņu. Tā ļauj viņam izvēlēties rotaslietas, kas atbilst viņa budžetam un stilam, sākot no parasta titāna bumbiņas uzgaļa līdz pat masīva zelta dekoratīvam elementam. Tas arī padara papildu pārdošanu dabisku un vērstu uz vērtību, nevis uzbāzīgu.

Šādas pakāpeniskas pakalpojumu izvēlnes pārvaldība ir vienkārša, ja tiek izmantoti pareizie rīki. Pierakstu platforma noņem lielāko daļu no šīm rūpēm. Tāda platforma kā REZVA sniedz jums rezervāciju lapu, kas ir pieejama visu diennakti, lai klienti redzētu jūsu pakalpojumus un brīvos laikus un veiktu pierakstu bez sarakstes ar jums.

Jūsu cena apliecina jūsu vērtību

Cenu celšana var radīt bažas. Mēs uztraucamies par klientu zaudēšanu vai negatīvām atsauksmēm. Taču pakalpojumu cenu noteikšana, balstoties uz skaidru izmaksu un vērtības novērtējumu, ir viena no profesionālākajām lietām, ko varat paveikt. Tā nodrošina jūsu biznesa ilgtspēju, ļauj turpināt investēt izglītībā un aprīkojumā, kā arī signalizē tirgum, ka esat nopietns, prasmīgs profesionālis.

Jūsu pārliecībai par savu darbu ir jāatspoguļojas jūsu cenās. Beidziet kulties uz vietas un sāciet noteikt cenu atbilstoši meistarībai, ko sniedzat ikvienam klientam.

Biežāk uzdotie jautājumi

J: Kā paziņot par cenu celšanu esošajiem klientiem bez negatīvas pretreakcijas?
A: Pamatā ir atklātība. Nemainiet cenu pēkšņi vienā naktī. Dažas nedēļas iepriekš publicējiet paziņojumu savos sociālajos tīklos un mājaslapā. Īsi un profesionāli paskaidrojiet iemeslu: minot augstākās kvalitātes materiālu izmaksu pieaugumu un jūsu apņemšanos nepārtraukti profesionāli pilnveidoties, jūs to pasniedzat kā ieguvumu viņiem, garantējot, ka viņi turpinās saņemt pašu drošāko un kvalitatīvāko pakalpojumu.

J: Ko darīt, ja pēc cenu celšanas es zaudēšu klientus?
A: Ir iespējams, ka zaudēsiet dažus klientus, kuri meklē tikai zemāko cenu, un tas ir normāli. Jūsu mērķis ir piesaistīt klientus, kuri novērtē kvalitāti, drošību un meistarību. Galu galā bieži vien izrādās, ka varat strādāt mazāk stundu par to pašu (vai pat lielāku) ienākumu, apkalpojot klientus, kuri patiesi novērtē jūsu prasmes. Tas mazina izdegšanu un ļauj koncentrēties uz augstākā līmeņa pieredzes nodrošināšanu.

J: Vai pīrsinga cenā vienmēr jāiekļauj pirmreizējā rotaslieta?
A: Lai gan tā ir ierasta prakse, no tās labāk izvairīties. Pakalpojuma maksas nošķiršana no rotaslietas cenas ir mūsdienīgs, profesionāls standarts. Tas sniedz klientam skaidrību, paver plašākas rotu izvēles iespējas (un cenu diapazonu) un precīzi parāda, ka klients maksā par divām atsevišķām lietām: profesionālu procedūru un kvalitatīvu ķermeņa rotu. Tas jūs pozicionē kā speciālistu, nevis tikai mazumtirgotāju.