Apsverat skrimšļa pīrsinga ieviešanu? Parēķināsim izmaksas.

Skaistumkopšanas nozarē ir nākušas un gājušas neskaitāmas tendences. No konturēšanas līdz mikropigmentācijai profesionāļi pastāvīgi meklē nākamo pakalpojumu, kas ne tikai sajūsminās klientus, bet arī būtiski uzlabos finanšu rādītājus. Pēdējā laikā liela uzmanība tiek pievērsta "izmeklētajam ausu dizainam" (curated ear): smalkiem, mākslinieciski izvietotiem skrimšļa pīrsingiem.

Tas ir vilinoši. Jūs redzat krāšņos kadrus Instagram un domājat: "Es arī to varētu." Tas šķiet ātrs un ienesīgs pakalpojums. Taču realitāte vienmēr ir sarežģītāka. Vai skrimšļa pīrsinga iekļaušana jūsu piedāvājumā ir gudrs biznesa solis vai dārga uzmanības novēršana? Paskatīsimies uz faktiem un izanalizēsim reālo rentabilitāti.

Sākotnējais ieguldījums: daudz vairāk nekā tikai adatas un rotaslietas

Pirms vispār sākat domāt par peļņu, ir jāsaskaras ar uzsākšanas izmaksām. Šis nav pakalpojums, ko var pievienot lēti. Lai to darītu pareizi (un droši), ir nepieciešams ievērojams sākotnējais ieguldījums, kas sniedzas daudz tālāk par vienu adatu kastīti.

Pirmkārt un galvenokārt, tās ir profesionālas apmācības un sertifikācija. Šis nav nedēļas nogales tiešsaistes kurss. Jums ir nepieciešama visaptveroša, praktiska apmācība, kas aptver anatomiju, aseptikas tehniku un ar asinīm pārnēsājamo patogēnu sertifikāciju. Meklējiet uzticamas programmas un apsveriet iespēju mācīties pie pieredzējuša pīrsinga meistara. Tādu organizāciju kā Profesionālo pīrsinga meistaru asociācija (APP) noteiktie standarti ir drošības un kvalitātes etalons pat tad, ja uzreiz nekļūstat par pilntiesīgu biedru.

Tālāk seko aprīkojums. Jūsu darba vietas absolūti neapspriežamais centrālais elements ir tvaika autoklāvs. Šie ir jūsu lielākie izdevumi, kas parasti svārstās no 1 500 $ līdz 3 950 $, taču tas ir vienīgais veids, kā pareizi sterilizēt rotaslietas un instrumentus. Jums būs nepieciešams arī:

• Kvalitatīvas, vienreizlietojamas pīrsinga adatas (skrimslim nekādā gadījumā nedrīkst izmantot pīrsinga pistoli)
• Rūpīgi atlasīts implantu klases iekšēji vītņotu vai bezvītnes rotu krājums (titāns, niobijs, 14k/18k masīvs zelts)
• Statim sterilizatori ātriem cikliem, ja to pieprasa jūsu darba apjoms
• Bīdmēri, konusveida ievadītāji un citi ievietošanas instrumenti
• Īpaša, privāta un viegli dezinficējama pīrsinga telpa vai zona, kas atbilst veselības inspekcijas normām

Jūsu sākotnējais rotaslietu krājums vien var izmaksāt vairākus tūkstošus. Jūs nevarat vienkārši nopirkt dažus lētus auskarus. Klienti sagaida izvēli, un jums ir nepieciešama stabila pamata kolekcija no uzticamiem profesionālajiem piegādātājiem. Kopumā pirms pirmā pīrsinga veikšanas jums var nākties rēķināties ar ieguldījumu no 4 950 $ līdz 9 900+ $.

Cenu noteikšana pīrsinga pakalpojumiem patiesas peļņas gūšanai

Kad esat sagatavojušies darbam, kā noteikt šī pakalpojuma cenu? Šis modelis pilnībā atšķiras no sejas procedūras vai grima uzklāšanas. Galvenais nosacījums ir nodalīt pakalpojuma maksu no rotaslietas cenas. Tieši šeit veidojas jūsu patiesā peļņa.

Pakalpojuma maksa: šī maksa sedz jūsu laiku, zināšanas un vienreizlietojamos materiālus (adatas, cimdus, dezinfekcijas līdzekļus). Tipiska pakalpojuma maksa par viena skrimšļa caurduršanu var svārstīties no 35 $ līdz 60 $ atkarībā no jūsu tirgus un novietojuma sarežģītības (piemēram, helix pīrsings ir vienkāršāks nekā daith). Šī maksa nodrošina jūsu uzturēšanas izmaksu un laika segšanu neatkarīgi no tā, kādu rotaslietu klients izvēlas.

Rotaslietas uzcenojums: šis ir jūsu galvenais peļņas avots. Jūs iegādājaties rotaslietas vairumtirdzniecībā un pārdodat tās par mazumtirdzniecības cenu. Standarta uzcenojums parasti ir no 2 līdz 4 reizēm lielāks par vairumtirdzniecības cenu. Piemēram:

• Pamata implantu klases titāna nagliņa ar bumbiņu vairumtirdzniecībā var maksāt 10,02 $. Jūs to varat pārdot par 27,83 $.
• Dekoratīvs 14k zelta elements ar nelielu dārgakmeni vairumtirdzniecībā var maksāt 50 $. Jūs to varat pārdot par 140 $.

Tātad klients, kurš izvēlas helix pīrsingu ar pamata nagliņu, varētu maksāt: 38,97 $ (pakalpojuma maksa) + 27,83 $ (rota) = kopā 66,80 $. Jūsu peļņa no šī pakalpojuma pēc rotaslietas un vienreizlietojamo materiālu izmaksu atskaitīšanas būtu aptuveni 52,33 $.

Laika faktors: stundas likmes aprēķināšana

Viens no pīrsinga pievilcīgajiem aspektiem ir ātrais izpildes laiks. Viena pīrsinga vizīte, sākot no konsultācijas un rotaslietas izvēles līdz caurduršanai un kopšanas norādījumiem, var ilgt tikai 20-30 minūtes. Tas ir ievērojami ātrāks pakalpojums nekā 90 minūšu sejas procedūra vai 2 stundu skropstu pieaudzēšana.

Tomēr jums ir jāņem vērā "slēptais" laiks. Pēc katra klienta darba vieta ir pilnībā jāsakopj un jādezinficē. Vēl svarīgāk ir tas, ka instrumenti ir jāsterilizē autoklāvā. Parasts autoklāva cikls var ilgt no 30 līdz 60 minūtēm. Tas nozīmē, ka jūs nevarat vienkārši pieņemt klientus vienu pēc otra bez pauzes, ja vien jums nav vairāki instrumentu komplekti vai ātrāks Statim sterilizators. Veidojot savu grafiku tādā platformā kā REZVA, noteikti automātiski ieplānojiet šo būtisko sterilizācijas laiku pēc katras pīrsinga vizītes, lai izvairītos no sastrēgumiem un saglabātu drošības standartus.

Slēptā ieņēmumu plūsma: rotu pārdošana un klientu lojalitāte

Lūk, noslēpums, ko saprot veiksmīgas pīrsinga studijas: sākotnējais pīrsings ir tikai attiecību sākums ar klientu. Ilgtermiņa rentabilitāte slēpjas ne tikai pīrsinga maksā; tā slēpjas iespējā kļūt par uzticamu partneri augstas kvalitātes ķermeņa rotu iegādē.

Padomājiet par šiem ieņēmumu gūšanas posmiem:

1. Garuma samazināšanas (downsize) vizīte: lielākajai daļai skrimšļa pīrsingu pēc 4-8 nedēļām ir nepieciešama atkārtota vizīte, lai ievietotu īsāku stienīti, kad sākotnējais pietūkums ir mazinājies. Šis ir ātrs, maksas pakalpojums (piemēram, 10-14 $ maksa) un vēl viena iespēja satikt savu klientu un parādīt viņam jaunas rotaslietas, ko viņš varētu vēlēties pēc pilnīgas sadzīšanas.
2. Rotu atjaunināšana: kad pīrsings ir sadzijis (tas var aizņemt 6-12 mēnešus), klienti vēlēsies nomainīt savu sākotnējo pamata nagliņu pret kaut ko dekoratīvāku. Tā ir tīra mazumtirdzniecības pārdošana ar augstu peļņas maržu.
3. Kolekcijas veidošana: klients, kurš iegūst vienu helix pīrsingu un gūst lielisku pieredzi, ļoti iespējams atgriezīsies pēc otrā, trešā un nākamajiem, lai izveidotu savu individuālo ausu dizainu. Jūs kļūstat par viņa pastāvīgo meistaru.
4. Kopšanas līdzekļu pārdošana: sterila fizioloģiskā šķīduma pārdošana brūču kopšanai ir vienkāršs un efektīvs papildinājums katram pīrsinga pakalpojumam. Tā ir zemu izmaksu prece ar labu peļņas maržu, kas vienlaikus nodrošina, ka jūsu klienti dzīšanai izmanto pareizos līdzekļus.

Šīs ilgtermiņa attiecības pārvērš vienreizēju pakalpojumu par regulāru ieņēmumu plūsmu, ievērojami palielinot katra klienta kopējo vērtību.

Vai tas atbilst jūsu zīmolam un klientu lokam?

Visbeidzot, jums ir jāuzdod sev galvenais jautājums: vai šis pakalpojums patiešām iederas jūsu uzņēmumā? Finansiālais aprēķins var izskatīties labi, taču atbilstība zīmolam ir vissvarīgākā.

Ja jūs vadāt mierīgu, klusu spa, kas koncentrējas uz relaksējošām sejas procedūrām un masāžām, pīrsinga pakalpojuma klīniskais raksturs var nesaskanēt ar jūsu atmosfēru. Ja esat vizāžists elegantā, modernā studijā, tas var būt ideāls risinājums. Novērtējiet savus esošos klientus. Vai viņi ir tā mērķauditorija, kuru interesētu šis pakalpojums, vai arī jums būs daudz jāiegulda mārketingā, lai piesaistītu jaunus klientus?

Neaizmirstiet par juridisko un apdrošināšanas pusi. Pīrsings ir saistīts ar lielāku risku nekā daudzi citi skaistumkopšanas pakalpojumi. Jums būs jāpapildina civiltiesiskās atbildības apdrošināšana, iekļaujot tajā konkrētu segumu ķermeņa pīrsingam, kas var radīt ievērojamus ikgadējos izdevumus. Pārbaudiet vietējos un valsts noteikumus: licencēšana un veselības inspekcijas pārbaudes ir stingras un obligātas.

Galu galā skrimšļa pīrsinga ieviešana ir nopietns biznesa lēmums. Tā nav tendence, kurā iesaistīties vieglprātīgi. Taču īstajam profesionālim, kurš aizraujas ar šo arodu, rūpējas par drošību un ir gatavs veikt sākotnējo ieguldījumu, tā var būt neticami gandarījumu sniedzoša un ienesīga specializācija, kas veido ļoti lojālu klientu loku.

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai es varu izmantot pīrsinga pistoli skrimslim, lai ietaupītu izmaksas?
Absolūti nē. Šis ir vissvarīgākais noteikums. Pīrsinga pistoles rada neasu trieciena traumu skrimslim, kas var to sašķelt un izraisīt smagas dzīšanas komplikācijas, rētas un infekciju. Tās arī nav iespējams pareizi sterilizēt autoklāvā, un tajās tiek izmantotas zemas kvalitātes, nepiemērota izmēra rotaslietas. Profesionāli pīrsinga meistari izmanto tikai sterilas, vienreizlietojamas adatas, lai procedūra būtu tīra, precīza un daudz drošāka.

Kādas ir lielākās slēptās izmaksas, par kurām jaunie meistari bieži aizmirst?
Papildus paša autoklāva sākotnējām izmaksām daudzi aizmirst par regulārās apkopes un atbilstības nodrošināšanas izmaksām. Tas ietver regulāru sporu testēšanu (bieži vien reizi nedēļā vai mēnesī), lai pārliecinātos, ka autoklāvs darbojas pareizi, apkopes komplektus un augstākas specializētās atbildības apdrošināšanas prēmijas. Šie regulārie izdevumi ir jāiekļauj jūsu cenās un gada budžetā.

Kā sākt veidot rotu krājumu, neiztērējot pārāk daudz līdzekļu?
Sāciet pakāpeniski un ar rūpīgi izvēlētu klāstu. Nemēģiniet piedāvāt visu uzreiz. Sadarbojieties ar vienu vai diviem uzticamiem, tikai profesionāļiem paredzētiem vairumtirdzniecības piegādātājiem (piemēram, Anatometal, Neometal vai BVLA) un sāciet ar stabilu viņu populārāko pamata implantu klases titāna izstrādājumu izlasi dažādos izmēros (iespiežamie uzgaļi, stienīši u.c.). Tie būs jūsu pamata darba elementi. Pēc tam lēnām pievienojiet nelielu, atlasītu zelta uzgaļu un dekoratīvo elementu izlasi, iepazīstot savu klientu vēlmes. Labāk ir piedāvāt nelielu, augstas kvalitātes izlasi, nevis plašu, bet zemas kvalitātes klāstu.