Pasniedzēja vienādojums: skaistumkopšanas meistarklašu patieso izmaksu un peļņas aprēķins

Jūs esat savas meistarības virsotnē. Jūsu grafiks ir aizpildīts, tehnika ir nevainojama, un klienti sajūsminās par rezultātiem. Tomēr jūs esat atdūries pret sienu: laika griestiem. Dienā ir tikai tik daudz stundu, un jūs varat sniegt tikai noteiktu skaitu pakalpojumu. Jūs varat paaugstināt cenas, taču šai stratēģijai ir savas robežas. Prātā arvien biežāk iezogas doma: „Kā būtu, ja es mācītu citiem to, ko protu pats?”

Pāreja no pakalpojumu sniedzēja par pasniedzēju šķiet milzīgs lēciens. Ir vilinoši iztēloties telpu, pilnu ar zinātkāriem studentiem, un ievērojamu jaunu ienākumu plūsmu. Bet vai tas patiešām ir ienesīgāk par pilnībā aizpildītu klientu dienu? Atbilde nav vienkāršs „jā” vai „nē”. Tas ir vienādojums. Izskaitļosim reālos skaitļus, lai noskaidrotu, vai apmācību pievienošana jūsu pakalpojumu klāstam ir pamatots biznesa lēmums vai dārga uzmanības novēršana.

Sākotnējais ieguldījums: reālo uzsākšanas izmaksu aprēķināšana

Pirms nosakāt cenu savai pirmajai meistarklasei, jums jāsaprot, cik maksā tās izveide. Ieguldījums sniedzas daudz tālāk par vienkāršu vienas dienas rezervēšanu kalendārā. Profesionāla, augstas vērtības izglītības pieredze prasa ievērojamus laika un naudas ieguldījumus jau pašā sākumā.

• Mācību programmas izstrāde: Tas ir jūsu intelektuālais īpašums. Visaptverošas mācību rokasgrāmatas sagatavošana, slaidu prezentāciju noformēšana, shēmu veidošana un paraugdemonstrējumu video filmēšana ir laikietilpīgs process. Kvalitatīva 40-60 lappušu gara rokasgrāmata var viegli prasīt 30-50 stundas mērķtiecīga, neapmaksāta darba. Tas ir jūsu kursa pamats, un tā kvalitāte noteiks jūsu pasniedzēja reputāciju.
• Profesionālie studentu komplekti: Bieža kļūda ir studentu komplektu sagādes izmaksu un loģistikas nenovērtēšana. Jūs ne tikai iepērkat preces vairumā; jūs atlasāt instrumentu un produktu kolekciju, ko pats personīgi iesakāt. Tas ietver piegādātāju izpēti, cenu saskaņošanu un komplektu patstāvīgu salikšanu. Kvalitatīvs sākuma komplekts tādam pakalpojumam kā klasiskais skropstu pieaudzēšanas kurss vai padziļināts nagu dizains var viegli izmaksāt no 130 $ līdz 220 $ par studentu.
• Telpa un aprīkojums: Vai varat mācīt pie savas pašreizējās darba vietas? Individuālai nodarbībai, iespējams, jā. Četru cilvēku grupai jūsu vienvietīgais kabinets kļūs neciešami šaurs. Iespējams, uz vienu dienu būs jāīrē īpaša apmācību telpa, kopstrādes sanāksmju telpa vai pat neliela viesnīcas konferenču zāle (170-330+ $). Var būt nepieciešams ieguldīt arī projektorā, papildu darba apgaismojumā vai kvalitatīvos treniņu manekenos.
• Juridiskie jautājumi un apdrošināšana: Neatstājiet novārtā administratīvo pusi. Būs nepieciešams jurists, lai sagatavotu atbilstošu reģistrācijas līgumu un apmācību līgumu, kurā norādīts, kas ir un kas nav iekļauts (piemēram, sertifikācija pretstatā apliecinājumam par kursa pabeigšanu). Būtiski ir sazināties ar savu apdrošinātāju. Jūsu pašreizējā civiltiesiskās atbildības apdrošināšana, visticamāk, sedz tikai pakalpojumu sniegšanu, nevis to mācīšanu. Gandrīz noteikti būs nepieciešama papildu polise vai papildinājums, kas sedz jūsu apmācību darbības.

Cenas noteikšana meistarklasei: pieeja, kuras pamatā ir skaitļi

Kad esat saskaitījis savas izmaksas, varat izveidot cenu struktūru, kas ir ne tikai konkurētspējīga, bet, pats galvenais, ienesīga. Aplūkosim hipotētisku scenāriju vienas dienas (8 stundu) gēla manikīra bāzes meistarklasei nelielai 3 studentu grupai.

Vispirms nosakiet savu bāzes līmeni. Ja jūs šīs 8 stundas pavadītu, sniedzot pakalpojumus, cik jūs nopelnītu? Pieņemsim, ka jūsu vidējais rādītājs ar klientiem ir 61,23 $/st.. 8 stundu darba diena jums dotu 489,85 $ bruto ienākumus. Jūsu meistarklasei šis skaitlis ir ievērojami jāpārsniedz, lai tā būtu tā vērta.

Meistarklases izmaksu sadalījums (3 studentiem):

• Studentu komplekti: 3 komplekti x 155,86 $/komplekts = 467,59 $
• Rokasgrāmatu drukāšana un iesiešana: 3 rokasgrāmatas x 27,83 $/rokasgrāmata = 83,50 $
• Patēriņa materiāli dienai: Treniņu paraugi, gēli, lampas, vīles, attaukotāji utt. = 66,80 $
• Ēdināšana: Kafija, ūdens un vienkāršas pusdienas = 50,10 $

Kopējās meistarklases tiešās izmaksas: 667,98 $

Meistarklases ieņēmumu un peļņas aprēķins:

Jūs nolemjat noteikt šīs intensīvās vienas dienas meistarklases cenu 720 $ par studentu.

• Bruto ieņēmumi: 3 studenti x 723,65 $ = 2 170,94 $
• Bruto peļņa: 2 170,94 $ (Ieņēmumi) - 667,98 $ (Tiešās izmaksas) = 1 502,96 $

No pirmā acu uzmetiena 1 500 $ par vienas dienas darbu izskatās lieliski, salīdzinot ar jūsu 490 $ pakalpojumu dienu. Taču mēs vēl neesam ņēmuši vērā jūsu laiku.

Jūsu patiesās stundas likmes aprēķināšana:

Laika ieguldījums sniedzas tālāk par pašu 8 stundu nodarbību.

• Nodarbības laiks: 8 stundas
• Sagatavošanās un uzkopšana: 2 stundas
• Administratīvais darbs un saziņa: Atbildēšana uz jautājumiem, reģistrāciju apstrāde, sekojošie e-pasti. Pieņemsim, ka tas vidēji prasa 1 stundu uz studentu = 3 stundas.

Kopējais ieguldītais laiks vienai meistarklasei: 13 stundas.

Jūsu faktiskā pasniedzēja stundas likme: 1 502,96 $ (Peļņa) ÷ 13 stundas = ~115,78 $/st..

Rezultāts ir skaidrs. Ar stundas likmi, kas ir gandrīz divreiz lielāka par jūsu pakalpojumu sniegšanas likmi, mācīšana ir ļoti ienesīgs pasākums, ja jūs to pareizi strukturējat un nosakāt cenu.

Izglītības piedāvājuma strukturēšana maksimālam efektam

Viena dārga meistarklase nav vienīgais veids, kā monetizēt savas zināšanas. Daudzlīmeņu izglītības programma var piesaistīt plašāku studentu loku un radīt stabilāku ieņēmumu plūsmu. Apsveriet sava pasniegšanas piedāvājuma dažādošanu:

• Intensīvās grupu meistarklases: Modelis, kuru mēs tikko analizējām. Ideāli piemērots pamata prasmēm, tas ir jūsu galvenais piedāvājums. Šeit būtiska ir uzticama rezervēšanas sistēma. Tāda platforma kā REZVA ļauj jums izveidot atsevišķu pakalpojumu savai grupas nodarbībai, iestatīt kopējo ietilpību un ļaut studentiem rezervēt un nodrošināt savu vietu visu diennakti.
• Individuālais mentorings: Augstākās klases pakalpojums pieredzējušiem profesionāļiem, kuri vēlas pilnveidot konkrētu prasmi. Piemēram, 4 stundu privāta nodarbība par padziļinātu krāsu teoriju vai sarežģītas tehnikas apguvi varētu maksāt 560+ $. Peļņas norma ir milzīga, jo nav nepieciešami komplekti un sagatavošanās darbs ir minimāls.
• Vēro un mācies demonstrējumi: Lētāka opcija lielākam apmeklētāju skaitam. Jūs demonstrējat savu raksturīgo tehniku lielākai grupai (10-20 cilvēkiem) 2-3 stundu laikā. Dalībniekiem nav praktiskās daļas, kas ievērojami samazina jūsu izmaksas un loģistikas slogu. Ar biļetes cenu 110 $ tas ir pieejams sākumpunkts potenciālajiem studentiem un spēcīgs mārketinga rīks jūsu apjomīgākajām meistarklasēm.

Nodarbību mārketings pirmo studentu piesaistei

Vienkārša pozīcijas „Gēla manikīrs iesācējiem” pievienošana pakalpojumu sarakstam nepiepildīs vietas. Jums ir nepieciešama mērķtiecīga stratēģija, lai reklamētu savu jauno pasniedzēja lomu.

• Izmantojiet savu portfolio: Jūsu labākie darbi ir jūsu labākā reklāma. Publicējot nevainojamu nagu dizainu vai perfekti veidotas uzacis, ieraksta aprakstā pieminiet, ka jūs mācāt izmantotās tehnikas. Jūsu sociālie tīkli un REZVA portfolio galerija ir jūsu profesionālā vizītkarte.
• Veidojiet autoritatīvu saturu: Sāciet brīvi dalīties savās zināšanās. Publicējiet īsus video padomus, paskaidrojiet pamatojumu konkrētam sava darba procesa solim vai uzrakstiet detalizētu bloga ierakstu. Tas rada uzticību un pozicionē jūs kā ekspertu, no kura vērts mācīties.
• Sniedziet skaidru informāciju par piedāvājumu: Izveidojiet atsevišķu lapu vai sadaļu savā tīmekļa vietnē un rezervēšanas lapā, kas veltīta apmācībām. Skaidri aprakstiet mācību programmu, to, kas ir iekļauts cenā (īpaši komplektu), dienas grafiku un to, ko studenti spēs paveikt pēc kursa pabeigšanas. Izmantojiet savas rezervēšanas sistēmas funkcijas, lai pieprasītu atbildes uz konkrētiem reģistrācijas jautājumiem un tādējādi izvērtētu potenciālos studentus.
• Demonstrējiet sociālo pierādījumu: Kad esat sagatavojis pirmos absolventus, viņu panākumi ir jūsu panākumi. Mudiniet viņus atzīmēt jūs savos darbos, vāciet atzinīgas atsauksmes un dalieties ar viņu progresu. Bijušā studenta atsauksme bieži vien ir spēcīgāka par jebkuru reklāmas tekstu, ko varētu uzrakstīt.

Pāreja no meistara par pasniedzēju ir biznesa virziena maiņa, nevis vienkārši jauns pakalpojums. Tā prasa vadītāja domāšanu: plānošanu, ieguldījumus un stratēģisku cenu noteikšanu. Sākotnējais darbs ir ievērojams, taču ieguvums var būt transformējošs. Izmantojot savas grūti iegūtās prasmes jaunā veidā, jūs ne tikai pārvarat savus ienākumu griestus, bet arī būvējat pilnīgi jaunu līmeni savam biznesam.

BUJ

Kā es varu zināt, vai esmu pietiekami liels „eksperts”, lai mācītu?

Jums nav jābūt pasaulslavenam katras tehnikas meistaram, lai kļūtu par efektīvu pasniedzēju. Koncentrējieties uz to, kas jums padodas vislabāk. Ja esat pazīstams ar asām smaida līnijām, perfektu lakas uzklāšanu vai efektīvu darba plūsmu ar klientiem, jums ir vērtīgas zināšanas, ar kurām dalīties. Patiesa lietpratība nenozīmē zināt visu; tā nozīmē dziļu izpratni par konkrētu jomu un spēju to izskaidrot kādam citam. Labi strukturēta mācību programma, kas sniedz reālas, taustāmas prasmes, ir tas, kas padara pasniedzēju par lielisku profesionāli.

Vai man vajadzētu pieprasīt drošības naudu par meistarklasēm?

Noteikti. Meistarklasēm ievērojama, neatmaksājama drošības nauda ir obligāta prasība. Atšķirībā no standarta pakalpojuma vizītes jums rodas ievērojamas sākotnējās izmaksas par komplektiem, drukātajiem materiāliem un, iespējams, telpu īri. Drošības nauda 30-50% apmērā pasargā jūs no finansiāliem zaudējumiem, ja students atceļ dalību pēdējā brīdī. Tādas platformas kā REZVA ļauj norādīt drošības naudas summu jebkuram pakalpojumam, ko klients maksā tieši jums, tādējādi apliecinot savu apņemšanos un nodrošinot savu vietu nodarbībā.

Vai es varu mācīt savā pašreizējā salonā, vai arī man ir nepieciešama atsevišķa telpa?

Tas ir pilnībā atkarīgs no jūsu telpas, nomas līguma un vietējiem noteikumiem. Neliels, privāts kabinets var būt ideāli piemērots intensīvam individuālam mentoringam. Tomēr grupu meistarklasei tas var ātri kļūt nepiemērots un neprofesionāls. Padomājiet par studentu pieredzi: vai ir pietiekami daudz vietas, lai ikviens varētu ērti strādāt? Vai ir vieta teorijas apguvei atstatus no praktiskā darba zonas? Vienmēr pārbaudiet savā telpu nomas līgumā punktus par telpu izmantošanu izglītības mērķiem un pārliecinieties par vietējām veselības un drošības normām. Īpašas mācību telpas noīrēšana uz dienu bieži vien rada profesionālāku iespaidu un nodrošina labāku mācību vidi.