Vai jūsu privātās skaistumkopšanas apmācības nes peļņu? Ceļvedis pasniedzējiem

Jūs esat noslīpējuši savas prasmes, izveidojuši nevainojamu reputāciju, un tagad citi profesionāļi lūdz jūs dalīties savos noslēpumos. Kļūšana par pasniedzēju, neatkarīgi no tā, vai tās ir privātstundas, individuālas apmācības vai padziļinātas meistarklases, ir dabiska un patīkama izaugsme. Tomēr tas rada jaunus biznesa izaicinājumus, un viens jautājums izceļas pāri visiem: "Vai es prasu pareizo cenu?"

Savas pieredzes un zināšanu novērtēšana ir daudz sarežģītāka nekā cenas noteikšana 60 minūšu sejas kopšanas procedūrai vai pilnam skropstu pieaudzēšanas komplektam. Jūs nepārdodat tikai savu laiku; jūs pārdodat karjeras izaugsmi, jaunu prasmju kopumu un gadiem ilgi krātu personīgo pieredzi, kas gūta no mēģinājumiem un kļūdām. Šo zināšanu nenovērtēšana var novest pie izdegšanas un samazināt tieši tās kompetences vērtību, kuras ieguldīšanā esat tik smagi strādājuši. Šī sistēma palīdzēs jums analizēt cenu struktūru un pieņemt pārliecinošus, ienesīgus lēmumus.

Pazīmju atpazīšana: kad ir pienācis laiks pārskatīt cenas?

Cenu celšanai nevajadzētu būt nejaušam lēmumam. Tai ir jābūt stratēģiskai reakcijai uz skaidriem biznesa signāliem. Ja jūs novērojat vienu vai vairākus no šiem faktoriem, tas ir nepārprotams rādītājs, ka cenas paaugstināšana ir ne tikai pamatota, bet arī absolūti nepieciešama.

• Jūsu kalendārs ir nepārtraukti pilns: ja jūsu apmācību vietas ir aizņemtas mēnešiem uz priekšu un jums veidojas aizvien garāks gaidīšanas saraksts, pieprasījums pārsniedz jūsu piedāvājumu (jūsu laiku). Tas ir klasiskākais ekonomikas signāls, ka jūsu cena ir pārāk zema pašreizējam tirgus pieprasījumam.
• Jūsu izmaksas ir pieaugušas: vai profesionālie materiāli studentu komplektos ir kļuvuši dārgāki? Vai ir palielinājusies studijas īres maksa vai apdrošināšanas iemaksas? Ja jūsu pieskaitāmās izmaksas pieaug, arī cenām ir jāpielāgojas, lai aizsargātu jūsu peļņas normu.
• Jūs esat paaugstinājuši savu kvalifikāciju: vai nesen esat ieguvuši augstāka līmeņa sertifikātu, uzvarējuši nozares konkursā vai izstrādājuši jaunu, unikālu tehniku? Jūsu personīgā profesionālā pilnveide tieši palielina jūsu sniegto mācību vērtību. Jūsu cenai ir jāatspoguļo šis jaunais, augstākais zināšanu līmenis.
• Tirgus ir mainījies: vērojiet situāciju nozarē. Ja cienīti kolēģi ar līdzīgu pieredzi un kursu saturu prasa ievērojami vairāk, tas var liecināt, ka esat atpalikuši no tirgus līmeņa un neapzināti pozicionējat sevi kā "budžeta" variantu.
• Jūs jūtaties nenovērtēti: runa nav tikai par emocijām, bet par svarīgu biznesa rādītāju. Ja pēc pilnas mācību dienas jūtaties izsmelti un neapmierināti ar saņemto atlīdzību, tas liecina par neatbilstību starp ieguldīto enerģiju un gūtajiem ieņēmumiem. Izdegšana maksā ļoti dārgi.

Pamata aprēķins: bāzes cena un peļņas norma

Pirms varat noteikt savu vietu tirgū, jums ir precīzi jāzina savi skaitļi. Cenai ir jānosedz visas izmaksas un jānodrošina veselīga peļņas norma. Ja tas netiek panākts, jūs uzturat hobiju, nevis vadāt biznesu. Apskatīsim aprēķina piemēru hipotētiskai pilnas dienas individuālajai uzacu laminēšanas meistarklasei.

1. solis: aprēķiniet viena studenta izmaksas

Tās ir tiešās izmaksas, kas saistītas ar vienas personas apmācību.

• Komplekts studentam: visi produkti un instrumenti, ko students ņem līdzi uz mājām (laminēšanas sastāvi, krāsas, otas, pēckopšanas līdzekļi u.c.). Pieņemsim, ka tas jums izmaksā 130 $.
• Nodarbības patēriņa materiāli: līdzekļi, kas tiek izmantoti nodarbības laikā uz modeles (cimdi, vates plāksnītes, papildu materiāli). Aplēsiet to apmēram 30 $ apmērā.
• Mācību materiāli un sertifikāti: drukāšanas un maketēšanas izmaksas. Pieņemsim, ka tie ir 17 $.

Kopējās tiešās izmaksas uz vienu studentu: 133,60 $ + 27,83 $ + 16,70 $ = 178,13 $

2. solis: aprēķiniet sava laika vērtību

Jūsu kā pasniedzēja laiks ir vērtīgāks nekā pakalpojumu sniedzēja laiks. Tas ietver arī stundas ārpus nodarbības, kas ir būtiskas kvalitatīvam mācību procesam.

• Mācīšanas laiks: stundas, kuras aktīvi pavadāt kopā ar studentu (piemēram, 6 stundas).
• Sagatavošanās un pēcapstrādes laiks: laiks, kas veltīts komplekta sagatavošanai, telpas iekārtošanai, atbildēm uz pirmsmācību jautājumiem un atgriezeniskās saites sniegšanai pēc kursa (piemēram, 2 stundas).

Nosakiet mērķa stundas likmi jūsu kā pedagoga zināšanām. Tai ir jābūt augstākai par jūsu parasto pakalpojumu likmi. Ja jūsu augstākā līmeņa procedūru stundas likme ir 90 $/st., pasniedzēja likme varētu būt 110 $/st. vai pat vairāk.

Kopējais ieguldītais laiks: 8 stundas * 111,33 $/st. = 890,64 $

3. solis: nosakiet bezzaudējumu sliekšņa cenu un pievienojiet peļņu

Bezzaudējumu sliekšņa cena ir minimālā summa, kas jums jāiekasē, lai segtu visas izmaksas.

Bezzaudējumu sliekšņa cena: 178,13 $ (tiešās izmaksas) + 890,64 $ (laika vērtība) = 1 068,77 $

Tagad pievienojiet savu peļņas normu. Veselīga peļņas norma tādam premium līmeņa pakalpojumam kā privātā apmācība parasti ir 20-30% vai vairāk.

Peļņa (25%): 1 068,77 $ * 0.25 = 267,19 $

Jūsu galīgā bāzes cena: 1 068,77 $ + 267,19 $ = 1 335,96 $

Šī aprēķinātā cena 1 350 $ apmērā ir jūsu datos balstītais sākumpunkts. Tā garantē, ka gūsiet peļņu jau no pirmās dienas.

Savas tirgus pozīcijas novērtēšana (neiesaistoties cenu dempingā)

Kad pārzināt savus skaitļus, varat vērtēt tirgu no stratēģiska skatpunkta. Mērķis nav atrast vidējo cenu un to pārņemt; mērķis ir saprast savu vietu un noteikt atbilstošu cenu.

Izvēlieties 3 līdz 5 citus pasniedzējus savā konkrētajā nišā (piemēram, "padziļinātas krievu apjoma skropstu apmācības", nevis vienkārši "skropstu apmācības"). Analizējiet viņu piedāvājumus ne tikai pēc cenas, bet arī pēc vērtības:

• Pieredzes līmenis: cik gadus viņi strādā nozarē, salīdzinot ar pasniegšanas pieredzi? Vai viņi tiek atzīti par savas jomas meistariem?
• Kursa saturs un komplektācija: kāda ir studentu komplekta kvalitāte un apjoms? Vai cenā ir iekļauta prakse ar reālu modeli? Vai tiek nodrošināts atbalsts pēc kursa beigām?
• Zīmola pozicionējums: vai viņu tēls pauž ekskluzivitāti un luksusu, vai arī uzsvars likts uz pieejamību un lielu studentu skaitu? Viņu tīmekļa vietne, sociālie mediji un studentu atsauksmes atklās ļoti daudz.

Ja jūsu pieredze, materiālu komplekta kvalitāte un pēcapmācības atbalsts pārspēj pasniedzēju, kurš prasa 1 100 $, jums ir pamatots iemesls noteikt augstāku cenu: piemēram, iepriekš aprēķinātos 1 350 $ vai pat vairāk.

Savas unikālās vērtības novērtēšana

Jūsu cena nav atkarīga tikai no materiāliem un stundām. Tā ietver arī nemateriālos, augstvērtīgos ieguvumus, kurus spējat sniegt tikai jūs. Tie ir elementi, kas nodrošina studentu patieso izaugsmi un attaisno augstāku cenu.

Kāda ir jūsu "veiksmes formula"?

• Autoritāte un īpašā tehnika: vai jums ir specifisks shēmu veidošanas stils, uzklāšanas metode vai pludināšanas paņēmiens, kas sniedz satriecošus un noturīgus rezultātus? Tas ir intelektuālais īpašums, kura izstrādei esat veltījuši gadus.
• Biznesa zināšanas: vai iekļaujat moduli par cenu veidošanu, mārketingu un klientu piesaisti konkrētajā prasmē? Daudziem studentiem tas ir tikpat vērtīgi kā pati tehniskā meistarība.
• Ilgtermiņa mentorings: vai piedāvājat slēgtu atbalsta grupu, regulāras konsultācijas vai iespēju dienu pavadīt, vērojot jūsu darbu salonā? Šī paplašinātā pieeja jūsu zināšanām ir milzīga pievienotā vērtība.
• Jūsu reputācija: jūsu vārdam, zīmolam un portfolio ir liela nozīme. Statuss "mācījies pie [Jūsu vārds]" var kļūt par kvalitātes zīmi jūsu studentiem, palīdzot viņiem piesaistīt jaunus klientus.

Nekautrējieties šos unikālos elementus iekļaut savā cenā. Jūs ne tikai mācāt procedūras izpildi; jūs piedāvājat studentiem īsāko ceļu uz panākumiem, daloties savā grūtā darbā iegūtajā pieredzē.

Pārliecinoša jauno cenu paziņošana

Būtisks ir veids, kādā paziņojat par izmaiņām. Tam jānotiek profesionāli, bez liekas taisnošanās un liekot uzsvaru uz ieguvumiem.

Vispirms atjauniniet cenas visās platformās. Jūsu rezervāciju lapa ir galvenais informācijas avots. Izmantojot tādu sistēmu kā REZVA, varat pierakstīties, rediģēt savu pakalpojumu sarakstu un nomainīt cenu pakalpojumam "Privātā apmācība" nepilnas minūtes laikā. Tādējādi ikviens potenciālais students vienmēr redzēs jauno, pareizo cenu jebkurā diennakts laikā.

Savai auditorijai un bijušajiem studentiem, kuri varētu atgriezties uz papildu kursiem, paziņojumu pasniedziet pozitīvā gaismā:

• Uzsvars uz pieaugošo vērtību: tā vietā, lai teiktu "Manas cenas pieaug", sakiet: "Ar prieku paziņoju par papildinātu mācību programmu visām 2024. gada meistarklasēm, tostarp par paplašinātu profesionālo komplektu un jaunu sociālo tīklu mārketinga moduli. Atjaunotā ieguldījuma summa šajās visaptverošajās apmācībās ir 1 350 $."
• Laicīgs brīdinājums: vienkāršs ieraksts vai e-pasta vēstule var vēstīt: "Īsa ziņa maniem sekotājiem: no [Datums] tiks atjaunotas manu privāto apmācību cenas. Visām nodarbībām, kas pieteiktas līdz šim datumam, tiks saglabāta pašreizējā cena." Tas rada papildu motivāciju un atalgo ātru rīcību.
• Palieciet nelokāmi: rēķinieties, ka daži cilvēki var apšaubīt jauno cenu. Neieņemiet aizsardzības pozīciju. Pārliecinoši paskaidrojiet vērtību, uzlaboto programmu, augstvērtīgo komplektu un atbalsta līmeni, ko viņi saņems. Īstie studenti sapratīs, ka kvalitatīva izglītība ir investīcija, nevis izdevumi.

Nobeigums: apzinieties savu meistarību

Privāto apmācību cenu noteikšana ir nozīmīgs solis profesionālajā pašapziņā. Tā atspoguļo ne tikai jūsu izmaksas, bet arī pārliecību par piedāvāto vērtību. Atsakoties no minēšanas un izmantojot pārdomātu sistēmu: analizējot iemeslus, aprēķinot reālās izmaksas, izprotot savu pozīciju tirgū un novērtējot savu unikālo pienesumu, jūs varat noteikt cenas, kas piesaista mērķtiecīgus studentus, uztur vēlmi mācīt un veido patiesi pelnošu izglītības nozari jūsu biznesā.

Biežāk uzdotie jautājumi

1. Cik bieži vajadzētu pārskatīt apmācību cenas?
Pamatīga analīze būtu jāveic reizi gadā. Tomēr cenas ir vērts pārvērtēt arī tad, ja notiek kādas būtiskas pārmaiņas, piemēram, ievērojami pieaug materiālu izmaksas, iegūts jauns augsta līmeņa sertifikāts vai strauji un ilgstoši palielinās pieprasījums pēc jūsu nodarbībām.

2. Ko darīt, ja pēc cenu paaugstināšanas zaudēšu potenciālos studentus?
Tas ir dabisks un bieži vien pat vēlams process. Cenas pieaugums darbojas kā filtrs, atsijājot tos, kuri meklē lētāko variantu, un piesaistot studentus, kuri patiešām ir gatavi ieguldīt augstākā līmeņa zināšanās. Labāk ir apmācīt mazāku skaitu motivētu studentu ar labu peļņu, nekā izdegt, strādājot ar lielu skaitu mazāk ieinteresētu audzēkņu.

3. Vai man vajadzētu piedāvāt nodarbību komplektus vai abonementus?
Noteikti. Tā ir lieliska stratēģija, lai veicinātu regulāru sadarbību un palielinātu studenta kopējo ieguldījumu. Jūs varat piedāvāt, piemēram, "Mentoringa komplektu" no trim padziļinātām nodarbībām par cenu, kas ir nedaudz izdevīgāka nekā trīs atsevišķi pieteikumi. To var viegli pārvaldīt, izmantojot "apmeklējumu abonementa" funkciju, kur klients samaksā jums tieši par paketi, bet jūsu rezervāciju sistēma vienkārši uzskaita izmantotās nodarbības.