Pelniet atbilstoši savai vērtībai: praktisks ceļvedis hibrīda skropstu cenu pielāgošanai

Vai jums vajadzētu paaugstināt hibrīda skropstu cenas? Vienkāršs ietvars lēmuma pieņemšanai

Kā skropstu meistari mēs esam rūpīgi sava aroda profesionāļi. Mēs pavadām neskaitāmas stundas, pilnveidojot savas prasmes - no perfekta ar rokām veidota apjoma vēdeklīša apgūšanas līdz līmes smalko ķīmisko īpašību izpratnei. Un neviens pakalpojums neatspoguļo šo meistarību tik spilgti kā hibrīda skropstas. Tā ir individuāla klasiskās precizitātes un apjoma gaisīguma kombinācija: patiesi raksturīgs autordarbs, kas prasa augsta līmeņa prasmes, laiku un materiālus.

Tomēr tik daudzi talantīgi nozares profesionāļi ir iestrēguši uz vietas ar savu cenu politiku. Viņi iegulda darbā visu sirdi, bet, kad runa ir par adekvātas samaksas noteikšanu par savu darbu, rodas šaubas. Rodas būtisks jautājums: vai saglabāt pašreizējās cenas, lai kalendārs būtu aizpildīts un klienti apmierināti, vai arī ir laiks tās paaugstināt, lai atspoguļotu savu kompetenci un pieaugošās izmaksas?

Runa nav tikai par jauna skaitļa izvēli. Tas ir stratēģisks biznesa lēmums. Aplūkosim abus iespējamos ceļus un izveidosim skaidru sistēmu, kas palīdzēs izlemt, kas šobrīd ir vispiemērotākais jūsu biznesam.

Iemesli pašreizējo cenu saglabāšanai

Dēvēsim to par "Stabilitātes stratēģiju". Tās pamatideja ir saglabāt esošo klientu bāzi un pozīciju tirgū, uzturot nemainīgas cenas. Daudziem bailes zaudēt lojālos klientus vai kļūt nekonkurētspējīgiem piesātinātā tirgū ir ļoti reālas. Taču runa nav tikai par bailēm; cenu noturēšanai var būt arī pamatots biznesa pamatojums.

Apjoma un pieejamības arguments

Pašreizējā cenu līmeņa saglabāšanas galvenais ieguvums ir klientu noturēšana un pieejamība tirgū. Ja strādājat rajonā ar vairākiem citiem skropstu meistariem, konkurētspējīgas cenas var būt jūsu galvenā priekšrocība. Jūs kļūstat par meistaru klientiem, kuri ir jutīgāki pret izmaksām, taču joprojām vēlas kvalitatīvu darbu. Šī stratēģija balstās uz apjomu - nodrošināt pilnu grafiku, pat ja peļņas norma no viena klienta ir mazāka.

Šī pieeja ir visloģiskākā, ja:

• Jūs veidojat savu klientu loku: ja esat jaunāks meistars, pievilcīgas cenas ir spēcīgs instruments, lai piesaistītu pirmos klientus un izveidotu lielisku atsauksmju klāstu. Jūsu mērķis ir gūt pieredzi un nostiprināt reputāciju.
• Jūsu uzturēšanas izmaksas ir ārkārtīgi zemas: ja strādājat no mājas studijas ar minimālām fiksētajām izmaksām, jūsu pašreizējās cenas joprojām var nodrošināt labu peļņas normu.
• Jūsu tirgus ir ļoti cenu jutīgs: dažās vietās pastāv strikts limits tam, cik daudz klienti ir gatavi maksāt. Izšķiroša nozīme ir dziļai vietējās auditorijas izpratnei.

Risks? Izdegšana. Uz apjomu balstīts modelis nozīmē vairāk klientu, ilgākas darba stundas un lielāku fizisko slodzi par mazāku peļņu no katra pakalpojuma. Tas var arī netīši piesaistīt klientus, kuri ir lojāli cenai, nevis jūsu meistarībai. Ja jūs pārcelsieties vai cenas pieaugs, viņi aizies.

Iemesli hibrīda skropstu cenu paaugstināšanai

Tagad aplūkosim "Vērtības stratēģiju". Šī pieeja ir vērsta uz cenu saskaņošanu ar pakalpojuma patieso vērtību, jūsu augstajām prasmēm un ilgtspējīga biznesa finansiālo realitāti. Tā ir pāreja no domāšanas tehniskā izpildītāja līmenī uz uzņēmuma vadītāja domāšanu.

Rentabilitātes un ilgtspējas arguments

Hibrīda skropstas ir augstākā līmeņa pakalpojums. Punkts. Jūs izmantojat vairākas tehnikas (klasisko pieaudzēšanu un apjoma vēdeklīšu veidošanu), bieži vien dažādus skropstu izliekumus un biezumus, kā arī ieguldāt ievērojamu laiku, lai radītu individuālu tēlu. Jūsu cenai ir jāatspoguļo šī darba sarežģītība.

Cenu paaugstināšana ļauj jums:

• Palielināt peļņu no katra pakalpojuma: tas ir acīmredzamākais ieguvums. Varat strādāt tikpat daudz (vai pat mazāk) un nopelnīt vairāk, iegūstot veselīgāku darba un privātās dzīves līdzsvaru.
• Veikt ieguldījumus savā biznesā: lielāka peļņa nozīmē, ka varat atļauties meistarklases kvalifikācijas celšanai, ieguldīt ērtākā meistara kušetē vai iegādāties augstākās kvalitātes PBT šķiedras skropstas, kuras klienti novērtēs.
• Piesaistīt savu ideālo klientu: augstāka cena dabiski atlasa klientus, kuri skropstu pieaudzēšanu uztver kā ieguldījumu sevī un izdevīga piedāvājuma vietā novērtē kvalitāti un profesionalitāti.

Taču cenu celšanai nevajadzētu balstīties tikai uz iekšējām sajūtām. Tam jābūt rūpīgi aprēķinātam lēmumam. Šeit ir sistēma, kas var palīdzēt.

Datiem pamatota sistēma cenu paaugstināšanai

Pirms maināt kaut vienu skaitli savā pakalpojumu cenrādī, veiciet sagatavošanās darbu.

1. solis: Aprēķiniet reālās pakalpojuma izmaksas
Jūs nevarat noteikt ienesīgu cenu, ja nezināt savas precīzās izmaksas. Sadalīsim tās pilnam hibrīda skropstu komplektam:

• Materiālu izmaksas: Saskaitiet visu, ko izmantojat. Skropstu paletes (hibrīda komplektam parasti vajadzēs 2-3 dažādus veidus), līme, praimeris, bonderis, acu spilventiņi, līmlente, birstītes un citi vienreizlietojamie materiāli. Nespriediet aptuveni - aprēķiniet izmaksas vienai procedūrai. Pieņemsim, ka tās ir 15,03 $.
• Laika izmaksas: Cik vērts ir jūsu laiks? Nosakiet vēlamo stundas likmi sev. Pieņemsim, ka tā ir 50,10 $/stundā. Ja pilns hibrīda komplekts aizņem 2,5 stundas, jūsu laika izmaksas ir 125,25 $.
• Pārējās pieskaitāmās izmaksas: Tās ietver fiksētos izdevumus, pārrēķinātus uz stundas likmi. Saskaitiet ikmēneša telpu īri, komunālos maksājumus, apdrošināšanu, mārketinga budžetu un pierakstu programmatūras izmaksas. Ja jūsu ikmēneša fiksētie izdevumi ir 1 202,36 $ un mēnesī strādājat 120 apmaksātas stundas, stundas pieskaitāmās izmaksas ir 10,02 $. Par 2,5 stundu pakalpojumu tas veido 25,05 $.

Kopējās pakalpojuma izmaksas: 15,03 $ (Materiāli) + 125,25 $ (Jūsu laiks) + 25,05 $ (Fiksētās izmaksas) = 165,33 $.

Šie 165,33 $ ir jūsu pašizmaksas punkts. Lai gūtu peļņu, cenai ir jābūt augstākai par šo summu. Ja šobrīd iekasējat 150,30 $, jūs zaudējat naudu ar katru uzlikto komplektu.

2. solis: Novērtējiet savu pozīciju tirgū
Izpētiet citus atzītus skropstu meistarus savā reģionā. Neskatieties tikai uz cenām; pievērsiet uzmanību viņu darbu kvalitātei, pieraksta pieejamībai un zīmola tēlam. Kur šajā ainā iekļaujaties jūs? Vai piedāvājat personiskāku, ekskluzīvāku pieredzi? Vai jūsu prasme veidot vēdeklīšus ar rokām pamato augstāku cenu? Jūsu cena tirgum signalizē par kvalitāti un vērtību, ko piedāvājat.

3. solis: Novērtējiet pieprasījumu un savas prasmes
Tas ir vienkāršākais rādītājs. Vai jūsu pieraksts ir pastāvīgi aizpildīts? Vai jums ir gaidīšanas rinda? Ja klienti stāv rindā pēc jūsu pakalpojumiem, tas ir skaidrs tirgus apliecinājums tam, ka jūsu darbs ir vērts vairāk nekā pašlaik prasāt. Vai nesen esat apguvuši meistarklasi vai pilnveidojuši jaunu tehniku? Cenām ir jāattīstās līdz ar jūsu prasmēm.

Secinājums: Kuru ceļu jums vajadzētu izvēlēties?

Lai gan nemainīgu cenu saglabāšana var būt pamatota īstermiņa stratēģija jaunajiem meistariem, pieredzējušiem profesionāļiem secinājums ir skaidrs: cenas noteikšana atbilstoši vērtībai un ilgtspējai ir vienīgais veids, kā šajā nozarē izveidot ilgtspējīgu un gandarījumu nesošu karjeru.

Šī sistēma nenozīmē vienas pieejas izvēli uz visiem laikiem. Runa ir par to, lai saprastu, kurā posmā atrodaties un kad ir laiks pārejai.

• Jaunam meistaram: sāciet ar konkurētspējīgām "Stabilitātes stratēģijas" cenām, taču ar konkrētu plānu. Nosakiet sev mērķi: "Tiklīdz mans kalendārs divus mēnešus pēc kārtas būs aizpildīts par 75%, es izmantošu šo aprēķinu sistēmu, lai ieviestu savu pirmo cenu paaugstinājumu."
• Pieredzējušam meistaram: ja jūsu kalendārs ir pilns, prasmes ir augušas un neesat pārrēķinājuši pakalpojuma pašizmaksu vairāk nekā gadu, ir pienācis laiks pāriet uz "Vērtības stratēģiju".

Kad nolemjat celt cenas, galvenais ir komunikācija. Informējiet savus klientus vismaz 4-6 nedēļas iepriekš. Paziņojiet par to sociālajos tīklos, nosūtiet e-pastu un atjauniniet savu rezervācijas vietni. Izmantojot tādu sistēmu kā REZVA, ir vienkārši pielāgot pakalpojumu cenrādi un nodrošināt, ka visi klienti, veicot pierakstu, redz jaunās cenas. Pasniedziet šīs izmaiņas pārliecinoši un pozitīvi, uzsverot savu apņemšanos izmantot augstas kvalitātes produktus un turpināt izglītoties, lai sniegtu viņiem vislabāko iespējamo rezultātu.

Biežāk uzdotie jautājumi

Par cik man vajadzētu paaugstināt cenas?

Vislabāk parasti darbojas stratēģisks, pakāpenisks pieaugums. Cenu kāpums par 10-20% ir standarta prakse un klienti to parasti uztver saprotoši, it īpaši, ja cenas nav mainītas ilgāku laiku. Galīgo summu balstiet uz sava pakalpojuma pašizmaksas aprēķinu, lai garantētu veselīgu peļņas normu.

Ko darīt, ja pēc cenu paaugstināšanas es zaudēšu klientus?

Tā ir iespēja, kurai vērts būt gataviem. Tomēr jūs, visticamāk, zaudēsiet tikai tos klientus, kuri meklēja zemāko cenu, nevis tos, kuri novērtē jūs un jūsu īpašo rokrakstu. Veiksim vienkāršu aprēķinu: ja paaugstināt cenu par 20% un zaudējat 10% klientu, jūs joprojām nopelnāt vairāk, veicot mazāk darba. Tas atbrīvo grafiku jauniem, maksātspējīgākiem klientiem un mazina izdegšanas risku.

Vai jaunā cena jāpiemēro visiem vai tikai jaunajiem klientiem?

Lai gan iepriekšējo cenu saglabāšana esošajiem klientiem var šķist jauks žests, ilgtermiņā tas var kļūt par organizatorisku slogu un mazināt jūsu darba vērtību. Ieteicams jauno cenu piemērot visiem vienādi. Lai parādītu pateicību lojālajiem klientiem, brīdiniet viņus laicīgi un, iespējams, piedāvājiet vēl vienu profilaksi par veco cenu vai nelielu atlaidi kādam kopšanas produktam kā pateicību par uzticību. Tas saglabā skaidru, profesionālu uzņēmuma struktūru, vienlaikus izrādot cieņu pret attiecībām ar klientiem.