Pirms iegādājaties LED masku: prātīgāks veids, kā sākt piedāvāt sejas procedūras

No kutikulām līdz sejas ādai: ceļš uz ādas kopšanas pasauli

Daudziem nagu kopšanas speciālistiem ikdiena paiet ap gēla pieaudzēšanas precīzo formu un smalkiem dizainiem. Pieraksts ir pilns, klienti ir uzticīgi, un bizness plaukst. Taču, tāpat kā daudzi no jums, viņi saredz jaunu iespēju. Nagu kopšanas klienti viņiem jau uzticas. Viņi ik pēc dažām nedēļām pavada meistara krēslā veselu stundu. Prātā nemitīgi skan jautājums: ko vēl viņiem varētu piedāvāt? Daudziem atbilde ir sejas kopšanas procedūras.

Tā šķiet pavisam dabiska pāreja. Tomēr pāriešana no precīzās, strukturētās nagu pasaules uz niansēto un bioloģiski sarežģīto ādas pasauli ir daudz lielāks lēciens, nekā vairākums iedomājas. Jūs varat mesties kosmetoloģijas mācībās ar tādu pašu aizrautību kā nagu sertifikātu iegūšanā, taču pats pirmais un svarīgākais jautājums nav par sastāvdaļām vai procedūru protokoliem, bet gan par biznesa stratēģiju: kur vispirms ieguldīt laiku un naudu? Vai pilnībā uzticēties iespaidīgajām, augsto tehnoloģiju iekārtām, kas sola tūlītējus rezultātus, vai arī koncentrēties uz savu roku klasiskā, fundamentālā spēka apgūšanu?

Jaunie kosmētiķi un salonu īpašnieki izvēlas dažādus ceļus, un tikai retais pirms lēmuma pieņemšanas gūst skaidru priekšstatu par katras pieejas plusiem un mīnusiem. Izskatīsim abus variantus detalizēti.

Pieeja "vispirms tehnoloģijas": ieguldījumi iekārtās jau no pirmās dienas

Šis solis bieži šķiet ļoti vilinošs jauniem pakalpojumu sniedzējiem. Ieraugot daudzfunkcionālu hidrodermabrāzijas aparātu vai klīniskā līmeņa LED terapijas paneli ar glītu mārketinga noformējumu, prātā uzreiz iezīmējas "pirms un pēc" attēli jūsu Instagram profilā. Vilinājums ir liels, un šādai izvēlei patiešām ir savas priekšrocības.

Tehnoloģiju izvēles plusi sākumā

• Uztvertā vērtība un mārketinga svars: Būsim atklāti - pārdot "dimanta mikrodermabrāzijas sejas procedūru" ir vieglāk nekā "patiešām labu dziļi attīrošu sejas procedūru". Tehnoloģijām piemīt augsta uztvertā vērtība. Klienti aparātus bieži pielīdzina modernākām, iedarbīgākām procedūrām un ir gatavi par tām maksāt vairāk.
• Augstāka cenu līmeņa potenciāls: Pakalpojumi, kuros izmanto tehnoloģijas, gandrīz vienmēr ļauj prasīt augstāku samaksu. Prasīt 170 $ par mikrostāvu sejas procedūru ir vieglāk pamatot nekā par procedūru tikai ar rokām, kas teorētiski palīdz ātrāk atpelnīt investīcijas.
• Standartizēti rezultāti: Iekārta veic noteiktu funkciju nemainīgi. Lai gan meistara prasmes joprojām ir izšķirošas, tehnoloģija nodrošina noteiktu procedūras bāzes līmeni, kas iesācējam var šķist drošāks nekā paļaušanās tikai uz savu roku veiklību.

Skarbā patiesība

Šeit paklūp daudzi talantīgi profesionāļi. Tiek paņemts kredīts par 8 900 $ vērtu aparātu vēl pirms tam, kad pieteicies pirmais sejas kopšanas klients. Spiediens to atpelnīt ir milzīgs, un speciālists sāk piedāvāt šo vienu konkrēto procedūru ikvienam, neatkarīgi no piemērotības.

• Viena paņēmiena slazds: Kas notiek, ja klients ierodas ar rozāciju, smagu akni vai bojātu ādas aizsargbarjeru, un dārgo iekārtu viņam nemaz nedrīkst izmantot? Ja neesat apguvuši pamatus, jums nav ko piedāvāt. Jūs kļūstat par aparāta operatoru, nevis sejas ādas terapeitu.
• Slēptās izmaksas: Sākotnējais pirkums ir tikai sākums. Rodas izdevumi par palīgmateriāliem (īpašiem serumiem, vienreizlietojamiem uzgaļiem), tehnisko apkopi un bieži vien dārgām padziļinātām apmācībām tieši šīs iekārtas lietošanā. Tas viss būtiski samazina peļņas normu.
• Pamatzināšanu trūkums: Tā ir lielākā kļūda. Iekārta ir tikai darbarīks, nevis dziļu zināšanu aizstājējs. Bez pamatīgas izpratnes par ādas diagnostiku, anatomiju un fizioloģiju nav iespējams zināt, *kāpēc* tiek izmantots konkrēts iestatījums vai *kā* to pareizi apvienot ar citiem produktiem labākā rezultāta sasniegšanai. Vēl ļaunāk - ādai var nejauši nodarīt pāri.

Pieeja "vispirms roku darbs": pamatu meistarīga apgūšana

Šis ir klasiskās kosmetoloģijas ceļš. Tā pamatā ir sava biznesa veidošana uz stingriem zināšanu un prasmju pamatiem. Tas nozīmē, ka jūsu galvenie instrumenti ir prāts, rokas un rūpīgi atlasīta profesionālā kosmētika. Tas varbūt neizskatās tik spoži, taču no uzņēmējdarbības viedokļa tas bieži vien ir daudz tālredzīgāks lēmums.

Manuālas pieejas stratēģiskās priekšrocības

• Zemāks finansiālais risks: Sākotnējais ieguldījums tiek vērsts uz kvalitatīvu izglītību un uzticamu profesionālo kosmētikas bāzi: attīrošajiem līdzekļiem, pīlingiem, maskām un serumiem. Tā ir tikai neliela daļa no dārgas iekārtas cenas, kas ievērojami samazina uzsākšanas risku un finansiālo spriedzi.
• Neierobežota pielāgošana: Pārvaldot manuālās tehnikas, jūs varat izveidot patiesi individuālu sejas procedūru ikvienam klientam, kurš ienāk pa durvīm. Var jaukt individuālas maskas, izmantot dažādas masāžas metodes (piemēram, limfodrenāžu vai akupresūru) un pielāgot katru soli tam, kas klienta ādai nepieciešams *tieši šodien*. Šāds personalizācijas līmenis rada neticamu klientu lojalitāti.
• Sava īpašā rokraksta izkopšana: Neviena iekārta nespēj atdarināt cilvēka pieskāriena dziedinošo spēku. Sejas masāžas apgūšana nav tikai "krēma iemasēšana". Tā ir sejas muskuļu modelēšana, spriedzes mazināšana un limfas plūsmas veicināšana. Tas kļūst par jūsu unikālo priekšrocību - kaut ko tādu, ko klienti nevar saņemt nekur citur.
• Īstas profesionalitātes veidošana: Šāda pieeja prasa kļūt par izcilu ādas diagnostikas meistaru. Jūs iemācāties lasīt ādu un saprast tās signālus. Šīs dziļās zināšanas ir pamats, uz kura vēlāk var būvēt tehnoloģiju arsenālu, padarot jūs par daudz prasmīgāku un drošāku speciālistu brīdī, kad izlemsiet investēt iekārtās.

Secinājums: kuru ceļu izvēlēties?

Ieteikums ir nepārprotams: sāciet ar roku darbu. Bez šaubām.

Vispirms kļūstiet par sava aroda meistaru. Esiet tik pārliecināti par savām spējām uzlabot ādas stāvokli ar savām zināšanām un rokām, lai iekārta kļūtu par procedūras *papildinājumu*, nevis tās galveno pamatu. Izveidojiet klientu loku, kas uzticas jūsu zināšanām. Kad jums ir stabila sejas procedūru klientu plūsma - ko ir daudz vieglāk panākt, izceļot jaunos pakalpojumus profesionālā rezervāciju lapā, piemēram, REZVA -, jums būs gan dati par klientiem, gan apgrozījums, lai pieņemtu patiesi pamatotu lēmumu par tehnoloģijām.

Kad beidzot iegādāsieties iekārtu, tas vairs nebūs minējums. Jūs precīzi zināsiet, kas jūsu klientiem ir vajadzīgs. Varēsiet droši teikt: "Daudziem maniem klientiem rūp hiperpigmentācija; LED panelis ar zaļās gaismas funkciju būtu ideāls, stratēģiski pamatots papildinājums." Jūs ieguldāt, lai atrisinātu konkrētu problēmu esošajiem klientiem, nevis riskējat ar dārgu iekārtu cerībā piesaistīt jaunus cilvēkus.

Šī stratēģija - vispirms pamati, tehnoloģijas vēlāk - samazina riskus, pilnveido prasmes un ilgtermiņā veido ilgtspējīgāku, ienesīgāku un cienījamāku ādas kopšanas biznesu. Jūs kļūstat par ekspertu, un tehnoloģijas ir tikai viens no darbarīkiem jūsu profesionālajā rīku klāstā.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kādas ir pašas svarīgākās manuālās prasmes, kas jāapgūst vispirms?

Koncentrējieties uz četriem galvenajiem virzieniem: 1) Padziļināta ādas diagnostika (ne tikai noteikšana, vai āda ir "taukaina" vai "sausa"). 2) Dažādas attīrīšanas un pīlinga tehnikas (fermentu, skābju, mehāniskās). 3) Vismaz divas atšķirīgas sejas masāžas tehnikas, piemēram, klasiskā Eiropas masāža un limfodrenāža. 4) Drošas un pareizas komedonu tīrīšanas tehnikas - skaidra izpratne par to, ko drīkst tīrīt un, vēl svarīgāk, ko aiztikt nedrīkst.

Ja sāk ar roku darbu, kura būtu pirmā tehnoloģiskā iekārta, kurā ieguldīt?

Kad esat gatavi nākamajam solim, ieteicams sākt ar universālu aprīkojumu ar zemām palīgmateriālu izmaksām. Profesionāla LED gaismas terapijas iekārta ir teicama izvēle, jo tā ir neinvazīva, ar pierādītu efektivitāti dažādu stāvokļu risināšanā (akne, iekaisums, novecošanās pazīmes) un to var iekļaut gandrīz jebkurā sejas procedūrā. Darsonvāls (augstfrekvences aparāts) ir vēl viena pieejama un efektīva opcija aknes ārstēšanai un ādas apgādei ar skābekli.

Kā pasniegt manuālo sejas procedūru, lai tā izklausītos tikpat pievilcīga kā aparātprocedūra?

Izšķiroša nozīme ir vārdiem. Nesauciet to par "parasto sejas tīrīšanu". Veidojiet aprakstu ap sajūtām un individuālo pieeju. Izmantojiet izteiksmīgus nosaukumus, piemēram: "Modelējošā sejas procedūra", "Individuāla ādas atjaunošanas kūre" vai "Holistisks mirdzuma rituāls". Pakalpojumu sarakstā uzsveriet izmantotās metodes, piemēram: "ietver limfodrenāžas masāžu" vai "individuāli pielāgotu fermentu pīlingu". Uzsveriet individuālo pieeju un prasmīgo roku pieskārienu - tā ir greznība, ko nespēj aizstāt neviena iekārta.