Bārdas korekcijas cenu veidošana: vai jūs prasāt to, ko patiesībā esat vērts?

Bārdas korekcijas cenu veidošanas māksla un zinātne

Viens no biežākajiem jautājumiem gan jaunu, gan pieredzējušu bārddziņu vidū nav par jaunu pāreju tehniku vai labāko bīstamo skuvekli. Tas ir par naudu. Konkrēti: "Cik man vajadzētu prasīt par bārdas korekciju?"

Tas ir jautājums, kas var radīt pamatīgas šaubas. Mēs esam mākslinieki, taču vienlaikus esam arī uzņēmēji. Prasiet pārāk maz, un jūs palaidīsiet garām peļņu, noniecināsiet savu amatu un iesaistīsieties cenu dempingošanas cīņā. Prasiet pārāk daudz bez pamatojuma, un riskējat atbaidīt lojālos klientus. Bārdas korekcija vairs nav tikai "papildpakalpojums"; tas ir nozīmīgs pamatpakalpojums, specializēta prasme, kas pelnījusi cieņu un atbilstošu atlīdzību. Apskatīsim, kā noteikt šī pakalpojuma cenu tā, lai tā atspoguļotu jūsu kompetenci, segtu izmaksas un attīstītu jūsu biznesu.

Vērtības analīze: kas ietilpst profesionālā bārdas korekcijā?

Vispirms mums ir jāmaina domāšanas veids. Klients nemaksā tikai par 15 jūsu laika minūtēm. Viņš maksā par jūsu gadu gaitā uzkrātās pieredzes virsotni, jūsu instrumentu kvalitāti un augstākā līmeņa pieredzi, ko sniedzat. Kad paņemat rokās šķēres, klients maksā par:

• Konsultāciju: tām dažām izšķirošajām minūtēm, kurās apspriežat viņa vēlmes, analizējat sejas formu un novērtējat bārdas tekstūru un augšanas virzienus. Šeit spilgti izpaužas mūsu profesionalitāte.
• Prasmēm un tehniku: tā ir pakalpojuma būtība. Tā ir precīza šķēru un ķemmes tehnika formas veidošanai, asas kontūras ar augstas veiktspējas trimeri, nevainojama pāreja vaigubārdā un rūpīgs bīstamā skuvekļa pieskāriens uz vaigiem un kakla. Tā nav vienkārša nobraukšana ar mašīnīti; tā ir sejas arhitektūra.
• Profesionālajiem instrumentiem: bezvadu griešanas mašīnītes, Japānas tērauda šķēres, sietiņveida skuvekļi un bīstamie skuvekļi ir nozīmīgs ieguldījums. To precizitāte un veiktspēja ir daļa no pakalpojuma cenas. Mēs nevaram radīt izcilu rezultātu ar lētiem instrumentiem, un mūsu cenām šis ieguldījums ir jāatspoguļo.
• Augstākās kvalitātes produktiem: pirmsksūšanās eļļu, kas sagatavo ādu, bagātīgajām karstajām putām, nomierinošo pēcskūšanās balzamu un kvalitatīvu bārdas eļļu vai balzamu nobeigumā. Šie produkti ne tikai uzlabo pakalpojumu, bet arī rada reālas materiālu izmaksas (COGS).
• Pieredzi un atmosfēru: no tīra, ērta krēsla līdz karsta dvieļa kompresei un relaksējošai salona gaisotnei jūs pārdodat atpūtas mirkli, nevis vienkārši pakalpojumu.

Kad to visu sadala šādi, kļūst skaidrs, ka nepārdodat vienkāršu "apgriešanu". Jūs pārdodat pielāgotu koptēla veidošanas pieredzi, kas balstīta uz zināšanām un kvalitāti. Jūsu cenai ir jāatspoguļo visa šī pakete.

Četri stabili veiksmīgas cenu stratēģijas pīlāri

Labi, pievērsīsimies skaitļiem. Konkurētspējīga un ienesīga cena netiek izzīsta no pirksta. Tā balstās uz pētījumiem, aprēķiniem un stratēģiju. Uztveriet tos kā četrus pamatpīlārus.

1. pīlārs: jūsu izmaksu bāzes līmenis

Pirms varat domāt par peļņu, jums ir jānosedz savas izmaksas. Tas ir jūsu nemaināmais sākumpunkts. Jums jāaprēķina savas darbības izmaksas minūtē.

Sāciet ar visu ikmēneša biznesa izdevumu summēšanu: telpu īre vai hipotekārais maksājums, komunālie pakalpojumi, apdrošināšana, rezervēšanas sistēmu abonementi, mārketinga izdevumi, produktu krājumi (COGS) utt. Pēc tam aprēķiniet, cik stundu mēnesī nostrādājat. Sadaliet kopējās mēneša izmaksas ar nostrādātajām stundām, lai uzzinātu savu bāzes stundas darbības pašizmaksu. Ja jūsu izmaksas ir 30,06 $/stundā un bārdas korekcija aizņem 30 minūtes, jūsu bāzes pašizmaksa par šo pakalpojumu ir 15,03 $. Par jebko, kas ir mazāk par šo, jūs burtiski piemaksājat no savas kabatas, lai strādātu. Neaizmirstiet šeit iekļaut arī vēlamo personīgo atalgojumu!

2. pīlārs: tirgus konteksts

Kad zināt savu bāzes slieksni, ir laiks paskatīties apkārt. Cik prasa citi bārddziņi jūsu ģeogrāfiskajā zonā? Neskaties tikai uz lielajiem tīkla saloniem. Izpētiet bārddziņu darbnīcas, kas atbilst jūsu mērķauditorijai un prasmju līmenim. Vai viņi piedāvā līdzīgu pieredzi? Kas ir iekļauts viņu bārdas korekcijas pakalpojumā?

Mērķis nav akli kopēt viņu cenas. Mērķis ir izprast vietējo tirgu un noteikt, kurā nišā jūs atrodaties. Vai vēlaties būt pieejams, liela apjoma pakalpojumu sniedzējs vai izcils, uz augstākās klases servisu orientēts meistars? Jūsu cenai ir jāatbilst šim pozicionējumam.

3. pīlārs: jūsu vērtības piedāvājums

Šeit izpaužas jūsu unikālās prasmes. Tā ir uz vērtību balstīta cenu noteikšana. Vai specializējaties garu, sarežģītu bārdu veidošanā? Vai esat meistars žiletes asuma kontūrām? Vai kopā ar bārdas eļļas uzklāšanu veicat arī nelielu sejas masāžu? Tie ir unikāli pārdošanas argumenti, kas rada būtisku pievienoto vērtību un pamato augstāku cenu. Ja esat ieguldījis līdzekļus tālākizglītībā vai sertifikācijās, šīm zināšanām ir reāla vērtība. Jūsu cenai ir pārliecinoši jāatspoguļo izcilā meistarība.

4. pīlārs: daudzlīmeņu pakalpojumu cenrādis

Viena no labākajām stratēģijām ir daudzlīmeņu pakalpojumu klāsta piedāvāšana bārdas kopšanai. Tas ļauj aptvert dažādas klientu vajadzības un budžetus. Tāpat tas rada skaidras papildpārdošanas iespējas.

• Ekspress bārdas korekcija (piemēram, 20-22 $): ātrs, 15 minūšu pakalpojums. Kontūru apstrāde ar mašīnīti, nepakļāvīgo matiņu nolīdzināšana, bez skuvekļa. Lieliski piemērots klientam, kurš steidzas vai vēlas atsvaidzināt izskatu starp pilnvērtīgām vizītēm.
• Klasiskā bārdas modelēšana (piemēram, 35-45 $): jūsu pamata pakalpojums. Rūpīga 30 minūšu procedūra, tostarp konsultācija, formas veidošana ar mašīnītēm un šķērēm, kā arī asas kontūras ar trimeri.
• Luksusa bārdas rituāls (piemēram, 55+ $): izcila 45 minūšu pieredze. Ietver visu, kas ir klasiskajā pakalpojumā, plus karsto dvieļu kompresi, kontūru veidošanu ar bīstamo skuvekli, kondicionējošu masku vai eļļas procedūru un veidošanu ar augstākās kvalitātes balzamu.

Šāda struktūra izglīto klientus par dažādiem kopšanas līmeņiem un liek augstākās cenas pakalpojumam izskatīties kā pamatotai, izcilai pieredzei.

Savas vērtības paušana un cenu paaugstināšana

Pareizas cenas noteikšana ir tikai puse no uzvaras. Jums ir pārliecinoši jāspēj paust tās vērtība. Kad klients atrodas jūsu krēslā, izskaidrojiet viņam procesu. Sakiet, piemēram: "Šeit es izmantoju mitrinošu skūšanās želeju, lai aizsargātu ādu skuvekļa līnijas vilkšanas laikā," vai "Šim bārdas balzamam ir šī sviests un argana eļļa, kas ir lieliski piemēroti kondicionēšanai." Šis stāstījums stiprina pārliecību par saņemtā pakalpojuma augsto kvalitāti.

Jūsu klātbūtne tiešsaistē ir tikpat svarīga. Izmantojiet savu rezervēšanas platformu savā labā. Profesionāla sistēma, kāda ir REZVA, ļauj izveidot skaistu pakalpojumu sarakstu ar detalizētiem aprakstiem un kvalitatīvām fotogrāfijām katram līmenim. Kad klienti skaidri redz, kas ir iekļauts "Luksusa bārdas rituālā", viņi saprot cenu jau pirms rezervācijas veikšanas.

Un kā ar cenu celšanu? Tā ir nepieciešama biznesa izaugsmes sastāvdaļa. Plānojiet pārskatīt savas cenas reizi gadā. Kad nolemjat veikt izmaiņas, brīdiniet savus klientus vismaz mēnesi iepriekš. Izvietojiet pieklājīgu paziņojumu pie savas darba vietas un rezervācijas lapā. Lielākā daļa klientu sapratīs, ka cenu paaugstināšana ir nepieciešama, lai saglabātu augsto pakalpojumu standartu, pie kura viņi ir pieraduši.

Jūsu cena ir jūsu stāsts

Dienas beigās jūsu cenu zīme stāsta par jūsu zīmolu, jūsu prasmēm un jūsu pārliecību. Cenas noteikšana bārdas korekcijai nav tikai izmaksu segšana; tā ir cieņas izrādīšana savam amatam. Aprēķinot bāzes izmaksas, izprotot savu tirgu, novērtējot savas unikālās prasmes un profesionāli pasniedzot savus pakalpojumus, jūs varat noteikt cenu, kas ne tikai uzturēs jūsu biznesu, bet arī palīdzēs tam uzplaukt. Prasiet to, ko esat vērts - jūsu klienti un jūsu finansiālais rezultāts būs jums pateicīgi.

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai man vajadzētu piedāvāt atlaidi, apvienojot matu griezumu un bārdas korekciju komplektā?

Noteikti. Pakalpojumu apvienošana komplektā ir fantastiska stratēģija. Piedāvājiet paketi "Matu griezums un bārdas modelēšana" par cenu, kas ir nedaudz mazāka nekā abu pakalpojumu summa atsevišķi. Piemēram, ja matu griezums maksā 50,10 $ un bārdas korekcija ir 33,40 $, piedāvājiet kombināciju par 72,36 $, nevis 83,50 $. Tas mudina klientus izvēlēties dārgāku pakalpojumu komplektu, palielinot jūsu vidējos ieņēmumus no viena klienta un vienlaikus sniedzot viņiem skaidru ieguvumu.

Kāda ir lielākā kļūda, ko profesionāļi pieļauj, nosakot cenas bārdas pakalpojumiem?

Visbiežākā kļūda ir uztvert to kā nenozīmīgu "papildinājumu", nevis specializētu, patstāvīgu pakalpojumu. Daudzi bārddziņi pievieno bārdas korekciju par 10-14 $, kas pilnībā nenovērtē laiku, prasmes un materiālu izmaksas. Tas pazemina amata vērtību visiem. Nosakiet tam cenu kā patstāvīgam, uz prasmēm balstītam pakalpojumam, kāds tas arī ir.

Kā rīkoties ar klientu, kurš sūdzas, ka mana cena ir pārāk augsta?

Pārliecība un profesionalitāte ir galvenais. Neatvainojieties par savu cenu. Tā vietā mierīgi un īsi paskaidrojiet tās vērtību. Varat teikt apmēram tā: "Es jūs saprotu. Mana cena atspoguļo detalizētu 30 minūšu pakalpojumu, kurā ietilpst formas veidošana ar šķērēm, karsts dvielis un nobeigums ar bīstamo skuvekli, lai nodrošinātu asu izskatu un ilgāku rezultātu." Ja klients joprojām iebilst, viņš, iespējams, vienkārši nav jūsu mērķauditorija, un tas ir pilnīgi normāli. Palieciet uzticīgs savai vērtībai; īstie klienti to cienīs un labprāt maksās par kvalitāti.