Jūs visiškai neteisingai skaičiuojate savo redakcinį dienos įkainį

Gauti pirmąją tikrą redakcinę fotosesiją yra nepaprastas jausmas. Tarkime, tai vietinis mados žurnalas, ir atrodo, kad pagaliau pasiekėte proveržį. Dvi dienos pasiruošimo, kruopštus priemonių lagamino krovimas ir po to visos aštuonios valandos aikštelėje kuriant įvaizdį, kuriuo nepaprastai didžiuojatės. Išsiunčiate sąskaitą faktūrą su savo standartiniu dienos įkainiu, jausdamiesi tikru profesionalu. Pinigai pasiekia jūsų sąskaitą, bet papildžius brangių kreminių pigmentų atsargas ir padengus kelionės išlaidas, vargu ar pavyko išeiti bent į nulį.

Entuziazmas greitai virto griežta verslo pamoka. Tai klaida, kurią daro daugybė talentingų pradedančiųjų meistrų: užsakymo kainodara vertinama kaip nuotakos makiažas, imant mokestį tik už tos dienos laiką bei talentą ir visiškai ignoruojant patį vertingiausią suteikiamą turtą: kliento teisę naudoti jūsų kūrinį savo žurnalo pardavimams skatinti.

Mokesčio nustatymas už redakcinį įvaizdį nėra susijęs su jūsų valandiniu įkainiu. Svarbiausia suprasti ilgalaikę savo darbo vertę ir komercinį panaudojimą. Išsiaiškinkime, kaip nustoti uždirbti per mažai ir pradėti nustatyti kainas taip, kaip dera kūrybiniam profesionalui.

Kritinė klaida: kainos nustatymas už paslaugą, o ne už naudojimą

Esminis mąstymo lūžis, kurį privalote padaryti: pereiti nuo paslaugų teikėjo prie intelektinės nuosavybės kūrėjo požiūrio. Kai jus užsako nuotaka, ji moka už konkrečią dieną suteiktą paslaugą asmeniniam naudojimui. Nuotraukos skirtos jos albumui, jos prisiminimams. Vertė apsiriboja tuo vieninteliu įvykiu.

Redakcinis ar komercinis klientas yra visiškai kas kita. Jie moka ne tik už jūsų įgudusias rankas kelioms valandoms. Jie moka už pagrindinį kūrybinį projekto komponentą, kuris yra sukurtas pajamoms generuoti. Jūsų makiažo menas bus naudojamas reklamose, interneto svetainėse, kataloguose ar žurnalų viršeliuose. Jūsų darbas tampa komerciniu jų prekės ženklo turtu.

Vertinti tai kaip paprastą paslaugą yra tas pats, kas muzikantui imti mokestį iš įrašų studijos tik už studijoje praleistą laiką, bet leisti jiems dainą nemokamai pardavinėti visame pasaulyje. Jūs atiduodate pačią vertingiausią savo indėlio dalį. Klaida yra ne tik per maža kaina; tai fundamentalus nesupratimas, kas iš tiesų yra parduodama. Jūs suteikiate licenciją naudoti savo meną.

Tikrojo redakcinio įkainio dekonstrukcija: tai daugiau nei vienas skaičius

Profesionalus redakcinis pasiūlymas niekada nėra tik vienas „dienos įkainis“. Tai kruopščiai detalizuotas skaičiavimas, atspindintis visą jūsų indėlio mastą. Toks išskaidymas ne tik užtikrina, kad jums bus sąžiningai atlyginta, bet ir parodo jūsų profesionalumą klientui. Štai privalomi komponentai:

1. Kūrybinis mokestis (jūsų „dienos įkainis“)

Tai bazinis įkainis, padengiantis jūsų laiką, talentą ir patirtį aikštelėje nurodytą valandų skaičių (pvz., 8 valandų diena, 10 valandų diena). Tai yra tai, ką dauguma pradedančiųjų laiko *vieninteliu* mokesčiu. Jis turėtų būti apskaičiuojamas pagal jūsų patirtį, darbo greitį, įgūdžių lygį ir užduoties reikalavimus. Tačiau tai tik pamatas.

2. Priemonių krepšelio mokestis („Kit fee“)

Tai atskira, privaloma sąmatos eilutė. Jūsų profesionalus lagaminas yra jūsų įrankių ir produktų arsenalas, o jo palaikymas kainuoja daug. Kalbame apie aukščiausios klasės kremines pudras, tokias kaip RCMA paletės, specializuotus produktus, pavyzdžiui, Danessa Myricks Colorfixes, brangią odos priežiūros kosmetiką paruošimui ir nuolatinį vienkartinių priemonių (kempinėlių, blakstienų šepetėlių ir kt.) pildymą. Šis mokestis iš esmės yra šių profesionalių priemonių nuomos ir atsargų papildymo kaina. Paprastai jis sudaro 15-20 % jūsų dienos įkainio ir visada turėtų būti nurodomas atskirai.

3. Naudojimo ir licencijavimo mokestis

Štai ir esmė. Tai komponentas, kurį pradžioje praleidžia beveik visi, ir būtent čia slypi tikrasis pelnas. Naudojimo mokestis yra atlygis už kliento teisę naudoti nuotraukas su jūsų darbu. Šis mokestis labai skiriasi ir priklauso nuo trijų pagrindinių veiksnių:

• Kanalai: Kur bus publikuojamos nuotraukos? (pvz., spauda, internetas, socialiniai tinklai, televizija, lauko reklamos stendai)
• Trukmė: Kiek laiko jie galės naudoti nuotraukas? (pvz., 6 mėnesius, 1 metus, 5 metus ar neterminuotai)
• Teritorija: Kur nuotraukos bus matomos? (pvz., vietinėje rinkoje, regione, Šiaurės Amerikoje, visame pasaulyje)

Pasaulinė, kelerius metus trunkanti didelio prekės ženklo reklamos kampanija reikalaus naudojimo mokesčio, kuris gali kelis kartus viršyti jūsų dienos įkainį. Trumpalaikis vietinio prekės ženklo įrašas „Instagram“ tinkle kainuos kur kas mažiau. Esminis dalykas: jūs patys kontroliuojate savo darbo licenciją.

Kaip apskaičiuoti ir pateikti savo naudojimo mokestį

Tai gali pasirodyti sudėtinga, tačiau galite susikurti aiškią sistemą. Pradėkite nuo bazinio dienos įkainio ir priemonių krepšelio mokesčio. Tuomet naudojimo mokestis pridedamas kaip procentinė tos bazinės sumos dalis.

Vienos universalios formulės nėra, nes viskas priklauso nuo konkretaus projekto, tačiau pateikiame pavyzdinį mąstymo modelį:

• Nedidelės apimties naudojimas: Vietinio butiko svetainei ir socialiniams tinklams 1 metams galite pridėti 25-50 % savo dienos įkainio kaip naudojimo mokestį.
• Vidutinės apimties naudojimas: Nacionalinio žurnalo spaudos ir interneto leidiniui galite svarstyti pridėti 100-200 % savo dienos įkainio.
• Didelės apimties naudojimas: Pasaulinei reklamos kampanijai su neribotomis spaudos ir skaitmeninėmis teisėmis naudojimo mokestis gali siekti 300 % ar daugiau jūsų dienos įkainio. Šioje srityje galima uždirbti išties solidžias sumas.

Svarbiausia dalis: užfiksuoti šias sąlygas raštu. Oficiali sutartis yra būtina. Ji apsaugo ir jus, ir klientą, aiškiai apibrėždama darbo apimtį ir tiksliai nurodydama, ką apima naudojimo mokestis. Čia itin praverčia patikima verslo valdymo sistema. Pavyzdžiui, REZVA platforma suteikia jums visą parą veikiantį registracijos puslapį, todėl klientai mato jūsų paslaugas bei laisvus laikus ir gali užsiregistruoti be jokių papildomų žinučių.

Kainos pasiūlymo menas: pristatykite savo vertę profesionaliai

Tai, kaip pateikiate kainos pasiūlymą, gali nulemti viską. Užuot el. paštu parašę vieną skaičių, atsiųskite profesionalią PDF sąmatą, kurioje viskas aiškiai išskaidyta. Tai supažindina klientą su tuo, už ką jis moka, ir akimirksniu pozicionuoja jus kaip rimtą verslo savininką.

Jūsų pasiūlyme turėtų būti aiškios eilutės:

• Kūrybinis mokestis / dienos įkainis: Visa diena (8 valandos) - XXX $
• Profesionalaus priemonių krepšelio ir įrangos mokestis: XXX $
• Naudojimo licencija: 1 metai, Šiaurės Amerikos skaitmeninės ir socialinių tinklų teisės - XXX $
• Pasiruošimas ir konsultacijos: 2 valandos - XXX $
• Kelionė ir išlaidos (jei taikoma): Apytiksliai XXX $
• IŠ VISO: XXX $

Šis formatas atlieka dvi funkcijas. Pirmiausia, jis pagrindžia jūsų bendrą kainą, parodydamas visapusišką jūsų teikiamą vertę. Antra, jis nubrėžia projekto ribas. Jei po šešių mėnesių klientas nuspręs, kad nori panaudoti kadrą lauko stende, galėsite nurodyti sutartį ir pasakyti: „Žinoma! Pradinė licencija apėmė skaitmeninį naudojimą. Paruoškime naują, atskirą licenciją lauko reklamai.“ Štai kaip iš vieno užsakymo sukuriate naujus pajamų srautus.

Nustokite būti tik meistru; tapkite verslo savininku

Šio kainodaros modelio pritaikymas gali tapti svarbiausiu lūžio tašku laisvai samdomo specialisto karjeroje. Tai gali paversti veiklą iš vos sąskaitas padengiančios aistros į pelningą, tvarią įmonę.

Jūsų menas turi didžiulę komercinę vertę. Jis padeda prekių ženklams kurti identitetą, reklamuoti produktus ir uždirbti pinigus. Būtina, kad jums būtų atlyginta už šią vertę, o ne tik už valandas, praleistas su teptuku rankoje. Įdėmiai peržvelkite savo kainyną jau šiandien. Ar imsite mokestį tik už kūrimo akimirką, ar už ilgalaikę savo kūrinio vertę? Atsakymas nulems jūsų karjerą.

DUK sumaniam vizažistui

Ką daryti, jei fotografas ar klientas sako, kad neturi biudžeto naudojimo mokesčiams?
Tai dažnas pasipriešinimas, ypač mažesniuose projektuose. Tai tampa derybų klausimu. Už mažesnį mokestį galite pasiūlyti griežčiau apribotą licenciją (pvz., „tik socialiniams tinklams 6 mėnesiams“). Nemokamiems „TFP“ (laikas mainais į nuotraukas / portfolio) projektams jūsų sutartyje turi būti aiškiai nurodyta, kad naudojimas yra griežtai apribotas tik asmeniniu, nekomerciniu portfolio naudojimu kiekvienam kūrybinės komandos nariui.

Kaip nustatyti savo pradinį dienos įkainį?
Jūsų dienos įkainis turėtų remtis kelių veiksnių deriniu. Pirmiausia apskaičiuokite savo metines verslo pridėtines išlaidas (lagamino papildymas, draudimas, rinkodara, programinė įranga, kvalifikacijos kėlimas) ir norimą asmeninį atlyginimą. Padalykite tai iš dienų skaičiaus, kurį realistiškai tikitės dirbti per metus. Tada išanalizuokite komercinių meistrų įkainius savo konkrečioje rinkoje: pažiūrėkite, kiek prašo agentūrų atstovaujami meistrai, o ne tik tai, ką kiti specialistai skelbia „Instagram“. Jūsų įkainis turėtų atspindėti patirtį, įgūdžius ir tai, ką rinka gali priimti.

Ar geriau siūlyti pusės dienos ir visos dienos įkainius?
Tikrai taip. Pusė dienos aikštelėje paprastai trunka 4-5 valandas. Vis dėlto tai neturėtų būti 50 % jūsų visos dienos įkainio. Įprastas profesinis standartas: nustatyti pusės dienos kainą ties 60-70 % visos dienos mokesčio. Taip yra todėl, kad pusės dienos užsakymas praktiškai neleidžia jums tądien prisiimti kito didelio darbo. Jums vis tiek tenka ruoštis, keliauti ir valyti priemones, tad tai reikalauja didelio įsipareigojimo.