Ar LED terapijos prietaisas iš tiesų atneš pelno? Pajamų analizė

Ar laikas įtraukti LED terapiją į savo procedūrų kabinetą?

Salonų ir SPA centrų savininkai nuolat ieško kitos protingos investicijos, tos tobulos paslaugos, kuri praplėstų jų paslaugų meniu, džiugintų klientus ir, svarbiausia, padidintų grynąjį pelną. Pastaruoju metu neįmanoma nepastebėti ažiotažo aplink LED (šviesos diodų) terapiją. Apie ją kalbama socialiniuose tinkluose, ją vertina žymiausi kosmetologai, o pati technologija žada viską: nuo uždegimo mažinimo iki kolageno sintezės skatinimo.

Tačiau būkime atviri. Įvertinus įrangos išlaidas, mokymus ir rinkodarą, naujos procedūros įvedimas yra rimtas sprendimas. Ar LED terapija yra tikras pajamų šaltinis, ar tiesiog dar vienas brangus prietaisas, kuriam lemta kaupti dulkes kampe?

Daugelis salonų savininkų sveria visus LED privalumus ir trūkumus savo butiko stiliaus salonui. Todėl atmeskime rinkodaros triukšmą ir pereikime tiesiai prie skaičių. Aptarsime du dažniausius būdus, kaip įtraukti LED į savo verslą (lankstų rankinį prietaisą ir aukščiausios klasės profesionalią panelę) bei išsiaiškinsime, ar ši investicija iš tiesų atsiperka.

Nešiojamo prietaiso pranašumai: rankiniai LED prietaisai

Profesionalų rankinį prietaisą galite vertinti kaip savo įžangą į šviesos terapijos pasaulį. Tai mažesnės rizikos būdas išmėginti rinkos paklausą ir pamatyti, ar paslauga prigis tarp jūsų klientų.

Investicija

Tai patraukliausias šio pasirinkimo aspektas. Kokybiškas, profesionalus rankinis prietaisas (nekalbame apie trapius, skirtus naudoti namuose) paprastai kainuoja nuo 300 $ iki 790 $. Verta ieškoti prietaiso su patikima galia, konkrečiais bangų ilgiais (pavyzdžiui, raudona šviesa senėjimo procesams lėtinti, mėlyna – aknės pažeistai odai) ir FDA sertifikatu ramiam darbui.

Paslaugos modelis ir kainodaros strategija

Rankinio prietaiso grožis slypi jo universalume. Jis sukurtas kaip papildoma paslauga, o ne atskira procedūra. Tai didžiausia jo stiprybė. Galite lengvai jį integruoti į jau siūlomas paslaugas, taip maksimaliai išnaudodami savo laiką ir padidindami pajamas iš vieno vizito.

• Raminimas po depiliacijos vašku: naudokite raudoną šviesą 5–10 minučių po antakių ar lūpų depiliacijos vašku, kad pastebimai sumažintumėte paraudimą ir nuramintumėte sudirgimą. Klientams patiks išeiti be stipraus paraudimo.
• Veido procedūros papildymas: po veido valymo procedūros naudokite mėlyną šviesą ant probleminių zonų, kad sunaikintumėte aknę sukeliančias bakterijas.
• Plaukų kaukės metu: plaukų koloristams čia atsiveria lengviausiai pastebimas potencialas. Kol giliai maitinanti kaukė veikia 15 minučių, kodėl nepasiūlius tikslinės LED procedūros veidui?

Kadangi tai greitas papildymas, galite nustatyti kainą, kuri nesukelia dvejonių. Pavyzdžiui, 20-30 $ už 10–15 minučių papildomą paslaugą. Jau kėdėje sėdinčiam klientui labai lengva sutikti.

Pelningumo analizė

Atlikime trumpus skaičiavimus. Tarkime, investuojate į patikimą 500,98 $ vertės rankinį prietaisą ir nustatote 25,05 $ papildomos paslaugos kainą.

500,98 $ (prietaiso kaina) / 25,05 $ (kaina už paslaugą) = 20 procedūrų, kad investicija atsipirktų.

Dvidešimt procedūrų. Daugeliui salonų tai vos keli klientai per savaitę per vieną mėnesį. Pardavus šią paslaugą 20 kartų, kiekvienas kitas papildymas atneša grynąjį pelną. Jei vos du klientai per dieną pasakys „taip“, per savaitę gausite papildomus 250,49 $ grynojo pelno.

Trūkumai

Žinoma, šis pasirinkimas nėra tobulas. Rankinis prietaisas reikalauja jūsų aktyvaus laiko: kažkas turi jį laikyti ir valdyti. Veikiamas plotas yra nedidelis ir tikslinis, be to, jis nesukuria tokio įspūdžio ar giliai atpalaiduojančios patirties, kaip didesnis įrenginys. Tai papildymas, o ne pagrindinė procedūra.

Aukščiausios klasės sprendimas: profesionalios LED panelės ir gaubtai

Jei rankinis prietaisas yra taktinis įrankis, profesionali panelė ar gaubtas yra strateginis pareiškimas. Tai sprendimas specialistams, norintiems įsitvirtinti kaip rimtiems odos priežiūros autoritetams ir sukurti aukštesnės kainos savarankišką procedūrą.

Investicija

Pasiruoškite gerokai didesnėms išlaidoms. Profesionalios panelės, stovai ar gaubtai kainuoja nuo 1 500 $ iki 4 950+ $. Tai kapitalo investicija, kurią reikia iš anksto suplanuoti. Mokate už didesnį procedūros plotą, stipresnį šviesos intensyvumą, tvirtesnę konstrukciją ir dažnai pažangesnes funkcijas bei prekės ženklo atpažįstamumą.

Paslaugos modelis ir kainodaros strategija

Naudodami panelę, atveriate naują paslaugų lygį. Pagrindinis pranašumas yra tas, kad tai pasyvi procedūra. Klientui patogiai įsitaisius po šviesa, esate laisvi 20–30 minučių. Šį laiką galite skirti kabineto tvarkymui ir paruošimui kitam vizitui, tvarkaraščio priežiūrai ar net atlikti rankų masažą, kad patirtis būtų dar išskirtinesnė.

• Savarankiškos LED veido procedūros: pasiūlykite 30 minučių „Ląstelių atsinaujinimo“ arba „Aknės mažinimo“ šviesos terapijos seansą. Šios procedūros kaina gali svyruoti nuo 65 $ iki 100+ $, priklausomai nuo jūsų rinkos.
• Aukštesnės vertės papildymas: pridėkite 20 minučių seansą prie bet kurios veido procedūros už papildomą 40-60 $ mokestį.
• Paslaugų paketai: čia slypi didžiausias pelnas. LED terapija geriausius rezultatus suteikia atliekant procedūras nuosekliai. Parduokite 6, 8 arba 12 procedūrų abonementus iš anksto. 6 seansų paketas po 75,15 $ už kiekvieną (iš viso 450,89 $) užtikrina būsimas pajamas ir garantuoja sugrįžtantį klientą.

Pelningumo analizė

Skaičiavimams paimkime vidutinės kainos panelę už 2 504,92 $. Savarankiškos 30 minučių procedūros kainą nustatykime 75,15 $.

2 504,92 $ (prietaiso kaina) / 75,15 $ (kaina už paslaugą) = apie 34 procedūras, kad investicija atsipirktų.

Atsipirkimas užtruks ilgiau nei rankinio prietaiso atveju, tačiau pajamų lubos yra gerokai aukštesnės. Pardavus vos keturis 6 seansų paketus (450,89 $ x 4 = 1 803,55 $), padengiama didžioji dalis įrenginio kainos. Atsipirkus prietaisui, viena savarankiška procedūra, reikalaujanti 30 minučių daugiausia pasyvaus laiko, gali tapti viena pelningiausių paslaugų jūsų meniu.

Trūkumai

Akivaizdi kliūtis yra pradinė kaina. Tai didesnė finansinė rizika. Be to, reikalinga speciali erdvė: procedūrų lova ramiame kabinete yra būtina. Didžiulio LED gaubto nepavyks lengvai vežioti po judrią kirpėjų salę.

Verdiktas: kurį LED prietaisą pasirinkti savo verslui?

Tinkamas pasirinkimas visiškai priklauso nuo dabartinio verslo modelio, klientų rato ir ateities tikslų.

Rinkitės rankinį prietaisą, jei:

• Dirbate savarankiškai arba turite ribotą erdvę.
• Norite išbandyti LED poreikį savo rinkoje su minimalia finansine rizika.
• Jūsų verslo modelis remiasi klientų srautu ir greitais, vertingais papildymais.
• Norite pagerinti esamų paslaugų (veido procedūrų, depiliacijos vašku, plaukų ritualų) rezultatus ir klientų patirtį.

Rinkitės profesionalią panelę ar gaubtą, jei:

• Turite atskirą procedūrų kabinetą ir norite sukurti aukščiausios klasės, į rezultatus orientuotą odos priežiūros paslaugą.
• Jūsų prekės ženklas pozicionuojamas kaip prestižinis, klinikinis ar orientuotas į holistinę gerovę.
• Pasitikite savo gebėjimais pristatyti ir parduoti brangesnes paslaugas bei procedūrų paketus.
• Norite maksimaliai išnaudoti savo laiką, įtraukdami pasyvių pajamų paslaugas.

Dažnas kelias – pradėti nuo profesionalaus rankinio prietaiso. Tai paprastas būdas pristatyti šią koncepciją, pavyzdžiui, plaukų priežiūros klientams. Jei susidomėjimas didelis, kita stotelė gali būti pilnavertė panelė atskirame kabinete. Tai leidžia sukurti kelių lygių pasiūlymą: klientai gali gauti greitą 20 $ vertės papildymą prie galvos plovimo kriauklės arba užsisakyti pilną 85 $ jauninančią veido procedūrą. Kad ir kurį variantą pasirinktumėte, užtikrinkite, kad klientams būtų lengva užsiregistruoti. Tokia platforma kaip REZVA suteikia registracijos puslapį, kuris veikia visą parą, todėl klientai mato jūsų paslaugas bei laisvus laikus ir užsiregistruoja be būtinybės rašyti žinutes.

Dažniausiai grožio specialistų užduodami klausimai

Kaip pristatyti naują LED paslaugą esamiems klientams?

Pradėkite tiesiog kalbėdami apie ją! Paaiškinkite privalumus konsultacijų metu. Pasiūlykite vienkartinę įvadinę nuolaidą lojaliems klientams, kad jie išbandytų procedūrą. Skelbkite nuotraukas „prieš ir po“ (gavę sutikimą!) savo socialiniuose tinkluose, pabrėždami matomus rezultatus: sumažėjusį paraudimą ar odos švytėjimą po seanso. Paprasta informacija jūsų darbo vietoje ar prie registratūros taip pat gali padaryti stebuklus.

Ar reikalingas specialus draudimas ar sertifikatai?

Tai labai svarbu: visada pasitarkite su savo profesinės civilinės atsakomybės draudimo bendrove prieš įsigydami prietaisą. Draudimo sąlygos gali skirtis priklausomai nuo regiono ir poliso tipo. Nors daugeliui prietaisų valdyti nereikia konkrečios licencijos, gamintojo mokymų programos ar nepriklausomo sertifikavimo kurso baigimas yra puikus būdas gilinti žinias, užtikrinti saugų naudojimą ir sustiprinti klientų pasitikėjimą.

Ar galima naudoti LED terapiją plaukų ir galvos odos priežiūrai?

Tikrai taip, ir tai didžiulė, dažnai nepastebima galimybė plaukų stilistams! Žinoma, kad raudona šviesa ypač gerai stimuliuoja galvos odos kraujotaką, o tai padeda palaikyti plaukų folikulų sveikatą. Galite šią paslaugą pristatyti kaip „Galvos odos sveikatos stiprinimą“ arba „Sveikų plaukų folikulų procedūrą“ ir siūlyti ją kaip priedą, kol klientui atliekamas gilus maitinimas ar tonavimas. Tai puikus būdas sujungti plaukų priežiūrą su populiarėjančia sveikatingumo tendencija ir papildyti paslaugos čekį dar viena pajamų eilute.