Ne találgasson tovább: Stratégiai megközelítés a fine line tetoválások árazásához

Sok fodrász és hajfestő élénken emlékszik még a kezdeti időszak érzéseire. Órákig tartó aprólékos munka egy balayage elkészítésével, egy észrevétlen, természetesen ragyogó átmenet megteremtése, amely őszintén szólva egy műalkotás. A vendég el van ragadtatva, majd eljön a pillanat a recepciópultnál. A szíve hevesen ver, miközben kimondja az árat, és úgy érzi, mintha csak a hasára ütött volna. Túl sok volt? Nem volt elég? Valóban tükrözte a ráfordított órákat, a szakértelmet, a felhasznált anyagot és a továbbképzéseket?

Ugyanez a szorongás jelenik meg oly sok tehetséges független alkotónál, különösen a fine line tetoválás világában. Az Ön mestersége rendkívüli precizitást, biztos kezet és művészi szemet követel meg - hasonlóan a részletgazdag hajfestésekhez. Mégis, amikor az üzleti oldalra kerül a sor, ez a magabiztosság meginoghat. Ön nem csupán tintát visz fel a bőrre; Ön egy vállalkozást vezet. Nézzük meg részletesen, hogyan árazhatja be lenyűgöző munkáját azzal a stratégiával és magabiztossággal, amelyet megérdemel.

Bontsa le valós költségeit: Az alapszintű számítás

Mielőtt akár egyetlen apró virág- vagy felirattetoválás árát meghatározná, tudnia kell, hogy mibe kerül Önnek pusztán az ajtó kinyitása és a munkaállomás előkészítése. Az árazás azon az alapon, hogy "mások mennyit kérnek", egy verseny a legmélyebb pontig. A tényleges költségeken alapuló árazás viszont a fenntartható karrier alapköve.

Gondoljon a dolgokra a tűn és a tintán túl is. Az Ön alapköltségei a következőket foglalják magukban:

• Fogyóeszközök: Ez jóval több, mint gondolná. Vegye figyelembe a speciális egylapos tűket vagy 3RL tűmodulokat, a prémium minőségű tintákat, az indigópapírt és stencillefolyót, az orvosi minőségű kesztyűket, a higiéniai fóliákat, a festékkupakokat, a zöldszappant, a papírtörlőket és az Ön által biztosított utóápoló termékeket. Ne becsüljön - számítsa ki a vendégenkénti pontos költséget.
• Rezsi és fix költségek: Ez az Ön része a vállalkozás állandó kiadásaiból. Ide tartozik a szék- vagy stúdióbérleti díj, a közművek, a biztosítás (a felelősségbiztosítás nem alku tárgya!), valamint az üzleti szoftverek. Egy megbízható platform, mint a REZVA, segít a foglalások és az ügyféladatok kezelésében, és ez az előfizetés valódi üzleti költség.
• Időráfordítás: Az Ön ideje a legértékesebb eszköze. Ne csak azt az időt kövesse nyomon, amíg a vendég a székben ül, hanem a konzultációra, az egyedi tervezésre és a módosításokra, a munkaállomás felállítására és a steril elpakolásra fordított időt is. Ha egy egyórás tetováláshoz 30 perc rajzolás és 30 perc előkészítés/takarítás szükséges, az egy kétórás szolgáltatás, amelyet ki kell számláznia.
• A "Saját" alap: Ne feledkezzen meg az adókról, a szakmai továbbképzésekről, az eszközpark frissítéséről (a gépe, a megvilágítás, az iPadje) és a saját fizetéséről sem. Megfelelő megélhetést biztosító jövedelmet kell fizetnie magának.

Miután megvan a havi üzleti összköltsége, ossza el azt a számlázható órák számával, amennyit reálisan egy hónapban dolgozni tud. Ez megadja az Ön vállalkozásának óránkénti működési alapköltségét. Minden meghatározott árnak magasabbnak kell lennie ennél a számnál a nyereségességhez.

Válassza ki modelljét: Darabár, óradíj vagy hibrid megközelítés

Amint ismeri az alapköltségeit, eldöntheti, hogyan csomagolja be árait a vendégek számára. Nincs egyetlen kizárólagos jó válasz, de a fine line alkotásoknál gyakran a rugalmas megközelítés működik a legjobban.

A darabáras modell

Ez egy fix összeg meghatározását jelenti egy konkrét mintára. Tökéletes választás a flash könyvéhez, vagy a kis méretű, kiszámítható egyedi mintákhoz. A vendégek kedvelik az átláthatóságot, hogy előre tudják a pontos összeget.

• Előny: Nincsenek meglepetések a vendég számára, ami ösztönözheti a foglalást. Könnyen árazható és kommunikálható.
• Hátrány: Fennáll a kockázata az alulárazásnak, ha a vendégnek nehezen kezelhető a bőre, bonyolult a testtájék elhelyezése, vagy a vártnál több igazítást igényel. Ezt a plusz időt Önnek kell benyelnie.
• A tanácsom: Hozzon létre árszinteket a flash mintáihoz. Például: 1. szint (Egyszerű, 1-2 hüvelyk / 2-5 cm) = 140 $, 2. szint (Részletgazdag, 2-3 hüvelyk / 5-8 cm) = 240 $, 3. szint (Összetett, 3-4 hüvelyk / 8-10 cm) = 400 $. Ez struktúrát biztosít, miközben figyelembe veszi a bonyolultságot.

Az óradíjas modell

Ez a standard a nagyobb, több alkalmas vagy kifejezetten egyedi projektek esetében, ahol a végső időráfordítás bizonytalan. Ez biztosítja, hogy a szakértő munkája minden egyes percéért méltó díjazásban részesüljön.

• Előny: Garantálja, hogy méltányosan megfizetik az idejét, különösen összetett munkáknál.
• Hátrány: Bizonytalanságot kelthet a szigorú költségvetéssel rendelkező vendégekben. Lehet, hogy az élmény élvezete helyett az órát fogják figyelni.
• A mi tanácsunk: Mindig adjon időbecslést és egy lehetséges ársávot a konzultáció során (például: "Várhatóan 3-4 órát vesz igénybe, így az ár X $ és Y $ között lesz."). Egyes művészek felső árplafont is kínálnak a vendég nyugalma érdekében.

A hibrid stratégia

Ezt a módszert alkalmazza sok sikeres művész. Használjon darabárat minden flash mintára és minden olyan egyedi munkára, amely becslése szerint két órán belül elkészül. Váltson óradíjra minden ennél nagyobb vagy összetettebb feladatnál. Ez Önnek és a vendégnek is a legjobbat nyújtja mindkét világból: tisztaságot a kisebb mintáknál és méltányosságot a nagyobbaknál.

Számoljon a "művészeti" tényezővel: Bonyolultság és elhelyezés

Két azonos méretű tetoválás ritkán kerül ugyanannyiba. Az Ön árstruktúrájának tükröznie kell a szükséges szakértelmet és nehézséget. Ezzel a lépéssel válik technikusból elismert művésszé.

• Bonyolultság: Egy szív egyszerű körvonala nem hasonlítható össze egy finom pontozással (stippling) és árnyékolással díszített, tízcentis botanikai mintával. Alakítson ki világos rendszert arról, mi számít "egyszerű", "részletgazdag" vagy "összetett" mintának, és árazzon ennek megfelelően. Portfóliójának vizuálisan kell igazolnia ezeket a szinteket.
• Elhelyezés: Bizonyos testrészekre egyszerűen nehezebb tetoválni. A bordákon, a szegycsonton, a lábfejen, a kézfejen és a nyakon lévő bőr több időt, erősebb feszítést és nagyobb precizitást igényel. Bevett gyakorlat, hogy 15-25% elhelyezési felárat számítanak fel ezekre a területekre. Legyen erről átlátható az árlistáján vagy a konzultáció során.
• Egyedi tervezés: A rajzolással töltött ideje értékes. Egyedi munka esetén vagy építse be a tervezési díjat a tetoválás végső árába, vagy számítson fel külön, vissza nem térítendő rajzolási díjat. Ez biztosítja, hogy megkapja a díjazást a kreatív munkájáért még akkor is, ha a vendég végül úgy dönt, mégsem csináltatja meg a tetoválást.

Kommunikálja értékét minimálárral és foglalóval

A professzionális irányelvek védik vállalkozását és emelik márkája színvonalát. Két olyan szabályzat van, amelyből abszolút tilos engedni: a szalon minimálára (shop minimum) és a foglaló.

A szalon minimálára a legalacsonyabb ár bármely tetoválásért, bármilyen apró is legyen az. Egyetlen pont ugyanannyi előkészítést és steril elpakolást igényel, mint egy nagyobb minta. Tűt, tintát, kesztyűt és az Ön idejét igényli. A 100-140 $ összegű minimum elterjedt alapérték, és azt közvetíti, hogy Ön komoly szakember, aki professzionális, steril szolgáltatást nyújt.

A vissza nem térítendő foglaló a leghatékonyabb eszköze a meg nem jelenések ellen. Lefoglalja a vendég időpontját, amelyet már nem adhat át senki másnak. Ezenkívül fedezi a kezdeti tervezési munkát is. Egy olyan foglalási rendszer használata, amely az online foglaláskor kéri a foglalót közvetlenül Önnek megfizetve, gördülékennyé és professzionálissá teszi ezt a folyamatot, megszüntetve a kellemetlen egyeztetéseket.

Végső soron a művészetének beárazása a szaktudásába vetett bizalom, az üzleti éleslátás és a saját mestersége iránti tisztelet tükröződése. Ne tekintsen rá nehéz beszélgetésként; lássa benne az értéke világos megfogalmazását. Számtalan órát fektetett készségei csiszolásába - árazásának tisztelnie kell ezt a befektetést. Legyen egyértelmű, következetes és magabiztos. A megfelelő vendégek nemcsak megértik ezt, hanem tisztelni is fogják Önt érte.

Gyakori kérdések

K: Milyen gyakran érdemes újraértékelnem az áraimat?
V: Javasoljuk a formális áráttekintést évente legalább egyszer elvégezni. Érdemes megfontolnia az árak korrigálását akkor is, amikor jelentős befektetést hajt végre vállalkozásában, például elvégez egy haladó továbbképzést, prémium felszerelésre vált, vagy amikor az Ön iránti kereslet tartósan meghaladja a szabad időpontjait.

K: Mi a legjobb módja azoknak a vendégeknek a kezelésére, akik túl magasnak találják az áramat?
V: Maradjon nyugodt, magabiztos és professzionális. Mondhat valami ilyesmit: "Megértem. Az áraim a munkám egyedi jellegét, az általam használt prémium minőségű, steril anyagokat és a többéves tapasztalatomat tükrözik, hogy Ön egy gyönyörű, maradandó műalkotást kapjon." Ne kérjen elnézést, és ne bocsátkozzon alkudozásba. Azok a vendégek, akik értékelik az Ön művészetét, meg fogják fizetni az árait.

K: Érdemes kedvezményeket vagy akciókat kínálnom a tetoválásaimra?
V: A véletlenszerű kedvezményezést a legjobb elkerülni, mivel idővel leértékelheti a márkáját. Egy "20% kedvezmény" helyett gondoljon inkább értékalapú eseményekre. Egy "Flash Day" előre megrajzolt mintákkal, fix, vonzó áron új vendégeket vonzhat anélkül, hogy leértékelné az egyedi munkáit. Továbbá felajánlhat egy kisebb jóváírást a visszatérő vendégeknek hűségjutalomként.