Lasket editoriaalisen päivähintasi täysin väärin

Ensimmäisen oikean editoriaalisen kuvauksen saaminen on huikea tunne. Sanotaan, että se on paikalliselle muotilehdelle, ja tuntuu, että olet vihdoin onnistunut. Kaksi päivää valmistelua, huolellista pakin pakkaamista ja sitten täydet kahdeksan tuntia kuvauksissa luomassa lookia, josta olet uskomattoman ylpeä. Lähetät laskun tavallisella päivähinnallasi ja tunnet itsesi todelliseksi ammattilaiseksi. Maksu tulee tilille, mutta kun olet täydentänyt kalliit voidepigmentit ja maksanut matkat, pääset hädin tuskin omillesi.

Innostus vaihtui nopeasti kovaksi liiketoiminnan opetukseksi. Lukemattomat lahjakkaat aloittelevat taiteilijat tekevät saman virheen: he hinnoittelevat työn kuin hääasiakkaan käynnin, veloittavat vain päivän ajasta ja lahjakkuudesta ja jättävät täysin huomiotta arvokkaimman asian, jonka tarjoavat: asiakkaan oikeuden käyttää taidettasi lehtensä myymiseen.

Editoriaalisen lookin hinnoittelussa ei ole kyse tuntihinnastasi. Kyse on työsi pitkän aikavälin arvon ja kaupallisen käytön ymmärtämisestä. Käydään läpi, miten lopetat alihinnoittelun ja alat hinnoitella kuin luova ammattilainen, joka olet.

Ratkaiseva virhe: palvelun hinnoittelu käytön sijaan

Perustavanlaatuinen ajattelutavan muutos on siirtyminen palveluntarjoajasta immateriaalioikeuksien luojaksi. Kun morsian varaa sinut, hän maksaa tiettynä päivänä tehdystä palvelusta henkilökohtaiseen käyttöönsä. Kuvat ovat hänen albumiaan ja muistojaan varten. Arvo rajoittuu tuohon yhteen tapahtumaan.

Editoriaalinen tai kaupallinen asiakas on täysin eri asia. Hän ei maksa vain taitavista käsistäsi muutaman tunnin ajan. Hän maksaa keskeisestä luovasta osasta projektia, jonka tarkoitus on tuottaa liikevaihtoa. Meikkitaidettasi käytetään mainoksissa, verkkosivuilla, lookbookeissa tai lehtien kansissa. Työstäsi tulee brändin kaupallinen voimavara.

Tämän hinnoittelu yksinkertaisena palveluna on kuin muusikko veloittaisi äänitysstudiolta ajastaan, mutta antaisi sen myydä kappaletta maailmanlaajuisesti ilmaiseksi. Annat pois panoksesi arvokkaimman osan. Virhe ei ole pelkkä alihinnoittelu, vaan perustavanlaatuinen väärinymmärrys siitä, mitä myydään. Lisensoit taiteesi käyttöä.

Todellisen editoriaalisen hinnan purkaminen osiin: se on enemmän kuin yksi luku

Ammattimainen editoriaalinen tarjous ei ole koskaan pelkkä "päivähinta". Se on huolellisesti eritelty laskelma, joka heijastaa panoksesi koko laajuutta. Erittely varmistaa reilun korvauksen ja viestii asiakkaalle ammattimaisuudestasi. Tässä ehdottomat osat:

1. Luova palkkio ("päivähintasi")

Tämä on perushinta, joka kattaa aikasi, lahjakkuutesi ja asiantuntemuksesi kuvauksissa tietyn tuntimäärän ajan (esimerkiksi 8 tai 10 tunnin päivä). Useimmat uudet taiteilijat luulevat, että tämä on ainoa maksu. Se pitäisi laskea kokemuksesi, nopeutesi, taitotasosi ja työn vaatimusten perusteella. Mutta tämä on vasta perusta.

2. Pakkimaksu

Tämä on erillinen, pakollinen laskurivi. Ammattipakkisi on työkalujen ja tuotteiden arsenaali, ja siihen liittyy merkittäviä kustannuksia. Puhutaan huippuluokan meikkivoiteista, kuten RCMA-paleteista, erikoistuotteista, kuten Danessa Myricksin Colorfixeistä, kalliista ihonhoitotuotteista pohjustukseen ja kertakäyttötarvikkeiden (sienet, ripsiväriharjat jne.) jatkuvasta täydentämisestä. Pakkimaksu on käytännössä vuokra- ja täydennysmaksu näistä ammattitason työkaluista. Se lasketaan yleensä 15-20 %:na päivähinnasta, ja se pitää aina eritellä erikseen.

3. Käyttö- ja lisenssimaksu

Tämä se on. Tämän osan lähes kaikki unohtavat alussa, ja juuri tässä on todellinen tuotto. Käyttömaksu on korvaus asiakkaan oikeudesta käyttää kuvia, joissa työsi näkyy. Maksu vaihtelee suuresti ja riippuu kolmesta keskeisestä tekijästä:

• Media: Missä kuvat julkaistaan? (esimerkiksi painettu media, verkko, some, televisio, mainostaulut)
• Kesto: Kuinka kauan kuvia saa käyttää? (esimerkiksi 6 kuukautta, 1 vuosi, 5 vuotta tai pysyvästi)
• Alue: Missä kuvat nähdään? (esimerkiksi paikallisesti, alueellisesti, Pohjois-Amerikassa, maailmanlaajuisesti)

Suuren brändin maailmanlaajuisesta, monivuotisesta mainoskampanjasta voi pyytää käyttömaksun, joka on moninkertainen päivähintaasi verrattuna. Lyhytaikainen julkaisu paikallisen brändin Instagramissa on paljon edullisempi. Olennaista on, että sinä hallitset työsi lisenssiä.

Käyttömaksun laskeminen ja siitä viestiminen

Tämä voi tuntua pelottavalta, mutta voit kehittää itsellesi rungon. Aloita päivähinnasta ja pakkimaksusta. Käyttömaksu lisätään sitten prosenttiosuutena perushinnasta.

Yleispätevää laskuria ei ole, koska kaikki perustuu kyseiseen projektiin, mutta tässä esimerkki ajattelutavasta:

• Pienimuotoinen käyttö: Paikallisen putiikin verkkosivuille ja someen yhdeksi vuodeksi voit lisätä käyttömaksuna 25-50 % päivähinnastasi.
• Keskisuuri käyttö: Valtakunnallisen lehden painettuun ja verkkoversioon voit lisätä 100-200 % päivähinnastasi.
• Laajamittainen käyttö: Maailmanlaajuiseen mainoskampanjaan pysyvin painetun ja digitaalisen median oikeuksin käyttömaksu voi olla 300 % päivähinnastasi tai enemmän. Tässä voi ansaita todella hyvin.

Tärkeintä on saada ehdot kirjallisina. Virallinen sopimus on välttämätön. Se suojaa sekä sinua että asiakasta ja kertoo selkeästi työn laajuuden ja sen, mitä käyttömaksu tarkalleen kattaa. Tässä toimiva liiketoiminnan hallintajärjestelmä on korvaamaton. REZVA:n kaltainen alusta antaa sinulle ympäri vuorokauden avoinna olevan ajanvaraussivun, jolla asiakkaat näkevät palvelusi ja vapaat aikasi ja varaavat ilman, että heidän tarvitsee lähettää sinulle viestiä.

Tarjouksen taito: arvosi ammattimainen esittäminen

Tarjouksen esitystapa voi ratkaista paljon. Sen sijaan että lähetät sähköpostilla yhden luvun, lähetä ammattimainen PDF-tarjous, jossa kaikki on eritelty. Se kertoo asiakkaalle, mistä hän maksaa, ja asemoi sinut heti vakavasti otettavaksi yrittäjäksi.

Tarjouksessa pitää olla selkeät rivit:

• Luova palkkio / päivähinta: Koko päivä (8 tuntia) - XXX $
• Ammattipakki- ja välinemaksu: XXX $
• Käyttölisenssi: 1 vuosi, Pohjois-Amerikan digitaaliset ja somen käyttöoikeudet - XXX $
• Esituotanto ja konsultaatio: 2 tuntia - XXX $
• Matkat ja kulut (tarvittaessa): arvio XXX $
• YHTEENSÄ: XXX $

Tämä muoto tekee kaksi asiaa. Ensinnäkin se perustelee kokonaishinnan näyttämällä tarjoamasi kattavan arvon. Toiseksi se määrittää projektin rajat. Jos asiakas kuuden kuukauden päästä päättää käyttää kuvaa mainostaululla, voit viitata sopimukseen ja sanoa: "Totta kai! Alkuperäinen lisenssi kattoi digitaalisen käytön. Laaditaan uusi, erillinen lisenssi ulkomainontaa varten." Näin yhdestä työstä syntyy uusia tulovirtoja.

Lakkaa olemasta pelkkä taiteilija, ole yrittäjä

Tämän hinnoittelumallin omaksuminen voi olla freelance-uran tärkein yksittäinen käännekohta. Se voi muuttaa liiketoiminnan intohimosta, jolla laskut tuskin tulevat maksetuiksi, kannattavaksi ja kestäväksi yritykseksi.

Taiteellasi on valtava kaupallinen arvo. Se auttaa brändejä rakentamaan identiteettiään, markkinoimaan tuotteitaan ja tekemään rahaa. On välttämätöntä, että saat korvauksen tuosta arvosta etkä vain tunneista, jotka vietät sivellin kädessä. Katso hinnastoasi tänään kriittisesti. Veloitatko luomisen hetkestä vai taiteesi elinkaaren aikaisesta arvosta? Vastaus määrittää urasi.

UKK fiksulle meikkitaiteilijalle

Entä jos valokuvaaja tai asiakas sanoo, ettei käyttömaksuille ole budjettia?
Tämä on yleinen vastaväite erityisesti pienemmissä projekteissa. Siitä tulee neuvottelu. Voit tarjota rajatumman lisenssin (esimerkiksi "vain somekäyttö 6 kuukauden ajan") edullisemmalla maksulla. Palkattomassa "TFP"-työssä (Time for Print/Portfolio) sopimuksessa pitää todeta kristallinkirkkaasti, että käyttö on rajattu tiukasti henkilökohtaiseen, ei-kaupalliseen portfoliokäyttöön jokaisen luovan tiimin jäsenen osalta.

Miten määritän ensimmäisen päivähintani?
Päivähinnan pitäisi perustua useiden tekijöiden yhdistelmään. Laske ensin yrityksesi vuotuiset yleiskulut (pakin täydentäminen, vakuutukset, markkinointi, ohjelmistot, täydennyskoulutus) ja tavoittelemasi henkilökohtainen palkka. Jaa summa niiden päivien määrällä, jotka realistisesti odotat työskenteleväsi vuodessa. Tutki sitten kaupallisten taiteilijoiden hintoja omilla markkinoillasi: katso, mitä agentuurien edustamat taiteilijat veloittavat, älä pelkästään sitä, mitä muut freelancerit julkaisevat Instagramissa. Hintasi pitäisi heijastaa kokemustasi, taitoasi ja sitä, mitä markkinasi kestävät.

Kannattaako tarjota puolen päivän ja koko päivän hintaa?
Ehdottomasti. Puoli päivää on yleensä 4-5 tuntia kuvauksissa. Sen ei kuitenkaan pitäisi olla 50 % koko päivän hinnasta. Yleinen ammattistandardi on hinnoitella puoli päivää 60-70 %:iin koko päivän palkkiosta. Syynä on se, että puolen päivän varaus käytännössä estää ottamasta samalle päivälle toista merkittävää työtä. Valmisteluaika, matka-aika ja pakin puhdistus ovat silti edessä, joten kyse on merkittävästä sitoumuksesta.