Juhlameikin hinnoittelusi on rikki. Näin korjaat sen.

Olet juuri asettanut viimeisen ripsen, viimeistellyt terävimmän rajauksen ja häivyttänyt viimeisen varjostuksen. Asiakkaasi katsoo peiliin, ja hänen leukansa loksahtaa. Se on virheetön, monen tunnin juhlameikin mestariteos. Hän on haltioissaan. Olet ylpeä, mutta myös… uupunut. Kun siivoat kolmen eri glitterpurkin jälkiä ja desinfioit työpistettäsi, tuttu, painava tunne hiipii mieleen. Katsot kelloa, mietit luksusmeikkivoidetta, kertakäyttötarvikkeita ja premium-ripsiä, joita käytit, ja sitten katsot kiinteää hintaa, jonka veloitit ”juhlameikistä”.

Laskut eivät täsmää. Kun tuotteet, aikasi ja yleiskulut on laskettu, olet tuskin tehnyt voittoa yhdellä eniten taitoa vaativista palveluistasi.

Jos tämä kuulostaa tutulta, et ole yksin. Uusien (ja joidenkin kokeneidenkin) meikkitaiteilijoiden suurin yksittäinen hinnoitteluvirhe on kohdella juhlameikkiä yhtenä, kaikille sopivana palveluna. Se on oikotie loppuunpalamiseen ja taloudelliseen turhautumiseen. Taiteesi on investointi koulutukseesi, välineistöösi ja aikaasi. On aika, että hinnoittelusi heijastaa sitä. Käydään läpi, miten se korjataan.

Puretaan ”kaiken kattavan” juhlameikin harhaluulo

Ongelman ydin on epämääräinen, kaiken kattava termi ”juhlameikki”. Yhdelle asiakkaalle se voi tarkoittaa klassista smokey eyetä ja nudea huulta. Toiselle se on monivärinen cut crease, voimakas varjostus, baking-tekniikalla kiinnitetty peitevoide, graafinen rajaus ja tekojalokivikoristeet. Et veloittaisi tasauksesta samaa kuin koko pään balayagesta, joten miksi veloitamme saman hinnan kahdesta täysin erilaisesta meikistä?

Hinnoittelun korjaamisen ensimmäinen askel on lakata ajattelemasta juhlameikkiä yhtenä palveluna ja alkaa ajatella sitä tekniikoiden ja osien kokonaisuutena. Hinnoittelurakenteesi on otettava huomioon yrityksesi kaksi arvokkainta resurssia: aikasi ja tuotteesi.

Yksinkertaiseen pehmeään juhlameikkiin voi kulua 60 minuuttia ja tavallisia tuotteita. eteläaasialaisen seremonian innoittamaan yksityiskohtaiseen häämeikkiin voi kulua 2,5 tuntia, ja se voi vaatia erikoispigmenttejä, airbrush-tekniikkaa ja luksustason ihon esikäsittelyä. Kun ne niputetaan saman hinnan alle, annat käytännössä edistyneimmät taitosi ilmaiseksi.

Piilokulut, joita unohdat laskuttaa

Kannattava palveluhinta rakennetaan alhaalta ylöspäin. Moni meikkitaiteilija tekee virheen arvaamalla luvun, joka ”tuntuu oikealta”, tai kopioimalla kilpailijan hinnan tuntematta omaa kustannusrakennettaan. Jotta voit hinnoitella itsevarmasti, sinun on tunnettava lukusi läpikotaisin.

Välinemaksun harha

Se mielivaltainen 4 $ tai 10 $, jonka lisäät mielessäsi ”välinemaksuksi”, ei riitä. Sinun on ymmärrettävä todellinen meikkikohtainen kustannuksesi. Se vaatii alussa vähän työtä, mutta muuttaa kaiken.

• Meikkivoide: 50 $ maksavasta meikkivoidepullosta voi saada 80-100 pumpausta. Jos käytät kaksi pumpausta asiakasta kohden, kustannus on noin 1,00-1,30 $ kasvoja kohden pelkästään meikkivoiteesta. Entä luksustason airbrush-meikkivoide? Sen kustannus on vielä korkeampi.
• Ripset: Käytätkö 2 $ maksavia nauharipsiä vai 15 $ maksavia premium-minkkiripsiä? Tämän kustannuksen on näyttävä suoraan hinnassa.
• Kertakäyttötarvikkeet: Ne ovat voittojen hiljainen tappaja. Sienet, ripsivärisudit, lastat, vanulaput, meikinpoistoaine ja hygieniatarvikkeet (terveisiä Barbicidelle ja 99-prosenttiselle alkoholille!). Nämä kertakäyttöiset tarvikkeet voivat helposti maksaa 3-7 $ asiakasta kohden. Ne on laskettava perushintaan.

Seuraa näitä lukuja. Tee yksinkertainen taulukko. Kun tiedät, että jokainen juhlameikkiasiakas maksaa sinulle esimerkiksi 20 $ tuotteina ja tarvikkeina jo ennen kuin olet maksanut itsellesi mitään, se motivoi tehokkaasti korjaamaan hintojasi.

Aika on rahaa -yhtälö

Palveluaikasi ei ole pelkästään se aika, jonka asiakas istuu tuolissasi. Laskutettava aikasi alkaa siitä hetkestä, kun alat valmistella työpistettä, ja päättyy vasta, kun viimeinen sivellin on puhdistettu ja laitettu paikalleen. Ole rehellinen itsellesi ja seuraa todellista aikaasi:

• Konsultaatio: 5-10 minuuttia
• Työpisteen valmistelu ja ihon esikäsittely: 15 minuuttia
• Meikkaamiseen kuluva aika: 60-120 minuuttia (tämä on vaihteleva osa!)
• Siivous ja desinfiointi: 15-20 minuuttia

”90 minuutin” varaus on todellisuudessa 130 minuutin sitoumus. Jos haluat ansaita aktiivisesta työstäsi vaikkapa 75 $ tunnissa, sinun on veloitettava yli kahdesta tunnista eikä vain 90 minuutin meikkaamisesta.

Porrastettu palveluvalikoima, joka myy itse itseään

Kun tunnet kustannuksesi, ratkaisu on selvä: tarvitset porrastetun palveluvalikoiman. Se poistaa epäselvyydet, ohjaa asiakkaan odotuksia ja varmistaa, että saat reilun korvauksen edistyneestä työstäsi. Asiakas hallitsee omaa budjettiaan, ja sinun tuloksesi on suojattu.

Tässä esimerkkirakenne, joka toimii hyvin:

Taso 1: Signature-juhlameikki (perusmeikkisi)

Tämä on kaunis, viimeistelty perustyylisi. Se on kokonainen meikki, mutta selkeillä rajoilla.

• Sisältää: Virheettömän ihon pinnan, perusvarjostuksen ja korostuksen, tavallisen luomivärimeikin (esim. pehmeä smokey tai yksinkertainen shimmer), rajauksen, kulmat, huulet ja tavalliset nauharipset.
• Aikavaraus: 60-75 minuuttia.
• Hinta: Tämä on perushintasi, joka on laskettu kannattavaksi juuri tämän palvelun kustannusten perusteella.

Taso 2: Luxe-juhlameikki

Tämä taso on asiakkaalle, joka haluaa jotain ekstraa. Se antaa tilaa luovuudelle ja aikaa vieville tekniikoille.

• Sisältää: Kaiken Signature-juhlameikin sisällön SEKÄ yhden valinnaisen edistyneen tekniikan (esim. yksityiskohtainen cut crease, glitterin tai pigmentin levitys tai graafinen rajaus) ja premium-ripset.
• Aikavaraus: 90-100 minuuttia.
• Hinta: Signature-juhlameikin hinta + 20-40 $.

Taso 3: Editorial- ja hääkokemus

Tämä on huipputason, kaiken kattava luksuspalvelusi asiakkaille, jotka haluavat ehdottomasti kaiken. Ajattele punaista mattoa, häitä tai suurta tapahtumaa.

• Sisältää: Luksustason ihon esikäsittelyn (esim. kosteuttava kangasnaamio), airbrush-meikkivoidevaihtoehdon, minkä tahansa yksityiskohtaisen silmämeikin (useita tekniikoita yhdistettynä), koristeet kuten tekojalokivet, premium-3D-ripset ja korjailusetin.
• Aikavaraus: yli 120 minuuttia.
• Hinta: Korkein hintasi, joka heijastaa käytettyä aikaa, taitoa ja premium-tuotteita.

Palvelujen rakentaminen tällä tavalla on erittäin ammattimaista. REZVAn kaltaisella ajanvarausalustalla porrastetun valikoiman rakentaminen on helppoa, ja voit kirjoittaa yksityiskohtaiset kuvaukset, jotta asiakkaat tietävät tarkalleen, mitä he varaavat. Ei enää kiusallisia keskusteluja siitä, mitä ”juhlameikkiin” kuuluu tai ei kuulu.

Lisäpalvelujen taito: pienet päivitykset, suuret voitot

Anna lopuksi itsellesi ja asiakkaillesi pieni valikoima valinnaisia lisäpalveluja. Se on täydellinen asiakkaalle, joka varaa Signature-juhlameikin mutta päättää viime hetkellä haluavansa vielä vähän lisää säihkettä.

Harkitse erillishinnoittelua esimerkiksi näille:

• Airbrush-meikkivoide: +30 $
• Premium-minkkiripset: +20 $
• Glitterin tai irtopigmentin levitys: +15 $
• Tekojalokivi- tai kristallikoristeet: +15 $ (ja ylöspäin monimutkaisuuden mukaan)
• Luksustason ihon esikäsittely, minikasvohoito: +20 $

Lisäpalvelut ovat loistava tapa nostaa keskiostosta ilman koko valikoiman uudistamista. Ne tunnustavat, että tietyt tuotteet ja tekniikat maksavat enemmän ja vievät enemmän aikaa, ja hinnoittelevat ne sen mukaisesti.

Lahjakkuutesi on kiistaton. Luomasi tyylit todistavat taidostasi ja omistautumisestasi. Älä anna rikkinäisen hinnoittelumallin vähentää työsi arvoa. Kun purat palvelusi osiin, lasket todelliset kustannuksesi ja rakennat fiksun, porrastetun valikoiman, voit siirtyä ylityöllistetystä ja alipalkatusta itsevarmaksi, kannattavaksi ja menestyväksi kauneusalan ammattilaiseksi. Yrityksesi ansaitsee sen, ja suoraan sanottuna niin ansaitset sinäkin.

Usein kysytyt kysymykset

K1: Miten esittelen uuden, kalliimman hinnaston nykyisille asiakkailleni suututtamatta heitä?

Viestintä on avainasemassa. Kerro uudesta palveluvalikoimastasi etukäteen sähköpostilla ja somessa. Kehystä se jännittävänä päivityksenä, jonka ansiosta voit tarjota erikoistuneempia ja yksilöllisempiä tyylejä. Uskollisille vakioasiakkaillesi voit tarjota kertaluonteisen tutustumisalennuksen uuden tason palvelun kokeilemiseen. Useimmat asiakkaat ymmärtävät, että kun taitosi ja tuotteidesi laatu kasvavat, hintasi kehittyvät sen mukana.

K2: Mikä on paras tapa laskea meikkituotteideni meikkikohtainen kustannus?

Nestemäisten tuotteiden (kuten meikkivoiteen) kohdalla voit punnita täyden pullon, käyttää sitä kymmeneen meikkiin ja punnita uudelleen, jolloin saat keskimääräisen kasvoa kohden käytetyn määrän. Puutereiden kohdalla kyse on enemmän arviosta, mutta voit seurata, kuinka monta meikkiä yhdestä rasiasta riittää. Tärkeintä on olla johdonmukainen ja ottaa kaikki huomioon pohjustusvoiteesta kiinnityssuihkeeseen ja kertakäyttötarvikkeisiin.

K3: Pitäisikö juhlameikin hintaan sisältyä ripset, vai pitäisikö niiden aina olla lisäpalvelu?

Suosittelemme sisällyttämään tavalliset nauharipset jokaisen juhlameikkitason hintaan. Ripsiä yleensä odotetaan juhlameikin yhteydessä. Premium-ripsit (kuten 3D-minkki- tai tekominkkiripset) kannattaa kuitenkin ehdottomasti tarjota maksullisena lisänä tai sisällyttää ne vain kalleimpaan tasoon. Tämä antaa asiakkaille valinnanvaraa ja varmistaa, että saat korvauksen kalliimman tuotteen käytöstä.