Mõtlete kõhreaugustamise pakkumisele? Arvutame numbrid läbi.

Iluvaldkonnas on tulnud ja läinud lugematuid trende. Kontuurimisest mikrobleidinguni otsivad professionaalid alati järgmist teenust, mis mitte ainult ei vaimusta kliente, vaid mõjutab ka tõeliselt nende kasumit. Viimasel ajal räägitakse kõige rohkem „kureeritud kõrvast“: õrnadest ja kunstipäraselt paigutatud kõhreaugustustest.

See on ahvatlev. Näete Instagramis kauneid kombinatsioone ja mõtlete: „Seda võiksin mina ka teha.“ See tundub kiire ja kõrge hinnaga teenusena. Kuid tegelikkus on alati keerulisem. Kas kõhreaugustamise lisamine menüüsse on nutikas äriotsus või kulukas kõrvalepõige? Olgem realistlikud ja võtame tegeliku kasumlikkuse lahti.

Alginvesteering: rohkem kui lihtsalt nõelad ja ehted

Enne kui üldse kasumile mõtlete, peate silmitsi seisma alustamise kuludega. Ja seda teenust ei saa lisada odavalt. Selle õigesti (ja ohutult) tegemine nõuab märkimisväärset alginvesteeringut, mis ulatub kaugemale kui karp nõelu.

Esiteks ja kõige tähtsamana on vaja professionaalset väljaõpet ja sertifikaati. See ei ole nädalavahetuse veebikursus. Vajate põhjalikku praktilist koolitust, mis hõlmab anatoomiat, aseptilist tehnikat ja verega levivate patogeenide (BBP) sertifikaati. Otsige mainekaid programme ja kaaluge kogenud augustaja kõrval praktiseerimist. Organisatsioonide nagu Association of Professional Piercers (APP) kehtestatud standardid on ohutuse ja kvaliteedi mõõdupuu, isegi kui te kohe täisliikmeks ei astu.

Järgmiseks tuleb varustus. Teie seadistuse absoluutselt vältimatu keskpunkt on auruautoklaav. See on teie suurim kulu, sageli 1 500 $ kuni 4 000 $, kuid see on ainus viis ehete ja tööriistade nõuetekohaseks steriliseerimiseks. Teil on vaja ka:

• Kvaliteetseid ühekordseid augustamisnõelu (kõhre puhul mitte kunagi augustamispüstolit)
• Valitud varu implantaadikvaliteediga, sisekeermega või keermeta ehteid (titaan, nioobium, 14k/18k täiskuld)
• Statim-steriliseerijaid kiirete tsüklite jaoks, kui teie maht seda toetab
• Nihikuid, koonusvardaid ja muid paigaldustööriistu
• Eraldi privaatset ja kergesti desinfitseeritavat augustamisruumi või -ala, mis vastab terviseameti nõuetele

Ainuüksi teie esialgne ehtevaru võib maksta mitu tuhat. Te ei saa lihtsalt osta paari odavat kõrvarõngast. Kliendid ootavad valikut ja teil on vaja usaldusväärsetelt professionaalsetelt tarnijatelt korralikku alustusvalikut. Kokku võib enne esimest augustamist investeering olla 5 000 $ kuni 10 000+ $.

Augustamisteenuste hinnastamine tõelise kasumlikkuse jaoks

Kui olete valmis, kuidas seda teenust hinnastada? Mudel erineb täielikult näohooldusest või meigist. Võti on teenustasu eraldamine ehte hinnast. Just siin teenitakse tegelik kasum.

Teenustasu: See tasu katab teie aja, asjatundlikkuse ja ühekordsed vahendid (nõelad, kindad, puhastusvahendid). Ühe kõhreaugustuse tüüpiline teenustasu võib olla 35 $ kuni 60 $, olenevalt teie turust ja paigutuse keerukusest (näiteks helix on lihtsam kui daith). See tasu tagab, et teie üldkulud ja aeg on kaetud, olenemata sellest, millise ehte klient valib.

Ehete juurdehindlus: See on teie peamine kasumiallikas. Ostate ehteid hulgihinnaga ja müüte neid jaehinnaga. Tavaline juurdehindlus on 2-4 korda hulgihind. Näiteks:

• Lihtne implantaadikvaliteediga titaanist kuuliga kõrvarõngas võib maksta teile hulgihinnaga 10,09 $. Võite seda müüa hinnaga 28,04 $.
• Dekoratiivne 14k kullast ehe väikese vääriskiviga võib maksta teile hulgihinnaga 50 $. Võite seda müüa hinnaga 150 $.

Seega võib klient, kes saab helixi augustuse lihtsa kõrvarõngaga, maksta: 39,25 $ (teenustasu) + 28,04 $ (ehe) = kokku 67,29 $. Teie kasum sellelt teenuselt pärast ehte ja ühekordsete vahendite kulu arvestamist oleks umbes 52,71 $.

Ajategur: oma tunnihinna arvutamine

Augustamise üks tõmbenumbreid on kiire teostus. Üks augustamise kohtumine, alates konsultatsioonist ja ehte valikust kuni augustamise ja järelhoolduse juhisteni, võib võtta vaid 20-30 minutit. See on palju kiirem teenus kui 90-minutiline näohooldus või 2-tunnine ripsmepikenduste hooldus.

Peate aga arvestama ka „varjatud“ ajaga. Pärast iga klienti peate oma töökoha täielikult lahti võtma ja desinfitseerima. Veelgi olulisem on, et peate oma tööriistad autoklaavist läbi laskma. Tüüpiline autoklaavi tsükkel võib kesta 30 kuni 60 minutit. See tähendab, et te ei saa broneerida kliente üksteise järel, kui teil pole mitut tööriistakomplekti või kiiremat Statim-steriliseerijat. Kui koostate oma graafikut platvormil nagu REZVA, blokeerige pärast iga augustamise aega automaatselt see oluline steriliseerimisaeg, et vältida kitsaskohti ja säilitada ohutusstandardid.

Varjatud tuluallikas: ehete müük ja kliendilojaalsus

Siin on saladus, mida edukad augustamisstuudiod mõistavad: esimene augustus on alles kliendisuhte algus. Pikaajaline kasumlikkus ei peitu ainult augustamistasus, vaid kliendi usaldusväärseks kvaliteetsete kehaehete allikaks saamises.

Mõelge nendele tulu kontaktpunktidele:

1. Lühendamise kohtumine: Enamik kõhreaugustusi vajab 4-8 nädala pärast järelkülastust, et paigaldada lühem varras, kui esialgne turse on alanenud. See on kiire tasuline teenus (nt tasu 10-15 $) ja veel üks võimalus kliendiga suhelda ning näidata talle uusi ehteid, mida ta võib soovida pärast täielikku paranemist.
2. Ehete uuendamine: Kui augustus on paranenud (mis võib võtta 6-12 kuud), soovivad kliendid vahetada oma esialgse lihtsa kõrvarõnga millegi dekoratiivsema vastu. See on puhas jaemüük kõrge kasumimarginaaliga.
3. Kollektsiooni loomine: Klient, kes saab ühe helixi augustuse ja kellel on suurepärane kogemus, tuleb väga tõenäoliselt tagasi teise, kolmanda ja rohkemagi järele, et luua oma „kureeritud kõrv“. Teist saab tema eelistatud meister.
4. Järelhooldustoodete müük: Steriilse soolalahuse müük haavapesuks on lihtne ja tõhus lisand igale augustamisteenusele. See on odav toode korraliku marginaaliga, mis tagab ka, et kliendid kasutavad paranemiseks õiget toodet.

See pikaajaline suhe muudab ühekordse teenuse korduvaks tuluallikaks, suurendades märgatavalt iga kliendi eluea väärtust.

Kas see sobib teie brändi ja klientidega?

Lõpuks peate endalt küsima suure küsimuse: kas see teenus sobib tegelikult teie ärisse? Rahaline ülevaade võib tunduda hea, kuid brändiga kooskõla on kõik.

Kui peate rahulikku ja vaikset spaad, mis keskendub lõõgastavatele näohooldustele ja massaažile, võib augustamisteenuse kliiniline olemus teie õhkkonnaga vastuolus olla. Kui olete meigikunstnik stiilses kaasaegses stuudios, võib see sobida suurepäraselt. Mõelge oma olemasolevatele klientidele. Kas nad on sihtrühm, keda see teenus huvitaks, või peaksite uue publiku meelitamiseks palju turundusse investeerima?

Ärge unustage õiguslikku ja kindlustuse poolt. Augustamine kannab suuremat riski kui paljud teised iluteenused. Peate oma vastutuskindlustust laiendama nii, et see hõlmaks spetsiaalselt kehaaugustamist, mis võib olla märkimisväärne aastane kulu. Kontrollige oma kohalikke ja riiklikke nõudeid: litsentsid ja terviseameti kontrollid on ranged ja kohustuslikud.

Lõppkokkuvõttes on kõhreaugustamise lisamine tõsine äriotsus. See ei ole trend, mille külge kergekäeliselt hüpata. Kuid õigele professionaalile, kes on sellest ametist kirglik, pühendunud ohutusele ja valmis alginvesteeringut tegema, võib see olla uskumatult rahuldust pakkuv ja kasumlik eriala, mis loob äärmiselt lojaalse kliendibaasi.

Korduma kippuvad küsimused

Kas võin kulude kokkuhoiuks kõhre puhul kasutada augustamispüstolit?
Kindlasti mitte. See on kõige olulisem reegel. Augustamispüstolid põhjustavad kõhrele nüri jõu trauma, mis võib selle purustada ja viia raskete paranemistüsistuste, armistumise ja infektsioonini. Neid ei saa ka autoklaavis nõuetekohaselt steriliseerida ning need kasutavad madala kvaliteediga ja halvasti sobivaid ehteid. Professionaalsed augustajad kasutavad ainult steriilseid ühekordseid nõelu puhta, täpse ja palju ohutuma protseduuri jaoks.

Mis on suurim varjatud kulu, mille uued augustajad sageli unustavad?
Lisaks autoklaavi enda algkulule unustavad paljud jooksvad hooldus- ja nõuetele vastavuse kulud. Nende hulka kuuluvad regulaarsed eosetestid (sageli iga nädal või kuu), et kontrollida autoklaavi korrektset tööd, hoolduskomplektid ja spetsiaalse vastutuskindlustuse kõrgemad maksed. Need korduvad kulud tuleb arvestada teie hinnastamisse ja aastaeelarvesse.

Kuidas alustada ehtevaru loomist ilma pangaarvet tühjendamata?
Alustage väikselt ja läbimõeldult. Ärge püüdke kõike korraga pakkuda. Tehke koostööd ühe või kahe mainekama, ainult professionaalidele mõeldud hulgitarnijaga (nagu Anatometal, Neometal või BVLA) ja alustage nende populaarseimate lihtsate implantaadikvaliteediga titaanehete korraliku valikuga eri suurustes (press-fit otsikud, vardad jne). Need on teie tööhobused. Seejärel lisage aegamööda väike valik kuldotsikuid ja dekoratiivseid ehteid, kui saate teada, mida teie kliendid eelistavad. Parem on väike kvaliteetne valik kui suur madala kvaliteediga valik.