Augustamise kunst: strateegiline juhend kõrvaaugustamise teenuste hinnastamiseks

Ilutööstuse trendid tulevad ja lähevad, kuid üks, mis on kindlalt kinnistunud keeruka ja väga nõutud teenusena, on kõrvaaugustamise kunst, täpsemalt hoolikalt kujundatud kõrv. Kliendid ei lase enam teha lihtsalt ühte kõrvanibu auku; nad otsivad stiilset, mitme augustusega välimust, mis väljendab nende isikupära. See on valdkonnale suurepärane uudis, kuid tõstatab ka olulise ärilise küsimuse: kuidas hinnastada seda suurt oskust nõudvat teenust nii, et see oleks kasumlik ja jätkusuutlik?

Hinnastamine võib tunduda nagu köiel kõndimine. Liiga madal hind vähendab teie asjatundlikkuse väärtust ja jätab raha lauale. Liiga kõrge hind võib teie sihtturu eemale peletada. Enamik professionaale teab, et see võitlus on päris. Vaatame siis, kuidas luua kõrvaaugustamise teenustele hinnastruktuur, mis austab teie oskusi, katab kulud ja aitab ehitada õitsevat äri.

Nõelast kaugemale: kõigi kulude arvestamine

Enne kui saate üldse kasumile mõelda, peab teil olema raudkindel arusaam oma kuludest. Paljud sõltumatud meistrid teevad vea, arvestades ainult nõela ja ehte hinda. See on kiire tee läbipõlemiseni. Professionaalne hinnastrateegia arvestab iga kulu, nii nähtavat kui ka nähtamatut.

Otsesed kulud (käegakatsutav)

Need on otsesed kulud, mis teil iga kliendi kohta tekivad. Ärge hinnake, vaid arvutage need täpselt:

• Nõelad ja tööriistad: kas kasutate kvaliteetseid, ühekordseid õõnsaid augustamisnõelu? Need on ohutuse ja täpsuse valdkonna standard ning maksavad oluliselt rohkem kui augustamispüstolid (millel, nagu me kõik peaksime nõustuma, ei ole professionaalses keskkonnas kohta).
• Ehted: see on teie suurim muutuja. Peaksite kasutama ainult implantaadikvaliteediga materjale, nagu ASTM F-136 titaan, nioobium või 14- või 18-karaadine täiskuld. Teie esialgne investeering mitmekesisesse ja kvaliteetsesse ehtevalikusse on märkimisväärne. Peate jälgima iga kõrvarõnga, rõnga ja dekoratiivse otsa hulgimüügihinda.
• Steriliseerimine ja hügieen: autoklaavi käitamise, steriliseerimiskottide, indikaatorribade, pinnadesinfitseerimisvahendite, isikukaitsevahendite (kindad, maskid), nahka ettevalmistavate lahuste ja ühekordsete märkimisvahendite kulud kogunevad. Teie pühendumusel aseptilisele tehnikale on hinnasilt.
• Järelhooldus: kas annate teenusega kaasa steriilse soolalahuse spreid? Arvestage see kulu oma hinnamudelisse.

Kaudsed kulud (üldkulud)

Need on teie äri jooksvad kulud. Jagage oma kuu üldkulud klientide arvuga, keda saate kuus realistlikult teenindada, et saada üldkulude „kulu kliendi kohta“.

• Rent ja kommunaalkulud: teie tooli, ruumi või stuudio maksumus.
• Kindlustus: kutsekindlustus on augustajatele kohustuslik ja märkimisväärne aastane kulu.
• Load ja koolitus: teie esialgne koolitus, iga-aastane vere kaudu levivate patogeenide sertifikaat ja kõik edasijõudnute kursused (näiteks Association of Professional Piercers'i omad) on investeeringud teie oskustesse.
• Ärivahendid: ärge unustage oma broneerimis- ja ärihaldustarkvara kulu. Professionaalne platvorm nagu REZVA mitte ainult ei muuda teie graafikut sujuvamaks, vaid aitab ka hallata kliendiandmeid ja luua viimistletud brändikuvandi. Professionaalid leiavad rohkem teavet ja saavad alustada REZVA spetsialistide lehel.
• Teie aeg: see on teie kõige väärtuslikum vara. Teie hind peab peegeldama konsultatsioonile, ehete stiliseerimisele, hoolikale ettevalmistusele, augustamisprotseduurile endale, kliendi harimisele ja koristamisele kulunud aega.

Teenustasu ja ehte mudel: kumb sobib teile?

Kui mõistate oma kulusid, peate otsustama, kuidas oma hindu klientidele esitlete. Professionaalses augustamismaailmas on kaks peamist mudelit.

Aegunud mudel on kõikehõlmav hind (näiteks „50 $ heeliksi augustamine koos põhiehtega“). Soovitame tungivalt seda mitte kasutada. See paneb teie teenuse ja toote ühte patta, vähendades mõlema väärtust. See piirab kliendi valikut ja muudab kallima ehte pakkumise segaseks.

Valdkonna standardne ja professionaalne mudel on teenustasu pluss ehte hind. Siin on põhjused, miks see toimib:

• Läbipaistvus: klient teab täpselt, mille eest ta maksab: teie aeg, oskus ja steriilne ettevalmistus (teenustasu) ning kaunis kehakunsti ese, mida ta kannab (ehe).
• Toob esile teie asjatundlikkuse: see raamistab augustamise õigesti oskusi nõudva tehnilise protseduurina, mida teeb koolitatud professionaal, mitte lihtsalt ehte ostu lisana.
• Julgustab investeerima: kui ehte hind on eraldi, hindavad kliendid tõenäolisemalt selle väärtust ja investeerivad kvaliteetsemasse ehtesse, mis neile tõeliselt meeldib. See avab teile ukse laia stiilide ja hinnaklasside valiku esitlemiseks.

Teie teenustasu kõrvanibu augustamise eest võib olla 35 $, samas kui keerukam kõhreaugustus, nagu daith või conch, võib olla 50 $. Seejärel valib klient oma ehte, mis võib ulatuda 40 $ implantaadikvaliteediga titaanehtest kuni 250 $ täiskullast ja teemandiga otsani. Kogumaksumus on mõlema summa. See mudel on professionaalsem, kasumlikum ja kliendikogemusele parem.

Hinna määramine: turu-uuring ja väärtuspakkumine

Kui kulud on arvutatud ja hinnamudel valitud, on aeg numbrid paika panna. See nõuab tasakaalu turule väljapoole vaatamise ja oma ainulaadse brändi sisse vaatamise vahel.

1. samm: tehke turu-uuring (arukalt)

Uurige teisi mainekaid augustamisstuudioid ja sõltumatuid meistreid oma piirkonnas. Ärge vaadake lihtsalt nende hindu ja püüdke olla kõige odavam. See on võidujooks põhja. Analüüsige hoopis, mida nad oma hinna eest pakuvad. Kas nad kasutavad kvaliteetseid materjale? Milline on nende stuudio keskkond? Milline on nende kogemuste tase? Soovite positsioneerida end konkurentsivõimeliselt, mitte odavalt. Mõistke kohaliku hinnataseme lage ja põrandat.

2. samm: määratlege oma ainulaadne väärtuspakkumine

Miks peaks klient valima just teid? Just siin õigustate kõrgemat hinda. Teie ainulaadne väärtuspakkumine on tegurite kombinatsioon:

• Spetsiaalne koolitus: kas olete läbinud edasijõudnute kursusi kõrva anatoomia või stiliseerimise alal? Mainige seda.
• Hoolikalt valitud ehted: kas teil on eksklusiivseid kõrgetasemelisi ehtebrände, mida teistel pole? See on tohutu tõmbenumber.
• Kliendikogemus: kas pakute põhjalikku ja isiklikku stiliseerimiskonsultatsiooni? Kas teie ruum on privaatne, rahustav ja laitmatult puhas? Luksuslik kogemus õigustab luksuslikku hinda.
• Teie esteetiline silm: kliendid maksavad teie võime eest nende kõrva „kujundada“. Sellel kunstilisel oskusel on tohutu väärtus.

Teie hinnastamine peaks olema teie ainulaadse väärtuspakkumise enesekindel peegeldus. Kui pakute kõrgetasemelist ja suurt oskust nõudvat teenust, peavad teie hinnad vastama sellele standardile.

Kokkuvõte: hinnastage enesekindlalt

Kõrvaaugustamise töö hinnastamine on palju enamat kui lihtsalt numbri valimine. See on strateegiline äriotsus, mis edastab teie väärtust, katab teie märkimisväärsed kulud ja tagab teie äri pikaajalise tervise. Arvutades põhjalikult oma kulud, võttes kasutusele professionaalse teenustasu ja ehte mudeli ning edastades enesekindlalt oma ainulaadset väärtust, saate luua hinnastruktuuri, mis tõmbab ligi teie ideaalseid kliente ja tasub teile õiglaselt teie uskumatu oskuse ja kunstilisuse eest.

Pidage meeles, et olete koolitatud professionaal, kes teeb tehnilist protseduuri. Hinnastage end vastavalt. Teie enesekindlus oma väärtuses sisendab kindlustunnet ka teie klientidesse.

Korduma kippuvad küsimused

Kas peaksin pakkuma soodustust mitme augustuse eest ühel seansil?

Jah, see on levinud ja nutikas tava. Kuid struktureerige see nii, et teie kasum oleks kaitstud. Tavapärane lähenemine on küsida täielikku teenustasu kõige keerukama või kallima augustuse eest ja pakkuda seejärel igale samal seansil tehtud lisaaugustusele vähendatud teenustasu (näiteks 50% soodustust). Kõigi ehete eest küsitakse alati täielikku jaehinda.

Kuidas toimida klientidega, kes soovivad tuua oma ehte?

Ohutuse ja vastutuse tõttu on professionaalne standard kehtestada selle vastu kindel reegel. Te ei saa kontrollida väljastpoolt toodud ehte materjali, kvaliteeti ega pinnaviimistlust ega olla kindel selle steriilsuses. Selgitage viisakalt, et augustate ainult uute, sisekeermega või keermeta implantaadikvaliteediga ehetega oma usaldusväärsetelt tarnijatelt, mis on läbinud teie enda autoklaavi, et tagada teie kliendi ohutus.

Kui sageli peaksin oma hindu üle vaatama ja vajadusel tõstma?

Peaksite oma hinnastruktuuri üle vaatama vähemalt kord aastas. Samuti peaksite selle uuesti hindama iga kord, kui teie peamised kulud märkimisväärselt suurenevad, näiteks üüritõusu, ehtetarnijate olulise hinnatõusu või steriliseerimistarvikute kallinemise korral. Ärge kartke oma hindu kohandada, et need peegeldaksid teie kasvavat kogemust ja äritegevuse kasvavaid kulusid.