Üks kindel hind volüümripsmetele? Miks see on äriline viga

Kujutage ette olukorda: olete just kulutanud kolm ja pool tundi, et luua kliendile hoolikalt tihe, tume megavolüümiga komplekt. Iga kimp on täiuslik, katvus laitmatu ja lõpptulemus hingematvalt ilus. Kui klient maksab, vaatate summat ja tunnete tuttavat pettumuse torget. See on täpselt sama summa, mille küsisite eelmiselt kliendilt, kelle kerge ja õhuline „loomuliku volüümi“ komplekt võttis täpselt kaks tundi.

Töötasite 75% rohkem ja 75% kauem, kasutasite oluliselt rohkem tooteid ning koormasite rohkem oma silmi ja käsi… täpselt sama tasu eest. Kõlab tuttavalt?

See on kahtlemata kõige levinum ja kulukam äriline viga, mida uued (ja isegi mõned kogenud) ripsmespetsialistid teevad. Püüdes asju lihtsana hoida, võtavad nad kasutusele ühe kindla hinna kõigile „volüümi täiskomplektidele“. See on puhas ja lihtsalt reklaamitav number, kuid see on lõks, mis paneb teie sissetulekule lae, alahindab teie kõige edasijõudnumaid oskusi ja sillutab kiire tee läbipõlemiseni.

Võrdleme seda levinud lähenemist strateegilisema ja professionaalsema mudeliga. On aeg hinnastada oma kunsti, mitte ainult oma aega.

Levinud lõks: ühtne hind volüümile

Alustades tundub lihtne menüü kõige turvalisem valik. Teil on „Klassika“, „Hübriid“ ja „Volüüm“. Igaühel on üks hind täiskomplekti ja üks hind hoolduse jaoks. Pealtnäha on see imeliselt lihtne. Kliendid näevad üht numbrit ja teavad, mida oodata. Kuid lihtsus on petlik ja peidab endas tõsiseid ärilisi vigu.

Miks kunstnikud selle mudeli valivad

Põhjust on lihtne mõista. Peamine tõmme on lihtsus. Te ei pea klientidele keerulisi astmeid selgitama ja teie broneerimisleht näeb korralik ja puhas välja. See tundub õiglane: üks teenus, üks hind. Võite mõelda: „Volüümkomplekt on volüümkomplekt.“ Kuid nagu teab iga kunstnik, kes on loonud nii õhulise 3D komplekti kui ka dramaatilise 12D komplekti, ei saaks miski olla tõest kaugemal.

Lihtsuse varjatud kulud

Siin hakkab ühtse hinna mudel lagunema ja teile raha maksma:

• Ebaühtlane aeg ja vaev: „Kerge volüümi“ komplekt 3D-4D kimpudega 80% loomulikel ripsmetel on täiesti erinev teenus kui „megavolüümi“ komplekt 10D+ kimpudega 95-100% ripsmetel. Viimane nõuab intensiivsemat keskendumist, edasijõudnumaid kimbutehnikaid ja oluliselt rohkem aega. Kui küsite sama hinda, karistate end sisuliselt selle eest, et olete oskuslikum ja põhjalikum kunstnik.
• Muutuv tootekulu: Megavolüümi komplekt võib hõlpsasti kasutada kaks korda rohkem pikendusi kui kerge komplekt. See tähendab rohkem liimi, rohkem praimerit, rohkem kinnitajat ja rohkem ripsmealuseid. Teie müüdud kaupade kulu tiheda komplekti puhul on palju suurem, kuid ühtne hind seda ei peegelda. Maksate sõna otseses mõttes oma taskust, et luua oma kõige muljetavaldavamat tööd.
• Kliendi ootuste juhtimine: See on suur probleem. Klient näeb teie Instagramis fotot ülitihedast ja täiesti mustast ripsmereast ja broneerib teie „Volüümkomplekti“. Ta tuleb, oodates täpselt seda ilmet tavahinnaga. Nüüd olete ebamugavas olukorras: kas kulutate lisatunni tasuta, et tema ootusi täita, või teete kergema komplekti, mis jätab ta pettunuks.
• Vältimatu läbipõlemine: Peagi hakkate kartma kliente, kes paluvad „nii tihedat kui üldse võimalik“. Need kohtumised muutuvad füüsiliselt kurnavaks ja rahaliselt mittetasuvaks. See on kiire tee oma ameti vihkamiseni ja läbipõlemiseni.

Strateegiline lahendus: astmeline, tihedusel põhinev hinnastamine

Alternatiiv ei tähenda asjade keerulisemaks tegemist keerukuse pärast, vaid hinna viimist vastavusse tegeliku väärtuse, oskuse ja ressurssidega, mida iga teenus nõuab. Astmeline mudel liigitab teie volüümkomplektid lõpptulemuse ja tiheduse järgi, luues selge ja õiglase struktuuri nii teile kui ka teie klientidele.

Astmete ülesehitamine

Ühe „Volüümi“ valiku asemel loote teenuste redeli. Nimed on teie otsustada, kuid levinud ja tõhus struktuur näeb välja selline:

• Kerge volüümi komplekt (või 2D-4D komplekt): Ideaalne klientidele, kes soovivad rohkem kui hübriid, kuid mitte täielikku draamat. Määratlege selgelt, et kasutate kergemaid kimpe koheva ja loomuliku tiheduse jaoks. Määrake sellele kindel ajaplokk ja hind.
• Täisvolüümi komplekt (või 5D-8D komplekt): See on teie standardne, klassikaline volüümiilme: tihe, tume ja täidlane. See on kergest komplektist märgatav samm edasi ja muutub teie uueks põhiliseks „volüümi“ teenuseks. Sellel on oma kõrgem hind ja pikem ajaplokk.
• Megavolüümi komplekt (või vene volüüm / 9D+ komplekt): See on teie premium-tipppakkumine. Mõeldud kõige tihedamatele ja dramaatilisematele ilmetele, kasutades kõige peenemaid ripsmeid ja edasijõudnud kimbutehnikaid. Selle teenuse eest tuleks küsida kõrgeimat hinda ja pikimat aega, mis peegeldab selleks vajalikku meistritaseme oskust.

Astmelise menüü ärilised eelised

Selle mudeli kasutuselevõtt on üks võimsamaid äriotsuseid, mida ripsmekunstnik saab teha. Siin on põhjused:

• Saate tasu oma asjatundlikkuse eest: Teie hind on nüüd otseselt seotud teie oskuse, aja ja tootekuluga. Lõpuks saate oma kõige edasijõudnuma ja aeganõudvama töö eest väärilist tasu.
• See harib teie kliente: Astmeline menüü õpetab klientidele iseenesest, et „volüüm“ ei ole kõigile ühesugune mõiste. Nad hakkavad mõistma kunsti ja tiheduse erinevust, mis kasvatab nende lugupidamist teie ameti vastu.
• See loob loomulikud lisamüügi teed: Klient, kes armastab oma kerge volüümi komplekti, võib olla järgmiseks korraks huvitatud täisvolüümist. Teie menüüst endast saab müügivahend, mis julgustab kliente erinevaid valikuid avastama.
• See kaitseb teie füüsilist heaolu: Küsides megavolüümi eest kõrgemat hinda, tagate, et need füüsiliselt nõudlikud kohtumised on ka teie kõige kasumlikumad. See võimaldab teil piirata nende arvu nädalas, kaitstes oma silmi, käsi ja selga koormuse eest ilma sissetulekut ohverdamata.

Otsus: kumba peaksite valima?

Iga professionaalse ripsmekunstniku jaoks, kes soovib tõsiselt luua jätkusuutlikku ja kasumlikku karjääri, on valik selge. Kuigi ühtne hind on alustades ahvatlev otsetee, on astmeline, tihedusel põhinev hinnastamismudel pikaajalise kasvu ja edu jaoks vältimatu.

Üleminek ei tähenda ainult numbrite muutmist menüüs, vaid põhimõttelist muutust selles, kuidas oma kunsti väärtustate. Liigute lihtsast teenusepakkujast spetsialistiks, kes pakub erinevaid isikupäraseid ja eksperditasemel tulemusi.

Kuidas muutus sujuvalt ellu viia

1. Auditeerige oma tööd: Mõõtke järgmise paari nädala jooksul hoolikalt iga volüümkomplekti aega. Märkige üles kimpude mõõtmed, kaetud ripsmete protsent ja tehke lõpptulemusest selged fotod. Need andmed aitavad teil oma astmed määratleda.
2. Määratlege ja nimetage oma astmed: Auditi põhjal looge 2-3 selgelt erinevat teenusetaset. Andke neile selged ja kirjeldavad nimed. Näiteks „Sulgjas volüüm“, „Tunnusvolüüm“ ja „Dramaatiline volüüm“.
3. Uuendage oma teenuste menüüd: See on ülioluline samm. Teenuste menüü uuendamine platvormil nagu REZVA on lihtne ja võimaldab määratleda iga astme selgelt oma kirjelduse, kestuse ja hinnaga, nii et kliendid saavad broneerida täpselt soovitud ilme. Kasutage oma uusi fotosid, et näidata iga taseme erinevust otse broneerimislehel.
4. Suhelge oma klientidega: Teatage muutusest ennetavalt. Postitage sotsiaalmeedias ja saatke e-kiri oma kliendinimekirjale. Esitage see positiivse uuendusena: „Suurepärane uudis! Et teie ripsmekogemust paremini isikupärastada, uuendan oma menüüd ja lisan mitu erinevat volüümivalikut, alates kergest ja loomulikust kuni täidlase ja dramaatiliseni. Nii saavutame iga kord teie täiusliku ilme!“

Astmelisele süsteemile üleminek on küpse ettevõtja tunnus. See näitab, et austate oma oskusi ja olete pühendunud oma klientidele tõeliselt isikupärase teenuse pakkumisele.

Korduma kippuvad küsimused

Mis siis, kui kliendid uuele hinnastruktuurile vastu seisavad?

Enesekindlus ja selgitamine on kõik. Kui klient küsib, selgitage seda kliendikeskse kasu kaudu. Öelge: „See uus struktuur võimaldab mul broneerida täpselt nii palju aega, kui on vaja just teie soovitud tiheduse loomiseks, nii et tulemused on ühtlasemad ja teile kohandatud.“ Enamik kliente hindab läbipaistvust ja professionaalsust.

Mitu astet on liiga palju?

Enamiku kunstnike jaoks on kolm ideaalne arv. Kerge, keskmine (täis) ja tugev (mega) valik katab valdava enamuse klientide soovidest ilma „otsustushalvatust“ tekitamata. Hiljem saate alati lisada neljanda, ülispetsialiseeritud astme, kuid alustage kolmega, et hoida asjad selge ja hallatavana.

Minu kiirus varieerub. Kuidas hinnastada teenust, mis võib ühel päeval võtta 2,5 tundi ja järgmisel 3 tundi?

Hinnastage väärtuse ja sihtaja järgi, mitte oma praeguse ebaühtluse järgi. Määrake oma broneerimissüsteemis igale astmele standardkestus (nt „Täisvolüüm - 3 tundi“) ja hinnastage see vastavalt. See loob võrdlusaluse, mille poole püüelda. Harjutades muutub teie ajakulu ühtlasemaks ja te „kasvate“ oma hindadesse sisse. Ärge küsige täna liiga vähe ainult sellepärast, et lihvite veel oma kiirust. Klient maksab teie oskuse ja lõpptulemuse eest.