Kas teie eraõpe ilualal on hinnastatud kasumit silmas pidades? Raamistik koolitajatele

Olete oma oskusi lihvinud, loonud mainet ja nüüd paluvad teised spetsialistid teil oma saladusi jagada. Koolitaja rolli astumine, olgu see eraõpe, individuaalne juhendamine või täiendavad töötoad, on loomulik ja tasuv areng. Kuid sellega kaasnevad uued äriprobleemid ning suurim küsimus on: „Kas ma küsin õiget hinda?“

Oma asjatundlikkuse hinnastamine on keerulisem kui 60-minutilise näohoolduse või täieliku ripsmekomplekti hinnastamine. Te ei müü ainult oma aega, vaid müüte karjäärimuutust, uut oskuste komplekti ja aastaid oma katsetusi ja eksimusi. Selle alahindamine võib viia läbipõlemiseni ning devalveerida just seda asjatundlikkust, mille ülesehitamiseks olete nii palju vaeva näinud. See raamistik aitab teil oma hinnastruktuuri analüüsida ja teha enesekindlaid, kasumlikke otsuseid.

Märkide lugemine: millal on aeg hindu üle vaadata?

Hindade tõstmine ei tohiks olla juhuslik otsus. See peaks olema strateegiline vastus selgetele äri signaalidele. Kui teil esineb üks või mitu järgmistest, on see tugev märk, et hinnatõus on mitte ainult õigustatud, vaid ka vajalik.

• Teie kalender on pidevalt täis: Kui teie koolitusajad on kuudeks ette broneeritud ja ootenimekiri kasvab, ületab nõudlus pakkumise (teie aja). See on klassikaline majanduslik signaal, et teie hind on praeguse turunõudluse jaoks liiga madal.
• Teie kulud on kasvanud: Kas õpilaskomplektides olevate professionaalsete toodete hinnad on tõusnud? Kas teie stuudio üür või kindlustusmakse on suurenenud? Kui üldkulud kasvavad, peavad ka hinnad vastavalt kohanduma, et kaitsta teie kasumimarginaali.
• Olete jõudnud järgmisele tasemele: Kas olete hiljuti lõpetanud täiendava sertifikaadi, võitnud valdkondliku auhinna või arendanud uue, ainulaadse tehnika? Teie enda professionaalne areng tõstab otseselt teie pakutava koolituse väärtust. Teie hinnastamine peaks seda uut, kõrgemat asjatundlikkuse taset kajastama.
• Turg on nihkunud: Hoidke silma peal valdkonna olukorral. Kui lugupeetud kolleegid sarnase kogemuse ja kursuste pakkumisega küsivad märkimisväärselt rohkem, võib see tähendada, et olete turuhinnast maha jäänud ja positsioneerite end tahtmatult „soodsa“ valikuna.
• Tunnete end alahinnatuna: See ei ole ainult tunnete küsimus, see on ärinäitaja. Kui lõpetate täispika õppepäeva kurnatuna ja tasu pärast pahameelega, on see märk ebakõlast teie kulutatud energia ja teenitud tulu vahel. Läbipõlemine on kallis.

Põhiarvutus: teie baashind ja kasumimarginaal

Enne kui saate oma turupositsiooni määrata, peate teadma oma numbreid. Teie hind peab katma kõik kulud ja lisama seejärel tervisliku kasumimarginaali. Kõik vähem tähendab, et peate hobi, mitte ettevõtet. Vaatame seda hüpoteetilise terve päeva kestva individuaalse kulmulaminatsiooni meistriklassi näitel.

1. samm: arvutage õpilase kohta kulud

Need on ühe inimese õpetamisega seotud otsesed kulud.

• Õpilaskomplekt: Kõik tooted ja vahendid, mille õpilane koju kaasa võtab (laminatsioonilahused, värvid, pintslid, järelhooldus jne). Oletame, et see maksab teile 130 $.
• Tunnis kasutatavad kulumaterjalid: Tooted, mida kasutatakse seansi ajal elaval modellil (kindad, vatipadjad, lisatooted). Hinnake see summale 30 $.
• Käsiraamatud & sertifikaadid: Printimis- ja disainikulud. Oletame 17 $.

Otsesed kulud kokku õpilase kohta: 133,60 $ + 27,83 $ + 16,70 $ = 178,13 $

2. samm: arvutage oma aja väärtus

Teie aeg koolitajana on väärtuslikum kui teie aeg teenuse osutajana. See hõlmab ka kontaktivälist aega, mis on kvaliteetse õppekogemuse jaoks hädavajalik.

• Õpetamise aeg: Tunnid, mil olete õpilasega aktiivselt koos (nt 6 tundi).
• Ettevalmistus- ja järelaeg: Aeg, mis kulub komplekti ettevalmistamisele, ruumi korraldamisele, kursuse-eelsetele küsimustele vastamisele ja kursusejärgse tagasiside andmisele (nt 2 tundi).

Seadke sihiks oma asjatundlikkuse tunnihind koolitajana. See peaks olema kõrgem kui teie teenuse hind. Kui teie parima taseme teenuse tunnihind on 90 $/tund, võib teie koolitajahind olla 110 $/tund või rohkem.

Investeeritud aeg kokku: 8 tundi * 111,33 $/tund = 890,64 $

3. samm: määrake tasuvuspunkti hind ja lisage kasum

Teie tasuvuspunkti hind on absoluutne miinimum, mida peate küsima oma kulude katmiseks.

Tasuvuspunkti hind: 178,13 $ (otsesed kulud) + 890,64 $ (aja väärtus) = 1 068,77 $

Nüüd lisage oma kasumimarginaal. Tervislik marginaal premium-teenuse, näiteks eraõppe puhul, on tavaliselt 20–30% või rohkem.

Kasum (25%): 1 068,77 $ * 0.25 = 267,19 $

Teie lõplik baashind: 1 068,77 $ + 267,19 $ = 1 335,96 $

See arvutatud hind 1 350 $ on teie andmetel põhinev lähtepunkt. See tagab, et olete kasumlik esimesest päevast alates.

Oma turupositsiooni hindamine (ilma hinnasõjata põhja)

Kui teate oma numbreid, saate vaadata turgu strateegilise pilguga. Eesmärk ei ole leida keskmist hinda ja seda järgida, vaid mõista, kuhu te sobite, ning hinnastada end vastavalt.

Tuvastage 3–5 teist koolitajat oma kitsas nišis (nt „täiustatud vene mahuripsmete koolitus“, mitte lihtsalt „ripsmekoolitus“). Analüüsige nende pakkumisi mitte ainult hinna, vaid ka väärtuse põhjal:

• Kogemuse tase: Mitu aastat on nad praktiseerinud ja mitu õpetanud? Kas neid tunnustatakse oma ala meistrina?
• Kursuse sisu: Milline on nende õpilaskomplekti kvaliteet ja maht? Kas see hõlmab seanssi elava modelliga? Kas pakutakse jätkuvat tuge?
• Brändi positsioneerimine: Kas nad loovad luksuse ja ainulaadsuse kuvandi või keskenduvad kättesaadavusele ja mahule? Nende veebisait, sotsiaalmeedia ja õpilaste arvustused räägivad palju.

Kui teie kogemus, komplekti kvaliteet ja kursusejärgne tugi on paremad kui koolitajal, kes küsib 1 100 $, on teil selge põhjendus hinnastada end kõrgemalt, võib-olla teie arvutatud 1 350 $ juures või isegi rohkem.

Oma ainulaadse väärtuspakkumise hinnastamine

Teie hind ei seisne ainult komplektides ja tundides. See seisneb immateriaalsetes, kõrge väärtusega varades, mida suudate pakkuda ainult teie. Need on elemendid, mis loovad teie õpilastele tõelise muutuse ja õigustavad kõrgemat hinda.

Mis on teie „salaretsept“?

• Firmatehnika: Kas teil on kindel kujundamisstiil, pealekandmismeetod või segamistehnika, mis annab uskumatuid ja stabiilseid tulemusi? See on intellektuaalomand, mille arendamisele olete kulutanud aastaid.
• Äriteadmised: Kas lisate õpetatava oskuse kohta mooduli hinnastamisest, turundusest ja klientide hoidmisest? Paljude õpilaste jaoks on see sama väärtuslik kui tehniline oskus ise.
• Jätkuv mentorlus: Kas pakute privaatset tugirühma, regulaarseid kontrollkõnesid või võimalust teid päeva jooksul jälgida? See pikendatud ligipääs teie asjatundlikkusele on suur lisaväärtus.
• Teie maine: Teie nimi, bränd ja töödeportfoolio kaaluvad palju. „Koolitatud [Teie nimi] poolt“ võib saada õpilaste jaoks kvaliteedimärgiks, aidates neil kliente meelitada.

Ärge häbenege neid ainulaadseid elemente oma hinda arvestada. Te ei õpeta ainult protseduuri, vaid annate õpilastele otsetee edule, jagades oma rasket vaeva nähes saadud tarkust.

Uute hindade teatamine enesekindlalt

Muutuse edastamise viis on võtmetähtsusega. See tuleks teha professionaalselt, vabandamata ja väärtusele keskendudes.

Esiteks uuendage oma hindu kõikidel platvormidel. Teie broneerimisleht on lõplik tõeallikas. REZVA-taolise süsteemiga saate sisse logida, oma teenuste nimekirja muuta ja „Privaatse juhendamisseansi“ hinna vahetada vähem kui minutiga. See tagab, et iga võimalik õpilane näeb uut, õiget hinda ööpäevaringselt.

Oma publikule ja endistele õpilastele, kes võivad täiendkoolituseks tagasi tulla, esitage teadaanne positiivselt:

• Keskenduge suurenenud väärtusele: Selle asemel et öelda „Minu hinnad tõusevad“, öelge: „Meil on rõõm teatada täiustatud õppekavast kõigile 2024. aasta meistriklassidele, sealhulgas laiendatud professionaalsest komplektist ja uuest sotsiaalmeedia turunduse moodulist. Selle põhjaliku koolituse uuendatud hind on 1 350 $.“
• Andke ette teada: Lihtne postitus või e-kiri võib öelda: „Lühike teade minu kogukonnale: minu eraõppe hinnad uuenevad [kuupäev]. Kõik enne seda kuupäeva tehtud broneeringud jäävad kehtima praeguse hinnaga.“ See loob kiireloomulisuse ja premeerib otsustavat tegutsemist.
• Jääge kindlaks: Olge valmis, et mõned inimesed seavad uue hinna kahtluse alla. Ärge minge kaitsepositsioonile. Selgitage enesekindlalt väärtust, täiustatud õppekava, kvaliteetset komplekti ja toe taset, mida nad saavad. Õiged õpilased mõistavad, et kvaliteetne haridus on investeering, mitte kulu.

Kokkuvõte: olge oma asjatundlikkuse peremees

Eraõppe hindade määramine on võimas ettevõtjaakt. See kajastab mitte ainult teie kulusid, vaid ka teie usaldust enda pakutavasse väärtusesse. Loobudes aimamisest ja kasutades struktureeritud raamistikku, milles analüüsite hinnatõusu põhjuseid, arvutate oma tegelikud kulud, mõistate oma turupositsiooni ja hinnastate oma ainulaadset väärtust, saate seada hinnad, mis meelitavad tõsiseid õpilasi, toidavad teie õpetamisarmastust ja loovad teie ettevõttele tõeliselt kasumliku koolitusharu.

Korduma kippuvad küsimused

1. Kui tihti peaksin oma õppehindu üle vaatama?
Põhjalik ülevaatus tuleks teha igal aastal. Siiski tuleks hinnastust uuesti hinnata alati, kui toimub oluline sündmus, näiteks teie toodete kulude märkimisväärne kasv, kõrgetasemelise uue sertifikaadi lõpetamine või äkiline ja püsiv nõudluse kasv teie koolitusseansside vastu.

2. Mis siis, kui kaotan pärast hindade tõstmist potentsiaalseid õpilasi?
See on loomulik ja sageli positiivne tulemus. Hinnatõus toimib filtrina, sõelub välja hinnajahtijad ning meelitab õpilasi, kes soovivad tõsiselt investeerida tipptasemel haridusse. On parem õpetada vähem pühendunumaid õpilasi kasumliku hinnaga, kui end läbi põletada suure hulga vähem pühendunud õppijatega.

3. Kas peaksin pakkuma pakette või komplekte mitme seansi jaoks?
Kindlasti. See on suurepärane strateegia pühendumuse julgustamiseks ja õpilase eluaegse väärtuse suurendamiseks. Võite pakkuda „Mentorluspaketti“ kolme täiendava seansiga hinnaga, mis on veidi madalam kui kolme eraldi seansi eraldi broneerimine. Seda saate hõlpsasti hallata „külastuspileti“ funktsiooniga, kus klient maksab paketi eest otse teile ning teie broneerimissüsteem lihtsalt jälgib, mitu seanssi ta on kasutanud.