Koolitaja võrrand: ilukoolituste tegelikud kulud ja kasum

Olete oma tipus. Teie graafik on täis, tehnika laitmatu ja kliendid kiidavad tulemusi. Kuid olete jõudnud seinani, mille on ehitanud aeg. Päevas on vaid nii palju tunde ja teenuseid saab teha vaid piiratud arvu. Hindu saab tõsta, kuid ka sellel strateegial on piirid. Üks mõte kerkib ikka ja jälle esile: „Mis siis, kui õpetaksin teistele seda, mida ise oskan?“

Üleminek teenusepakkujast koolitajaks tundub hiiglasliku hüppena. Ahvatlev on kujutleda ruumitäit innukaid õpilasi ja olulist uut sissetulekuallikat. Kuid kas see on tõesti tulusam kui klientidega täielikult broneeritud päev? Vastus ei ole lihtne jah või ei. See on võrrand. Vaatame tegelikke numbreid, et mõista, kas koolituste lisamine teie pakkumisse on mõistlik äriotsus või kulukas kõrvalepõige.

Algne investeering: tegelike alustamiskulude arvutamine

Enne kui saate oma esimesele koolitusele hinna panna, peate mõistma, mis selle loomine maksma läheb. Investeering ulatub palju kaugemale kui lihtsalt ühe päeva broneerimine kalendris. Professionaalne ja kõrge väärtusega õppekogemus nõuab märkimisväärset eelnevat panust nii ajas kui rahas.

• Õppekava väljatöötamine: See on teie intellektuaalomand. Põhjaliku koolitusmaterjali koostamine, slaidiesitluste kujundamine, jooniste loomine ja demovideote filmimine on aeganõudev protsess. Korralik 40-60-leheküljeline käsiraamat võib kergesti nõuda 30-50 tundi keskendunud ja tasustamata tööd. See on teie kursuse alus ning selle kvaliteet määrab teie maine koolitajana.
• Professionaalsed õpilaskomplektid: Sage viga on õpilaskomplektide hankimise kulude ja logistika alahindamine. Te ei osta lihtsalt hulgi, vaid koostate valiku tööriistu ja tooteid, mida ise soovitate. See tähendab tarnijate uurimist, hindade üle läbirääkimist ja komplektide ise kokkupanemist. Kvaliteetne algkomplekt sellise teenuse jaoks nagu klassikalised ripsmepikendused või edasijõudnute küünekunst võib maksta kergesti 130 $ kuni 220 $ õpilase kohta.
• Ruum ja varustus: Kas saate õpetada oma praegusest töökohast? Individuaalse sessiooni puhul ehk küll. Nelja-liikmelise grupi jaoks muutub ühe inimese ruum aga võimatult kitsaks. Teil võib olla vaja rentida eraldi koolitusruum, ühiskontori koosolekuruum või isegi väike hotelli konverentsiruum päevaks (170-340+ $). Samuti võib tekkida vajadus investeerida projektorisse, täiendavasse töövalgustusse või kvaliteetsetesse harjutusmannekeenidesse.
• Õigus ja kindlustus: Ärge unustage halduspoolt. Teil on vaja juristi, kes koostaks korraliku registreerimislepingu ja koolituslepingu, mis kirjeldab, mis on hinna sees ja mis mitte (näiteks sertifitseerimine versus lõputunnistus). Väga oluline on võtta ühendust oma kindlustusandjaga. Teie praegune vastutuskindlustus katab tõenäoliselt ainult teenuste osutamise, mitte nende õpetamise. Peaaegu kindlasti vajate koolitustegevuse katmiseks lisapoliisi või lisakaitset.

Koolituse hinnastamine: numbrid ennekõike

Kui olete kulud kokku arvutanud, saate luua hinnastruktuuri, mis pole mitte ainult konkurentsivõimeline, vaid mis veelgi olulisem, kasumlik. Vaatame hüpoteetilist näidet: ühepäevane (8-tunnine) geellakkimise põhikoolitus väikesele 3-liikmelisele grupile.

Esmalt määrake oma lähtetase. Kui teeksite need 8 tundi teenuseid, kui palju teeniksite? Oletame, et teenite klientidega keskmiselt 61,68 $/tund. 8-tunnine päev tooks teile brutona 493,46 $. Selleks, et koolitus end ära tasuks, peab see seda summat märkimisväärselt ületama.

Koolituse kulude jaotus (3 õpilast):

• Õpilaskomplektid: 3 komplekti x 157,01 $/komplekt = 471,03 $
• Käsiraamatute trükk ja köitmine: 3 käsiraamatut x 28,04 $/käsiraamat = 84,11 $
• Päeva kulumaterjalid: harjutustipsid, geelid, lambid, viilid, puhastusvahendid jne = 67,29 $
• Toitlustus: kohv, vesi ja lihtne lõuna = 50,47 $

Koolituse otsesed kulud kokku: 672,90 $

Koolituse tulu ja kasumi arvutus:

Otsustate selle intensiivse ühepäevase koolituse hinnaks määrata 730 $ õpilase kohta.

• Brutotulu: 3 õpilast x 728,97 $ = 2 186,92 $
• Brutokasum: 2 186,92 $ (tulu) - 672,90 $ (otsesed kulud) = 1 514,02 $

Esmapilgul näeb 1 500 $ ühe päeva töö eest suurepärane välja võrreldes teie 490 $ teenusepäevaga. Kuid me pole veel arvestanud teie aega.

Teie tegeliku tunnihinna arvutamine:

Ajakulu ulatub kaugemale kui 8-tunnine koolitus ise.

• Koolituse aeg: 8 tundi
• Ettevalmistus ja koristus: 2 tundi
• Haldus ja suhtlus: päringutele vastamine, registreerimiste töötlemine, järelkirjad. Arvestame keskmiselt 1 tund õpilase kohta = 3 tundi.

Ühele koolitusele kuluv aeg kokku: 13 tundi.

Teie tegelik tunnihind koolitajana: 1 514,02 $ (kasum) ÷ 13 tundi = ~116,64 $/tund.

Tulemus on selge. Peaaegu kaks korda kõrgema tunnihinnaga kui teenuste puhul on õpetamine väga kasumlik ettevõtmine, kui te selle õigesti üles ehitate ja hinnastate.

Koolituspakkumise ülesehitamine maksimaalse mõju jaoks

Üks kallis koolitus ei ole ainus viis oma oskusteabest tulu teenida. Mitmetasandiline koolitusprogramm võib meelitada laiemat õpilaskonda ja luua stabiilsema tuluvoo. Kaaluge oma õpetamispakkumise mitmekesistamist:

• Intensiivsed grupikoolitused: mudel, mida just analüüsisime. Need sobivad ideaalselt põhioskuste õpetamiseks ja on teie põhipakkumine. Siin on hädavajalik töökindel broneerimissüsteem. Platvorm nagu REZVA võimaldab teil luua grupikoolituse jaoks eraldi teenuse, määrata kogumahutavuse ning lasta õpilastel oma koht igal ajal ööpäevas broneerida ja kindlustada.
• Individuaalne mentorlus: premium-teenus kogenud professionaalidele, kes soovivad lihvida konkreetset oskust. Näiteks 4-tunnise privaatsessiooni edasijõudnute värviteooriast või keerulise tehnika omandamisest võib hinnastada 560+ $. Kasumimarginaal on suur, sest komplekte pole ja ettevalmistust on vähe.
• Vaata ja õpi demod: soodsam ja suurema osalejate arvuga valik. Demonstreerite oma tunnusliku tehnika suuremale grupile (10-20 inimest) 2-3 tunni jooksul. Osalejad ise praktiliselt ei tööta, mis vähendab oluliselt teie kulusid ja logistilist koormust. Hinnaga 110 $ pilet on see kättesaadav sisenemispunkt potentsiaalsetele õpilastele ja võimas turundusvahend teie suuremate koolituste jaoks.

Koolituste turundamine esimeste õpilaste leidmiseks

Lihtsalt „Geellakkimine 101“ lisamine teenuste nimekirja ei täida kohti. Vajate oma uue koolitajarolli turundamiseks eraldi strateegiat.

• Kasutage oma portfooliot: teie parim töö on teie parim reklaam. Kui postitate laitmatu küünekomplekti või täiuslikult vormitud kulmud, mainige pildiallkirjas, et õpetate kasutatud tehnikaid. Teie sotsiaalmeedia ja REZVA portfoolio galerii on teie elulookirjeldus.
• Looge asjatundlikku sisu: hakake oma teadmisi vabalt jagama. Postitage lühikesi videonõuandeid, selgitage, miks teete oma protsessis teatud sammu, või kirjutage põhjalik blogipostitus. See loob usaldust ja näitab teid eksperdina, kellelt tasub õppida.
• Olge oma pakkumises selge: looge oma veebilehel ja broneerimislehel koolitustele eraldi leht või jaotis. Kirjeldage selgelt õppekava, mis sisaldub hinnas (eriti komplekt), päevakava ja seda, mida õpilased pärast kursuse läbimist oskavad. Kasutage oma broneerimissüsteemi võimalusi, et nõuda vastuseid konkreetsetele eelküsimustele ja potentsiaalseid õpilasi eelnevalt hinnata.
• Näidake sotsiaalset tõestust: kui teil on esimesed lõpetajad, on nende edu ka teie edu. Julgustage neid oma töödes teid märkima, koguge tunnustavaid tagasisidesid ja jagage nende edusamme. Endise õpilase arvustus on sageli mõjusam kui ükski müügitekst, mida ise kirjutada võiksite.

Üleminek tehnikust õpetajaks on äriline pööre, mitte lihtsalt uus teenus. See nõuab tegevjuhi mõtteviisi: planeerimist, investeerimist ja strateegilist hinnastamist. Algne pingutus on märkimisväärne, kuid tasu võib olla muutev. Kasutades oma raskelt omandatud oskusi uuel viisil, ei murra te lihtsalt läbi oma sissetuleku laest, vaid ehitate täiesti uue põranda.

KKK

Kuidas ma tean, kas olen piisavalt „ekspert“, et õpetada?

Tõhusaks õpetajaks olemiseks ei pea te olema iga tehnika maailmakuulus meister. Keskenduge sellele, milles olete silmapaistev. Kui olete tuntud teravate naeratusjoonte, täiusliku laki pealekandmise või tõhusa töövoo poolest, on teil väärtuslikke teadmisi, mida jagada. Tõeline asjatundlikkus ei tähenda kõike teadmist, vaid konkreetse valdkonna sügavat mõistmist ja oskust seda teisele lahti seletada. Hästi üles ehitatud õppekava, mis annab reaalseid ja käegakatsutavaid oskusi, teebki suurepärase koolitaja.

Kas peaksin koolitustele ettemaksu nõudma?

Kindlasti. Koolituste puhul on märkimisväärne, tagastamatu ettemaks vältimatu. Erinevalt tavalisest teenusebroneeringust kannate märkimisväärseid eelkulusid komplektidele, trükimaterjalidele ja võimalikule ruumirendile. 30-50% suurune ettemaks kaitseb teid rahalise kahju eest, kui õpilane viimasel hetkel loobub. Platvormid nagu REZVA võimaldavad teil määrata mis tahes teenusele ettemaksu summa, mille klient maksab otse teile, kinnitades nii oma pühendumust ja kindlustades koha koolitusel.

Kas saan õpetada oma praegusest salongiruumist või vajan eraldi ruumi?

See sõltub täielikult teie ruumist, üürilepingust ja kohalikest eeskirjadest. Väike privaatne ruum võib sobida ideaalselt intensiivseks individuaalseks mentorluseks. Grupikoolituseks võib see aga kiiresti osutuda ebapiisavaks ja ebaprofessionaalseks. Mõelge õpilase kogemusele: kas kõigil on piisavalt ruumi mugavalt töötada? Kas teooria esitamiseks on ruumi praktilisest tööalast eemal? Kontrollige alati oma üürilepingut seoses ruumi kasutamisega õppetegevuseks ning veenduge kohalike tervise- ja ohutusnõuete täitmises. Eraldi koolitusruumi rentimine päevaks jätab sageli professionaalsema mulje ja pakub paremat õpikeskkonda.