Tilgapõhine hind või kindel hind: milline aroomiteraapia massaaži hinnamudel võidab?

Taust: aroomiteraapia hinnastamise dilemma

Olgem üksteisega ausad. Heaoluturg on rahvarohkem kui kunagi varem. Võimalik klient leiab kaheksa kilomeetri raadiusest tosin massööri, kes kõik pakuvad näiliselt sarnaseid teenuseid. Sellises keskkonnas peaks aroomiteraapia massaaž olema oluline eristaja: teenus, mis tõstab tavalise hoolduse mitut meelt hõlmavaks teraapiliseks kogemuseks. Kuid nii paljud andekad spetsialistid, salongiomanikud ja vabakutselised terapeudid teevad kriitilise vea: nad kohtlevad oma eeterlikke õlisid tasuta lisana.

Investeerite oma ametisse palju. Ostate kvaliteetseid, teraapilise kvaliteediga eeterlikke õlisid: mitte ainult lavendlit, vaid ka väärtuslikku roosiõli (rose otto), maandavat viirukit ja haruldast sandlipuud. Veedate tunde täiendõppel, et mõista vastunäidustusi ja segude loomise kunsti. Ometi lisavad paljud spetsialistid hinnastamisel lihtsalt üldise „aroomiteraapia lisa 10 $“ või, mis veelgi hullem, kannavad kulu täielikult ise. See ei söö ainult teie kasumit, vaid alandab ka teie eriteadmiste väärtust.

Probleemi tuum taandub põhimõttelisele äristrateegilisele valikule: kas valite kindla hinna mudeli lihtsuse või astmelise, kasutuspõhise kulumudeli täpsuse? Mõlemal on oma koht ja õige vastus sõltub täielikult teie ärieesmärkidest, brändi positsioneerimisest ja kliendibaasist. Vaatame kummagi plusse ja miinuseid.

Lihtsuse poolt: kindla hinna mudel

Kindla hinna mudel on täpselt see, mida nimi ütleb. Määrate oma aroomiteraapia massaažile ühe hinna, olenemata kasutatud õlidest. Näiteks „60-minutiline aroomiteraapia massaaž“ on kirjas kindla hinnaga, näiteks 150 $.

Kindla hinna eelised

• Kliendisõbralik lihtsus: Segadust ei teki. Kliendid näevad hinda, mõistavad, mida nad saavad, ja saavad kõhklemata broneerida. See on veebibroneerimise puhul suur pluss, sest see eemaldab takistused. Selline platvorm nagu REZVA annab teile ööpäevaringselt avatud broneerimislehe, kus kliendid näevad teie teenuseid ja vabu aegu ning broneerivad ilma teile kirjutamata.
• Prognoositav tulu: Teate täpselt, kui palju tulu iga aroomiteraapia massaaž toob. See muudab finantsprognoosid ja sissetulekueesmärkide seadmise palju lihtsamaks.
• Lihtne turundada: Seda on uskumatult lihtne turundada. „Lõõgastuge meie tunnusliku 75-minutilise stressi maandava aroomiteraapia massaažiga hinnaga 180 $.“ See on puhas ja lihtne sõnum sotsiaalmeedia, uudiskirjade ja teenuste menüüde jaoks.

Kindla hinna varjatud ohud

• Marginaali kahanemine: See on suurim risk. Teie kasumimarginaal võib kliendilt kliendile meeletult kõikuda. Kui üks klient soovib lihtsat ja soodsat lavendli ja magusa apelsini segu (mis maksab teile õlides ehk 0,80 $) ja järgmine soovib segu jasmiini absoluudi ja immortelliga (mis võib maksta teile õlides 8-10+ $), teenisite teise teenuse pealt sama hinnaga märkimisväärselt vähem.
• Teie asjatundlikkuse alahindamine: Ühte kindlat tasu küsides annate kaudselt mõista, et kõigil õlidel on sama väärtus. See mudel ei loo võimalust harida klienti selle kohta, miks Bulgaaria roosiõli on kallim ja teraapiliselt tõhusam kui tavaline teepuuõli. See paneb teie kõige väärtuslikumad ressursid ühte patta kõige lihtsamatega.
• Lämmatatud loovus: Võite avastada, et haarate alateadlikult odavamate õlide järele, et kaitsta oma kasumit, isegi kui teate, et kallim õli oleks kliendi vajaduste jaoks tõhusam. See on karuteene nii teile kui ka teie kliendile.

Täpsuse poolt: astmeline ehk individuaalse segu mudel

See mudel käsitleb aroomiteraapiat sellena, mis see on: koostisosadest lähtuva eriteenusena. Alustate massaaži enda baashinnast ja pakute seejärel aroomiteraapia osale erinevaid astmeid või lisahindu sõltuvalt kasutatud õlide hinnast ja haruldusest.

Näiteks võib teie menüü välja näha selline:

• 60-minutiline Rootsi massaaž: 120 $
• Lisa: Klassikaline aroomiteraapia segu (lavendel, eukalüpt jne): +15 $
• Lisa: Premium-aroomiteraapia segu (roos, sandlipuu jne): +30 $
• Lisa: Individuaalse segu konsultatsioon ja hooldus: +45 $

Astmelise hinnastamise eelised

• Kaitseb kasumimarginaale: Saate alati õiglase tasu kasutatud toodete eest. See mudel seob teie hinnakujunduse otse kaubakuluga, tagades, et iga üksik teenus on kasumlik. See sunnib teid tegelikult välja arvutama oma tilgapõhise kulu.
• Näitab asjatundlikkust: See seab teid tõelise spetsialisti positsiooni. Te ei tilguta lihtsalt hajutisse meeldivalt lõhnavat õli, vaid olete segude looja, kes loob individuaalse teraapilise kogemuse. Selline ülesehitus annab loomuliku võimaluse rääkida erinevate õlide kasust, mis kinnitab teie väärtust.
• Loob lisamüügi võimalusi: See annab klientidele valiku ja kontrolli. Paljud kliendid on premium-segu kasust kuuldes hea meelega valmis maksma parema kogemuse eest rohkem. See muudab vestluse küsimusest „Kas soovite aroomiteraapiat?“ küsimuseks „Millise tasemega aroomiteraapia kogemust te täna otsite?“

Astmelise hinnastamise võimalikud lõksud

• Klientide segadus: Kui seda selgelt ei esitata, võib mitmeastmeline menüü kliente üle koormata. Nad ei pruugi astmete erinevust mõista ja valivad vaikimisi kõige odavama variandi või ei vali üldse midagi. Selgus on kõik.
• Keerulisem administreerimine: See nõuab hoolikat laoarvestust ja kuluarvutust. Peate teadma iga eeterliku õli hinda tilga kohta. See lisab ka lõpetamise ja maksmise protsessi ühe sammu, mida tuleb ebamugavuse vältimiseks sujuvalt käsitleda.
• Iga pisiasja eest lisatasu küsimise oht: Halvasti käsitletuna võib see jätta mulje, et küsite iga pisiasja eest lisatasu. Võti on esitleda seda luksuse ja teraapilise kasu selgelt eristuvate tasemetena, mitte karistusena paremate koostisosade valimise eest.

Otsus: millise aroomiteraapia hinnastrateegia peaksite valima?

Usume kindlalt, et enamiku pühendunud professionaalide jaoks on kombineeritud lähenemine kõige strateegilisem ja kasumlikum tee edasi.

See toimib nii: ühendate mõlema maailma parimad küljed.

1. Pakkuge kindla hinnaga „tunnuslikku aroomiteraapia massaaži“. See on teie lihtne, hästi turundatav sisenemistaseme valik. Looge üks või kaks kaunist ja soodsat „majasegu“ (nt lavendli ja kummeliga „lõõgastav“ segu ning tsitruse ja mündiga „ergutav“ segu). Arvutage nende segude keskmine kulu ja lisage see konkurentsivõimelisse ja atraktiivsesse kindlasse hinda. See on teie lihtne „jah“ uutele klientidele ja lihtsatele veebibroneeringutele.
2. Pakkuge astmelist „individuaalse segu kogemust“ premium-teenusena. See on teie menüüs eraldi ja kõrgema hinnaga teenus. See teenus sisaldab selgelt põhjalikku konsultatsiooni, lõhnatestimist (klient saab nuusutada erinevaid valikuid) ja individuaalse segu loomist kogu teie klassikaliste ja premium-õlide valikust. See hind peaks arvestama teie aega, asjatundlikkust ja kõrgemat kaubakulu.

Selline kombineeritud mudel annab teile kindla hinna turunduslikku lihtsust ja loob samal ajal selge tee klientide suunamiseks luksuslikuma, kasumlikuma ja spetsialiseerituma teenuse juurde. See austab nii klienti, kes soovib lihtsat ja meeldivat kogemust, kui ka klienti, kes otsib sügavalt isikupärastatud teraapilist hooldust, ning tagab, et saate mõlema eest asjakohase tasu.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas arvutada oma eeterlike õlide tilgapõhist hinda?

See on lihtsam, kui kõlab. Teil on vaja kolme numbrit: pudeli eest makstud hind, pudeli suurus milliliitrites (ml) ja ligikaudne tilkade arv ml kohta sõltuvalt õli viskoossusest (hea hinnang on vedelate õlide puhul 20 tilka/ml ja paksemate puhul 15 tilka/ml). Valem on: (pudeli hind / pudeli kogumaht ml) / tilkade arv ml kohta = tilga hind. Tehke seda iga kasutatava õli puhul ja hoidke tulemusi tabelis. See muudab täielikult teie arusaama oma tegelikest kuludest.

Kas peaksin individuaalse segu konsultatsiooniaja eest lisatasu küsima?

Ei, mitte eraldi reana. See tundub kliendile karistusena. Konsultatsiooni lisaaeg ja asjatundlikkus peaksid olema otse sisse arvestatud teie „individuaalse segu kogemuse“ teenuse kõrgemasse hinda. Te ei müü aega, vaid terviklikku, premium-tasemel ja isikupärastatud tulemust. Esitlege seda kõikehõlmava luksuspaketi osana.

Kuidas selgitada klientidele astmelist hinnamudelit nii, et see ei kõlaks müügijutuna?

Keskenduge kasule, mitte omadustele. Selle asemel, et öelda „Selles on kallimad õlid“, öelge: „Meie tunnuslik segu sobib suurepäraselt üldiseks lõõgastumiseks. Teie konkreetse eesmärgi jaoks, milleks on sügava lihaspinge leevendamine ja taastava une soodustamine, soovitaksin meie teraapilist segu, mis sisaldab immortelli ja palderjanijuurt, mis on tuntud just oma tugevate põletikuvastaste ja rahustavate omaduste poolest. See on täiustatud hooldus, mis on loodud sihipärasemate tulemuste jaoks.“ Te ei müü hinnasilti, vaid annate professionaalse soovituse ja parema lahenduse.