Küsige oma väärtust: praktiline raamistik hübriidripsmete hindade muutmiseks

Kas tõsta hübriidripsmete hindu? Lihtne raamistik otsustamiseks

Ripsmekunstnikena oleme täpsed käsitöömeistrid. Kulutame tunde oma oskuste lihvimisele, alates täiusliku käsitsi tehtud volüümkimbu valdamisest kuni liimide õrna keemia mõistmiseni. Ja ükski teenus ei näita seda kunsti paremini kui hübriidkomplekt. See on isikupärane segu klassikalise täpsusest ja volüümi kohevusest, tõeline tunnusteenus, mis nõuab kõrget oskust, aega ja tooteid.

Ometi on nii paljud andekad professionaalid valdkonnas hinnaplatool kinni. Nad panevad oma töösse kogu südame, kuid kui on aeg küsida oma väärtust, nad kõhklevad. Õhus ripub suur küsimus: kas jääda praeguste hindade juurde, et kalender oleks täis ja kliendid rahul, või on aeg neid tõsta, et need peegeldaksid teie asjatundlikkust ja kasvavaid kulusid?

Asi ei ole lihtsalt uue numbri valimises. See on strateegiline äriotsus. Vaatame läbi kaks teed, mida saate valida, ja loome selge raamistiku, mis aitab teil otsustada, mis on teie ärile praegu õige.

Argumendid praeguste hindade säilitamiseks

Nimetame seda „stabiilsusstrateegiaks“. Põhiidee on säilitada olemasolev kliendibaas ja turupositsioon, hoides hinnad muutumatuna. Paljude jaoks on hirm lojaalsete klientide eemale peletamise või küllastunud turul konkurentsivõime kaotamise ees väga reaalne. Asi ei ole siiski ainult hirmus: paigale jäämiseks võib olla ka mõistlik äriline põhjus.

Mahu ja kättesaadavuse argument

Praeguse hinnataseme säilitamise peamine kasu on klientide hoidmine ja turul kättesaadavus. Kui teie piirkonnas on mitu teist ripsmekunstnikku, võib konkurentsivõimeline hind olla teie peamine eristaja. Teist saab eelistatud kunstnik klientidele, kes on hinnatundlikumad, kuid soovivad siiski kvaliteetset tööd. See strateegia põhineb mahul: kalender on täis, isegi kui kasumimarginaal kliendi kohta on madalam.

See lähenemine on kõige mõistlikum, kui:

• Te alles kogute kliente: Kui olete uuem kunstnik, on konkurentsivõimeline hind võimas vahend esimeste klientide meelitamiseks ja suurepäraste arvustuste kogumiseks. Teie fookus on kogemuste saamisel ja maine loomisel.
• Teie üldkulud on erakordselt madalad: Kui töötate kodustuudios minimaalsete püsikuludega, võivad teie praegused hinnad siiski anda tervisliku kasumimarginaali.
• Teie turg on äärmiselt hinnatundlik: Mõnes piirkonnas on kindel lagi, kui palju kliendid on valmis maksma. Siin on oluline oma kohaliku sihtrühma sügav tundmine.

Risk? Läbipõlemine. Mahupõhine mudel tähendab rohkem kliente, rohkem tunde ja suuremat füüsilist koormust väiksema kasumi eest teenuse kohta. See võib ka tahtmatult meelitada kliente, kes on lojaalsed hinnale, mitte teie kunstile. Kui te lahkute või kui teie hinnad lõpuks tõusevad, lahkuvad ka nemad.

Argumendid hübriidripsmete hindade tõstmiseks

Nüüd vaatame „väärtusstrateegiat“. See lähenemine keskendub hindade viimisele vastavusse teie teenuse tegeliku väärtuse, teie kõrgetasemelise oskuse ja jätkusuutliku äri finantsreaalsusega. See on üleminek tehniku mõtteviisilt tegevjuhi mõtteviisile.

Kasumlikkuse ja jätkusuutlikkuse argument

Hübriidripsmed on premium-teenus. Punkt. Kasutate mitut tehnikat (klassikaline paigaldus ja volüümkimbud), sageli mitut erineva kooluse ja paksusega ripset ning kulutate märkimisväärselt aega isikupärase ilme loomisele. Teie hind peaks seda keerukust peegeldama.

Hindade tõstmine võimaldab teil:

• Suurendada kasumit teenuse kohta: See on kõige ilmsem kasu. Saate töötada sama palju (või isegi vähem) ja teenida rohkem, mis annab teile tervislikuma töö ja eraelu tasakaalu.
• Investeerida tagasi oma ärisse: Suurem kasum tähendab, et saate endale lubada edasijõudnute koolitust, investeerida mugavamasse ripsmevoodisse või varuda kvaliteetseid PBT-kiust ripsmeid, mida teie kliendid armastavad.
• Meelitada oma ideaalset klienti: Kõrgem hinnatase sõelub loomulikult välja kliendid, kes näevad ripsmetes investeeringut iseendasse ning hindavad kvaliteeti ja asjatundlikkust rohkem kui soodsat pakkumist.

Kuid hindade tõstmine ei tohiks põhineda kõhutundel. See peab olema kalkuleeritud otsus. Siin on raamistik, mis aitab.

Andmepõhine raamistik hinnatõusuks

Enne kui muudate oma teenuste menüüs ühtegi numbrit, tehke kodutöö.

1. samm: arvutage oma tegelik kulu teenuse kohta
Kasumlikku hinda ei saa määrata, kui te ei tea oma täpseid kulusid. Vaatame seda täieliku hübriidkomplekti näitel:

• Toodete kulu: Liitke kokku kõik, mida kasutate. Ripsmealused (hübriidkomplekti jaoks võite kasutada 2-3 eri tüüpi), liim, praimer, kinnitaja, silmapadjad, teip, ripsmeharjad ja muud ühekordsed vahendid. Ärge arvake, vaid arvutage kulu ühe paigalduse kohta. Oletame, et see on 15,15 $.
• Aja kulu: Kui palju on teie aeg väärt? Määrake endale soovitud tunnipalk. Oletame, et see on 50,51 $ tunnis. Kui täielik hübriidkomplekt võtab teil 2,5 tundi, on teie aja kulu 126,28 $.
• Üldkulud: Siia kuuluvad teie püsikulud tunnihinnaks jagatuna. Liitke kokku igakuine üür, kommunaalkulud, kindlustus, turunduseelarve ja broneerimistarkvara kulu. Kui teie igakuised üldkulud on 1 212,30 $ ja töötate kuus 120 tasustatavat tundi, on teie üldkulu tunnis 10,10 $. 2,5-tunnise teenuse puhul teeb see 25,26 $.

Teenuse kogukulu: 15,15 $ (tooted) + 126,28 $ (teie aeg) + 25,26 $ (üldkulud) = 166,69 $.

Need 166,69 $ on teie tasuvuspunkt. Kasumi teenimiseks peab teie hind olema sellest kõrgem. Kui küsite praegu 151,54 $, kaotate raha iga komplekti pealt.

2. samm: analüüsige oma turupositsiooni
Uurige teisi tunnustatud ripsmekunstnikke oma piirkonnas. Ärge vaadake ainult nende hindu, vaid ka nende tööd, vabade aegade olemasolu ja brändi. Kuhu teie paigutute? Kas pakute isikupärasemat ja luksuslikumat kogemust? Kas teie oskus käsitsi tehtud kimpudega õigustab kõrgemat hinda? Teie hind on turule signaal teie pakutava kvaliteedi ja väärtuse kohta.

3. samm: hinnake oma nõudlust ja oskusi
See on kõige lihtsam näitaja. Kas teie kalender on pidevalt täis? Kas teil on ootenimekiri? Kui kliendid seisavad teie teenuste järjekorras, on see selge turu kinnitus, et teie töö on väärt rohkem, kui praegu küsite. Kas olete hiljuti läbinud meistriklassi või täiustanud uut tehnikat? Teie hinnad peaksid arenema koos teie oskustega.

Otsus: millise tee peaksite valima?

Kuigi hindade säilitamine võib olla uutele kunstnikele mõistlik lühiajaline strateegia, on järeldus kogenud professionaalide jaoks selge: väärtusele ja jätkusuutlikkusele põhinev hinnastamine on ainus viis luua selles valdkonnas pikaajaline ja rahuldust pakkuv karjäär.

Raamistik ei tähenda ühe tee valimist igaveseks. See tähendab teadmist, millisel teel olla ja millal üle minna.

• Uuele kunstnikule: Alustage konkurentsivõimelise „stabiilsusstrateegia“ hinnaga, kuid omage konkreetset plaani. Öelge endale: „Kui mu kalender on kaks kuud järjest 75% täis, kasutan andmepõhist raamistikku esimese hinnatõusu tegemiseks.“
• Kogenud kunstnikule: Kui teie kalender on täis, teie oskused on kasvanud ja te pole oma teenuse kulu üle aasta ümber arvutanud, on aeg võtta omaks „väärtusstrateegia“.

Kui otsustate hindu tõsta, on suhtlus võtmetähtsusega. Teatage klientidele vähemalt 4-6 nädalat ette. Postitage sellest sotsiaalmeedias, saatke e-kiri ja uuendage oma broneerimislehte. Süsteem nagu REZVA teeb teenuste menüü muutmise lihtsaks ja tagab, et kõik kliendid näevad broneerimisel uusi hindu. Esitage muudatus enesekindlalt ja positiivselt, keskendudes oma pühendumisele kvaliteetsete toodete kasutamisele ja pidevale enesetäiendamisele, et pakkuda neile parimat võimalikku teenust.

Korduma kippuvad küsimused

Kui palju peaksin oma hindu tõstma?

Tavaliselt on parim strateegiline ja järkjärguline tõus. 10-20% hüpe on tavapärane ja kliendid võtavad selle üldiselt hästi vastu, eriti kui te pole mõnda aega hindu tõstnud. Lähtuge lõpliku numbri puhul oma teenuse kulu arvutusest, et tagada tervislik kasumimarginaal.

Mis siis, kui kaotan pärast hinnatõusu kliente?

Selleks tasub valmis olla. Tõenäoliselt kaotate aga kliendid, kes otsisid ainult soodsat pakkumist, mitte neid, kes on lojaalsed teile ja teie kunstile. Teeme arvutuse: kui tõstate hinda 20% ja kaotate 10% klientidest, teenite ikkagi rohkem raha, tehes samal ajal vähem tööd. See vabastab teie graafikus aega uutele, paremini maksvatele klientidele ja vähendab läbipõlemise riski.

Kas rakendada uut hinda kõigile või ainult uutele klientidele?

Kuigi olemasolevatele klientidele vana hinna jätmine võib tunduda lahke žestina, võib see muutuda korralduslikuks õudusunenäoks ja aja jooksul teie töö väärtust vähendada. Minu nõuanne on rakendada uut hinda kõigile. Lojaalsetele klientidele tänu avaldamiseks teatage neile varem ja pakkuge ehk üht viimast hooldust vana hinnaga või väikest krediiti jaemüügitoote ostuks, et tänada neid jätkuva toetuse eest. Nii säilib puhas ja professionaalne äristruktuur, austades samal ajal teie suhet nendega.