Είναι πραγματικά κερδοφόρο το helix piercing σας; Ένα πλαίσιο για να αναλύσετε την τιμολόγησή σας

Σκεφτείτε μια συνηθισμένη κατάσταση: μια πολύ ταλαντούχα piercer με γεμάτο πρόγραμμα, ειδικά για helix piercing (εκείνη η μικρή καμπύλη χόνδρου είναι πιο δημοφιλής από ποτέ). Κι όμως νιώθει κάτι που έχουν νιώσει πολλοί επαγγελματίες: «Δουλεύω συνέχεια, αλλά νιώθω ότι οικονομικά απλώς κρατιέμαι στην επιφάνεια». Χρεώνει μια σταθερή τιμή που μοιάζει ανταγωνιστική, αλλά όταν την αναλύσετε, μόλις που καλύπτει το κόστος της, πόσο μάλλον να πληρώνει τον εαυτό της για τη δεξιότητά της.

Αυτή είναι μια παγίδα στην οποία πέφτουν τόσοι επαγγελματίες. Εστιάζουν στην τέχνη, στην τελειοποίηση της τεχνικής τους, αλλά ξεχνούν να κάνουν τους λογαριασμούς για τις πιο δημοφιλείς υπηρεσίες τους. Το helix piercing είναι μια τέλεια περίπτωση μελέτης. Μοιάζει γρήγορο και απλό, αλλά τα λειτουργικά έξοδα, τα υλικά και η εξειδίκευση που απαιτεί είναι σημαντικά. Αν νιώθετε αυτή την πίεση, ήρθε η ώρα να σταματήσετε να μαντεύετε και να αρχίσετε να αναλύετε. Ας χτίσουμε ένα πλαίσιο για να δείτε αν η τιμή σας για το helix δουλεύει για εσάς ή αν εσείς δουλεύετε γι' αυτήν.

Βήμα 1: Υπολογίστε το πραγματικό σας κόστος ανά piercing

Πριν ορίσετε μια κερδοφόρα τιμή, πρέπει να ξέρετε πόσο σας κοστίζει πραγματικά η υπηρεσία. Δεν πρόκειται μόνο για τη βελόνα και το βασικό σκουλαρίκι. Πρέπει να υπολογίσετε τα πάντα. Ανοίξτε ένα υπολογιστικό φύλλο και να είστε αμείλικτα ειλικρινείς.

Αναλώσιμα και υλικά μιας χρήσης

Αυτό είναι το εύκολο μέρος, αλλά μην ξεχάσετε τίποτα. Για μία υπηρεσία helix χρησιμοποιείτε:

• Αρκετά ζευγάρια γάντια νιτριλίου
• Αποστειρωμένα επιθέματα προετοιμασίας δέρματος (όπως μαντηλάκια οινοπνεύματος ή χλωρεξιδίνης)
• Μαρκαδόρο σήμανσης μιας χρήσης
• Αποστειρωμένες γάζες
• Μερίδιο από το δοχείο αιχμηρών αντικειμένων
• Φακελάκι αποστείρωσης για τα εργαλεία σας
• Απολυμαντικό επιφανειών και προστατευτικά καλύμματα (οδοντιατρικές σαλιάρες, σακούλες συσκευών)

Μοιάζουν με ψιλά, αλλά αθροίζονται σε ένα πραγματικό ποσό ανά πελάτη πριν καν πιάσετε βελόνα.

Εξοπλισμός και λειτουργικά έξοδα

Εδώ πολλοί επαγγελματίες υπολογίζουν λιγότερα απ' όσο πρέπει. Ο εξοπλισμός σας έχει διάρκεια ζωής και λειτουργικό κόστος.

• Αυτόκαυστος: Σκεφτείτε την τιμή αγοράς του διαιρεμένη με τα αναμενόμενα χρόνια λειτουργίας, συν το κόστος των μηνιαίων ελέγχων με βιολογικούς δείκτες και του απεσταγμένου νερού. Αυτό είναι το κόστος σας ανά κύκλο.
• Εργαλεία: Τα ποιοτικά tapers, οι σωλήνες υποδοχής και οι λαβίδες δεν είναι φθηνά. Υπολογίστε την απόσβεσή τους και την τελική αντικατάστασή τους.
• Τα μεγάλα έξοδα: Ένα μέρος του ενοικίου, των λογαριασμών, της ασφάλισης (η ασφάλιση αστικής ευθύνης για piercers είναι αδιαπραγμάτευτη και ακριβή!) και των χρεώσεων του λογισμικού κρατήσεων πρέπει να κατανέμεται σε κάθε υπηρεσία. Ένας απλός τρόπος είναι να διαιρέσετε τα συνολικά μηνιαία λειτουργικά σας έξοδα με τον αριθμό των υπηρεσιών που κάνετε τον μήνα.

Το ίδιο το κόσμημα

Εδώ υπάρχει τεράστια διακύμανση. Χρησιμοποιείτε κοσμήματα με εξωτερικό σπείρωμα από άγνωστο μέταλλο ή τιτάνιο ποιότητας εμφυτευμάτων με εσωτερικό σπείρωμα από αξιόπιστο προμηθευτή όπως η Anatometal ή η Neometal; Η διαφορά κόστους είναι τεράστια. Έχετε επίσης κόστος αποθέματος: την τιμή του να έχετε μια όμορφη συλλογή από χρυσά άκρα και γνήσιες πέτρες στη βιτρίνα σας. Αυτό το δεσμευμένο κεφάλαιο είναι πραγματικό επιχειρηματικό έξοδο.

Βήμα 2: Βάλτε τιμή στην εξειδίκευση και τον χρόνο σας

Ο χρόνος σας είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό σας στοιχείο, και η εξειδίκευσή σας είναι αυτό για το οποίο πραγματικά πληρώνουν οι πελάτες. Δεν είναι μόνο τα 10 λεπτά στην καρέκλα του piercing.

Το «κόστος χρόνου» σας περιλαμβάνει:

• Συμβουλευτική: Συζήτηση για την ανατομία, τη θέση, τις επιλογές κοσμημάτων και τη διαχείριση των προσδοκιών.
• Προετοιμασία και καθαρισμός: Άσηπτη προετοιμασία της θέσης σας και σωστός, ασφαλής καθαρισμός. Αυτό είναι αδιαπραγμάτευτο και παίρνει χρόνο.
• Η διαδικασία: Η συγκεντρωμένη, έμπειρη εκτέλεση του piercing.
• Ενημέρωση για τη φροντίδα: Λεπτομερής εξήγηση της διαδικασίας επούλωσης για καλό αποτέλεσμα και λιγότερα πανικόβλητα μηνύματα αργά τη νύχτα.
• Συνεχής εκπαίδευση: Το κόστος συμμετοχής σε συνέδρια της APP, μαθημάτων για τα αιματογενώς μεταδιδόμενα παθογόνα και ενημέρωσης για τα πρότυπα ασφάλειας. Αυτή η επένδυση στη δεξιότητά σας πρέπει να αντανακλάται στην τιμή σας.

Δεν μάθατε από τη μια μέρα στην άλλη να αξιολογείτε σωστά τον χόνδρο και να εκτελείτε ένα τέλειο piercing. Αυτή η γνώση έχει τεράστια αξία. Μην τη χαρίζετε.

Βήμα 3: Αναλύστε τη θέση σας στην αγορά, όχι μόνο τις τιμές των ανταγωνιστών

Είναι δελεαστικό να κοιτάξετε απλώς τι χρεώνει το στούντιο της διπλανής γωνίας και να βάλετε λίγο χαμηλότερη τιμή. Αυτός είναι ένας αγώνας προς τα κάτω που δεν τον κερδίζει κανείς. Αντί να ρωτάτε «Τι χρεώνουν;», ρωτήστε «Τι προσφέρουν για αυτή την τιμή;»

Κάντε μια διακριτική έρευνα. Τι είδους κόσμημα περιλαμβάνεται στη βασική τους τιμή; Πώς είναι το περιβάλλον του στούντιο; Πόσο λεπτομερείς είναι οι οδηγίες φροντίδας; Μπορεί να διαπιστώσετε ότι χρησιμοποιούν κοσμήματα χαμηλής ποιότητας ή βιάζουν τους πελάτες. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να διαφοροποιηθείτε.

Τοποθετηθείτε με βάση την αξία, όχι την τιμή. Είστε ο επαγγελματίας που χρησιμοποιεί τα υψηλότερης ποιότητας υλικά, προσφέρει ένα άψογα αποστειρωμένο περιβάλλον και μια εμπειρία που ενημερώνει και εμπνέει σιγουριά. Οι πελάτες που βάζουν προτεραιότητα στην ασφάλεια και την ποιότητα θα πληρώσουν για αυτή τη σιγουριά. Αυτούς τους πελάτες θέλετε.

Βήμα 4: Αναδιαμορφώστε την τιμολόγησή σας για σαφήνεια και κέρδος

Μόλις ξέρετε το πραγματικό σας κόστος και την πρόταση αξίας σας, μπορείτε να χτίσετε μια εξυπνότερη δομή τιμών. Προτείνουμε ανεπιφύλακτα να αφήσετε πίσω την ενιαία τιμή που τα περιλαμβάνει όλα.

Εξετάστε αυτό το μοντέλο:

1. Χρέωση υπηρεσίας: Είναι η τιμή για τον χρόνο σας, την εξειδίκευσή σας και όλα τα αναλώσιμα της ίδιας της διαδικασίας. Αυτή η χρέωση πρέπει να καλύπτει όλο το κόστος από το Βήμα 1 και το επιθυμητό περιθώριο κέρδους από το Βήμα 2. Είναι σταθερή τιμή για τη διαδικασία, ανεξάρτητα από το κόσμημα.
2. Κόστος κοσμήματος: Είναι ξεχωριστό, μεταβλητό κόστος. Ο πελάτης πληρώνει για το συγκεκριμένο κόσμημα που επιλέγει.

Αυτή η δομή είναι διαφανής και ωφέλιμη για πολλούς λόγους. Ενημερώνει τον πελάτη ότι πληρώνει για μια επαγγελματική υπηρεσία, όχι απλώς για ένα κομμάτι μέταλλο. Του επιτρέπει να επιλέξει κόσμημα που ταιριάζει στον προϋπολογισμό και το στυλ του, από ένα βασικό άκρο τιτανίου με μπίλια έως ένα διακοσμητικό κομμάτι από μασίφ χρυσό. Κάνει επίσης τις πρόσθετες πωλήσεις φυσικές και βασισμένες στην αξία, όχι πιεστικές.

Η διαχείριση ενός τέτοιου κλιμακωτού καταλόγου υπηρεσιών είναι απλή με τα σωστά εργαλεία. Μια πλατφόρμα κρατήσεων αναλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς. Μια πλατφόρμα όπως το REZVA σας δίνει μια σελίδα κρατήσεων ανοιχτή όλο το εικοσιτετράωρο, ώστε οι πελάτες να βλέπουν τις υπηρεσίες και τις ελεύθερες ώρες σας και να κλείνουν χωρίς να σας στέλνουν μήνυμα.

Η τιμή σας δηλώνει την αξία σας

Η αύξηση των τιμών μπορεί να είναι τρομακτική. Ανησυχούμε μήπως χάσουμε πελάτες ή πάρουμε αρνητικά σχόλια. Όμως η τιμολόγηση των υπηρεσιών σας με βάση μια νηφάλια εκτίμηση του κόστους και της αξίας σας είναι από τα πιο επαγγελματικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Εξασφαλίζει ότι η επιχείρησή σας είναι βιώσιμη, σας επιτρέπει να συνεχίσετε να επενδύετε στην εκπαίδευση και τον εξοπλισμό σας και δείχνει στην αγορά ότι είστε σοβαρός, ικανός επαγγελματίας.

Η σιγουριά σας για τη δουλειά σας πρέπει να αντανακλάται στις τιμές σας. Σταματήστε να κρατιέστε απλώς στην επιφάνεια και αρχίστε να τιμολογείτε την εξειδίκευση που φέρνετε σε κάθε πελάτη.

Συχνές ερωτήσεις

Ε: Πώς ανακοινώνω μια αύξηση τιμών στους υπάρχοντες πελάτες μου χωρίς αρνητικές αντιδράσεις;
Α: Η διαφάνεια είναι το κλειδί. Μην αλλάζετε την τιμή από τη μια μέρα στην άλλη. Κάντε μια ανακοίνωση στα social media και στον ιστότοπό σας μερικές εβδομάδες νωρίτερα. Εξηγήστε σύντομα και επαγγελματικά το «γιατί»: η αναφορά στο αυξανόμενο κόστος των υψηλής ποιότητας υλικών και στη δέσμευσή σας για συνεχή επαγγελματική εξέλιξη το παρουσιάζει ως όφελος για εκείνους, αφού εξασφαλίζει ότι θα συνεχίσουν να λαμβάνουν την ασφαλέστερη, υψηλότερης ποιότητας υπηρεσία.

Ε: Τι γίνεται αν χάσω πελάτες μετά την αύξηση;
Α: Είναι πιθανό να χάσετε μερικούς πελάτες που ψάχνουν αποκλειστικά τη χαμηλότερη τιμή, και αυτό είναι εντάξει. Ο στόχος σας είναι να προσελκύετε πελάτες που εκτιμούν την ποιότητα, την ασφάλεια και την εξειδίκευση. Στο τέλος, συχνά διαπιστώνετε ότι μπορείτε να δουλεύετε λιγότερες ώρες για το ίδιο (ή μεγαλύτερο) εισόδημα, εξυπηρετώντας μια πελατεία που πραγματικά εκτιμά την τέχνη σας. Αυτό μειώνει την εξουθένωση και σας επιτρέπει να εστιάσετε σε μια premium εμπειρία.

Ε: Πρέπει η τιμή του piercing να περιλαμβάνει πάντα το αρχικό κόσμημα;
Α: Παρότι είναι συνηθισμένο, καλύτερα να το αποφεύγετε. Ο διαχωρισμός της χρέωσης υπηρεσίας από το κόστος του κοσμήματος είναι το σύγχρονο, επαγγελματικό πρότυπο. Δίνει σαφήνεια στον πελάτη, επιτρέπει μεγαλύτερο εύρος επιλογών κοσμημάτων (και τιμών) και αντανακλά με ακρίβεια ότι πληρώνει για δύο διαφορετικά πράγματα: μια επαγγελματική διαδικασία και ένα κόσμημα σώματος υψηλής ποιότητας. Σας τοποθετεί ως ειδικό και όχι απλώς ως έμπορο.