Fagfolkenes guide: sådan prissætter du makeup til aftenen i byen for maksimal fortjeneste

Uanset om du arbejder på travle redaktionelle fotoshoots eller ved de intime øjeblikke på brudens store dag, er din kunstneriske evne kun den ene halvdel af forretningen. Den anden halvdel? En klog og strategisk prissætning. En af de mest almindelige behandlinger, som makeupartister tilbyder, men også en af de sværeste at prissætte, er makeup til »aftenen i byen« eller til en »særlig anledning«. Det er en fantastisk måde at fylde kalenderen og opbygge en loyal kundekreds på, men det er også her, rigtig mange dygtige artister går glip af penge.

Vi lægger vores dygtighed, tid og dyre produkter i at få kunden til at føle sig fantastisk til sin særlige aften. Men tager vi det, som det reelt er værd? Lad os komme videre end gætværk og se på, hvordan du prissætter din makeup til aftenen i byen rentabelt, så din forretning blomstrer lige så meget som din kreativitet.

Trin 1: Beregn de reelle omkostninger ved behandlingen (det er mere end bare foundation)

Før du kan sætte en pris, skal du forstå dine udgifter. Rentabel prissætning starter med et krystalklart billede af, hvad det koster dig bare at åbne din kit for en kunde. Vi undervurderer det ofte, fordi vi elsker det, vi laver, men passion betaler ikke regningerne. Lad os gennemgå det.

Direkte omkostninger: kit og forbrugsvarer

Det er den mest åbenlyse udgift. Hvert pump foundation, hvert strøg læbestift og hvert pust fikseringsspray koster noget. Gæt ikke bare; beregn din »pris pr. ansigt«.

• Produktforbrug: Tænk på dine foretrukne produkter. Hourglass Veil Mineral Primer, Pat McGrath-øjenskyggepaletten, fikseringssprayen fra Charlotte Tilbury. Beregn cirka, hvor mange påføringer du får ud af hvert produkt, så du kan finde prisen pr. brug.
• Engangsartikler: Det er en stor post, som vi ofte glemmer at regne med. Mascarabørster, læbepensler, svampe, vatrondeller, makeupfjerner, rensemiddel til pensler og ordentlige hygiejneartikler løber hurtigt op. De er ufravigelige for professionel hygiejne og er en reel omkostning for hver eneste kunde.
• Vipper: Indgår strip-vipper i din grundpris? Hvis ja, skal du regne prisen på vipperne (f.eks. Ardell eller Lilly Lashes) og den professionelle lim med.

Fagligt tip: Lav et enkelt regneark. Skriv dine vigtigste produkter og engangsartikler op, hvad de koster, og et anslået antal anvendelser. Så får du et konkret tal for »pris pr. ansigt«, som er din absolutte bundgrænse. Mit ligger i øjeblikket på omkring 15-20 $, afhængigt af de produkter, jeg bruger.

Indirekte omkostninger: din tid og dine faste udgifter

Det er her, artister oftest tager for lidt. Din tid og forretningens faste udgifter er dine største omkostninger.

• Din tid: Din tid er ikke kun de 60 til 90 minutter, du bruger på at lægge makeuppen. Den omfatter tiden til konsultation (mails og beskeder i forvejen), opsætning, selve påføringen og de afgørende 15 til 20 minutters rengøring og oprydning bagefter. Hvis du arbejder mobilt, skal du også regne transporttid og transportomkostninger med.
• Faste udgifter: Uanset om du er freelancer eller arbejder i en salon, har du faste udgifter. Det omfatter husleje eller leje af studie, forsikring, markedsføring, gebyrer til virksomhedstilladelser og abonnementer på software. En solid platform til at styre din forretning er en investering i din succes. En platform som REZVA, der håndterer dine bookinger, din kalender og din kommunikation med kunder, kan for eksempel spare dig for timevis af administration hver uge, og det er en forretningsomkostning, der skal dækkes.
• Uddannelse og ekspertise: Din erfaring betyder noget, uanset om det er to år eller tolv. De masterclasses, du har taget, de teknikker, du har perfektioneret til forskellige hudtyper og hudtoner, og den produktviden, du har samlet: Den ekspertise er hovedgrunden til, at kunden hyrer dig i stedet for at se en video på YouTube. Du tager betaling for din erfarne dygtighed, ikke bare for makeuppen.

Trin 2: Definer og formidl din værdi

Når du kender dine omkostninger, kan du fokusere på værdien. Hvorfor skal en kunde betale dig 100 $, 150 $ eller endda 200+ $ for et look til aftenen i byen? Fordi kunden ikke bare køber makeup; kunden køber en oplevelse og et resultat.

Du sælger selvtillid, ikke bare contouring

En kunde kommer til dig for at føle sig som den bedste udgave af sig selv. Hun betaler for den sikkerhed, det giver at vide, at hendes makeup er fejlfri, professionelt lagt og holder gennem middag, drinks og dans. Det handler om følelsen, hun har, når hun går ud ad din dør. Det er en førsteklasses luksusbehandling.

Den professionelle forskel

Fortæl diskret dine kunder, hvad der adskiller din behandling fra andres. Det kan ske under konsultationen eller direkte i din behandlingsmenu.

• Holdbarhed: »Jeg bruger professionel forberedelse af huden og fikseringsteknikker, så dit look forbliver fejlfrit i op til 10 timer.«
• Hygiejne: »Jeg følger de højeste standarder for hygiejne og bruger fuldt desinficerede pensler og engangsapplikatorer af hensyn til din sikkerhed.«
• Tilpasning: »Det er en helt skræddersyet makeup ud fra dine unikke træk, din hudtype og det resultat, du ønsker.«

Den måde at tale på flytter samtalen fra pris til værdi. Du er ikke bare en person, der lægger makeup; du er en dygtig artist, der leverer en skræddersyet skønhedsoplevelse.

Trin 3: Strukturér dine behandlinger med niveauer og mersalg

Én pris til alle passer ikke til alle. Når du tilbyder en struktureret menu, kan du nå en bredere gruppe af kunder og samtidig maksimere dit potentiale for fortjeneste. Her kan du for alvor tænke strategisk.

Lav niveauer for dine behandlinger

I stedet for én behandling kaldet »Makeup til særlige anledninger« kan du overveje at tilbyde nogle få muligheder:

• Express (kun øjne): En behandling på 30 minutter med fokus på øjne og bryn. Perfekt til kunden med et stramt budget eller kort tid. Prissæt den rentabelt, men lavere end en fuld makeup.
• Signatur (fuld makeup): Din klassiske behandling på 60 til 75 minutter. Det er dit brød og smør. Den omfatter forberedelse af huden, fuld makeup og almindelige strip-vipper. Det bør være din referencepris.
• Luksusoplevelsen (premium glamour): En behandling på 90 minutter til kunden, der vil have det hele. Den kan omfatte mere avancerede teknikker som detaljerede cut creases, airbrush-foundation, premium mink-vipper og et lille sæt til opfriskning (en prøve af læbefarven, en pudderpuf med transparent pudder osv.). Prissæt den markant højere.

Mestr kunsten at sælge tilvalg

Tilvalg er ren fortjeneste. De tager minimalt med ekstra tid, men kan øge værdien af behandlingen markant.

• Premium-vipper: Tilbyd en opgradering fra almindelige strip-vipper til mere luksuriøse mink- eller 3D-silkevipper for ekstra 15-20 $.
• Airbrush-foundation: Hvis du tilbyder det, så gør det til et tilvalg på grund af holdbarheden og den fejlfri finish. Tag ekstra 20-30 $.
• Lille sæt til opfriskning: En fantastisk og professionel detalje. Prissæt det til 10-20 $.
• Forberedelse af huden før makeup: Tilbyd en fugtgivende maske under øjnene eller en ark-maske på 5 minutter, der giver glød, mod et ekstra gebyr.

Det er utrolig nemt at bygge din behandlingsmenu op med disse muligheder på en platform, der er designet til fagfolk inden for skønhed. En platform som REZVA giver dig en bookingside, der er åben døgnet rundt, så kunderne kan se dine behandlinger og ledige tider og booke uden at skrive til dig.

Konklusion: prissæt med selvtillid, og få det, du er værd

At prissætte din makeup til aftenen i byen handler ikke om at vælge et tilfældigt tal, der føles »rigtigt«. Det er en forretningsbeslutning, der bygger på en klar forståelse af dine omkostninger, den store værdi, du leverer, og en strategisk struktur for dine behandlinger. Regn dine tal ud, byg dine niveauer, og formidl din værdi med samme selvtillid, som når du lægger en perfekt eyeliner med vinge.

Når du prissætter rentabelt, tjener du ikke bare flere penge. Du ærer din dygtighed, investerer i din forretnings fremtid og skaber en holdbar karriere med det, du elsker. Gå nu ind og opdater din prisliste; det har du fortjent.

Ofte stillede spørgsmål

Spørgsmål 1: Skal min pris for makeup til aftenen i byen være markant lavere end min pris for brudemakeup?

Svar: Den bør være lavere, men ikke drastisk. En brudebehandling omfatter langt mere: omfattende konsultation, en prøvemakeup, kontrakter og ofte transport og længere tid på selve bryllupsdagen. Men selve makeuppen til aftenen i byen bruger de samme produkter af høj kvalitet, de samme færdigheder og de samme hygiejnestandarder. Din pris til aftenen i byen bør afspejle en førsteklasses luksusbehandling, der står alene, mens dine brudepakker afspejler en mere krævende pakke med mere på spil.

Spørgsmål 2: Hvordan svarer jeg, når en mulig kunde siger, at hun kan få lagt makeup billigere et andet sted?

Svar: Med selvtillid og uden at undskylde. Det er dit øjeblik til at fremhæve din værdi. Du kan for eksempel sige: »Jeg forstår godt, at der findes forskellige prisniveauer. Mine priser afspejler mange års professionel erfaring, brugen af holdbare premiumprodukter og en grundig tilgang til hygiejne. Når du booker hos mig, investerer du i en personlig luksusoplevelse, der sikrer et fejlfrit look, som holder hele aftenen.« Konkurrer ikke på prisen; konkurrer på kvalitet og oplevelse.

Spørgsmål 3: Er det bedre at tage en fast pris for behandlingen eller en timepris?

Svar: Til makeup til aftenen i byen i studiet er en fast pris pr. behandling næsten altid bedre. Den giver kunden klarhed og belønner dig for din effektivitet, efterhånden som du bliver dygtigere. En timepris kan straffe dig for at være hurtig og skabe usikkerhed for kunden. Den eneste gang, timepriser giver mening, er ved kommercielle opgaver på location, film eller bookinger med dagspris, og det er en helt anden prisstruktur.