Din prissättning av full glam-makeup fungerar inte. Så här fixar du den.

Du har precis satt den sista fransen, fulländat den skarpaste eyelinern och blandat ut den sista konturen. Kunden tittar i spegeln och hakan faller ner. Det är ett felfritt full glam-mästerverk som har tagit flera timmar. Hon är överlycklig. Du är stolt, men också ... slutkörd. Medan du städar upp efter tre olika glitterburkar och desinficerar din arbetsplats kryper en välbekant, sjunkande känsla fram. Du tittar på klockan, tänker på den lyxiga foundationen, engångsartiklarna och de exklusiva fransarna du använde, och sedan tittar du på det fasta pris du tog för "full glam".

Ekvationen går inte ihop. När du har räknat in dina produkter, din tid och dina fasta kostnader har du knappt gått med vinst på en av dina mest krävande behandlingar.

Om det låter bekant är du inte ensam. Det enskilt största prismisstaget som nya (och till och med en del erfarna) artister gör är att behandla "full glam" som en enda behandling som passar alla. Det är en snabb väg till utbrändhet och ekonomisk frustration. Ditt konstnärskap är en investering, i din utbildning, ditt kit och din tid. Det är dags att din prissättning speglar det. Låt oss gå igenom hur du fixar det.

Vi plockar isär myten om "allt ingår" i full glam

Kärnan i problemet ligger i det vaga, allomfattande begreppet "full glam". För en kund kan det betyda en klassisk smokey eye och neutrala läppar. För en annan är det en flerfärgad cut crease, kraftig konturering, baked concealer, grafisk eyeliner och strassdetaljer. Du skulle inte ta samma pris för en toppning som för balayage på hela håret, så varför tar vi samma pris för två helt olika makeupappliceringar?

Det första steget för att fixa din prissättning är att sluta se full glam som en enda behandling och börja se den som en samling tekniker och delar. Din prisstruktur behöver ta hänsyn till de två mest värdefulla resurserna i din verksamhet: din tid och dina produkter.

En enkel soft glam-look kan ta 60 minuter och kräva vanliga produkter. En detaljerad brudlook inspirerad av en sydasiatisk ceremoni kan ta 2,5 timmar och kräva speciella pigment, airbrush och lyxig hudförberedelse. Att klumpa ihop dem under ett och samma pris betyder att du i praktiken ger bort dina mest avancerade färdigheter gratis.

De dolda kostnaderna du glömmer att ta betalt för

Ett lönsamt pris byggs från grunden. Många artister gör misstaget att bara gissa en siffra som "känns rätt" eller helt enkelt matcha en konkurrents pris utan att känna till sin egen kostnadsstruktur. För att prissätta med självförtroende måste du kunna dina siffror utan och innan.

Illusionen om "kitavgiften"

De där godtyckliga 4 $ eller 10 $ som du i huvudet lägger på som "kitavgift" räcker inte. Du behöver förstå din verkliga kostnad per applicering. Det kräver lite arbete i början, men det förändrar allt.

• Foundation: En flaska foundation för 50 $ kan ge dig 80-100 pumptryck. Om du använder 2 pumptryck per kund är din kostnad per ansikte ungefär 1,00-1,30 $ bara för foundationen. Och en lyxig airbrushfoundation? Där är kostnaden ännu högre.
• Fransar: Använder du remsfransar för 2 $ eller exklusiva minkfransar för 15 $? Den kostnaden måste synas direkt i priset.
* Engångsartiklar: Det här är den tysta vinstmördaren. Svampar, maskaraborstar, spatlar, bomullsrondeller, sminkborttagning och hygienartiklar (hej Barbicide och 99-procentig alkohol!). De här engångsartiklarna kan lätt bli 3-7 $ per kund. Du måste räkna in det i ditt grundpris.

Håll koll på de här siffrorna. Gör ett enkelt kalkylark. Att veta att varje full glam-kund till exempel kostar dig 20 $ i produkter och material innan du ens har betalat dig själv är en kraftfull drivkraft för att justera dina priser därefter.

Ekvationen tid är pengar

Din behandlingstid är inte bara tiden kunden sitter i stolen. Din debiterbara tid börjar i samma stund som du börjar förbereda och slutar först när den sista penseln är rengjord och undanlagd. Var ärlig mot dig själv och mät din verkliga tid:

• Konsultation: 5-10 minuter
• Förberedelse av arbetsplats och hud: 15 minuter
• Appliceringstid: 60-120 minuter (det här är den rörliga delen!)
• Städning och desinfektion: 15-20 minuter

Den där bokningen på "90 minuter" är egentligen ett åtagande på 130 minuter. Om du vill tjäna, säg, 75 $/timme för ditt aktiva arbete behöver du ta betalt för mer än två timmar av din tid, inte bara för de 90 minuterna applicering.

Bygg en meny med nivåer som säljer sig själv

När du känner till dina kostnader blir lösningen tydlig: du behöver en behandlingsmeny med nivåer. Den tar bort otydligheter, hanterar kundernas förväntningar och säkerställer att du får skäligt betalt för ditt avancerade arbete. Den ger kunden kontroll över sin budget samtidigt som den skyddar din lönsamhet.

Här är ett exempel på en struktur som fungerar bra:

Nivå 1: Signature Glam (ditt grundläggande "hela ansiktet")

Det här är din vackra, polerade standardlook. Det är ett helt ansikte, men med tydliga ramar.

• Ingår: Felfri hudfinish, enkel kontur och highlight, en vanlig ögonskuggslook (t.ex. mjuk smokey eye, enkelt skimmer), eyeliner, bryn, läppar och vanliga remsfransar.
• Avsatt tid: 60-75 minuter.
• Pris: Det här är ditt grundpris, uträknat för att vara lönsamt utifrån dina kostnader för just den här behandlingen.

Nivå 2: Luxe Glam

Den här nivån är för kunden som vill ha något extra. Den ger utrymme för mer kreativitet och tidskrävande tekniker.

• Ingår: Allt i Signature Glam, PLUS valfri avancerad teknik (t.ex. en detaljerad cut crease, applicering av glitter eller pigment, eller grafisk eyeliner) och exklusiva fransar.
• Avsatt tid: 90-100 minuter.
• Pris: Priset för Signature Glam + 20-40 $.

Nivå 3: Editorial- eller brudupplevelsen

Det här är din lyxbehandling i toppklass där allt ingår, för kunder som vill ha hela paketet. Tänk röda mattan, bröllop eller ett stort evenemang.

• Ingår: Lyxig hudförberedelse (t.ex. återfuktande sheet mask), möjlighet till airbrushfoundation, valfri detaljerad ögonlook (flera tekniker kombinerade), detaljer som strass, exklusiva 3D-fransar och ett kit för bättring.
• Avsatt tid: 120 minuter eller mer.
• Pris: Ditt högsta pris, som speglar tiden, skickligheten och de exklusiva produkterna.

Att lägga upp dina behandlingar på det här sättet är otroligt professionellt. Med en bokningsplattform som REZVA är det enkelt att bygga upp den här menyn med nivåer, där du kan skriva detaljerade beskrivningar så att kunderna vet exakt vad de bokar. Inga fler obekväma samtal om vad "full glam" innefattar eller inte.

Konsten med tillägg: små uppgraderingar, stora vinster

Ge till sist dig själv och dina kunder en liten meny med valfria tillägg. Det är perfekt för kunden som bokar Signature Glam men i sista minuten bestämmer sig för att hon vill ha den där extra effekten.

Överväg att lägga till priser à la carte för saker som:

• Airbrushfoundation: +30 $
• Exklusiva minkfransar: +20 $
• Applicering av glitter eller löst pigment: +15 $
• Detaljer med strass eller kristaller: +15 $ (och uppåt, beroende på komplexitet)
• Lyxig hudförberedelse med miniansiktsbehandling: +20 $

Tillägg är ett briljant sätt att höja snittbeloppet per besök utan att göra om hela menyn. De erkänner att vissa produkter och tekniker kostar mer och tar längre tid, och prissätter dem därefter.

Din talang är obestridlig. Looken du skapar är ett bevis på din skicklighet och ditt engagemang. Låt inte en trasig prismodell minska värdet av ditt arbete. Genom att plocka isär dina behandlingar, räkna ut dina verkliga kostnader och bygga en smart meny med nivåer kan du gå från att känna dig överarbetad och underbetald till att vara en trygg, lönsam och blomstrande skönhetsproffs. Din verksamhet förtjänar det, och ärligt talat gör du det också.

Vanliga frågor

F1: Hur introducerar jag en ny meny med högre priser för mina befintliga kunder utan att göra dem upprörda?

Kommunikation är nyckeln. Presentera din nya behandlingsmeny i förväg via mejl och sociala medier. Beskriv det som en spännande uppdatering som gör att du kan erbjuda mer specialiserade och skräddarsydda looker. För dina lojala stamkunder kan du överväga en engångsrabatt för att prova en ny behandlingsnivå. De flesta kunder förstår att när dina färdigheter och dina produkters kvalitet växer utvecklas dina priser i takt med det.

F2: Hur räknar jag bäst ut kostnaden per applicering för mina makeupprodukter?

För flytande produkter (som foundation) kan du väga flaskan när den är full, använda den till 10 appliceringar och väga den igen för att se den genomsnittliga mängden per ansikte. För puder blir det mer en uppskattning, men du kan hålla koll på hur många appliceringar du får ut av en förpackning. Det viktigaste är att vara konsekvent och räkna med allt, från primer till settingspray och engångsartiklar.

F3: Ska mitt pris för full glam inkludera fransar, eller ska det alltid vara ett tillägg?

Vi rekommenderar att du inkluderar vanliga remsfransar i priset för var och en av dina glamnivåer. Fransar förväntas i allmänhet till en full glam-look. Men du bör absolut erbjuda exklusiva fransar (som 3D-mink eller fuskmink) som ett betalt tillägg eller bara inkludera dem i din dyraste nivå. Det ger kunderna ett val och säkerställer att du får betalt för att använda en dyrare produkt.