Tista 60-minutna depilacija celih nog: vam pomaga ali škodi pri dobičku?

Ta občutek poznate. Pogledate današnji urnik in ga zagledate: 60-minutni blok za „depilacijo celih nog“. Srce vam ravno ne poskoči od veselja. Namesto tega se vam v glavi začne tih izračun. To je ura fizično napornega dela, gora porabljenih trakov in opazna vrzel v novi posodi voska. In vse to za ceno, ki se vam ob natančnejšem razmisleku zdi nekoliko … skromna.

V isti uri bi lahko opravili tri oblikovanja in barvanja obrvi ali kombinacijo brazilske depilacije in pazduh. Storitve, ki so hitrejše, porabijo delček izdelka in imajo pogosto višjo maržo. To je klasična dilema, ki mnogim kozmetičarkam ne da spati: ali si ta priljubljena, navidezno temeljna storitev na vašem ceniku res zasluži svoje mesto? Ali pa je to malo donosna požiralka časa, ki zavira vaš posel?

Mnoge, ki delajo v sobi za tretmaje, si zastavljajo natanko to vprašanje, in mnoge mika, da bi storitev povsem umaknile s cenika. A preden to storite, naredimo, kar naredijo preudarni lastniki posla: preračunajmo številke, analizirajmo strategijo in ugotovimo, ali lahko to zverino med storitvami spremenimo v lepotico.

Nefiltrirana razčlenitev stroška na storitev

Preden se odločimo, ali se storitev „splača“, moramo vedeti, koliko nas njena izvedba resnično stane. Ne le cena voska, temveč vse. Bodimo neusmiljeno iskreni.

1. Stroški izdelkov

To je najočitnejši strošek, a ga pogosto podcenjujemo. Recimo, da za depilacijo celih nog zaračunate 78,51 $.

• Vosek: enokilogramska vrečka kakovostnega trdega voska, kot sta Cirepil ali Berodin, stane približno 50 $. Če iz nje dobite 4 do 5 depilacij celih nog (kar je precej učinkovito), je to 10-12 $ samo za vosek. Če uporabljate mehki vosek, morate upoštevati ceno voska in netkanih trakov. Na storitev je to včasih ceneje, a ne vedno.
• Pripomočki za enkratno uporabo: to se hitro nabere. Rokavice, veliki in majhni aplikatorji, čistilo pred depilacijo, olje po depilaciji, puder, vatirane blazinice in papir za ležišče. Previdna ocena je dodatnih 4-8 $ na stranko za te pripomočke.

Skupni strošek izdelkov: približno 15-20 $ na storitev. Naenkrat se storitev za 78,51 $ zmanjša na 58,32 $, še preden ste plačali karkoli drugega.

2. Čas in režijski stroški

To je tihi ubijalec donosnosti. Vaš čas je vaše najdragocenejše premoženje. „60-minutni“ termin nikoli ne traja le 60 minut.

• Priprava in pospravljanje: potrebujete vsaj 10 minut prej, da segrejete vosek, pripravite delovno mesto in pozdravite stranko. Potrebujete tudi 10 minut potem, da očistite grelnik, razkužite pripomočke, preoblečete ležišče in se pripravite na naslednjo stranko. To je 20 minut neplačanega časa. Vaša 60-minutna storitev dejansko zasede 80-minutni termin.
• Režija na uro: izračunajte, koliko stane, da luči gorijo eno uro. Seštejte mesečno najemnino, komunalne stroške, zavarovanje, naročnino na programsko opremo za rezervacije in druge stalne stroške ter jih delite s številom ur, ki jih delate v mesecu. Recimo, da vaša režija na uro znaša 24,67 $.

Preračunajmo torej:

78,51 $ (cena storitve) - 17,94 $ (povprečni strošek izdelkov) - 24,67 $ (režija na uro) = 35,89 $ dobička za 60 minut ročnega dela.

Zdaj to primerjajte s tremi depilacijami obrvi po 30,28 $ v isti uri. 90,84 $ (prihodek) - 8,97 $ (strošek izdelkov) - 24,67 $ (režija) = 57,20 $ dobička. To je več kot 50 % več dobička za delo, ki je pogosto fizično manj naporno. Surove številke ne lažejo in pogosto povedo strašljivo zgodbo.

Kako depilacijo nog spremenite v vir dobička

V redu, številke so videti mračne. A mi rešujemo težave. Namesto da storitev ukinemo, jo optimizirajmo. Obstajajo konkretne strategije, s katerimi povečate maržo in depilacijo celih nog spremenite v eno najpametnejših ponudb na ceniku.

1. Obvladajte tehniko za hitrost in učinkovitost

Največja sprememba, ki jo lahko naredite, je skrajšanje časa storitve. Če depilacijo celih nog skrajšate s 60 na 40 do 45 minut, se izračun povsem spremeni. Ne gre za hitenje, temveč za izpopolnjevanje tehnike.

• Hibridni pristop: ne bodite zagovornica le trdega ali le mehkega voska. Najdonosnejše kozmetičarke uporabljajo hibridno metodo. Za velike, preproste površine spodnjega dela nog in stegen uporabite hiter mehki vosek (sistem z vložki na valjček je za to odličen). Nato za zahtevne, občutljive predele, kot so kolena, gležnji in notranja stran stegen, preidite na kakovosten trdi vosek.
• Metoda dolgih trakov: vadite nanašanje daljših, širših trakov voska. En dolg trak na golenici je veliko hitrejši od treh kratkih. To zahteva samozavest in vajo, a vaš čas povsem spremeni.
• Izpopolnite pripravo: imejte namenski voziček za depilacijo, na katerem je vse, kar potrebujete, popolnoma urejeno in na dosegu roke. Ne izgubljajte sekund z iskanjem vatirane blazinice ali dodatnih lopatic. Vsaka prihranjena sekunda se sešteje.

2. Pametne cene in povezovanje v pakete

Vaša cenovna struktura lahko denar izgublja ali ustvarja premoženje. Ena sama enotna cena za „cele noge“ je začetniška napaka.

• Ustvarite stopnje in dodatke: pravi denar je v paketih. Depilacija celih nog je popoln temelj.
  • Cele noge: 80 $
  • Cele noge + bikini linija: 100 $ (dodatek za 20 $ vzame 5 minut in vas stane 1 $ izdelka)
  • Cele noge + brazilska depilacija: 130 $ (vrhunska kombinacija z visoko vrednostjo)
• Povezava s prodajo izdelkov: to je nepogajljivo. Vsaka stranka po depilaciji nog naj odide z izdelkom. Potrebuje nego po depilaciji, da prepreči vrasle dlačice in ohrani rezultate. Imejte preprost, skrbno izbran nabor. Dobra ščetka za suho ščetkanje, serum proti vraslim dlačicam (kot je PFB Vanish) in pomirjujoč losjon. 15 $ dobička pri enem samem izdelku lahko skupni dobiček tega termina poveča za skoraj 40 %.

Razmišljajte onkraj storitve: življenjska vrednost stranke

Včasih glavna vrednost storitve ni njena neposredna marža, temveč njena vloga „vstopne“ storitve, ki nove stranke pripelje v vaš svet.

Pomislite: stranka, ki je pripravljena z vami preživeti uro za depilacijo nog, je odlična kandidatka za druge storitve. To je vaša priložnost, da zgradite izjemen odnos. 45 minut se lahko pogovarjate o njenih težavah s kožo, željah glede trepalnic, bližnjem dopustu. Ne depilirate le njenih nog, temveč izvajate najučinkovitejši posvet svojega življenja.

Stranka, ki pride na depilacijo nog za 80 $, je morda ista stranka, ki mesec pozneje rezervira nego obraza za 150 $, si privošči lifting trepalnic za 95 $ in leta ostane zvesta stranka za brazilsko depilacijo. Depilacija nog je bila le prvi korak v odnosu, vrednem tisoče.

Tu programska oprema za vodenje posla postane vaša najboljša prijateljica. S platformo, kot je REZVA, lahko preprosto spremljate zgodovino stranke in vidite njeno skupno porabo skozi čas. Pripravite poročilo o vseh, katerih prva storitev je bila depilacija nog, in poglejte, kaj so rezervirale naslednje. Podatki vam bodo povedali, ali je ta storitev slepa ulica ali zlata vrata do ponavljajočih se poslov z višjo vrednostjo.

Se torej depilacija celih nog splača? Odgovor ni preprost da ali ne. Sama po sebi, s prenizko ceno in prepočasno izvedbo, lahko zagotovo izčrpa vaše vire. Ko pa jo vidite kot strateško orodje, optimizirano za hitrost, povezano v pakete z visoko vrednostjo in uporabljeno kot močna storitev za pridobivanje strank, je lahko ena najdragocenejših, temeljnih ponudb v vašem celotnem poslu.

Ne ugibajte. Preračunajte, izpopolnite svoje znanje in poskrbite, da storitev dela za vas enako trdo, kot vi delate za svoje stranke.

Pogosta vprašanja

V: Naj za cele noge uporabljam trdi ali mehki vosek, da bo najbolj donosno?

O: Hibridni pristop je pogosto najboljši. Mehki vosek s sistemom vložkov na valjček je lahko izjemno hiter in učinkovit za velike površine, kot so stegna in golenice, kar zmanjša strošek izdelka in čas nanosa. Za občutljive ali zahtevne predele, kot so kolena, gležnji in zadnja stran stegen, uporabite kakovosten, prožen trdi vosek. Ta metoda vam da najboljše iz obeh svetov: hitrost mehkega voska in nežno natančnost trdega voska.

V: Depilacija celih nog mi vzame več kot uro. Kako naj postanem hitrejša, ne da bi trpela kakovost?

O: Osredotočite se na pripravo in nanos. Vse, kar potrebujete, čistilo, puder, vosek, trakove, olje po depilaciji in pinceto, imejte razporejeno na dosegu roke, še preden stranka vstopi v prostor. Vadite nanos daljših, širših trakov voska. Pogosta napaka, ki upočasni izvajalke, je uporaba preveč majhnih trakov, kar podvoji čas nanosa in odstranjevanja. Poskrbite tudi, da ima vosek ravno pravo temperaturo, saj se prehladen vosek vleče in ga je težko nanesti tanko in enakomerno.

V: Kako uvedem dvig cene depilacije nog, ne da bi izgubila stranke?

O: Stranke obvestite dovolj zgodaj, vsaj 4 do 6 tednov vnaprej. Napovejte ga v e-novicah in osebno ob terminih. Spremembo predstavite z vidika vrednosti, ne le stroška. Na primer: „Da bi še naprej uporabljala najkakovostnejši italijanski vosek za občutljivo kožo in vam zagotavljala natančno storitev, ki si jo zaslužite, bo cena depilacije celih nog od [datum] prilagojena na [nova cena].“ Spremembo lahko omilite tudi tako, da jo prvi mesec povežete z majhnim dodatkom z visoko vrednostjo, na primer brezplačnimi pomirjujočimi hidrogel blazinicami na kolenih.